成功IPO，天風(fēng)證券做對了什么

《支點(diǎn)》記者 蔣李

服務(wù)實(shí)體企業(yè)需要耐心，甚至某種程度上要擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)。

5月3日，總部位于武漢的天風(fēng)證券首次公開發(fā)行股票申請獲得證監(jiān)會審核通過，這也是自今年2月華林證券IPO過會以來，第五家成功過會的券商。另外3家分別為南京證券、中信建投證券和長城證券。

成功過會的背后，業(yè)績助推必不可少。在依靠資本說話的證券市場，提升位次并不容易，但天風(fēng)證券近年卻做到了“跨步進(jìn)位”。

公募基金分倉傭金收入，是券商綜合實(shí)力的體現(xiàn)。天風(fēng)證券去年傭金收入為3.1億元，在國內(nèi)券商排名由前年的第30位躍升至第7位。若將視線拉得更遠(yuǎn)，自2008年從成都遷往武漢至去年年底，公司總資產(chǎn)從9.75億元增至514.98億元。

從籍籍無名的區(qū)域性券商起步，天風(fēng)證券迅速發(fā)展的秘訣是什么？早在天風(fēng)證券成功過會之前，《支點(diǎn)》記者曾就此采訪過天風(fēng)證券董事長余磊。

觀念正確，動作才不會走形

《支點(diǎn)》：對一家后起之秀而言，很難沿著傳統(tǒng)券商發(fā)展路徑快速壯大。天風(fēng)證券近年迅速發(fā)展的秘訣是什么？

余磊：天風(fēng)證券近年來確實(shí)有所發(fā)展，但我們還是清楚地認(rèn)識到，在體量、規(guī)模上還有很大的發(fā)展空間。

作為金融機(jī)構(gòu)，首先有個(gè)意識上的問題一定要理順，就是我們的使命是服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。實(shí)體客戶才是上帝，天風(fēng)證券作為資本中介機(jī)構(gòu)，要真正把他們服務(wù)好，讓他們發(fā)展壯大，去分享他們的成長紅利。只有觀念正確，動作才不會走形，我覺得這是非常重要的一點(diǎn)。

天風(fēng)證券董事長余磊

其次，服務(wù)實(shí)體企業(yè)需要耐心，甚至某種程度上要擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)。因此，對這部分客戶的重視程度、資源匹配傾斜都要足夠。天風(fēng)證券服務(wù)一個(gè)機(jī)構(gòu)或?qū)嶓w企業(yè)時(shí)，會通過內(nèi)部考核、激勵(lì)指標(biāo)的修正和調(diào)整，用3-5年的時(shí)間來綜合考量服務(wù)質(zhì)量。

再次，不能脫離國情，助推供給側(cè)改革與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級也是我們的重要使命。

《支點(diǎn)》：公司在業(yè)務(wù)布局方面有何亮點(diǎn)？

余磊：從業(yè)務(wù)布局看，我們著重建立三方面的核心能力。

一是財(cái)富管理服務(wù)能力。中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展了30年，社會積累了大量財(cái)富，許多機(jī)構(gòu)、個(gè)人都有財(cái)富管理的愿望和要求。作為金融機(jī)構(gòu)，要提供更好的財(cái)富管理服務(wù)。

二是建立針對機(jī)構(gòu)客戶的綜合服務(wù)能力。具體來說，就是抓兩頭、促中間：一頭要讓天風(fēng)研究所具備一流的定價(jià)和研究能力，準(zhǔn)確把握市場導(dǎo)向；另一頭要抓基金，把直投子公司天風(fēng)天睿辦好；促中間則是把各項(xiàng)投行業(yè)務(wù)串起來，比如說新三板保薦業(yè)務(wù)。

三是IT服務(wù)能力。證券公司天然帶有信息服務(wù)公司特質(zhì)，合規(guī)、管理、風(fēng)險(xiǎn)控制等業(yè)務(wù)都是在IT系統(tǒng)上跑的，所以我們這幾年會著力打造提升IT服務(wù)能力。我們的目標(biāo)是讓內(nèi)部系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)更加流暢，讓客戶在信息化時(shí)代享受到快捷、方便、舒適、個(gè)性化的金融產(chǎn)品。

