盈利性民營教育培訓(xùn)機構(gòu)市場營銷策略分析

傅斌

摘要：本文主要針對盈利性民營教育培訓(xùn)機構(gòu)市場營銷展開研究，重點闡述了幾點實施策略，主要包括加強師資隊伍建設(shè)、優(yōu)化線上線下產(chǎn)品組合、加強教育培訓(xùn)機構(gòu)文化建設(shè)等，旨在為盈利性民營教育培訓(xùn)機構(gòu)的發(fā)展保駕護航。

關(guān)鍵詞：盈利性;民營教育培訓(xùn)機構(gòu);市場營銷;策略

在經(jīng)濟社會不斷發(fā)展過程中，極大地促進了文化教育事業(yè)的發(fā)展，其市場化和產(chǎn)業(yè)化趨勢尤為顯著?；诖?，提高了消費者對于技術(shù)技能培訓(xùn)學(xué)習、自我提升的熱情，促進了民營教育培訓(xùn)機構(gòu)的發(fā)展。對這些民營教育培訓(xùn)機構(gòu)來說，側(cè)重于對各類教育教學(xué)培訓(xùn)輔導(dǎo)，將公辦學(xué)校體制教育中存在的不足予以彌補，從而在市場經(jīng)濟發(fā)展中扮演著重要角色。盈利性民營教育培訓(xùn)機構(gòu)的出現(xiàn)，可以與諸多消費者的教育培訓(xùn)需求相符合，在不斷發(fā)展過程中，教育培訓(xùn)市場體系比較完善化，要想更好地順應(yīng)新的市場環(huán)境的發(fā)展趨勢，要加強市場營銷，為培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展提供更為廣闊的發(fā)展空間。

一、盈利性民營教育培訓(xùn)機構(gòu)新型營銷內(nèi)容

第一，網(wǎng)絡(luò)營銷。在互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展過程中，對傳統(tǒng)市場營銷活動產(chǎn)生了很大的沖擊作用，借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使生產(chǎn)者和消費者之間的距離越來越密切，對商品流通的中間環(huán)節(jié)加以控制，為此諸多企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷活動的重視程度越來越高。對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，主要是指企業(yè)要借助互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，加強各類信息和數(shù)據(jù)的合理應(yīng)用[1]，促使營銷目標的順利實現(xiàn)，這已經(jīng)成為了新型營銷方式之一。所以民營教育培訓(xùn)機構(gòu)要加強網(wǎng)絡(luò)手段的應(yīng)用，其中，要對學(xué)員教育管理平臺進行優(yōu)化，如學(xué)員自主學(xué)習系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)課堂建設(shè)等。在網(wǎng)絡(luò)工具的幫助下，將與學(xué)員的距離降至最低，并將學(xué)員接受教育產(chǎn)品和服務(wù)的便利性提升上來。

第二，體驗式營銷。主要是指要發(fā)揮出消費者的主體性地位，借助消費者的體驗感受，對消費者的消費欲望進行調(diào)動，從而產(chǎn)生購買行為。在教育培訓(xùn)行業(yè)中，有效的課程體驗，對于消費者的購買欲望和行為具有很大的刺激作用，其中，要加強體驗課程體系的構(gòu)建，在消費者購買之前，借助課程體系特色性的發(fā)揮，可以使消費者高度了解教育培訓(xùn)機構(gòu)的總體情況。

二、盈利性民營教育培訓(xùn)機構(gòu)市場營銷策略

（一）加強師資隊伍建設(shè)

在企業(yè)不斷發(fā)展過程中，優(yōu)秀人才的作用不容忽視，相比于其他企業(yè)，教育培訓(xùn)機構(gòu)對優(yōu)秀教師和名師予以了高度重視，作為稀缺資源之一，在市場上備受關(guān)注。在教育培訓(xùn)行業(yè)中，教師的任務(wù)導(dǎo)向性和人員流動性比較明顯，而且針對教師教學(xué)成效，很難進行量化考核，一定程度上加劇了師資隊伍建設(shè)和管理的難度性。在培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展過程中，優(yōu)秀教師扮演著重要角色，有助于培訓(xùn)教學(xué)課程質(zhì)量的提升，獲得學(xué)員和家長的一致認為，收獲良好的消費印象，而且對于激發(fā)新學(xué)員報名也具有一定的刺激性作用。因此，對于教育培訓(xùn)機構(gòu)來說，要想確保營銷策略的順利執(zhí)行，必須要高度重視師資隊伍建設(shè)，推動核心競爭實力的增強。

