大學(xué)生實施線上線下校園創(chuàng)業(yè)的策略比較分析

張艷麗 楊東宇

摘要：為了保障大學(xué)生團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)活動的效率，提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的精準(zhǔn)性，并一定程度上擴(kuò)大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的活動范圍，本論文將切入點從大學(xué)生線上創(chuàng)業(yè)與線下創(chuàng)業(yè)活動有效結(jié)合，分析兩者之間的關(guān)系，試圖尋找能結(jié)合雙方優(yōu)勢，有效避短的策略，促進(jìn)大學(xué)生更好創(chuàng)業(yè)。本論文主要分為四個方面，分別是實施線下校園創(chuàng)業(yè)的情況介紹；實施線上校園創(chuàng)業(yè)的情況介紹；4P策略比較；結(jié)論。

關(guān)鍵詞：線上創(chuàng)業(yè)；校園創(chuàng)業(yè)；4P策略比較

基金項目：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成長路徑APP的校園應(yīng)用策略研究（編號：201712729018）

一、實施線下校園創(chuàng)業(yè)的情況介紹

本論文依托齊齊哈爾工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐活動展開研究，在線下校園創(chuàng)業(yè)方面，目前通過校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊升格為獨(dú)立法人公司的比重約50%。在升格過程中不難發(fā)現(xiàn)，這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在實施線下創(chuàng)業(yè)活動中較好地運(yùn)用的相應(yīng)的營銷策略，并通過有效的顧客開發(fā)、維護(hù)，產(chǎn)品系列的開發(fā)、更換不斷管理自身的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊并進(jìn)行后續(xù)的經(jīng)營管理工作。

在團(tuán)隊中有明確的責(zé)任分工，能夠有針對性地設(shè)計組織結(jié)構(gòu)，形成較為穩(wěn)定的現(xiàn)金流管理流程，因此在具體實施創(chuàng)業(yè)實踐活動中，在保障基本的日常創(chuàng)業(yè)活動開展前提下，均能較好地進(jìn)行團(tuán)隊的運(yùn)營。

這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在成功升格后，通過延續(xù)并創(chuàng)新以往的管理機(jī)制以及人員管理經(jīng)驗，均能較好的繼續(xù)運(yùn)營與發(fā)展。因此，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)組織進(jìn)行線下的校園創(chuàng)業(yè)過程中進(jìn)展較良好。

二、實施線上校園創(chuàng)業(yè)的情況介紹

相比較線下的校園創(chuàng)業(yè)活動而言，線上的校園創(chuàng)業(yè)活動在經(jīng)驗方面明顯有一定的不足。

一方面體現(xiàn)在人員構(gòu)成與管理方面；相對于線下校園創(chuàng)業(yè)活動而言，線上校園創(chuàng)業(yè)活動的人員構(gòu)成不固定，主要通過班級同學(xué)關(guān)系，形成簡單的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊雛形，由專業(yè)指導(dǎo)教師作為整體負(fù)責(zé)人進(jìn)行監(jiān)督、管理，在團(tuán)隊內(nèi)部，并沒有明確負(fù)責(zé)相應(yīng)軟件技術(shù)開發(fā)的成員，因此，技術(shù)后臺的維護(hù)與應(yīng)用工作無人管理。

在另一方面，在獨(dú)立運(yùn)營方面靈活性較差。主要表現(xiàn)在項目開發(fā)與項目運(yùn)營方面零散。沒有獨(dú)立地開發(fā)、管理項目的具體工作，另外相應(yīng)的配套管理流程也不存在。僅是單純地利用線上電子媒介進(jìn)行銷售工作。而且在利用線上平臺方面具體形式也較為單一，在開發(fā)應(yīng)用模塊方面缺乏明顯的應(yīng)用于管理意識。

三、4P策略比較

以上是依托齊齊哈爾工程學(xué)院學(xué)生線下、線上的校園創(chuàng)業(yè)情況進(jìn)行的比較，由此可見，二者有一定的優(yōu)劣勢，相對而言，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在線下的校園創(chuàng)業(yè)活動中經(jīng)驗較為成熟。為了更好地研究比較，通過營銷活動中4P理論進(jìn)行分析。

