男高管“被離職”后銳意出擊：誰說絕處不能逢生

王玉霞

人到中年被迫離職

徐昆侖1976年出生于河北省廊坊市一戶普通家庭。2001年，他從北京一家著名工科院校研究生畢業(yè)后，應(yīng)聘到北京一家生產(chǎn)安全防護(hù)產(chǎn)品的公司研發(fā)部上班。

2002年春天，經(jīng)人介紹，徐昆侖和來自安徽的林麗相戀，林麗在一家醫(yī)療材料外企工作。2003年5月，兩人把出租屋當(dāng)婚房，辦了一場(chǎng)簡(jiǎn)樸的婚禮。次年兒子徐碩出生。由于兩邊老人身體都不太好，無法來北京照顧年幼的兒子，徐昆侖收入比林莉高，林莉只好辭職在家?guī)蕖?/p>

2007年3月，徐昆侖被一家獵頭公司看中，他跳槽去了另一家安全防護(hù)產(chǎn)品公司做研發(fā)工作。這家公司的福利待遇很不錯(cuò)，普通員工的工資、效益獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金等加在一起，一年也有10多萬元，部門經(jīng)理級(jí)別的有四五十萬。徐昆侖決定擼起袖子加油干，爭(zhēng)取混到部門經(jīng)理級(jí)別，這樣就能拿高薪在北京買房買車了。因此，他工作特別努力積極，經(jīng)常買最新的專業(yè)書籍學(xué)習(xí)，科研過程中遇到難題了就費(fèi)盡周折地去一些大學(xué)向相關(guān)的教授求教。就這樣，短短兩年時(shí)間，徐昆侖先后獨(dú)自研發(fā)出好幾種產(chǎn)品，其中有兩種還申請(qǐng)了國(guó)家專利，這些研究成果投入生產(chǎn)后，為公司創(chuàng)造了很大的經(jīng)濟(jì)效益，老總提拔徐昆侖當(dāng)了研發(fā)部的副經(jīng)理，年薪40萬。

于是，2010年7月，徐昆侖在昌平區(qū)以每平方米1.7萬元的價(jià)格，貸款買了一套140平方米的大房子，每月還款1.4萬元。年底，他們又首付30萬，貸款20萬，買了一輛寶馬5系轎車。

家里的房貸、車貸以及兒子的培優(yōu)、教育等開銷，基本上靠徐昆侖一個(gè)人支撐，因此，他在職場(chǎng)上不敢有絲毫懈怠。但這時(shí)徐昆侖開始注意到公司里已經(jīng)滿是年輕人的身影：特立獨(dú)行的80后，更加前衛(wèi)開放的90后。而且新人經(jīng)過一兩年的鍛煉，很容易上手。而老員工，因?yàn)殡S著年限的增長(zhǎng)，工資和福利待遇也會(huì)跟著增長(zhǎng)，成本高，相比中年員工，年輕人工資低、干勁兒足。因此，老總為了降低工資成本，會(huì)想辦法對(duì)老員工采取“清除出門”政策。

一次，老總直接在董事會(huì)上點(diǎn)名讓一個(gè)跟徐昆侖同齡且同級(jí)別的員工離職。那一刻，徐昆侖開始感到恐慌，害怕哪天自己也被公司解雇。

怕什么，來什么。2012年3月的一天，作為元老級(jí)員工，徐昆侖被通知不能參加當(dāng)天召開的重要會(huì)議，這意味著他無法掌握公司全年業(yè)務(wù)規(guī)劃，被排擠出了核心團(tuán)隊(duì)。

徐昆侖一氣之下，越級(jí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，卻被視為違反公司規(guī)定。雖然公司沒有直接辭退徐昆侖，但卻以各方面績(jī)效考評(píng)不行、削減待遇、踢出核心項(xiàng)目等方式軟性逼迫徐昆侖，這種工作氛圍讓他感到既憤懣又焦慮，他悲催地意識(shí)到，自己無可避免地上了“離職名單”。

果然，2012年10月，徐昆侖被告知到年底不再續(xù)約。他不甘心就這樣被掃地出門，厚著臉皮向老總求情，希望能看在自己曾為公司立下過汗馬功勞的份上，繼續(xù)留在公司工作，卻遭到無情拒絕。

唯有讓自己變強(qiáng)大

被公司解雇后，徐昆侖心情很不好，經(jīng)常在家喝悶酒，跟林莉抱怨企業(yè)冷血、過河拆橋……丈夫始終走不出被解雇的痛苦和憤懣，林莉又何嘗不是憂心如焚。

一天晚上，林莉特意做了幾個(gè)徐昆侖愛吃的菜，備了酒，兩人邊吃邊聊。幾杯酒下肚，林莉望著丈夫，輕聲說：“老公，我知道你被公司解雇心里不好受，但是你知道嗎？在國(guó)外，為一家公司工作一輩子是不可能的事情。特別是高科技行業(yè)，離職更是家常便飯，‘鐵飯碗在以‘新、快、變?yōu)樘攸c(diǎn)的高科技行業(yè)里是不現(xiàn)實(shí)的。所以，其實(shí)可以把離職作為整個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃的一部分，而不是任自己一味消沉下去。眼下咱家背負(fù)著房貸和車貸，是不是該打起精神重新找份工作養(yǎng)家？不然銀行就會(huì)把房子收回去，你忍心看著兒子跟咱們一起露宿街頭嗎……”

