電商時代的國際貿(mào)易營銷思路及策略

劉國芳

[摘 要] 電商時代的到來給我國的國際貿(mào)易市場帶來巨大的挑戰(zhàn)，對國際貿(mào)易提出了更高的要求。提升電商時代在現(xiàn)代生活中的適應(yīng)性以及與傳統(tǒng)貿(mào)易形式之間的融合性，還需從根本上平衡理論與現(xiàn)實貿(mào)易之間的關(guān)系，并且充分地發(fā)揮電子商務(wù)營銷模式信息范圍廣、營銷成本低、運營效率高等交易優(yōu)勢?；陔娚虝r代國際貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀，從自然、政治、經(jīng)濟社會、科技四個環(huán)境分析了電商時代國際貿(mào)易市場的發(fā)展，通過對2013-2017年24家上市公司進行綜合分析，雖然其已經(jīng)在電子商務(wù)營銷中占有一定的地位，但是在經(jīng)營過程中還存在著一定的問題，要通過電商品牌營銷策略，并提高網(wǎng)絡(luò)營銷策略的穩(wěn)定性及產(chǎn)品策略加以改進。

[關(guān)鍵詞] 電商時代；國際貿(mào)易；營銷思路和策略

[中圖分類號] F740.4 [文獻標(biāo)識碼] A [文章編號] 1009-6043（2018）04-0098-02

一、引言

電子商務(wù)營銷的出現(xiàn)雖然給國際貿(mào)易市場帶來了很大的挑戰(zhàn)，但同時也帶來了很大的機遇。在今后的幾年中，虛擬貿(mào)易將會以驚人的速度進入到國際貿(mào)易市場中，國際貿(mào)易市場會發(fā)生很大的變化。電子商務(wù)營銷的出現(xiàn)彌補了傳統(tǒng)貿(mào)易形式的不足，具有營銷模式信息范圍廣、營銷成本低、運營效率高的交易特征。通過對電商時代國際貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀、電商時代國際貿(mào)易市場與環(huán)境、國際貿(mào)易營銷思路及策略進行分析與探討，總結(jié)歸納出電商時代的國際貿(mào)易營銷思路與策略，以供相關(guān)人員進行參考和借鑒。

二、電商時代國際貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀

前幾年出現(xiàn)的金融危機給國際貿(mào)易市場帶來了很大的沖擊。世界上的很多國家甚至因為金融危機帶來的營銷鏈條中斷，出現(xiàn)債權(quán)危機和資金缺口，對經(jīng)濟的發(fā)展都產(chǎn)生的不利影響。隨著電子商務(wù)營銷的出現(xiàn)，使我國的經(jīng)濟貿(mào)易市場產(chǎn)生良好的影響，很多企業(yè)也改變了國際貿(mào)易營銷思路以及策略。

電子商務(wù)營銷已經(jīng)以迅猛的速度在世界各地發(fā)展，而當(dāng)代的中國還是以實體經(jīng)濟為主要經(jīng)營模式，在這種形式下我國的很多的企業(yè)都面臨著許多的經(jīng)營問題。為解決這些問題，我國應(yīng)該抓住電子商務(wù)帶來的巨大機遇，在經(jīng)營過程中體現(xiàn)出電子商務(wù)的優(yōu)勢，利用電子商業(yè)模式來降低營銷成本，利用現(xiàn)代化的管理系統(tǒng)對業(yè)務(wù)進行簡化，這樣才能夠在國際貿(mào)易場中占得一席之地。

三、電商時代國際貿(mào)易市場與環(huán)境

（一）自然環(huán)境

隨著我國加快現(xiàn)代化建設(shè)的腳步，中國的經(jīng)濟不斷擴張，經(jīng)濟建設(shè)和自然社會資源之間存在著很大的矛盾，實體經(jīng)濟在我國已經(jīng)不占有發(fā)展優(yōu)勢。并且近幾年來，因為經(jīng)濟建設(shè)帶來的土地資源、海洋資源、礦產(chǎn)資源等不可再生資源的浪費加劇現(xiàn)象，使得實體經(jīng)濟企業(yè)未來的發(fā)展空間不是很理想。電子商務(wù)營銷已經(jīng)將國際貿(mào)易推向了一個新的階段，國家與國家之間的貿(mào)易已經(jīng)朝著無污染、不耗能的形式上發(fā)展，在每個經(jīng)營的環(huán)節(jié)都可以通過對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化來降低貿(mào)易對環(huán)境帶來的不利影響。

