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    長城汽車 危機已來?

    2018-07-01 17:06:24謝澤鋒
    英才 2018年6期
    關鍵詞:領克長城汽車皮卡

    謝澤鋒

    河北保定,一座普通的三線城市,卻孕育出了一家優(yōu)秀的民族汽車品牌。

    2017年河北保定GDP總量為3227.3億元, 長城汽車(601633.SH)該年度的營收就達到了1005億元,超過整個保定市GDP總量的31%。

    長城汽車的掌門人魏建軍,更是堪稱汽車界的傳奇人物,在保定市魏建軍很早就擁有一個“保定車神”的綽號。

    因為他年輕時就酷愛改裝車,更希望成為一個專業(yè)的賽車手。早在20年前,他曾駕駛拉達在保定飛機場玩過特技漂移,名震保定。

    從賽車手到董事長,魏建軍同樣具備掌控企業(yè)前進的能力。特別是最近5年的時間里,長城汽車成為自主車企品牌里的一面旗幟,哈佛系列更加深入人心,推出WEY品牌、聯(lián)手寶馬。

    不過,在2017-2018年的這段時間里,長城汽車在既有優(yōu)勢領域的地位正不斷動搖,特別是以吉利、寶駿汽車(上汽通用五菱旗下)的崛起,長城汽車似乎遇到了更為激烈的競爭危機。

    SUV冠軍易主

    從1995年專業(yè)做皮卡、2001年生產(chǎn)發(fā)動機、2002年做SUV,到進入轎車、MPV領域,魏建軍領導的長城汽車,就像一支紀律嚴明的軍隊,銜枚疾走,沉穩(wěn)向前。遇到問題,魏建軍也能及時扭轉,讓這支軍隊行駛在正確的道路上。

    雖然十多年來,長城汽車涉足過眾多汽車產(chǎn)品,但眾所周知,讓長城汽車家喻戶曉的則是其皮卡和哈佛SUV系列。

    這一切都要歸功于長城汽車的錯位競爭以及“聚焦”戰(zhàn)略。1995年魏建軍前往美國、泰國考察,當他看到滿大街的皮卡時突然靈機一動,“當時,主要汽車制造企業(yè)都在生產(chǎn)轎車,而我們不是在轎車序列里,我們的技術、資源都不及競爭對手,制造轎車等于用自己所短比對手所長。再加上轎車都是一些大型的企業(yè),競爭很激烈?!?/p>

    回國后,他開始研究自己的皮卡,“我們發(fā)現(xiàn)當時生產(chǎn)皮卡車的廠家很多,但競爭對手基本是國有企業(yè),開放度不高,機制僵化,營銷理念落后。我們列出一些主要競爭對手的數(shù)字。有的對手銷售量大,但負債率遠比我們企業(yè)高,貸款包袱很重。市場具有很大潛力,競爭對手較弱,這個車型我們又有現(xiàn)成的覆蓋件?!?p>

    經(jīng)過市場分析,長城汽車決定上馬皮卡項目,把產(chǎn)品消費者應該定位于小企業(yè)和個體戶,把實用性皮卡DEER(迪爾)價格定位在6萬-7萬元,比當時流行的10萬元豪華皮卡要便宜,一下子就有了批量,成本也下來了。

    1997年,長城皮卡銷售僅1700輛,到1998年,長城產(chǎn)銷皮卡達7000余輛,成為國內行業(yè)老大。1999年已達到1.3萬輛,保持市場銷量第一。長城皮卡的主要市場是在民營經(jīng)濟發(fā)達的沿海地區(qū),如廣東、福建、浙江和山東。至今,長城皮卡已連續(xù)20年在全國保持了市場占有率、銷量第一。

    另一塊“金字招牌”自然是哈弗SUV,連續(xù)15在國內市場保持銷量第一。2017年2月19日,為慶祝長城汽車首次取得了年銷百萬輛的輝煌業(yè)績,魏建軍特意批準舉辦了一次盛大的慶典。

    哈弗SUV功不可沒,在百萬銷量中占比近九成,魏建軍直言:聚焦始終是哈弗的核心戰(zhàn)略,SUV不做到全球第一,不考慮推出轎車產(chǎn)品。

    戰(zhàn)略即是定位。艾·里斯是世界知名的營銷戰(zhàn)略家,目前是里斯咨詢公司的主席。自2008年起,里斯公司協(xié)助長城汽車制定戰(zhàn)略規(guī)劃,那就是聚焦哈佛SUV品牌,先期保留皮卡和轎車業(yè)務,砍掉MPV、工程車等,不再投入資源發(fā)展轎車。

    可以說,長城汽車在SUV單品上的成功不是一時興起,更不是任性妄為,更像是一場謀劃已久的品牌營銷戰(zhàn)略。

    當然,這種聚焦戰(zhàn)略從一開始就受到一些人的質疑,長城汽車過于依靠哈佛SUV,而哈佛SUV又過于依靠哈佛H6。單靠一條腿走路,產(chǎn)品結構過于單一,這是一招險棋,還是絕招?

