“隱形冠軍”對企業(yè)發(fā)展的啟示

□章純 李少臣 王哲希

改革開放以來，嘉興市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐漸由農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主轉(zhuǎn)變?yōu)楣I(yè)經(jīng)濟(jì)為主。截至2017年底，全市已擁有各類注冊企業(yè)超過15萬家，其中，規(guī)上工業(yè)企業(yè)超5300家，規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值8699.36億元。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比為3.1∶53.0∶43.9，說明工業(yè)在全市經(jīng)濟(jì)構(gòu)成中還占據(jù)著舉足輕重的地位。在這些企業(yè)中，嘉興已經(jīng)有了一大批深耕于自己的細(xì)分領(lǐng)域、注重技術(shù)創(chuàng)新、具備行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的中小企業(yè)，并且時常被冠以“隱形冠軍”的稱呼。

“隱形冠軍”的概念及特點

“隱形冠軍”（Hidden Champion）概念源自于德國赫爾曼·西蒙（Hermann Simon）教授所寫的一本書《隱形冠軍：未來全球化的先鋒》。赫爾曼·西蒙是全球最負(fù)盛名的中小企業(yè)管理專家之一。1986年，時任歐洲市場營銷研究院院長的赫爾曼·西蒙與哈佛商學(xué)院一位教授交流時，后者提出了一個問題“為什么聯(lián)邦德國經(jīng)濟(jì)總量不過美國1/4，但出口額確雄踞世界第一？哪些企業(yè)對此貢獻(xiàn)最大？”

西蒙教授開始認(rèn)真思考該問題，并對這一課題進(jìn)行了深入研究，很快他就排除了西門子、戴姆勒-奔馳之類的大公司，因為他沒有發(fā)現(xiàn)這些大公司與國際競爭對手相比的獨特優(yōu)勢。最終，他將結(jié)論指向了德國擁有卓越競爭力的400多家中小企業(yè)，并創(chuàng)造性地提出了“隱形冠軍”這個概念。同時給出了“隱形冠軍”企業(yè)的定義：“在某一狹小的細(xì)分市場，其主要生產(chǎn)產(chǎn)品在國內(nèi)國際市場所占市場份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于同行業(yè)的競爭對手，有的甚至超過50%，企業(yè)通常是中小企業(yè)，對于普通消費者而言，社會知名度很低?！痹跁?，他還得出了一個結(jié)論：德國這個世界制造強(qiáng)國，就是由隱形冠軍企業(yè)鑄就的。

根據(jù)西蒙教授的定義，參考他提出的一些觀點，筆者總結(jié)提煉了“隱形冠軍”企業(yè)的三個特點：市場份額很高，在某個細(xì)分市場上占據(jù)著數(shù)一數(shù)二的地位，在細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域具有主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán)；企業(yè)一般很小，隱形冠軍企業(yè)規(guī)模上屬于中小企業(yè)，西蒙教授當(dāng)時定義的標(biāo)準(zhǔn)：年銷售收入不超過10億美元；名聲通常不大，隱形冠軍企業(yè)生產(chǎn)的通常是工業(yè)品、原材料等，大多不是終端消費品，一般不為大眾所知。

嘉興市幾家代表性企業(yè)

根據(jù)西蒙教授的觀念和標(biāo)準(zhǔn)，嘉興市許多中小企業(yè)已具備了“隱形冠軍”的市場地位，或者具備了“隱形冠軍”的企業(yè)特質(zhì)，現(xiàn)羅列幾個代表性的例子。

（一）加西貝拉——恒者致遠(yuǎn)，止于至善

1988年12月，加西貝拉作為浙江省“七五”重點項目，以中外合資形式成立。全套引進(jìn)意大利阿斯帕拉（Aspera）公司壓縮機(jī)技術(shù)產(chǎn)品和裝備。經(jīng)過近30年的發(fā)展，加西貝拉已成長為全球綜合競爭力最強(qiáng)的冰箱壓縮機(jī)研發(fā)制造企業(yè)之一，連續(xù)16年實現(xiàn)產(chǎn)銷總量、產(chǎn)品性能、經(jīng)濟(jì)效益國內(nèi)行業(yè)三個領(lǐng)先，連續(xù)11年出口第一。加西貝拉不但為海爾、海信、美的等國內(nèi)知名家電企業(yè)配套，更是德國博世-西門子、德國利勃海爾、瑞典伊萊克斯、美國惠而浦、日本夏普等國際著名冰箱企業(yè)的供應(yīng)商。很多人都知道甚至用過以上知名品牌的冰箱，但是可能很少有人清楚堪稱冰箱“心臟”的壓縮機(jī)，就是嘉興的加西貝拉生產(chǎn)的。

（二）恒鋒工具——掌控毫厘之間，匠心成就精彩

恒鋒工具股份有限公司成立于1990年，從原來只有十幾臺普通設(shè)備的小型工具企業(yè)，成長為了國內(nèi)刃量具行業(yè)綜合實力最強(qiáng)的企業(yè)之一。2015年7月，在深圳交易所創(chuàng)業(yè)板成功上市。2017年實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值2.75億元，同比增長34.73%，納稅4214萬元。20多年來，恒鋒工具專注于自己的行業(yè)，拉削刀具連續(xù)8年銷售量、銷售收入全國第一；花鍵環(huán)塞規(guī)連續(xù)7年銷售量、銷售收入全國第一。恒鋒工具是全國刀標(biāo)委復(fù)雜刀具分會副主任單位和全國量標(biāo)委花鍵量具工作組召集單位，主持過多項國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的修制定，在行業(yè)內(nèi)擁有絕對的主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán)。

