蘇美達(dá)能源 打造全球化綜合性清潔能源提供商

博匯

2017年，中國(guó)光伏行業(yè)保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其中，分布式光伏全年新增裝機(jī)19.44GW，同比增長(zhǎng)3.7倍。

步入2018年，分布式發(fā)展勢(shì)頭依然喜人，但同時(shí)也面臨諸多挑戰(zhàn)——補(bǔ)貼資金缺口越來(lái)越大，補(bǔ)貼下調(diào)在所難免；隨著更多企業(yè)進(jìn)入，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、成本競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

在新形勢(shì)下，蘇美達(dá)能源控股有限公司（蘇美達(dá)能源）不斷提升技術(shù)實(shí)力，并適時(shí)調(diào)整、延展業(yè)務(wù)方向，打造了技術(shù)、金融、EPC工程、海外業(yè)務(wù)等在內(nèi)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，成為新能源領(lǐng)域一支重要力量。

“蘇美達(dá)能源作為全球化綜合性清潔能源解決方案的推動(dòng)者和領(lǐng)先者，始終致力于不斷創(chuàng)造更低的度電成本，為客戶帶來(lái)更優(yōu)的投資回報(bào)和項(xiàng)目收益?！碧K美達(dá)集團(tuán)總裁蔡濟(jì)波表示。

培養(yǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力

黨的十八屆五中全會(huì)將綠色發(fā)展作為五大發(fā)展理念之一，并且十九大報(bào)告中指出，加快生態(tài)文明體制改革，建設(shè)美麗中國(guó)，要著力解決突出環(huán)境問(wèn)題。

根據(jù)國(guó)際能源署發(fā)布的《世界能源展望2017中國(guó)特別報(bào)告》，中國(guó)能源結(jié)構(gòu)將逐步轉(zhuǎn)換到清潔發(fā)電，煤炭在能源結(jié)構(gòu)中的比重將從目前的62%左右下降到2050年的40%，太陽(yáng)能光伏將成為中國(guó)最經(jīng)濟(jì)的發(fā)電方式。

而且隨著光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、光伏發(fā)電度電補(bǔ)貼的逐步下調(diào)以及技術(shù)進(jìn)步驅(qū)動(dòng)的發(fā)電成本下降和系統(tǒng)智能化程度進(jìn)步，光伏發(fā)電的平價(jià)上網(wǎng)時(shí)代將在不遠(yuǎn)的將來(lái)如期而至，光伏電力在能源行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力也在穩(wěn)步上升。

盡管行業(yè)發(fā)展的總體勢(shì)頭良好，但仍面臨諸多壓力，比如國(guó)內(nèi)地面電站項(xiàng)目的萎縮、補(bǔ)貼的缺口增大；美國(guó)、印度政府對(duì)進(jìn)口太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品提高稅率；以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡性價(jià)格戰(zhàn)、缺乏創(chuàng)新的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，都給光伏從業(yè)者帶來(lái)了很大的壓力。

在行業(yè)新態(tài)勢(shì)下，蘇美達(dá)能源也在提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力?！疤K美達(dá)能源提供的不僅是單一的清潔能源產(chǎn)品，而是提供給客戶包含金融解決方案在內(nèi)的一站式產(chǎn)品和項(xiàng)目服務(wù)解決方案。我們著力培養(yǎng)包括商務(wù)能力、技術(shù)能力、金融能力、EPC工程能力在內(nèi)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力?！辈虧?jì)波說(shuō)。

技術(shù)是競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展的基石，蘇美達(dá)能源一直致力于產(chǎn)品新技術(shù)的研究及開(kāi)發(fā)，創(chuàng)立了輝倫（Phono Solar）品牌，并且取得了突破性的成果。其中，自主研發(fā)的黑硅電池片新工藝獲得專利。同時(shí)還推出了輝倫品牌的“晶鉆”組件與“繁星”組件新品。其中，結(jié)合了黑硅和MWT兩項(xiàng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的“晶鉆”組件，讓兩種提升電池片效率的技術(shù)在同一塊電池片上合二為一，做到了1+1>2的效果。

并且，蘇美達(dá)能源還從地面電站逐漸向工商業(yè)分布式和民用分布式轉(zhuǎn)變。成功建立工商業(yè)分布式“步步為盈”服務(wù)品牌，民用分布式“宅電寶”品牌，就在4月底，家用光伏品牌“宅電寶”榮獲PVBL 2017年度中國(guó)光伏品牌排行榜十強(qiáng)。

國(guó)內(nèi)海外齊發(fā)力

EPC項(xiàng)目考驗(yàn)光伏企業(yè)的綜合實(shí)力，積累多年經(jīng)驗(yàn)及實(shí)力的蘇美達(dá)能源國(guó)內(nèi)海外同時(shí)發(fā)力。

在國(guó)內(nèi)，蘇美達(dá)能源開(kāi)發(fā)、建設(shè)的地面集中式光伏電站累計(jì)超過(guò)2GW，在分布式方面，蘇美達(dá)能源擁有國(guó)內(nèi)最大的分布式光伏電站項(xiàng)目群——總計(jì)100MW的合肥項(xiàng)目，由蘇美達(dá)能源自行設(shè)計(jì)、安裝，并通過(guò)智能化運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)，對(duì)屋頂光伏電站進(jìn)行24小時(shí)不間斷的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，有效提高電站發(fā)電量。