（二）政治環(huán)境

隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展以及電子商務(wù)時代的到來，世界經(jīng)濟貿(mào)易的市場政治形勢也已經(jīng)發(fā)生了一定程度上的改變。中國自從建國以來就在世界經(jīng)濟貿(mào)易市場占有很好的優(yōu)勢。并且電子商務(wù)營銷的出現(xiàn)，美國在世界經(jīng)濟貿(mào)易過程中占有的優(yōu)勢已經(jīng)在一定程度上被削弱，主導(dǎo)地位也逐漸失去。而歐洲、中國、南美近幾年在世界經(jīng)濟貿(mào)易中也展現(xiàn)了很雄厚的實力。

在國際經(jīng)濟貿(mào)易市場中，貨幣一直對營銷模式、資本漲跌、儲備經(jīng)營能力有一定程度上的影響。因此在這種經(jīng)濟形勢下，我國應(yīng)該抓住電子商務(wù)帶來的機遇，在堅持以經(jīng)濟體制改革的目標(biāo)上，為企業(yè)搭建更多發(fā)展電子商務(wù)營銷的機會，這樣能夠?qū)⑾M市場向國際貿(mào)易上擴張，并且?guī)椭袊慕?jīng)濟貿(mào)易市場向國際市場擴展。

（三）經(jīng)濟社會環(huán)境

隨著時代的進步和社會的發(fā)展，我國的經(jīng)濟水平已經(jīng)有了大幅度的提升，民生問題也得到了改善。在國際貿(mào)易市場上，我國還是具有人口優(yōu)勢的，無論是實體經(jīng)濟貿(mào)易還是虛擬交易，我國都具有很大的消費群體，在世界上占有很大的優(yōu)勢。隨著電商時代的繁榮發(fā)展，我國的電子商業(yè)營銷模式已經(jīng)涉及了包括餐飲業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)在內(nèi)的很多行業(yè)，企業(yè)也提升了對國際市場的影響力和沖擊力。[1]在這種經(jīng)濟社會環(huán)境下，電子商業(yè)營銷是很適合在我國發(fā)展的。從消費情況來看，經(jīng)濟環(huán)境和政策一樣都能夠在一定程度上影響優(yōu)質(zhì)資源的配置以及優(yōu)化。

（四）科技環(huán)境

近幾年來，我國的科技水平也是處于不斷提升的狀態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)的繁榮發(fā)展為電子商務(wù)營銷模式在我國的擴張?zhí)峁┝撕芎玫貤l件和基礎(chǔ)?；ヂ?lián)網(wǎng)讓很多企業(yè)的經(jīng)營模式發(fā)生了很大程度上的改變，經(jīng)營策略也受到了一定程度上的影響。智能平板電腦、智能手機、個人電腦等已經(jīng)成為了我國國民中很常見的電子產(chǎn)品，擴大了消費者的消費渠道，社會消費在國民生活中的地位得到了很大的提升。

速度更快的中央處理器、更加精密的電路板、海量儲存技術(shù)以及云儲存技術(shù)、3G或者4G技術(shù)為用戶提供了吸收更多貿(mào)易信息的途徑，在人們的日常生活中占有很大的優(yōu)勢。[2]企業(yè)應(yīng)該利用先進的科學(xué)技術(shù)，將現(xiàn)代化的管理理念與電子貿(mào)易技術(shù)相結(jié)合，為企業(yè)的經(jīng)濟貿(mào)易提供更多的技術(shù)支持。很多企業(yè)已經(jīng)采用了具有現(xiàn)代化氣息的電子化、智能化以及數(shù)據(jù)化的現(xiàn)代化管理模式。

四、國際貿(mào)易營銷思路及策略分析

（一）我國上市公司國際營銷貿(mào)易思路及問題

對我國的電子商務(wù)貿(mào)易的發(fā)展環(huán)境和現(xiàn)狀進行分析后，對2013-2017年上市的公司進行了綜合分析，進行調(diào)查的公司24家，并且已經(jīng)在電子商務(wù)營銷中占有一定的地位，但是在經(jīng)營過程中還存在著一定的問題。

1.貿(mào)易思路

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的上市公司在面的國際市場一般采用相對平穩(wěn)的模式，即實體交易和虛擬交易的模式并存的發(fā)展模式，這種模式更能夠表現(xiàn)出本土資源和產(chǎn)品優(yōu)勢。但是在這種復(fù)雜的國際形勢之下，該模式還存在著一定的弊端，雖然能夠在穩(wěn)定的狀態(tài)下延長企業(yè)的經(jīng)營鏈條，但是隨著電子商務(wù)營銷的不斷擴張，這種經(jīng)營模式便會在不斷發(fā)展中展現(xiàn)出弊端，不僅會使企業(yè)的虛擬交易范圍嚴(yán)重局限在一定的范圍之內(nèi)，還會使企業(yè)在國際貿(mào)易市場中的份額大幅度下降。[3]