妻子的話，讓徐昆侖開始反思，人生無法再回頭，過去成功也好，失敗也好，都應(yīng)該翻篇，人如果不自救，就真的不可救藥了，鷦鷯尚存一枝，自己也應(yīng)該在社會(huì)上找到屬于自己的位置。

本以為以自己的資歷，找份好點(diǎn)的工作應(yīng)該不難，可是現(xiàn)實(shí)并非如此。很多待遇好的單位不愿意招徐昆侖這個(gè)年紀(jì)的人，有的單位認(rèn)為人到中年前途有限，還有的公司表示招的員工普遍年輕，如果要錄用中年員工無非是兩種情況：一是有熟人關(guān)系，二是在本領(lǐng)域有一定的人脈資源，可以拓展市場(chǎng)……最容易找的就是保安、家政、產(chǎn)品推銷員之類的工作，這類工作要么工資不高，要么沒有底薪，按產(chǎn)品賣出去多少獲取報(bào)酬，也沒有什么保障，而且活兒又苦又累，大都是剛畢業(yè)的年輕人干的。

那段時(shí)間，徐昆侖深深體會(huì)到中年人再就業(yè)的艱難，多年來積累的自信一掃而光……考慮到眼下賺錢還房貸要緊，2013年1月，徐昆侖只好應(yīng)聘到一家空氣凈化器公司做了名推銷員。

剛開始沒有客戶，只能是電話營(yíng)銷、到處拜訪。徐昆侖每天起早貪黑，去各大小區(qū)或是門店、寫字樓尋找客戶。盡管這樣，一個(gè)月下來，他的業(yè)績(jī)只有4000元。

考慮到新工作暫時(shí)掙不到多少錢，兩人將寶馬車忍痛以35萬元的價(jià)格賣掉，換了一輛8萬元的車代步。

此外，夫妻倆開始學(xué)著精打細(xì)算過日子，高檔衣服不買了，奢侈化妝品也省了。

為了省錢，林莉成了“秒殺一族”，經(jīng)常在網(wǎng)上搶購(gòu)一些超低價(jià)格的商品。倆人還成了“網(wǎng)上試客”，試吃試用各種消費(fèi)品，做出中肯的評(píng)價(jià)來換取更多的試用品。

然而，要把日子過好，光靠“節(jié)流”還不行，還得想辦法多掙錢才行。由于銷售員這個(gè)職業(yè)與徐昆侖之前的工作風(fēng)馬牛不相及，于是，他一邊工作，一邊通過讀書等方式學(xué)習(xí)銷售技巧和相關(guān)知識(shí)。

之前，徐昆侖曾到某養(yǎng)生會(huì)所向老板推銷過空氣凈化器，費(fèi)了很大勁卻沒成功。通過學(xué)習(xí)，徐昆侖決定再挑戰(zhàn)一次。他再次找到會(huì)所老板說明來意，對(duì)方不耐煩地說：“之前不是告訴過你嗎？我們不需要空氣凈化器！我忙得很，沒有時(shí)間聽你多說，你走吧！”

徐昆侖不卑不亢地說：“很抱歉再次打擾您，但請(qǐng)您給我?guī)追昼姷臅r(shí)間，說完我就走，保證不給您添麻煩。您是做養(yǎng)生行業(yè)的，客戶群體都是比較注重身體健康的，如果您購(gòu)買空氣凈化器，可以讓客戶的體驗(yàn)更好，吸引更多的客戶，而如果不買，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手買了，您的客戶就會(huì)流失……”

聽徐昆侖這樣一說，會(huì)所老板沉默了片刻后說：“你說的也有道理……”徐昆侖趕緊從包里掏出產(chǎn)品資料，開始詳細(xì)介紹……最后，會(huì)所老板訂了20臺(tái)空氣凈化器。

那個(gè)月，由于方法得當(dāng)，勤奮努力，徐昆侖掙了3萬元?；叵胧I(yè)后找工作的艱難，對(duì)中年危機(jī)和職場(chǎng)危機(jī)的恐懼，徐昆侖第一次由衷地對(duì)妻子感慨道：“沒有穩(wěn)定的工作，只有不斷強(qiáng)大的自己！”

中年危機(jī)變生機(jī)