（三）斯達(dá)半導(dǎo)體——十年磨一劍，一朝試鋒芒

嘉興斯達(dá)半導(dǎo)體股份有限公司是一家專業(yè)設(shè)計、制造和銷售功率半導(dǎo)體芯片和模塊（IGBT）的國家級高新技術(shù)企業(yè)。由美國麻省理工學(xué)院材料學(xué)博士、歸國留學(xué)生沈華（入選我國第三批“千人計劃”）于2005年4月創(chuàng)辦。公司在上海、瑞士和德國均有分公司或研發(fā)中心。公司產(chǎn)品IGBT是能源變換與傳輸?shù)暮诵钠骷?，俗稱電力電子裝置的“CPU”，是國家節(jié)能減排、產(chǎn)業(yè)升級、建設(shè)綠色和諧社會的戰(zhàn)略性核心產(chǎn)品，“沒有它智能化裝備不可能實現(xiàn)”。經(jīng)過多年努力，斯達(dá)半導(dǎo)體成功打破了國內(nèi)空白和國外壟斷，在國內(nèi)率先實現(xiàn)了IGBT芯片和模塊產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，成為國內(nèi)IGBT行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。根據(jù)國際著名的功率半導(dǎo)體研究機(jī)構(gòu)IHS的2017年市場報告，斯達(dá)半導(dǎo)體在國內(nèi)排名第一位，在國際排名第九位，是國內(nèi)唯一一家排名上榜的公司。

以上幾家企業(yè)，僅是嘉興市一大批優(yōu)秀中小企業(yè)的典型代表，他們可能不為大眾所知，因為他們生產(chǎn)的不是直接面向消費者的終端產(chǎn)品，但他們在行業(yè)內(nèi)舉足輕重，在各自的細(xì)分行業(yè)或領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán)；他們可能規(guī)模不大，但擁有雄厚的技術(shù)實力和市場競爭能力。

有關(guān)思考和啟示

“隱形冠軍”企業(yè)很好地體現(xiàn)了“工匠精神”。從以上幾個企業(yè)案例中可以看出：一是企業(yè)非常專注。十幾年甚至幾十年如一日埋頭于自己的專業(yè)，不會因為某個行業(yè)更賺錢了而轉(zhuǎn)行做其他行業(yè)，有一種堅持不懈、努力向前的“阿甘”精神。二是注重技術(shù)創(chuàng)新。企業(yè)對產(chǎn)品精益求精，用質(zhì)量和品質(zhì)贏得市場，靠技術(shù)和實力獲得客戶認(rèn)可，不是靠低級的價格傾銷，也不是靠政府特別的優(yōu)惠政策。三是眼界異常開闊。不僅僅低頭鉆研技術(shù)和產(chǎn)品，還抬頭對標(biāo)國內(nèi)甚至國際先進(jìn)；眼光不僅局限在國內(nèi)，目標(biāo)市場和競爭對手更放眼全球，基本都具備了參與國際競爭的能力和實力。

“隱形冠軍”企業(yè)是制造業(yè)的基石。現(xiàn)代制造業(yè)發(fā)展，分工越來越精細(xì)，一個企業(yè)不可能什么都自己做，最終的產(chǎn)品都是許許多多零部件組裝起來的。大到飛機(jī)、高鐵和汽車，小到手機(jī)、手表均無一例外。而產(chǎn)業(yè)鏈里每一個供應(yīng)商的零件品質(zhì)，都決定著最終產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。因此，我國要實現(xiàn)由制造大國向制造強(qiáng)國的蝶變，離不開“隱形冠軍”企業(yè)的成長作為基礎(chǔ)，我國要實現(xiàn)“中國制造2025”的宏偉目標(biāo)，也離不開“隱形冠軍”企業(yè)的貢獻(xiàn)。同樣，嘉興市要從制造業(yè)大市升級為制造業(yè)強(qiáng)市，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，也需要一大批中小企業(yè)向“隱形冠軍”式企業(yè)發(fā)展。當(dāng)前，嘉興吹響了高質(zhì)量外資集聚地建設(shè)的號角，而要吸引高質(zhì)量外資的青睞和入駐，也需要大量“隱形冠軍”式企業(yè)的配套和服務(wù)。有時候，我們抱怨國產(chǎn)東西品質(zhì)不行，很大程度上是因為零部件不行，也就是具有“隱形冠軍”品質(zhì)的供應(yīng)商還不夠多。

“隱形冠軍”企業(yè)是中小企業(yè)學(xué)習(xí)的典范?！皼]有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”。我國的壓縮機(jī)行業(yè)其實是嚴(yán)重產(chǎn)能過剩的行業(yè)，低端壓縮機(jī)競爭激烈，但高端壓縮機(jī)供不應(yīng)求。加西貝拉長期來堅持技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品質(zhì)量，走專業(yè)化、高端化、國際化的精品路線，從產(chǎn)能過剩行業(yè)，走出了一條企業(yè)發(fā)展的康莊大道，很好地詮釋了這句話。中小企業(yè)尤其是民營企業(yè)，不應(yīng)盲目地把蘋果、通用、微軟、奔馳等等世界聞名的頂級公司作為標(biāo)桿來學(xué)習(xí)，畢竟所處的歷史階段不同，還不具備他們成功的積淀和條件，而應(yīng)該好好學(xué)習(xí)“隱形冠軍”企業(yè)，充分發(fā)揮禾商低調(diào)、務(wù)實的特點，專注于自己的行業(yè)和領(lǐng)域，注重技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量，瞄準(zhǔn)和對標(biāo)國際國內(nèi)先進(jìn)，不急于求成，不斷開拓進(jìn)取，即便成不了所謂的“隱形冠軍”，也一定會成長為行業(yè)中的佼佼者。