（一）產(chǎn)品策略比較

在線下創(chuàng)業(yè)活動中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊依托校園面向市場，根據(jù)所處的商圈以及消費(fèi)對象的情況，主要采用有形產(chǎn)品層的營銷活動，通過打造核心產(chǎn)品的專屬屬性，完善形式產(chǎn)品層，提升期望產(chǎn)品層面以及附加產(chǎn)品層面的價值，提升自身產(chǎn)品的競爭力，因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在產(chǎn)品選擇的后續(xù)加工包裝方面有較創(chuàng)新的表現(xiàn)。

在線上創(chuàng)業(yè)活動中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊更多地關(guān)注銷售渠道的發(fā)展，更多地積累客源，對于產(chǎn)品本身的建設(shè)體現(xiàn)力度較弱，與此同時，卻更加注重對于產(chǎn)品后續(xù)的服務(wù)等內(nèi)容，這樣可以見得，在線上的創(chuàng)業(yè)活動中，無形服務(wù)這種形式具有一定的競爭優(yōu)勢。

（二）價格策略

相比較而言，在實施價格策略方面，針對線下創(chuàng)業(yè)活動，在采用價格策略方面主要通過調(diào)研等實地考察的方式進(jìn)行，另外通過與消費(fèi)者在實際交流過程中對價格的敏感程度來制定相應(yīng)的彈性價格政策。

在線上創(chuàng)業(yè)活動中，主要通過平臺等相關(guān)媒介進(jìn)行廣泛的顧客分層調(diào)研，通過掃碼等現(xiàn)代化現(xiàn)代媒介吸引消費(fèi)者的注意。

總體而言，在價格策略方面，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊通過線上與線下的殊途同歸的價格策略，一定程度上能夠較好地保留并開發(fā)顧客群體。

（三）渠道策略比較

在線下創(chuàng)業(yè)活動中，由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊主要的消費(fèi)群體面向是校園及周邊社區(qū)，因此在渠道選擇方面渠道長度較短，校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊更多是零售商的角色，對于大規(guī)模的批發(fā)活動并不擅長，這一定程度上制約了校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的發(fā)展，但另一方面，也能較好地保障創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在現(xiàn)有規(guī)模上的穩(wěn)步提升。

在線上創(chuàng)業(yè)活動中由于主要依托電子媒介的發(fā)展平臺，因此在渠道選擇方面較為單一，通過中間商或生產(chǎn)企業(yè)直接將相關(guān)產(chǎn)品提供給消費(fèi)者，因此作為零售商的角色更加明顯，值得關(guān)注的是，由于電子平臺的影響，在信息與產(chǎn)品的保真價值方面值得更多關(guān)注，這也是校園創(chuàng)業(yè)活動需要注意的關(guān)鍵點之一。

（四）促銷策略比較

在實施促銷策略方面，二者均較為重視促銷活動的推進(jìn)，在線下創(chuàng)業(yè)活動中，主要采用面對面式的促銷推廣活動，通過讓受眾看得到的現(xiàn)金、折扣券等形式吸引潛在顧客以及行動顧客。

在線上促銷策略方面，通過媒介平臺等現(xiàn)代化的推廣活動進(jìn)行廣泛的傳播，同時通過線上的促銷活動傳播，能夠以視頻、音頻等多樣的話方式引導(dǎo)消費(fèi)者實施消費(fèi)。由此可見，在促銷方面，無論是線下創(chuàng)業(yè)活動還是線上創(chuàng)業(yè)活動均利用促銷實現(xiàn)較好的營銷效果。

結(jié)論

綜上，對于大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)活動的開展而言，有效地結(jié)合線下與線上的優(yōu)勢，并合理找尋到關(guān)鍵點，對于自身團(tuán)隊的發(fā)展與建設(shè)而言至關(guān)重要。

參考文獻(xiàn)：

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[2]陳權(quán).大學(xué)生創(chuàng)業(yè)自我效能感及影響因素實證研究[J].高校教育管理，2015（10）

作者簡介：

張艷麗，女，研究生學(xué)歷，碩士學(xué)位，副教授；

楊東宇，男，本科，市場營銷專業(yè)151班學(xué)生。