    至少目前來看,哈佛在SUV領域的優(yōu)勢依然強大,但是市場競爭愈發(fā)激烈,隨著越來越多的車企意識到這一細分領域的重要性,上汽、吉利以及合資品牌相繼推出SUV產(chǎn)品,哈佛的地位受到嚴峻的考驗。

    2018年1-4月,SUV廠商銷量排名的第一名竟然不是長城,而是吉利。一家專做SUV的廠商,沒有奪得冠軍,令人意外。憑借博越、帝豪GS、領克01等SUV的出色表現(xiàn),吉利汽車已經(jīng)超越了靠SUV為生的長城汽車,表現(xiàn)十分出色。

    長城VS 吉利

    在競爭對手搶占自己市場份額的同時,如果不采取行動,那就只能坐以待斃。隨著吉利的強勢崛起,長城也感受到了一絲威脅。

    其實,早在2016年11月,長城汽車新品牌WEY就已經(jīng)正式對外發(fā)布。魏建軍親自站臺,為這個以自己姓氏命名的產(chǎn)品拍攝宣傳片。

    “WEY不只是一部車,更是一個開創(chuàng)者,從WEY開始,豪華不再是那些浮夸的炫耀,從WEY開始安全成為一切豪華的前提,而從WEY開始,更多的人能把豪華握在手里……”這段獨白來自魏建軍之口,他親自代言,用自己的英文姓Wey來為長城最新一款SUV WEY VV7命名。

    用魏建軍自己的話說,用自己的姓來命名一部車并不是為了名聲,不過這一次是把自己推到前臺,不留退路。

    2018年4月,WEY品牌表現(xiàn)良好勢頭,憑借旗下兩款車型VV5和VV7的穩(wěn)定表現(xiàn),單月銷量再度邁進萬臺大關,達13139臺。與此同時,今年前4個月,WEY品牌完成銷量5.6萬臺。

    不過,在去年的廣州車展上,魏建軍曾對外宣稱,2018年度WEY將沖擊25萬臺銷量目標。接下來還將承載著近20萬輛的銷量,壓力不小。

    在今年北京車展前夕,WEY品牌推出了第三款產(chǎn)品,即旗下首款新能源產(chǎn)品——WEY P8。該車型基于WEY新能源專屬平臺Pi4打造而來,在產(chǎn)品用料、技術匹配和安全裝備上,都可以比肩合資品牌同級產(chǎn)品。

    無獨有偶,吉利也趁勢推出了自己的高端SUV品牌——領克,由吉利汽車與沃爾沃汽車合資成立。領克01是第一代產(chǎn)品,于2017年11月28日正式上市。

    目前在售的只有領克01一款車型,由于和沃爾沃共用發(fā)動機,產(chǎn)能不足的情況下4月銷售新車9079輛,成績相當不錯。領克01上市5個月累計銷量33783輛。

    據(jù)悉,領克02作為領克品牌的第二款車型,定位高能轎跑SUV,于2018年3月26日于荷蘭阿姆斯特丹首發(fā)。擁有沃爾沃汽車的鼎力支持,領克的實力不容小覷。

    從WEY到領克,顯示的是中國自主品牌向合資甚至外資高端產(chǎn)品對抗的決心,是中國車企向更高端、更具設計感以及更具科技含量的升級換代。

    但對長城汽車來說,WEY品牌更像是對哈佛的一種全新的升級,但是否會分流一些原本想要購買哈佛的潛在人群?還是會搶奪合資品牌的中高端市場份額?

    在吉利強勢崛起的情況下,長城必須要抖擻精神,迎接挑戰(zhàn)。

    聯(lián)手寶馬

    2018年春節(jié)剛過,長城聯(lián)手寶馬的消息不脛而走。2月23日,寶馬和長城汽車的官方聲明表示,確認寶馬集團已與長城汽車簽署“合作意向書”。

    對于一向單打獨斗,且并沒有國資背景的長城汽車來說,擁有寶馬的品牌和技術加持,無疑增強了長城汽車進軍高端市場的能力。

    近期,寶馬CEO哈拉爾德·克魯格在接受媒體采訪時透露:“寶馬與長城汽車的談判進展順利,但談判可能要幾個月后才能結束,如果在秋天問我會有答案?!?/p>

    長城內部人士透露:與寶馬的合作項目進展的確順利,但落地時間還無法確定,合作的首款車將是MINI。

    而且據(jù)消息稱,長城寶馬雙方研發(fā)團隊已經(jīng)基本組建完畢,方向很有可能是氫燃料電池技術。這也意味著長城寶馬合作或將于今年秋季正式落地,首款合資的并且是純電動的“長城MINI”有望駛向大街小巷。

    克魯格指出,寶馬將在國內引入一條全新的平臺生產(chǎn)線,因為寶馬在設計、平臺、生產(chǎn)和物流方面都不能有差錯。

    目前,雙方的合作談判正在緊鑼密鼓地展開,更有消息透露,合資公司的占比重,長城有可能會超過50%。

    眾所周知,此前很多合資品牌的中外持股比例均為50:50,但很多車企并沒有多少話語權。

    以華晨寶馬為例,名義上雙方各占50%,貌似平等協(xié)商,但實際上完全由寶馬主導。華晨旗下的產(chǎn)品良莠不齊,難堪大任,若不是華晨寶馬的輸血,華晨難有起色。

    魏建軍在短短20年間,將長城汽車發(fā)展成為中國皮卡銷量冠軍、SUV銷量冠軍,哈佛H6成為SUV代名詞,實力不俗。

    寶馬在中國尚有一個合資名額,選擇長城也是意料之中。

    對于當前的長城來說,在SUV領域進入紅海競爭的時期,過度倚重SUV顯然已經(jīng)不太合時宜,聯(lián)手寶馬,進軍小型車以及新能源汽車領域,不失為一劑良方。

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