精銳教育創(chuàng)始人張熙 創(chuàng)業(yè)10年終赴美上市

趙東山

2018年3月底，張熙率領(lǐng)精銳教育在美國(guó)紐交所上市，共募集資金1.793億美元，市值近20億美元。

從2008年創(chuàng)業(yè)至今，在教育行業(yè)摸爬滾打了10年的張熙經(jīng)歷了傳統(tǒng)線下培訓(xùn)在2011年大躍進(jìn)式的瘋狂擴(kuò)張，也經(jīng)歷了2014年O to O妄圖顛覆一切的囂張，更經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、深度學(xué)習(xí)等新技術(shù)的革新。

但最終都挺過(guò)來(lái)了：教育依然是公司的核心，曾經(jīng)試圖顛覆的一切都變成了為教育服務(wù)的工具；張熙也在不斷的探索中逐漸找到了適合自己的步調(diào)，并依然在堅(jiān)守自己的初心。

2014年，精銳教育就實(shí)現(xiàn)了盈利。2015年到2017年，精銳教育的年?duì)I業(yè)收入分別為10.89億元、15.29億元和20.58億元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率高達(dá)37.4%。此外，精銳教育還在線下布局了225家學(xué)習(xí)中心，有4624名老師，覆蓋42個(gè)城市。

復(fù)盤(pán)過(guò)去這10年，張熙有過(guò)冒進(jìn)莽撞，也有過(guò)焦慮沮喪，但終究是內(nèi)心的節(jié)奏戰(zhàn)勝了外界的噪音，守得云開(kāi)見(jiàn)月明。

從小受益于高效學(xué)習(xí)

張熙從小就是學(xué)霸，但并不是書(shū)呆子型的，在保持學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異的同時(shí)，他從小學(xué)到高中看了7000多部武俠小說(shuō)，并堅(jiān)持踢足球、游泳等。

張熙的父母對(duì)他的學(xué)習(xí)要求很?chē)?yán)格，為了能在學(xué)習(xí)之外做更多自己喜歡的事情，張熙從小就開(kāi)始琢磨怎么能找到更好的學(xué)習(xí)方法，節(jié)省更多的時(shí)間。

后來(lái)他以福建省高考狀元的身份考入北京大學(xué)，畢業(yè)后進(jìn)入高露潔做市場(chǎng)。在日常工作中，他是辦公室里的“十萬(wàn)個(gè)為什么”，總有新的問(wèn)題不斷冒出；在工作之外，張熙則會(huì)花大量的時(shí)間進(jìn)行自我提升。一段時(shí)間后，他想了解職業(yè)生涯未來(lái)的方向，就去申請(qǐng)了哈佛大學(xué)的MBA，也如愿以?xún)?。畢業(yè)后，張熙在強(qiáng)生做了一年的全球戰(zhàn)略規(guī)劃和并購(gòu)工作，之后回國(guó)做英孚中國(guó)區(qū)的總經(jīng)理，用兩年時(shí)間幫英孚少兒英語(yǔ)業(yè)務(wù)扭虧為盈。在職場(chǎng)打拼多年后，張熙也萌生了自己創(chuàng)業(yè)的念想。

回顧這一路開(kāi)掛的學(xué)習(xí)和從業(yè)經(jīng)歷，張熙覺(jué)得很重要的一點(diǎn)就是自己從小就很注重學(xué)習(xí)力的提升，講究學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)效率。張熙就想把這一套學(xué)習(xí)理念也復(fù)制給其他的學(xué)生，于是在2008年創(chuàng)辦了精銳教育。

培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)力

精銳教育最早從一對(duì)一個(gè)性化培訓(xùn)做起。對(duì)于有課業(yè)問(wèn)題的學(xué)生，精銳教育會(huì)幫助他提分升學(xué)；但張熙更看重對(duì)學(xué)生長(zhǎng)期學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，因此在教學(xué)服務(wù)中更注重對(duì)學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，并創(chuàng)新性地將“哈佛案例教學(xué)法”引入國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)教學(xué)。

當(dāng)時(shí)的教育行業(yè)，新東方、學(xué)而思等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在北京都已經(jīng)起來(lái)，張熙入局并不算早，但他選擇把上海作為根據(jù)地以避開(kāi)前期的競(jìng)爭(zhēng)。此外，從2012年開(kāi)始，精銳教育決定走高端路線，主要針對(duì)中產(chǎn)階級(jí)以上家庭，與其他同行進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。

在積累了一定數(shù)量的客戶(hù)之后，在中高考升學(xué)業(yè)務(wù)之外，精銳教育收到了家長(zhǎng)提出的更多要求。隨著生活水平的提高，越來(lái)越多的家長(zhǎng)在教育上投入了更多的錢(qián)和精力，新一代家長(zhǎng)從早期就開(kāi)始關(guān)注孩子的素質(zhì)教育。此外，在國(guó)內(nèi)升學(xué)壓力之下，在中高端家庭中也興起了低齡留學(xué)熱潮。

