新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代紙媒的營(yíng)銷(xiāo)策略初探

黃千珊

[摘 要] 新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，給紙媒市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)和威脅。紙媒市場(chǎng)銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額大幅縮水，這種市場(chǎng)上的巨大下滑，也使紙媒如何生存成為人們思考的話(huà)題。因此，在新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，紙媒營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施顯得迫切而重要。紙媒營(yíng)銷(xiāo)策略不僅是提高紙媒市場(chǎng)占有率的重要手段，也是探索紙媒在新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代怎樣生存、如何生存的必要內(nèi)容。基于此，對(duì)新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代紙媒的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行探析，希望能夠?qū)埫綘I(yíng)銷(xiāo)具有一定的參考價(jià)值和借鑒意義。

[關(guān) 鍵 詞] 新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代；紙媒；營(yíng)銷(xiāo)策略

[中圖分類(lèi)號(hào)] F713.3 [文獻(xiàn)標(biāo)志碼] A [文章編號(hào)] 2096-0603（2018）32-0020-01

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持與保障下，移動(dòng)智能終端、網(wǎng)絡(luò)媒體和移動(dòng)數(shù)字媒體等各種形式的新興媒體發(fā)展速度迅猛，發(fā)展規(guī)模龐大。新型媒體的誕生不但使人們接受信息的便捷性大大提高，而且使信息傳播的時(shí)效性也越來(lái)越強(qiáng)。在一定程度上，新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最為明顯的特征是信息發(fā)布及時(shí)迅速，表現(xiàn)形式豐富多樣。這種獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和不可復(fù)制的模式，給紙媒市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)和威脅。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近五年，紙媒市場(chǎng)銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額大幅縮水，這種市場(chǎng)上的巨大下滑，也使紙媒如何生存成為人們思考的話(huà)題。因此，在新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，紙媒營(yíng)銷(xiāo)顯得迫切而重要。紙媒營(yíng)銷(xiāo)不僅是提高紙媒市場(chǎng)占有率的重要手段，也是探索紙媒如何在新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生存的必要內(nèi)容?；诖耍疚膰L試對(duì)新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代紙媒的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行探析，希望對(duì)紙媒營(yíng)銷(xiāo)具有一定的參考價(jià)值和借鑒意義。

一、新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代紙媒需要遵循“質(zhì)量為先”，堅(jiān)持將內(nèi)容作為提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段

馬化騰提出新興媒體的興起依靠的是其傳播速度和傳播效率，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，內(nèi)容才是其可持續(xù)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)保持的唯一手段。對(duì)于紙媒而言更是如此，紙媒只有內(nèi)容過(guò)硬，質(zhì)量過(guò)硬才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，才能在新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代占有一席之地。因此，紙媒應(yīng)該分析市場(chǎng)需求，分析其目標(biāo)客戶(hù)和消費(fèi)者的具體需求，最大程度滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)內(nèi)容的需求，提高客戶(hù)和消費(fèi)者的滿(mǎn)意度，從而提高對(duì)紙媒的訂閱量。由于紙媒在版本方面的優(yōu)勢(shì)，使其能夠?qū)?bào)道內(nèi)容進(jìn)行細(xì)致詳盡的分析，這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新興媒體無(wú)法比擬的。默多克作為傳媒大亨也多次提到，不論是紙媒還是新興媒體，只要其擁有消費(fèi)者必讀和必有的內(nèi)容，那么它就具有難以模仿和復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，可見(jiàn)，內(nèi)容應(yīng)該成為紙媒應(yīng)對(duì)新興媒體挑戰(zhàn)的重要法寶和利器。

二、新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代紙媒需要遵循“渠道為王”，堅(jiān)持將渠道作為提高自身市場(chǎng)占有率的重要途徑

渠道在紙媒中的重要性不言而喻，只有借助渠道才能實(shí)現(xiàn)紙媒的發(fā)行和銷(xiāo)售，才能完成紙媒從報(bào)社到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移。因此，渠道在紙媒的營(yíng)銷(xiāo)策略中占有重要的戰(zhàn)略地位。在紙媒中渠道作為一種終端制勝的法寶，其不僅是一種有效資源的獲取方式，還是一種銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。紙媒需要對(duì)既有的渠道資源進(jìn)行整合和提升，也需要根據(jù)市場(chǎng)需求拓展新的渠道形式。最大程度整合渠道資源，提高消費(fèi)者的訂閱量，從而提高市場(chǎng)占有率。如《中國(guó)青年報(bào)》便是傳統(tǒng)紙媒中的一匹黑馬，它通過(guò)對(duì)渠道的管理和控制將共青團(tuán)作為其主要渠道，最終大大提高了其報(bào)紙訂閱數(shù)量和市場(chǎng)占有量。同時(shí)，《中國(guó)青年報(bào)》在渠道方面取得的成功還得益于其雙管齊下的獨(dú)特渠道模式，即組織化推進(jìn)，市場(chǎng)化運(yùn)作，使組織和市場(chǎng)融合為一種整體，共同促進(jìn)，共同發(fā)力，提高紙媒對(duì)渠道的占有和控制。

三、新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代紙媒需要遵循“市場(chǎng)為導(dǎo)向”，堅(jiān)持將市場(chǎng)作為提高自身創(chuàng)新和提升的主要導(dǎo)向

市場(chǎng)是檢驗(yàn)一切的試金石，紙媒也不例外。紙媒只有在市場(chǎng)上生存并壯大下來(lái)才能獲得真正成功。因此，市場(chǎng)應(yīng)該成為紙媒發(fā)展和轉(zhuǎn)型的方向標(biāo)。市場(chǎng)千變?nèi)f化，因此，也要求紙媒體在千變?nèi)f化的環(huán)境中選擇適合自身的方式和方法，以應(yīng)對(duì)順其萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)趨勢(shì)。對(duì)紙媒而言，新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代改變了傳統(tǒng)的媒體環(huán)境，環(huán)境的變化導(dǎo)致紙媒的市場(chǎng)占有量和發(fā)行量逐年下降，新興媒體具有超越紙媒的不可替代優(yōu)勢(shì)?；诖?，紙媒應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，在分析的基礎(chǔ)上細(xì)分目標(biāo)顧客，從而最大限度地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，提高消費(fèi)者滿(mǎn)意度，從而在市場(chǎng)這塊大蛋糕中分一塊蛋糕。作為傳統(tǒng)媒體，紙媒不必望洋興嘆，只要適應(yīng)市場(chǎng)的需求，滿(mǎn)足消費(fèi)者的閱讀需求，紙媒一定能夠在新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代占據(jù)一片市場(chǎng)和贏得相應(yīng)的客戶(hù)群。

這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，每一個(gè)成功企業(yè)的背后必定都有一套適合本企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)之道，紙媒亦不例外，在推向市場(chǎng)的過(guò)程中，應(yīng)充分發(fā)揮自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以最大限度地滿(mǎn)足甚至超越消費(fèi)者的需求為上策，采取恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)方式、多元化的手段來(lái)參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，更重要的是紙媒要學(xué)習(xí)利用新媒體營(yíng)銷(xiāo)自己，開(kāi)發(fā)新平臺(tái)上的廣告資源。把提升內(nèi)容質(zhì)量與品牌形象作為重要環(huán)節(jié)，樹(shù)立自身獨(dú)特品牌，相信紙媒仍會(huì)有春天，

參考文獻(xiàn)：

[1]郁曉華.紙媒如何贏得市場(chǎng)[J].中國(guó)電化教育，2017（8）.

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