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    新技術(shù) 智能化 新模式 高端化趨勢的不完全特征

    2018-07-01 17:05:20朱東梅
    現(xiàn)代家電 2018年10期
    關(guān)鍵詞:洗碗機(jī)史密斯西門子

    朱東梅

    中產(chǎn)階級真正形成早在十幾年前就已經(jīng)逐步形成了,而且這個規(guī)模越來越大。但是在兩三年前不同的是什么?有錢人和沒錢人的消費(fèi)觀念是沒有改變的,為什么今天發(fā)生改變了呢?來自蘇州某企業(yè)董事長認(rèn)為,首先是在過去這么多年當(dāng)中,中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是跟投資緊密相關(guān)的,不是以消費(fèi)為主力的。從企業(yè)的角度來講,投資就是不斷擴(kuò)大再生產(chǎn),追求高增長。從個人的角度來說,投資是通過買房子來實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的增值。最近兩三年發(fā)生了變化,這種投資的高增長不存在了。最近幾年,供給側(cè)改革讓企業(yè)更加注重的是品質(zhì),技術(shù)而并非規(guī)模。房地產(chǎn)市場的變化使得老百姓的投資真正轉(zhuǎn)向了消費(fèi),更加尊重品質(zhì)生活,健康生活,相當(dāng)一部分有錢的人開始追求享受。這個時候開始,買東西就不再是以價格為導(dǎo)向,消費(fèi)層次開始分化,過去大部分都是價格導(dǎo)向,今天是以價值為導(dǎo)向,逐步往頂端的發(fā)展,形成了一個金字塔。

    產(chǎn)品和技術(shù)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的最基礎(chǔ)支撐

    從近年來的市場演變看,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無疑是市場的熱門,資本運(yùn)作等成為時髦。相反,傳統(tǒng)的制造企業(yè)的聲音卻似乎在角落里。對此,中國彩電第一品牌的海信認(rèn)為,傳統(tǒng)企業(yè)大有希望,傳統(tǒng)企業(yè)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支撐,用戶享受的是實(shí)體物品,而不是數(shù)據(jù)本身。因此,傳統(tǒng)企業(yè)無論是過去,現(xiàn)在還是未來,永遠(yuǎn)會在市場的中間。所以說傳統(tǒng)企業(yè)回歸是悖論,因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)本來沒有走。海信認(rèn)為,目前中國的制造業(yè)更重要的是+互聯(lián)網(wǎng),互聯(lián)網(wǎng)本身不產(chǎn)生價值,只有在實(shí)體上才能產(chǎn)生價值,因此海信對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展充滿了信心。

    五年前,海信就開始推廣激光電視。目前,中國80英寸及以上的市場一半的份額是激光電視。激光電視的特點(diǎn)是色彩好,護(hù)眼,觀看感覺更舒服,可以做得非常大。因此,激光電視未來的前景非常廣闊。隨著價格越來越便宜,激光電視市場蛋糕會越做越大。

    A.O.史密斯的成功之道就來自于產(chǎn)品力。任何的品類A.O.史密斯就是針對中國市場特點(diǎn)開發(fā),非常有效。A.O.史密斯產(chǎn)品策略和品牌策略都是圍繞做中高端的人群,產(chǎn)品品質(zhì)要好,要不斷的創(chuàng)新,要達(dá)到中高端人群的期望。A.O.史密斯在中國從98年就大量招工程師,起步的時候有二三十個工程師,2018年有500多個工程師,2019年可能有600多個工程師。A.O.史密斯的研發(fā)中心每兩三年就有大的投資,第一研發(fā)中心和第二研發(fā)中心,未來A.O.史密斯還會大量的籌建研發(fā)中心。

    同時,高端產(chǎn)品的標(biāo)配之一是智能化。智慧生活,智能家居,品牌與渠道互利雙贏,互聯(lián)互通,給客戶提供完整的解決方案,讓用戶隨心所想。聯(lián)想的耿冬柏認(rèn)為,傳統(tǒng)產(chǎn)品的創(chuàng)新是很關(guān)鍵的。創(chuàng)新點(diǎn)來自于對客戶的認(rèn)知,把你對客戶的掌控,以及對于真正好產(chǎn)品的理解傳遞出來。另外最關(guān)鍵的還是體驗(yàn)本身,有些傳統(tǒng)的產(chǎn)品借助新的技術(shù)新的工具完全可以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新,也就是+互聯(lián)網(wǎng)。例如一個廠家要生產(chǎn)智能床產(chǎn)品,其產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)思路就是,人在床上躺一個小時,所有的睡眠數(shù)據(jù)和腦電波都會被記錄下來。同時,聯(lián)想研究院協(xié)助這個智能床廠家開發(fā)了一個AI系統(tǒng),讓所有的用戶在線上通過demo來演示,就能完成對這個產(chǎn)品的理解,就不用店里去體驗(yàn)了。

