悅跑圈：42公里全程探索

鄧猋

4月15日，全國(guó)至少有43場(chǎng)馬拉松賽事鳴槍開(kāi)跑，超過(guò)26萬(wàn)名跑者參跑。全程42.195公里的馬拉松已經(jīng)成為熱門運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)，但國(guó)內(nèi)賽事增多的同時(shí)中簽率卻越來(lái)越低。以3月剛剛結(jié)束的重慶馬拉松為例，共有近6萬(wàn)名選手參加了全程和半程的抽簽，然而最終的中簽率僅為20%。

馬拉松賽事供不應(yīng)求，這個(gè)市場(chǎng)需要更多的供給方。悅跑圈等運(yùn)動(dòng)App組織的線上馬拉松正在填充這個(gè)市場(chǎng)。

不同于聲勢(shì)浩大的線下馬拉松比賽，線上馬拉松突破了時(shí)間和空間的限制，解決了線下馬拉松參賽人數(shù)和場(chǎng)地的局限性。

19.8元的報(bào)名費(fèi)，完成之后還有一塊定制的獎(jiǎng)牌，線上馬拉松正在這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)里走紅。

從泛運(yùn)動(dòng)到跑步

悅跑圈的CEO梁峰是一個(gè)特別熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人。他和朋友，悅跑圈的聯(lián)合創(chuàng)始人路嘉、齊宇、吳文業(yè)經(jīng)常約在一起打球和看比賽。但是他們時(shí)常因?yàn)榇蚧@球找不到場(chǎng)地、看球賽買不到票而苦惱。

一次次的差評(píng)體驗(yàn)，讓梁峰萌生了創(chuàng)業(yè)的想法：能不能做一個(gè)針對(duì)運(yùn)動(dòng)人群的App？

于是在2011年，他們一同創(chuàng)立了“愛(ài)運(yùn)動(dòng)”。當(dāng)時(shí)國(guó)家體育總局倡導(dǎo)“十二五”規(guī)劃，體育產(chǎn)業(yè)以平均每年15%以上的速度增長(zhǎng)，增長(zhǎng)值超過(guò)4 000億元，市場(chǎng)形勢(shì)大好。

愛(ài)運(yùn)動(dòng)推出后發(fā)展迅速，其產(chǎn)品包括賽事服務(wù)、球類活動(dòng)、票務(wù)服務(wù)、場(chǎng)館預(yù)訂等，但這種寬泛的打法也讓產(chǎn)品軟肋迅速凸顯，難以產(chǎn)生用戶黏性。因此愛(ài)運(yùn)動(dòng)2年后便無(wú)疾而終。

但是梁峰發(fā)現(xiàn)，在愛(ài)運(yùn)動(dòng)這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)中，馬拉松的需求量是最大的。經(jīng)過(guò)系列調(diào)查，發(fā)現(xiàn)從2013年開(kāi)始，馬拉松賽事的名額開(kāi)始變得稀缺，整年僅舉辦了39場(chǎng)比賽。

這個(gè)市場(chǎng)究竟有怎樣的需求？悅跑圈創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)分別加入了上百個(gè)跑團(tuán)的社交群，他們發(fā)現(xiàn)這些群里求票的、求攻略的層出不窮，有時(shí)一個(gè)專業(yè)話題都可以刷幾個(gè)小時(shí)。

2014年，悅跑圈正式上線。其“跑步+社交”的模式，打下了社交基因的基礎(chǔ)。他們希望在這里建立起一個(gè)屬于跑友的社群，供跑者交流。通過(guò)跑團(tuán)進(jìn)行宣傳獲得首批精準(zhǔn)用戶；之后不斷吸納跑步愛(ài)好者的建議與反饋，進(jìn)行產(chǎn)品迭代。

一群人在同一個(gè)App里，最直接的話題就是跑步成績(jī)。但有競(jìng)爭(zhēng)的地方就有作弊。有人為了微信的步數(shù)能夠登上好友排行榜前列，都不惜將手機(jī)套在寵物上，或者是手搖等等方式擴(kuò)大步數(shù)。跑步領(lǐng)域也是一樣，某些App為了穩(wěn)住用戶的留存率，有隨意更改和添加運(yùn)動(dòng)記錄的功能。而悅跑圈設(shè)置了很嚴(yán)厲的“防作弊”功能，刷數(shù)據(jù)的用戶最高會(huì)受到封號(hào)的懲罰。

基于真實(shí)的大數(shù)據(jù)積累，悅跑圈開(kāi)始真正了解這群跑者的跑步行為、跑步習(xí)慣、慣常的跑步地區(qū)和時(shí)間段等，這為悅跑圈后來(lái)的服務(wù)做了鋪墊。

變現(xiàn)渠道探索

到2017年11月底，悅跑圈擁有5 300萬(wàn)的用戶量，約160萬(wàn)人的日活，2萬(wàn)個(gè)跑團(tuán)，流量的積攢使其坐上了行業(yè)的頭把交椅。