2.營銷模式

隨著時代的發(fā)展，企業(yè)傳統(tǒng)的混合經(jīng)營的模式會逐漸出現(xiàn)不適應(yīng)市場發(fā)展的狀態(tài)。隨著電子商務(wù)營銷模式的不斷發(fā)展，不斷擴張，如果企業(yè)還只是追求緊縮式、穩(wěn)定地發(fā)展，中國的實體交易就會逐漸脫離國際貿(mào)易的市場，形成固有、個體化的經(jīng)營模式，讓中國的企業(yè)在國際貿(mào)易市場中處于相對比較被動的地位，在經(jīng)濟體制和經(jīng)營策略上都會比發(fā)達國家產(chǎn)生一定的距離。[4]

3.營銷特點

中國企業(yè)現(xiàn)行的經(jīng)營模式都是對市場動態(tài)進行實時調(diào)查之后才進行制定的。但是，經(jīng)濟貿(mào)易的市場不是一成不變的，而是處于動態(tài)變化過程中。因此，僅僅根據(jù)一時的市場形勢而制定的經(jīng)營模式是不可能讓企業(yè)長久地運營下去的。一旦經(jīng)濟貿(mào)易市場發(fā)生變化，企業(yè)的經(jīng)營鏈條就會受到一定程度上的沖擊，給企業(yè)帶來不利影響。根據(jù)這一營銷特點，企業(yè)應(yīng)該采用先進的管理技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)來使實體經(jīng)濟和虛擬經(jīng)濟之間的聯(lián)系更加的緊密。

（二）營銷策略分析

1.電商品牌營銷

中國的市場與國際市場一樣，品牌能夠在很大程度上促進消費者消費，品牌效應(yīng)是一種具有通用性的營銷策略。因此，在中國企業(yè)進行營銷時，應(yīng)該加入品牌營銷的營銷策略。不僅僅要將實體經(jīng)濟的品牌效應(yīng)發(fā)揮到最大，還要在互聯(lián)網(wǎng)運營市場中創(chuàng)建自己的品牌，讓企業(yè)的信用形象豐富起來。[5]同時在實踐的過程中還可以利用價格優(yōu)惠來推廣電商品牌，使虛擬平臺的交易額和實體交易額存在一定程度上的階段化差異，平衡實體經(jīng)濟交易與電商交易之間的關(guān)系，以提高企業(yè)在國際貿(mào)易市場中的實力與影響力。

2.提高網(wǎng)絡(luò)營銷策略的穩(wěn)定性

在實際的營銷過程中，很多的企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷很不重視，其營銷思路和營銷策略往往采用“典型成功案例”。但是，隨著國際貿(mào)易市場的多元化和復(fù)雜化，傳統(tǒng)單一的營銷策略和思路已經(jīng)不能夠很好地滿足市場的真實需求，消費者也無法從這種傳統(tǒng)的方法中感受到電商時代的新鮮感。應(yīng)對競爭日趨激烈的市場，企業(yè)應(yīng)該不斷對自身的營銷模式和策略進行改進，增加網(wǎng)絡(luò)營銷策略的穩(wěn)定性。[6]

3.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略在營銷過程中也處于很重要的地位。具有創(chuàng)意的產(chǎn)品更能夠吸引消費者的目光。企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品制造的過程中引進先進的技術(shù)和理念，不僅要在產(chǎn)品質(zhì)量水平上有所提升，在產(chǎn)品外觀上也要進行創(chuàng)新，讓產(chǎn)品具有國際化的美感，提升產(chǎn)品的綜合性能和實用性。

五、結(jié)束語

電子商務(wù)時代下，我國的經(jīng)濟貿(mào)易思路和策略方面還存在一定的問題，在未來的發(fā)展過程中應(yīng)該進行一定程度上的改進。電子商務(wù)貿(mào)易為國際貿(mào)易營銷搭建了平臺，雖有挑戰(zhàn)，但是也有很大的機遇。在電子商務(wù)時代下，國際貿(mào)易具有很大的發(fā)展?jié)摿?，同時也是我國市場快速轉(zhuǎn)化為世界經(jīng)濟交易并占其新優(yōu)勢的必然手段。

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[責(zé)任編輯：紀(jì)晨光]