考慮到社會(huì)背景和行業(yè)形勢(shì)的變化，張熙也順勢(shì)在一對(duì)一培訓(xùn)業(yè)務(wù)之外推出了“至慧學(xué)堂”等幼教業(yè)務(wù)以及“精銳游學(xué)”等國(guó)際教育業(yè)務(wù)，開(kāi)始多元化發(fā)展。

遭受O to O的沖擊

2014年，O to O浪潮興起，淘寶、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)公司在零售、出租車(chē)行業(yè)的率先變革讓幾乎所有的傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。在教育行業(yè)，YY語(yǔ)音宣布進(jìn)入在線教育領(lǐng)域后，不到一周，市值就漲了10倍，而與此同時(shí)，新東方的市值則下跌了90%。此外，全通教育在A股市場(chǎng)極度火爆。

2015年，張熙和新東方創(chuàng)始人俞敏洪、好未來(lái)創(chuàng)始人張邦鑫在中歐創(chuàng)業(yè)營(yíng)一起學(xué)習(xí)。面對(duì)O to O的沖擊，俞敏洪甚至開(kāi)玩笑地表示，把新東方、好未來(lái)、精銳教育集合在一起回A股算了。

當(dāng)時(shí)甚至有一家剛成立半年、僅融了幾千萬(wàn)元的O to O教育公司找到張熙提出并購(gòu)要求：你看你做這些這么辛苦，又浪費(fèi)時(shí)間，要不我把你并購(gòu)了吧。實(shí)際上精銳教育賬目上的錢(qián)比那家教育公司還多，但那段時(shí)間，傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者只能像過(guò)街老鼠，人人喊打，甚至感覺(jué)被全世界拋棄。

好在最后市場(chǎng)證明O to O只是虛風(fēng)一陣，但這也讓張熙等傳統(tǒng)教育行業(yè)從業(yè)者清醒地意識(shí)到了公司的危局與轉(zhuǎn)機(jī)。

張熙明確地知道，傳統(tǒng)教育行業(yè)從業(yè)者大可不必妄自菲薄，教育在過(guò)去一千多年時(shí)間里并沒(méi)發(fā)生太大的變化，現(xiàn)在也不會(huì)馬上被顛覆掉。但針對(duì)新趨勢(shì)，他對(duì)公司作了如下規(guī)劃布局：

第一，在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上繼續(xù)走高端路線，結(jié)合新的O to O技術(shù)把學(xué)生和家長(zhǎng)服務(wù)好，滿(mǎn)足更多小眾市場(chǎng)的需求——這恰好是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在初期不會(huì)進(jìn)攻的領(lǐng)域，因?yàn)樗麄冃枰罅髁俊?/p>

第二，大力投資新技術(shù)，為未來(lái)做布局。從2013年開(kāi)始，精銳教育相繼投資了私塾家、溢米輔導(dǎo)、貝貝幫等互聯(lián)網(wǎng)教育公司，他們的核心理念依然是把師資、教研做好，用新技術(shù)來(lái)改進(jìn)運(yùn)營(yíng)的效率。

紐交所上市

看了那么多武俠小說(shuō)，張熙說(shuō)他最欣賞的一個(gè)人物形象就是楚留香——在無(wú)數(shù)個(gè)場(chǎng)合他的武功都比別人差，但最終都是他活著出來(lái)。楚留香是一個(gè)腦瓜機(jī)靈的人，張熙希望公司提供的教學(xué)服務(wù)培養(yǎng)出來(lái)的就是這樣的人才。

走出校園那么多年，張熙依然在堅(jiān)持提升自己的學(xué)習(xí)力。即使目前管理著1萬(wàn)多名員工，張熙也并沒(méi)有配備專(zhuān)職助理，他自己的時(shí)間管理效率很高。

但這樣的學(xué)習(xí)力在公立學(xué)校中就能得到培養(yǎng)是不是更好呢？而且現(xiàn)在國(guó)家一直在號(hào)召給中小學(xué)生減負(fù)。

張熙告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），家庭教育、公立學(xué)校和課外培訓(xùn)是三個(gè)不可互相替代的課堂。公立學(xué)校的使命是普及知識(shí)，實(shí)現(xiàn)義務(wù)教育，很難做到一對(duì)一的因材施教，而這恰好是像精銳教育這樣的公司存在的市場(chǎng)空間。并且，精銳教育的核心是讓學(xué)生掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣，從而更高效快樂(lè)地學(xué)習(xí)。

因?yàn)椤肮鸢咐虒W(xué)法”等辦學(xué)理念的創(chuàng)新，精銳教育也得到了美國(guó)教育部長(zhǎng)的關(guān)注。此次最終選擇美股上市，張熙希望能以此推動(dòng)公司的全球化發(fā)展。此外，新東方、好未來(lái)、瑞思學(xué)科英語(yǔ)等教育企業(yè)的赴美上市也為國(guó)內(nèi)教育公司提供了新的發(fā)展契機(jī)。

在紐交所上市融得的2億美金，張熙將用于改進(jìn)師資、教學(xué)、技術(shù)三個(gè)方面，并將大力做投資并購(gòu)，目標(biāo)包括互聯(lián)網(wǎng)教育公司、素質(zhì)教育以及海外的一些教育資產(chǎn)。