首先，要將教師培訓(xùn)考核機制不斷進行完善化。在民營教育培訓(xùn)機構(gòu)中，師資隊伍屬于重要的一大人才資源，教育培訓(xùn)機構(gòu)要注重員工薪酬福利水平的合理提升，穩(wěn)定好師資隊伍結(jié)構(gòu)，并對專兼職教師比例予以合理化控制，同時加強優(yōu)秀教師和骨干教師的引進，借助師資力量，從而給予營銷效果強有力的保障[2]。其次，要加強名師課程的構(gòu)造，將名師的品牌影響力提升上來。要想不斷提高民營教育培訓(xùn)機構(gòu)的品牌建設(shè)水平，要保證課程設(shè)置的合理性，并具備優(yōu)秀的教師資源，所以教育培訓(xùn)機構(gòu)要對優(yōu)勢資源進行積極整合，保證課程和教師具備良好的特色，將名師效應(yīng)發(fā)揮出來，使消費者的粘度得以提升，將教育品牌的知名度拓展開來。

（二）優(yōu)化線上線下產(chǎn)品組合

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展過程中，企業(yè)和消費者之間的距離越來越密切，基于互聯(lián)網(wǎng)，極大地促進了在線教育服務(wù)，對傳統(tǒng)教育模式產(chǎn)生了很大的沖擊力。對于民營教育培訓(xùn)機構(gòu)而言，要與“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展趨勢保持高度的一致性，對線下教育產(chǎn)品進行強化，并注重在線教育產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)，確保教育資源利用效率的穩(wěn)步提升，將教育消費受眾人群數(shù)量予以增加，給予消費者更多接受教育服務(wù)的機會。通過優(yōu)化組合線下和線上教育產(chǎn)品，有助于線上教育品牌的構(gòu)建，避免浪費不必要的教育培訓(xùn)實地場所成本，使消費者的消費渠道得以拓展化，并確保產(chǎn)品銷量的穩(wěn)步提升，為提高營銷效果奠定基礎(chǔ)。

1.對線下教育產(chǎn)品資源進行整合

在教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展過程中，線下實地教學(xué)至關(guān)重要，但是在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的強大推動下，影響到了線下教育產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)展。民營教育培訓(xùn)機構(gòu)要積極整合和優(yōu)化線下產(chǎn)品、服務(wù)，對于市場份額較低的業(yè)務(wù)，要及時進行淘汰。

2.對線上教育產(chǎn)品和服務(wù)進行優(yōu)化

在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，教育市場平臺得以延伸，但是線上教育產(chǎn)品并不是越多越好。教育培訓(xùn)服務(wù)具有較高的階段性，民營教育培訓(xùn)機構(gòu)在對線上教育產(chǎn)品和服務(wù)進行提供時[3]，要對產(chǎn)品的經(jīng)濟成本和使用率進行分析，對線上產(chǎn)品投放加以優(yōu)化，將產(chǎn)品數(shù)量和成本保持在合理范圍內(nèi)，對于市場占有率較高的業(yè)務(wù)，要予以大力扶持和發(fā)展。

3.將教育產(chǎn)品和服務(wù)的便利性提升上來

民營教育培訓(xùn)機構(gòu)不僅僅要對線上線下產(chǎn)品和服務(wù)進行提供，而且還要對消費者消費的便利性加以深度剖析，爭取與消費者的消費需求相符合，確保消費者獲得良好的消費體驗和滿意度。

（三）加強教育培訓(xùn)機構(gòu)文化建設(shè)

首先，要對企業(yè)文化資源優(yōu)勢進行整合，將文化建設(shè)落實下去，各個民營教育培訓(xùn)機構(gòu)要注重自身核心文化建設(shè)，積極滲透，保證員工良好的工作服務(wù)熱情，從而促進內(nèi)部營銷的順利推進。其次，要注重員工文化認同感的提升，民營教育培訓(xùn)機構(gòu)要對員工的積極性和主動性予以調(diào)動，將為消費者的教育產(chǎn)品和服務(wù)予以全面提供。

三、結(jié)束語

總之，對于盈利性民營教育培訓(xùn)機構(gòu)來說，要想在激烈的市場競爭中獲得一定的競爭優(yōu)勢，必須要提高對市場營銷的高度重視，密切關(guān)注市場變化發(fā)展趨勢，使消費者群體越來越龐大，獲得較高的市場份額，確保良好的營銷效果。

參考文獻：

[1]褚靖銘.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下教育培訓(xùn)機構(gòu)市場營銷策略研究[J].產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究，2020（06）：39-40+47.

[2]黃狄燦，胡振宇，王慧.英語教育培訓(xùn)機構(gòu)的市場營銷策略[J].經(jīng)營與管理，2018（04）：141-143.

[3]陳述.關(guān)于教育培訓(xùn)市場再開發(fā)的策略[J].農(nóng)業(yè)部管理干部學(xué)院學(xué)報，2015（03）：88-90.