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    淺析小微創(chuàng)客合伙機制

    2018-07-01 17:05:20楊陽
    現(xiàn)代家電 2018年10期
    關(guān)鍵詞:機制價值企業(yè)

    楊陽

    目前,很多家電廠商在轉(zhuǎn)型升級的過程中都在探索各方面的激勵機制,包括現(xiàn)金類的、股權(quán)類的激勵等,來最大限度的調(diào)動員工的積極性,希望用事業(yè)來凝聚關(guān)鍵的領(lǐng)導(dǎo)人才,并且通過共同持股、共同投資的方式讓大家的利益得到捆綁,讓事業(yè)合伙人在公司平臺上發(fā)揮最大才華,與公司實現(xiàn)共贏。

    提到合伙機制,很容易聯(lián)想到合伙人、合伙企業(yè),目前行業(yè)中關(guān)于合伙人的機制,大致有四類:

    一是以投行為代表的合伙制企業(yè),這是對企業(yè)形式的一種劃分;

    二是以阿里巴巴“湖畔合伙人”為代表的模式,這類模式主要是解決企業(yè)控制權(quán)的問題,能夠在占股很少的情況下,保持企業(yè)文化、核心價值觀的傳承;

    三是聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式,常見的就是幾個人一起合伙開公司,這類模式是解決公司創(chuàng)始人如何分配股權(quán)、如何運營的問題;

    四是上市公司常見的股權(quán)激勵、員工持股計劃等模式,屬于委托代理模式的一種,俗稱“金手銬”,這類是針對少數(shù)職業(yè)經(jīng)理人的激勵模式。

    在家電行業(yè)中,H品牌早在十幾年前就開始進行企業(yè)長期激勵的管理創(chuàng)新,10多年的持續(xù)探索,目前已經(jīng)形成極具特色的員工激勵機制,即“小微創(chuàng)客合伙機制”。在這種模式中,小微是基本的運營單元,每個小微都是獨立核算、自負盈虧的經(jīng)營組織。整個品牌的經(jīng)營活力,來自于每個小微的活力。所以,“小微創(chuàng)客合伙機制”模式就不同于以上幾類,其合伙模式從品牌的角度而言是“大企業(yè)做小”,持續(xù)釋放企業(yè)的活力、保持靈活性;對小微企業(yè)而言,是驅(qū)動小微不斷“小企業(yè)做大”,自演進發(fā)展;對創(chuàng)客而言,則是提供了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的舞臺,能夠與企業(yè)風(fēng)險共擔(dān),收益共享。

    筆者從事股權(quán)激勵工作多年,也參與過一些中小企業(yè)長期激勵的咨詢項目。對于H品牌的創(chuàng)新機制,行業(yè)中已經(jīng)有很多相關(guān)的分析解讀,筆者結(jié)合自身實際工作中的一些體會,也希望與行業(yè)讀者分享一下自己的觀點。在筆者看來,H品牌的模式與行業(yè)的合伙人機制相比,具備以下4個特點:

    1、合伙人按價值搶入:宰相起于州部,猛將發(fā)于卒伍。

    行業(yè)上選擇合伙人或者激勵對象的方式,絕大部分是按照員工的級別、服務(wù)年限、個人能力等指標,管理者從下屬中進行選拔。如,某企業(yè)在實施合伙人制度時,規(guī)定公司總監(jiān)層可以獎勵1%的股份、經(jīng)理層0.5%、主管層0.1%的股份獎勵等等,完全按照層級分配股權(quán),這樣做的弊端在于,負責(zé)后勤方面工作的總監(jiān)激勵的肯定比一線的業(yè)務(wù)經(jīng)理激勵的更多,但是從創(chuàng)造企業(yè)價值的角度,可能一線的業(yè)務(wù)經(jīng)理給企業(yè)帶來的價值更大。而按照服務(wù)年限作為激勵標準之一,更是將很多青年才俊,業(yè)務(wù)骨干排除在激勵之外了。

    創(chuàng)客合伙機制的做法是,每個人都有機會成為小微的合伙人。能夠發(fā)現(xiàn)用戶需求,自己組織成立小微,能夠創(chuàng)造用戶價值的,任何人都可以成為小微的合伙人。比如H品牌孵化的明星企業(yè)“雷神”小微(注:專注于游戲產(chǎn)業(yè)的小微),起初就是由3個85后普通員工在網(wǎng)上收集了3萬多條用戶對游戲筆記本的抱怨,迅速整合集團內(nèi)部、外部的資源,拿出解決方案并成立小微,成為小微創(chuàng)始人?,F(xiàn)在“雷神”小微年收入超過10億元,去年登陸新三板,3名員工作為合伙人也成了大贏家。讓創(chuàng)造價值、持續(xù)奮斗的人成為小微的合伙人,而不是根據(jù)職位來安排合伙人。