不斷擴(kuò)大的用戶規(guī)模讓梁峰團(tuán)隊(duì)感到欣喜，但如何將流量變成悅跑圈現(xiàn)金流的推動(dòng)力至關(guān)重要。

這一年悅跑圈營(yíng)收達(dá)到了8 000萬(wàn)元，其中75%來(lái)源于營(yíng)銷收入。跟市場(chǎng)上許多同類產(chǎn)品一樣，“廣告+電商”依然是悅跑圈目前主要的營(yíng)收渠道，但悅跑圈早已開(kāi)始探索多元化的盈利模式。

第一是“認(rèn)證品牌”服務(wù)。2016年悅跑圈主要面向運(yùn)動(dòng)設(shè)備、體育賽事、服務(wù)機(jī)構(gòu)等品牌企業(yè)在社區(qū)平臺(tái)進(jìn)行認(rèn)證，與品牌方達(dá)成合作。品牌企業(yè)在進(jìn)行銷售的同時(shí)，能夠與跑友實(shí)時(shí)互動(dòng)。

第二是打造跑步全產(chǎn)業(yè)鏈。悅跑圈與運(yùn)動(dòng)裝備公司、線下體能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、境外體育機(jī)構(gòu)、體育文化公司等多方位合作，加快資源整合。目前，悅跑圈的客戶包含阿迪達(dá)斯、特步、安踏、亞瑟士、寶馬等，并與一些公司推出聯(lián)名款產(chǎn)品。

第三是舉辦線上馬拉松比賽。僅僅十幾元、二十元的報(bào)名費(fèi)，讓每一位完賽的參與者都能得到定制的獎(jiǎng)牌，實(shí)現(xiàn)用戶的心理滿足感。截至2016年7月，悅跑圈一共舉辦了19場(chǎng)線上馬拉松比賽，報(bào)名總?cè)藬?shù)突破490萬(wàn)人，完賽人數(shù)高達(dá)325萬(wàn)人，一度造成獎(jiǎng)牌供不應(yīng)求的局面。這部分活動(dòng)為悅跑圈制造了25%的營(yíng)收。

第四是布局知識(shí)付費(fèi)服務(wù)。梁峰認(rèn)為國(guó)內(nèi)體育服務(wù)市場(chǎng)目前仍然有著巨大缺口，例如研究跑步的科學(xué)姿勢(shì)、急救方式、賽事疏導(dǎo)、應(yīng)急管理、志愿者培訓(xùn)等，這些線下環(huán)節(jié)都是可以嘗試變現(xiàn)的渠道。

各種盈利模式的嘗試外，悅跑圈開(kāi)始投資一些領(lǐng)域內(nèi)新興的優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)來(lái)持續(xù)壯大自己，梁峰希望利用自身產(chǎn)業(yè)鏈打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成真正的悅跑“圈”。比如加強(qiáng)與全馬組織的合作關(guān)系，開(kāi)放深度合作的渠道等。

體育市場(chǎng)潛力巨大，預(yù)計(jì)到2025年產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超過(guò)5萬(wàn)億元。當(dāng)前的市場(chǎng)百花齊放，悅跑圈即使作為行業(yè)領(lǐng)頭者，想要魚(yú)躍龍門，仍需不斷凸顯其差異性，從而找到真正適應(yīng)市場(chǎng)的玩法。

投資人點(diǎn)評(píng)

“新人群”引領(lǐng)運(yùn)動(dòng)健康

文/周煒，創(chuàng)世伙伴資本創(chuàng)始人

第一次和梁峰接觸，他給我留下了非常深刻的印象。第一他非常扎實(shí)，屬于腳踏實(shí)地的類型，跟一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)始人略有區(qū)別；第二他重慶人的特征非常明顯—個(gè)性耿直，好惡分明；第三他做成這件事的愿望非常強(qiáng)烈，而且信心十足。

我們當(dāng)時(shí)也有過(guò)顧慮，后來(lái)對(duì)行業(yè)進(jìn)行了深入的研究。基于對(duì)行業(yè)的了解，我們發(fā)現(xiàn)悅跑圈對(duì)線下的重視和運(yùn)營(yíng)能力是它最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)轶w育社區(qū)比如像馬拉松之類跟純線上的東西是很不一樣的，它對(duì)線下運(yùn)營(yíng)的要求很高。而我們?cè)诰€上這一塊能夠給悅跑圈提供很多的幫助，比如我們合作伙伴有跟體育有關(guān)的、品牌方以及各地方政府的一些資源，來(lái)協(xié)助悅跑圈的發(fā)展。

我們將悅跑圈定義為“新人群”的投資方向?，F(xiàn)在的年輕一代，對(duì)運(yùn)動(dòng)健身和身體健康看得更重，我們的投資也是追求健康的領(lǐng)域，我希望我們所投資的項(xiàng)目能夠引導(dǎo)社會(huì)積極向上，倡導(dǎo)運(yùn)動(dòng)創(chuàng)造更健康的生活。