在海外EPC方面，蘇美達(dá)能源也頻創(chuàng)“第一”。其承建了巴基斯坦建國(guó)以來(lái)的第一個(gè)“兆瓦級(jí)”光伏電站項(xiàng)目，該1.25兆瓦光伏電站已于2015年1月順利并網(wǎng)；2017年10月，蘇美達(dá)能源在巴總包承建的另一個(gè)18兆瓦光伏電站順利并網(wǎng)，該電站是巴國(guó)首個(gè)采用跟蹤支架的IPP（獨(dú)立電力生產(chǎn)商）項(xiàng)目。

同時(shí)，蘇美達(dá)能源在巴基斯坦50兆瓦的風(fēng)電項(xiàng)目正在建設(shè)實(shí)施過(guò)程中。而且近期，蘇美達(dá)能源又在巴基斯坦政府項(xiàng)目中成功中標(biāo)了2700個(gè)學(xué)校分布式光伏系統(tǒng)加儲(chǔ)能項(xiàng)目總包訂單。

除此之外，蘇美達(dá)能源在土耳其、希臘、智利等國(guó)，也有一系列成功的EPC項(xiàng)目運(yùn)作和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)?！昂Ｍ饽茉垂こ炭偘鼧I(yè)務(wù)，往往比國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)更為復(fù)雜，這一系列項(xiàng)目的成功運(yùn)作，證明了蘇美達(dá)強(qiáng)大的海外能源工程總包能力；也體現(xiàn)了蘇美達(dá)近40年積累的能源工程經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)?！辈虧?jì)波表示。

蘇美達(dá)能源母公司蘇美達(dá)集團(tuán)作為中國(guó)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司的核心成員企業(yè)，積極響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”號(hào)召，在扎根巴基斯坦、土耳其、智利等已形成優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)之外，蘇美達(dá)能源將圍繞“一帶一路”沿線國(guó)家實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略，并用2年左右的時(shí)間，完成5—8個(gè)2億美元級(jí)別市場(chǎng)的開(kāi)拓與布局。

依據(jù)在海外積累的近40年的能源工程和國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)，蘇美達(dá)能源通過(guò)傳統(tǒng)能源與新能源的聯(lián)動(dòng)，集中式能源與分布式能源的聯(lián)動(dòng)，能源生產(chǎn)與能源消費(fèi)的聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)風(fēng)能、地?zé)崮?、生物質(zhì)能等其他能源形式的多樣化戰(zhàn)略布局，逐步發(fā)展成為全球化、綜合性的清潔能源解決方案提供商。

產(chǎn)融結(jié)合

新能源行業(yè)屬于投資密集型領(lǐng)域，天生具有強(qiáng)烈的金融屬性，蔡濟(jì)波認(rèn)為金融與技術(shù)的結(jié)合才是未來(lái)新能源的支撐。因此，蘇美達(dá)能源借助多種金融渠道，搭建有效的金融平臺(tái)，使能源項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、建設(shè)、生產(chǎn)，乃至能源走進(jìn)千家萬(wàn)戶成為現(xiàn)實(shí)。

借助強(qiáng)大的金融運(yùn)作能力，蘇美達(dá)能源與融資租賃公司合作，針對(duì)工商業(yè)用戶，在國(guó)內(nèi)率先開(kāi)發(fā)、推出了BLOT（建造-租賃-運(yùn)營(yíng)-轉(zhuǎn)讓）運(yùn)營(yíng)模式，為客戶提供“投資咨詢、電站建設(shè)、金融支持、運(yùn)維服務(wù)”一站式綠色能源投資解決方案服務(wù)。

截至目前，蘇美達(dá)能源采用BLOT運(yùn)營(yíng)模式完工、在建的分布式項(xiàng)目累計(jì)已接近40MW。為多個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)完成了項(xiàng)目建設(shè)、交付和運(yùn)營(yíng)，旨在將建設(shè)、交付的每一座分布式光伏電站打造成高回報(bào)，帶來(lái)持續(xù)、穩(wěn)定現(xiàn)金流收益的金融產(chǎn)品，為投資者和電力用戶不斷創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和生態(tài)價(jià)值。

在工商業(yè)分布式光伏電站投資領(lǐng)域，蘇美達(dá)能源與中合美達(dá)光伏科技聯(lián)合成立了投資基金，針對(duì)南京本土以及南京市外資質(zhì)優(yōu)異的工商業(yè)分布式項(xiàng)目進(jìn)行投資，聯(lián)合雙方力量進(jìn)行融資配比，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利共贏，讓客戶真正成為清潔能源的受益者，為資本找到合適的棲息之所。

蔡濟(jì)波認(rèn)為，這一切離不開(kāi)技術(shù)的支撐，以投資回報(bào)最優(yōu)為創(chuàng)造之本，蘇美達(dá)能源通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展不斷積淀科技的力量。

通過(guò)在沙漠、強(qiáng)風(fēng)、熱帶高溫等極端天氣區(qū)域設(shè)立國(guó)家級(jí)電控配電設(shè)備產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)中心，蘇美達(dá)能源不斷對(duì)光伏產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)與測(cè)試，不斷打磨產(chǎn)品質(zhì)量，不斷為客戶帶來(lái)更優(yōu)的投資回報(bào)和項(xiàng)目收益。

“憑借貫穿整個(gè)價(jià)值鏈的創(chuàng)新體系，蘇美達(dá)能源從材料選型、工藝制造、系統(tǒng)集成到電站全生命周期的管理，每一項(xiàng)有助于提升電站投資回報(bào)的技術(shù)都會(huì)被及時(shí)的應(yīng)用到能源產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的對(duì)應(yīng)環(huán)節(jié)，不斷為客戶與資本創(chuàng)造高投資收益的電站資產(chǎn)。”蔡濟(jì)波說(shuō)。