    新模式 高端產(chǎn)品不走尋常路

    作為傳統(tǒng)彩電企業(yè)的創(chuàng)維,在技術(shù)上推動OAD產(chǎn)品和藍(lán)光顯示技術(shù)以外,還也在推動智能化,精細(xì)化和國際化的戰(zhàn)略,特別是在智能化和精細(xì)化方面,這兩個戰(zhàn)略就是為了讓創(chuàng)維為廣大的消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價廉和性價比高的產(chǎn)品和服務(wù)。2017年,互聯(lián)網(wǎng)電視的市場份額從20%迅速降至10%,總量只有480萬臺。今年3月,創(chuàng)維旗下的酷開公司則獲得了百度和騰訊等互聯(lián)網(wǎng)公司的投資。與此同時,創(chuàng)維酷開系統(tǒng)將與百度DuerOS系統(tǒng)深度融合,創(chuàng)維電視都將獨(dú)家深度搭載DuerOS系統(tǒng);酷開將內(nèi)容資源輸入百度,百度將生活服務(wù)信息接入酷開,滿足用戶的搜索需求。由此,使得百度的AI業(yè)務(wù)整體策略具體落地在智能電視第三方硬件端和家電平臺生態(tài)中。

    美國運(yùn)營建材連鎖渠道商LOS公司提出了一個新的概念,向DIFFM轉(zhuǎn)型。以前歐美的消費(fèi)者DIY是自己動手。美國現(xiàn)在的消費(fèi)者,特別是年輕消費(fèi)者,自己動手的能力差了,特別是一些服務(wù)類和集成類的產(chǎn)品,消費(fèi)者缺乏專業(yè)技能,又想深度參與,不想放手不管,于是提出“為我服務(wù)”的思路。為我服務(wù),就是消費(fèi)者要參與整個設(shè)計(jì)過程,整個選型過程,但是自己搞不定,還是需要有人來幫我服務(wù)。

    有品牌商介紹,中國的消費(fèi)升級之一就是成套銷售,整個家裝過程,消費(fèi)者是想深度參與,但是他沒有這個專業(yè)度。希望渠道商,包括品牌商,不是簡單地用優(yōu)惠的價格購買產(chǎn)品,更多看重你的服務(wù)專業(yè)度,你的設(shè)計(jì)和施工專業(yè)度,選型的專業(yè)度,很多專業(yè)的東西是一個挑戰(zhàn)。很多品牌意識到要提高服務(wù),需要提高系統(tǒng)設(shè)計(jì),系統(tǒng)服務(wù)的能力,但是整個后臺服務(wù)體系建設(shè),能力建設(shè)還是非常緩慢的,是很難的。

    透明化的過程確實(shí)是很重要的。國美等推出的透明化的服務(wù)過程幫助消費(fèi)者解決了信任度的問題,選型的問題。服務(wù)過程越透明越好,他選擇哪個服務(wù)商,有多少人用,用的評價怎么樣,在數(shù)字媒體時代和手機(jī)時代,這是很有必要的。

    高端來自于專業(yè)

    西門子中國區(qū)總裁王偉慶認(rèn)為,高端產(chǎn)品一定是品牌多年的專業(yè)理解打造出來的。西門子來自于歐洲,最初進(jìn)入中國的時候,中國波輪洗衣機(jī)的市場非常大,滾筒洗衣機(jī)份額小。西門子中國區(qū)就有人提出,要不要做波輪產(chǎn)品。連鎖賣場的采購人員還提出,西門子這個品牌特別好,能不能貼牌做空調(diào)。當(dāng)時西門子的全球總裁說,空調(diào)的技術(shù)西門子不是很強(qiáng),西門子一定只做自己技術(shù)很強(qiáng)的,特別具有技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品。因?yàn)槲鏖T子是全球化的品牌,一個產(chǎn)品不能只在中國市場做,全球不做。西門子很清晰地認(rèn)識到自己要做自己擅長的事情,這是非常重要的。當(dāng)一個企業(yè)把什么事都做了,就等于賣了自己,所以一定要有專業(yè)的。

    在這個市場大家認(rèn)為不景氣的情況下,其實(shí)也有很多新的機(jī)會,比如洗碗機(jī),干衣機(jī),這些都是中產(chǎn)階級的選擇。洗碗機(jī)最低的檔次是能洗了,解放人的手,品質(zhì)生活不單單是洗碗。例如,有用戶提出,過年的時候請客。五個人,喝了三瓶酒,用了15個紅酒杯,沒有安洗碗機(jī),手洗紅酒杯太痛苦了,怎么洗都不能晶瑩剔透。但是洗碗機(jī)能做到晶瑩剔透。這就是消費(fèi)升級,需求升級。因此,2017年全國銷售近百萬臺洗碗機(jī)。

    消費(fèi)升級和高端化不是一個價格符號,而是用技術(shù)、材料、設(shè)計(jì)、服務(wù)等為消費(fèi)者展示一個新的市場現(xiàn)狀。雖然高端化趨勢沒有一個完全的定義,但是在每個行業(yè),每個品類,品牌都在用不用的方式,詮釋著高端化趨勢的理解。

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