醫(yī)百科技 做醫(yī)學垂直領域的數(shù)字化營銷服務平臺

夏弢

近日，創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）報道過的醫(yī)藥數(shù)字化營銷SaaS云服務企業(yè)醫(yī)百科技宣布完成1500萬元A輪融資，投資方為個人。

醫(yī)百科技最初做的是利用“互聯(lián)網(wǎng)+直播”技術進行醫(yī)學在線教育和遠程培訓，目前已發(fā)展成醫(yī)學教育與醫(yī)藥企業(yè)數(shù)字化營銷SaaS云服務平臺?，F(xiàn)階段，醫(yī)百科技已經(jīng)與輝瑞、住友、賽諾菲、GSK、田邊、大冢、雙鶴、石藥等近20家國內外醫(yī)藥公司簽訂合作協(xié)議，其中包括7家外資藥企、6家上市藥企。

突破數(shù)字化營銷的核心痛點

醫(yī)百科技創(chuàng)始人兼CEO高劍飛告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），在2013年GSK上海行賄事件發(fā)生后，中國的外資藥企用了3年時間進行合規(guī)化轉型，開始全面擁抱低成本高效率的數(shù)字營銷。

2016年以來，隨著國家在醫(yī)藥領域強有力的監(jiān)管政策頻出，國內藥企也開始利用數(shù)字營銷做合規(guī)化轉型和高效的醫(yī)生教育、學術推廣。這一改變雖然讓很多藥企意識到了數(shù)字化營銷的重要性，但是現(xiàn)在提供數(shù)字營銷服務的大都是第三方平臺，這就導致了藥企最核心的痛點——無論是從商業(yè)安全性還是從數(shù)據(jù)再利用上考慮，把用戶信息、內容和數(shù)據(jù)交付給第三方，是所有藥企都不愿意面對的。

正是因為藥企把這些信息和數(shù)據(jù)視為不可替代的資產(chǎn)，所以他們需要自己的專業(yè)平臺。于是，去年7月，醫(yī)百科技就開始重新調整底層架構，研發(fā)了一套商用醫(yī)藥營銷SaaS云服務體系。

其實，醫(yī)藥領域的SaaS服務具備其他行業(yè)同類服務所不具備的諸多特性。比如在傳播的角度，醫(yī)學領域的目標用戶一定要力求精準，需要明確的分類；再比如在醫(yī)藥領域的投票評選活動中，由于醫(yī)學的嚴肅性和專業(yè)性，無法把選擇權交給大眾。這些限制因素決定了醫(yī)百科技是目前市場上不可多見的做醫(yī)學垂直領域藥企數(shù)字化營銷的SaaS服務平臺。

醫(yī)百科技會為藥企客戶打造企業(yè)自己的專屬數(shù)字營銷平臺，并進行包括學術會議直播、空中課堂、調研問卷、病歷收集、活動舉辦等30個場景在內的學術營銷推廣，還能進一步給藥企賦能，比如做線上店員培訓，讓藥企享受到SaaS技術帶來的一系列功能。

為藥企客戶設計階梯化方案

當然，不同性質的藥企，需求各不相同，行業(yè)用戶結構也有所差異，所以醫(yī)百科技為不一樣的藥企客戶分別設計了合規(guī)化轉型、高效數(shù)字營銷和創(chuàng)新營銷三種不同的階梯化行業(yè)領域解決方案：

對于中小藥企，當務之急還是在于業(yè)務模式的合規(guī)化轉型，要慢慢摒棄老舊的線下地推方式，利用SaaS平臺逐漸嘗試精準化數(shù)字營銷。

對于內資藥企中的上市公司與大型國企，側重點則不僅僅是合規(guī)化轉型，還需要高效率低成本的學術推廣，所以，利用醫(yī)百SaaS云服務生成企業(yè)自己的專屬醫(yī)學平臺，聚焦目標醫(yī)生群體，進行醫(yī)學在線教育和遠程培訓，對他們來說顯得更為迫切。

至于在數(shù)字營銷方面相對成熟的外資藥企，需求則在于醫(yī)學策劃和創(chuàng)新營銷。

關于下一步發(fā)展，除了繼續(xù)沉淀數(shù)據(jù)、深耕SaaS平臺之外，高劍飛對于醫(yī)百科技的使命和愿景多了一份期望：“創(chuàng)業(yè)這條路，既要想明白做什么，更要想清楚什么方面堅決不做。越是風口追逐的領域，我們越要舍得做減法。這個行業(yè)是關乎大家健康的，我希望我們以醫(yī)百醫(yī)藥營銷SaaS云服務起步，未來能成為中國生命科學領域最有價值的一家平臺型企業(yè)，讓整個醫(yī)療行業(yè)變得更有溫度。”