淺析企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新

摘要：新時(shí)期，經(jīng)濟(jì)全球化的水平不斷提升，對(duì)企業(yè)市場營銷工作的開展產(chǎn)生了非常大的影響。在此背景下，必須要不斷創(chuàng)新企業(yè)開展該工作的策略，明確其在未來的發(fā)展趨勢，進(jìn)而制定出科學(xué)的營銷策略。本文在此分析市場營銷工作的創(chuàng)新之處，并對(duì)其發(fā)展前景進(jìn)行探討，以為更好地開展該工作提供理論指引。

關(guān)鍵詞：市場營銷；企業(yè)；創(chuàng)新

引言

受市場機(jī)制的影響，企業(yè)面臨的生存壓力不斷增大，在此背景下必須要?jiǎng)?chuàng)新營銷工作的策略，提升該項(xiàng)工作的開展效率，進(jìn)而不斷擴(kuò)大其市場占有率，才能促進(jìn)其較好的發(fā)展。就營銷創(chuàng)新來說，表現(xiàn)在多個(gè)維度和多個(gè)方面，但也需要遵循一定的原則。首先需要對(duì)市場的變化與需求進(jìn)行充分的了解，然后結(jié)合自身的實(shí)際能力，充分考慮與對(duì)手之間存在的差異，進(jìn)而對(duì)營銷策略進(jìn)行變革。所以，在促進(jìn)營銷創(chuàng)新時(shí)，必須要嚴(yán)格按照相關(guān)原則進(jìn)行。要求營銷創(chuàng)新要能夠?yàn)橄M(fèi)者提供一定的價(jià)值，還要有助于企業(yè)競爭水平的提升，否則創(chuàng)新本身就失去了其應(yīng)有的意義，同時(shí)要堅(jiān)持創(chuàng)新，不能為營銷創(chuàng)新設(shè)定終點(diǎn)。

一、創(chuàng)新營銷理論體系的主要表現(xiàn)

（一）創(chuàng)新營銷觀念

這一方面的創(chuàng)新主要是指企業(yè)在實(shí)際開展?fàn)I銷工作的過程中，包括在對(duì)新的營銷環(huán)境進(jìn)行適應(yīng)的過程中，在思想和認(rèn)識(shí)層面進(jìn)行的創(chuàng)新，也是開展?fàn)I銷創(chuàng)新工作的精神層面的表現(xiàn)。就觀念創(chuàng)新而言，其應(yīng)當(dāng)至少包含四個(gè)主要的內(nèi)容，分別是質(zhì)量、競爭和合作以及市場。

（二）創(chuàng)新營銷技術(shù)

企業(yè)在開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，所使用的一些技術(shù)與方法，統(tǒng)稱為營銷技術(shù)，其中包括如何確定目標(biāo)市場、如何進(jìn)行產(chǎn)品的定價(jià)和定位以及如何做好促銷、配銷等工作，還包括廣告策略的制定等方面。現(xiàn)階段，我國很多中小企業(yè)對(duì)于營銷技術(shù)還沒有真正的掌握，所以企業(yè)需要組建專門的負(fù)責(zé)企劃工作的部門，并且還要引進(jìn)一些優(yōu)秀的人員負(fù)責(zé)該部門的運(yùn)行，同時(shí)還要引進(jìn)優(yōu)秀的營銷顧問協(xié)助其開展這一方面的工作。要對(duì)企業(yè)的營銷企劃工作進(jìn)行明確，同時(shí)要嚴(yán)格實(shí)施就其流程來看，營銷企劃應(yīng)當(dāng)包含分析市場和明確營銷的目標(biāo)以及對(duì)相關(guān)策略的制定等多個(gè)方面，還要從中選擇一些更加優(yōu)秀的策略，以取得相關(guān)部門的認(rèn)可同時(shí)還要對(duì)營銷的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行擬定，并對(duì)企業(yè)的計(jì)劃進(jìn)行整合[1]。

（三）創(chuàng)新營銷組織

當(dāng)前時(shí)期，企業(yè)的營銷組織具有明顯的扁平化與概念化以及聯(lián)合化的發(fā)展趨勢。在參與市場競爭時(shí)，企業(yè)單獨(dú)作戰(zhàn)很難取得理想的效果。而就現(xiàn)實(shí)情況來看，我國的中小企業(yè)目標(biāo)的規(guī)模還比較小，缺乏足夠的實(shí)力，在與大企業(yè)進(jìn)行競爭時(shí)，其地位非常不利。而且營銷組織多數(shù)只是局限于銷售部門，并不是營銷工作方面。