然而，真要每個(gè)月都掙好幾萬并不容易，特別對(duì)一個(gè)中年男人來說，更是會(huì)遇到各種各樣的困難。一次，徐昆侖到國(guó)貿(mào)大廈“掃樓”，結(jié)果門崗把他當(dāng)作可疑人員進(jìn)行一番盤問，當(dāng)?shù)弥莻€(gè)推銷空氣凈化器的，便告誡他說：“以后不要來推銷了，我們不歡迎。”不得已，徐昆侖只能悄悄地進(jìn)行，因?yàn)檫@棟大樓進(jìn)駐上百家公司，說不定會(huì)有意外收獲，他不甘心輕易放棄。

終于有一天，他繞過門崗的視線，來到一家裝修豪華、看起來很氣派的商貿(mào)公司。負(fù)責(zé)采購(gòu)的經(jīng)理接見了他。對(duì)方暗示徐昆侖：“有些生意人常常把客戶約出去旅游，想要什么就買什么。有投入就一定會(huì)得到更多的回報(bào)，我覺得你也該學(xué)學(xué)這些技巧?！毙炖雎牰?，對(duì)方這是暗示讓他給回扣和好處。徐昆侖最終放棄了這個(gè)客戶，一是沒錢送禮，二是他想憑自己的真本事做好工作。

一次，徐昆侖碰到一個(gè)喜歡拼酒的客戶，為了把空氣凈化器銷售出去，他豁出去喝了半斤多白酒，結(jié)果酒精中毒，在醫(yī)院躺了一天才蘇醒過來。吃一塹長(zhǎng)一智，后來再遇到客戶勸酒，他就說：“公司有規(guī)定，不讓喝酒?！?/p>

一天，徐昆侖去某個(gè)小區(qū)發(fā)傳單，發(fā)現(xiàn)電信公司在那個(gè)小區(qū)做有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，徐昆侖覺得小區(qū)是居民聚居之地，在這里最容易形成集體消費(fèi)效應(yīng)，而小區(qū)推廣是商家進(jìn)入消費(fèi)終端的捷徑，于是，徐昆侖也嘗試和物業(yè)聯(lián)合做推廣，并召集專家舉辦免費(fèi)家裝講座等。通過小區(qū)推廣這種營(yíng)銷模式，2015年下半年，徐昆侖銷售業(yè)績(jī)達(dá)到了驚人的700多萬元。

老總在員工大會(huì)上宣布提升徐昆侖為銷售主管，還有一定份額的公司分紅。出人意料的是，徐昆侖拒絕了老總的好意，并提出辭職。

原來，經(jīng)過兩年的摸索和打拼，徐昆侖已經(jīng)有了一定的銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，他決定自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板專營(yíng)空氣凈化器。

2016年年初，徐昆侖拿下了瑞典一個(gè)品牌空氣凈化器的北京代理，組建了自己的空氣凈化器銷售公司。

最初，由于這個(gè)品牌在國(guó)內(nèi)知名度不高，徐昆侖向客戶宣傳，很多人都不相信，說瑞典我不是沒去過，這樣風(fēng)景如畫的歐洲國(guó)家，怎么還會(huì)出產(chǎn)空氣凈化器？

徐昆侖拿出當(dāng)初推銷空氣凈化器的勁頭，一遍又一遍向客戶解釋：歐洲人用空氣凈化器，是因?yàn)閷?duì)他們來講，戶外空氣質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過室內(nèi)，白種人的體質(zhì)更容易敏感，所以人們從戶外進(jìn)入室內(nèi)往往覺得很不舒服……漸漸地，客戶多了起來，買過用過的人又推薦給周圍的人。憑借“口碑營(yíng)銷”， 徐昆侖公司的業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升。

此外，空氣凈化器都是夏季清淡，冬季熱銷，銷量業(yè)績(jī)和空氣質(zhì)量直接相關(guān)。于是，徐昆侖又添加了車載空氣凈化器這個(gè)項(xiàng)目，這樣一來，夏天和冬天都成了銷售“旺季”。到2017年12月，徐昆侖在天津、河北、唐山等3個(gè)城市開設(shè)了分公司，擁有員工80名，年收入400多萬元，是當(dāng)研發(fā)部副經(jīng)理時(shí)的10倍。

在經(jīng)商成功的同時(shí)，徐昆侖還以自己的經(jīng)歷寫了一部近30萬字的長(zhǎng)篇小說，講述中年逆襲的故事，并跟北京某出版社簽訂了出版合同。

回想自己當(dāng)初從難找工作的中年失業(yè)男，到如今開公司、出書，徐昆侖覺得：遭遇失業(yè)“劫難”其實(shí)并沒有那么可怕，人們常常以為人生只有一條路，走不過去就結(jié)束了，其實(shí)不是的，人生有無限可能，只要你走過去，就會(huì)發(fā)現(xiàn)另有坦途。

責(zé)編/畢春暉

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