    2、出資跟投:風(fēng)險共擔(dān),收益共享。

    主流的合伙人機制激勵,一般合伙人是不需要出資的,都是企業(yè)免費獎勵給員工一定股份比例,使其成為合伙人。比如行業(yè)某企業(yè),創(chuàng)始人拿出大量股份做合伙人計劃,從競爭對手那里挖來大量高管人才,組建了豪華的管理層團隊,每個人都持有相當(dāng)比例的股份。但當(dāng)企業(yè)遇到問題時,新老員工都紛紛跳槽離職,另謀高就。這種情況主要是合伙人本身對企業(yè)沒有投入,仍然是把自己當(dāng)做“打工者”來看待。在H品牌,所有的小微合伙人都是自己在家里拿錢真實投入的。在小微經(jīng)營遇到困難的時候,經(jīng)常發(fā)生合伙人自己借錢、抵押房屋給團隊發(fā)工資的情況。

    比如,“家哇云”小微(注:整合國內(nèi)主流物流服務(wù)商,為國內(nèi)外家居品牌提供定制化物流方案的小微)創(chuàng)始人2005年大學(xué)畢業(yè)入職H品牌,10年做到戰(zhàn)略部長,2015年H品牌的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新讓他點燃了創(chuàng)業(yè)的夢想,主動放棄“部長職務(wù)”在H品牌大平臺上創(chuàng)業(yè),從一名員工轉(zhuǎn)型為一名創(chuàng)客,帶領(lǐng)團隊創(chuàng)建家哇云項目,在最困難的時候,創(chuàng)始人借了20萬給團隊發(fā)工資,最后不得已團隊5人又湊了108萬給自己當(dāng)天使投資人。2015年底,家哇云項目得到頂級風(fēng)投的認可,完成A輪融資并獲得海爾海創(chuàng)匯的跟投,2016年家哇云平臺被中國電子商務(wù)協(xié)會授予“2016中國電子商務(wù)服務(wù)商50強”及“2016中國電子商務(wù)最佳家居互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺”稱號。

    團隊在遇到經(jīng)營困難時之所以這么堅定,一方面是因為他們知道自己所做的業(yè)務(wù)有很大的用戶需求,成功只是時間早晚的問題;另一方面小微成立是自己是真金白銀進行了出資,如果半途而廢,所有的資金都會打水漂。對合伙人而言,小微就是自己的企業(yè),完全的風(fēng)險共擔(dān),收益共享。

    3、收益取決于價值:沒有一勞永逸的位置。

    行業(yè)上,成為合伙人(股東)后,每年可以享有分紅價值,分紅的規(guī)則是可【分配利潤x占股比例】;作為一種投資收益,無論個人在公司中業(yè)績表現(xiàn)好壞,都是可以拿到這部分分紅。這樣就會造成,老員工經(jīng)過長時間的積累,可能獲得了大量股權(quán),但是隨著年齡的增加,創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的激情下降了,不能在持續(xù)創(chuàng)造價值。但是按照股權(quán),每年也會從企業(yè)領(lǐng)走大筆分紅。

    而創(chuàng)客合伙機制的分紅收益,是與創(chuàng)造的價值掛鉤的,規(guī)則是【分配利潤x價值貢獻x占股比例】,也就是說,即使你擁有大量的股權(quán),但是一旦不能創(chuàng)造價值,也就分享不到企業(yè)發(fā)展的紅利了。

    4、動態(tài)的進出升降:保持持續(xù)的創(chuàng)新動力。

    基于股權(quán)激勵的合伙人模式通常有個問題,股份一旦確權(quán)到個人,就僵化了,不能動態(tài)了。對于擁有大量股權(quán)但是消極怠工的合伙人沒有辦法讓其退出,甚至有些公司經(jīng)常發(fā)生合伙人帶著股權(quán)離職的現(xiàn)象。為避免這種情況,一定要對股權(quán)進行動態(tài)的管理。根據(jù)創(chuàng)造的價值的大小,動態(tài)的調(diào)整合伙人的股權(quán),能上、能下。根據(jù)是否持續(xù)創(chuàng)造價值,合伙人也要動態(tài)的進出。不創(chuàng)造價值的就要退出。

    目前,小微創(chuàng)客合伙機制在H品牌集團內(nèi)經(jīng)過多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域(包括家電領(lǐng)域、投資孵化領(lǐng)域、金融控股領(lǐng)域、地產(chǎn)領(lǐng)域、物流領(lǐng)域等)、不同企業(yè)的發(fā)展階段的實踐檢驗(包括初創(chuàng)期企業(yè)、發(fā)展期企業(yè)、上市公司等),從機制效果來看,能夠持續(xù)的激發(fā)員工創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新激情,使員工成為企業(yè)主人,促進了企業(yè)的快速發(fā)展,也為家電廠商的管理創(chuàng)新提供可參考的案例。

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