用創(chuàng)業(yè)氛圍吸引人才

《支點(diǎn)》：公司有什么機(jī)制來吸引、保留人才？

余磊：人才聚集，最根本的還是看天風(fēng)證券本身的理想與價(jià)值觀。金融從業(yè)人員大部分都受過良好的教育，并不完全逐利，很多年輕、優(yōu)秀的金融人才還是很有理想和情懷的。如果有比較端正、符合年輕人想法的價(jià)值觀，以及一定程度上的物質(zhì)激勵(lì)，是容易吸引優(yōu)秀金融人才加盟的。

當(dāng)然，激勵(lì)制度的落實(shí)也很重要。雖然天風(fēng)激勵(lì)制度整體而言僅處于行業(yè)中游水平，但在落實(shí)中不存在隨時(shí)變化、調(diào)整的情況。

此外，過去的觀念是講資產(chǎn)分配，人才為資本打工。但現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代應(yīng)該是資本跟著人才走，資本為人才服務(wù)才能增值。因此，天風(fēng)證券要做的是尊重人才，讓大家更好地發(fā)揮主觀能動性和創(chuàng)造性，創(chuàng)造更好的環(huán)境，這是核心工作。

另一方面，天風(fēng)證券對于加盟的人才也會看其價(jià)值觀是否能與企業(yè)文化保持一致。理念高度一致的人聚集在一起，才能共同把企業(yè)辦好。

《支點(diǎn)》：有多位新財(cái)富金牌分析師加盟天風(fēng)，他們?yōu)楹慰粗靥祜L(fēng)？

余磊：當(dāng)一個(gè)人在某個(gè)領(lǐng)域成為專家或領(lǐng)軍人物后，他一定會有創(chuàng)業(yè)的情懷和理想。不僅在金融行業(yè)，在很多行業(yè)都是很多見的。

以天風(fēng)證券研究所所長趙曉光團(tuán)隊(duì)為例，當(dāng)初天風(fēng)證券從規(guī)模、品牌上并不具備足夠吸引力，但其最終加盟就是看重了我們的創(chuàng)業(yè)氛圍。到天風(fēng)來，一切都是從無到有，體制機(jī)制、研究方向、戰(zhàn)略方面都可以按照他的想法做些新的嘗試。如果到更大的機(jī)構(gòu)去，他很難享受到這種過程。

當(dāng)然，所有自主權(quán)肯定要符合監(jiān)管要求。但怎樣能在符合監(jiān)管要求的情況下創(chuàng)造一個(gè)好的環(huán)境給這批優(yōu)秀的分析師，這是天風(fēng)能做到的，也是我們和其他券商相比的最大優(yōu)勢。

為武漢提供金融人才支持

《支點(diǎn)》：天風(fēng)證券如何深入促進(jìn)武漢金融發(fā)展？

余磊：金融業(yè)靠什么？核心就是人才，留住人才要有平臺。所以對武漢金融發(fā)展，天風(fēng)證券首先能做的就是促進(jìn)人才聚集、提供人才支持。過去幾年，天風(fēng)證券系統(tǒng)內(nèi)已發(fā)展到數(shù)千人，其中武漢有500多人，都是接受了很好訓(xùn)練的優(yōu)秀金融人才，對武漢金融發(fā)展做了很大貢獻(xiàn)。

我們在北京和上海也聚集了業(yè)內(nèi)大量優(yōu)秀的市場化人才，并且還在不斷培養(yǎng)年輕人。盡管他們的工作地點(diǎn)可能不在武漢，但話說回來，天風(fēng)畢竟是在武漢注冊的證券公司，他們也在間接或直接地為武漢經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展作貢獻(xiàn)。

另一方面，我們也不斷地在武漢新設(shè)、增設(shè)機(jī)構(gòu)。這也是我們對武漢金融發(fā)展的直接貢獻(xiàn)。