二、創(chuàng)新企業(yè)營銷的實(shí)踐

（一）發(fā)展綠色營銷

綠色營銷主要是由于企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)有了一定的了解，在此基礎(chǔ)上生產(chǎn)出清潔無公害的產(chǎn)品，進(jìn)而獲得一定的市場機(jī)會(huì)。通過采取一系列的營銷手段，盡可能地滿足企業(yè)發(fā)展的需求，促進(jìn)其可持續(xù)發(fā)展的實(shí)現(xiàn)。對(duì)于綠色營銷而言，其核心在于依據(jù)環(huán)保和生態(tài)的原則，制定科學(xué)的營銷策略[2]。當(dāng)前時(shí)期，西方很多國家對(duì)于綠色產(chǎn)品的需求都非常旺盛，但是受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的限制和其他因素的影響，我國市場對(duì)于綠色產(chǎn)品的需求目前還沒有呈現(xiàn)出規(guī)模化的態(tài)勢。我國目前比較重視食品以及傳統(tǒng)家電的綠色消費(fèi)，而發(fā)達(dá)國家已經(jīng)著眼于實(shí)現(xiàn)全部產(chǎn)品的綠色消費(fèi)，進(jìn)而具有非常好的市場需求基礎(chǔ)，也為更好地開展綠色營銷活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。

（二）發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷

近年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展非常迅速，對(duì)各行各業(yè)都產(chǎn)生了非常深遠(yuǎn)的影響。作為一種有效的傳遞信息的途徑，互聯(lián)網(wǎng)必將成為未來開展線上營銷的重要途徑。在利用網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷工作時(shí)，其具有下列幾個(gè)方面的特點(diǎn)：其一，可以7x24小時(shí)不間斷的通過網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷服務(wù)，而且不受區(qū)域的限制；其二，電腦具有信息存儲(chǔ)功能，能夠幫助消費(fèi)者更好地查詢自己所需要的產(chǎn)品信息，而且隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷的精確度也越來越高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他傳統(tǒng)的營銷途徑所發(fā)揮的作用；其三，利用網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷可以根據(jù)市場需求的情況，對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)價(jià)格進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，將印刷和郵遞的成本大幅降低；其四，利用網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷也不存在店面租金等方面的問題，而且也無須過多的人工水電成本；其五，對(duì)于消費(fèi)者而言，也能不再承受營銷人員強(qiáng)勢營銷的痛苦；其六，通過網(wǎng)絡(luò)途徑與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，有助于建立長期的良好的關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)本身不僅具有非常強(qiáng)大的營銷功能，也具有分析渠道和市場等方面的多重作用。

作為一種新興的開展?fàn)I銷的渠道，網(wǎng)絡(luò)營銷并不要完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)營銷，而是充分利用現(xiàn)代科技的成果，創(chuàng)新營銷工作的開展模式。對(duì)于企業(yè)而言，極大地降低了其營銷成本，提升了營銷的效率，另一方面也加劇了市場競爭。

（三）發(fā)展服務(wù)營銷

現(xiàn)階段，服務(wù)業(yè)發(fā)展迅速，對(duì)于國民經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了非常大的影響。在開展?fàn)I銷工作時(shí)，也要注重服務(wù)營銷作用的發(fā)揮。相對(duì)于國外而言，我國服務(wù)營銷的發(fā)展還比較緩慢，但競爭也非常激烈。服務(wù)包含產(chǎn)品服務(wù)與功能服務(wù)兩種形式，前者營銷的主要目的就是幫助企業(yè)提高銷量，后者營銷的主要目的就是利用服務(wù)促進(jìn)企業(yè)銷量的提升。不管何種營銷方式，核心都是給客戶提供滿意的服務(wù)，并不斷提升其忠誠度，以此實(shí)現(xiàn)利益的交換，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的提升，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好地發(fā)展。

結(jié)語

當(dāng)前時(shí)期，企業(yè)的生存環(huán)境愈發(fā)艱難，營銷工作的重要性逐漸凸顯。企業(yè)要更好地開展該工作，必須要不斷進(jìn)行理論與實(shí)踐的創(chuàng)新，以更好地適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境，促進(jìn)經(jīng)營業(yè)績與市場份額的提升。對(duì)于企業(yè)管理人員而言，要重視該工作的開展，并制定有效的營銷策略組合，確保該工作的開展質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)：

[1]李曉英. 淺談企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[J]. 港澳經(jīng)濟(jì)， 2016（9）：100-101.

[2]劉娜. 淺析當(dāng)代新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場營銷創(chuàng)新發(fā)展[J]. 中國商論， 2016（20）：20-21.

作者簡介：

盧雨菲，籍貫： 上海