武術(shù)在商業(yè)健身俱樂(lè)部的發(fā)展模式

摘要：近年來(lái)，隨著時(shí)代的進(jìn)步，武術(shù)已成為一種健體防身與保家衛(wèi)國(guó)的重要手段，但其在商業(yè)建設(shè)俱樂(lè)部中的發(fā)展還有待提高?；诖?，本文主要論述了商業(yè)健身俱樂(lè)部中武術(shù)的發(fā)展，以供參考。

關(guān)鍵詞：武術(shù)；商業(yè)健身俱樂(lè)部；發(fā)展

引言

作為全民健身戰(zhàn)略的重要途徑，健身俱樂(lè)部大眾市場(chǎng)需求大，因此在商業(yè)健身俱樂(lè)部中，引入武術(shù)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，其產(chǎn)生的價(jià)值與意義是不容忽視的。充分發(fā)掘武術(shù)健身的重要功能性元素，為武術(shù)健身與商業(yè)建設(shè)俱樂(lè)部更好的融合，這是符合時(shí)代發(fā)展與大眾需求的。

1、商業(yè)健身俱樂(lè)部武術(shù)項(xiàng)目推廣設(shè)計(jì)方案

作為一種典型性服務(wù)項(xiàng)目，武術(shù)養(yǎng)生健身類產(chǎn)品是為產(chǎn)品提供服務(wù)的，具有一定的無(wú)形、同時(shí)、不可儲(chǔ)存及不可分離等特點(diǎn)。所以，武術(shù)健身項(xiàng)目中，產(chǎn)品設(shè)計(jì)從本質(zhì)上來(lái)講，是兩部分工作。（1）服務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)。健身與養(yǎng)生行業(yè)，是為用戶提供傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生、健身項(xiàng)目、科學(xué)運(yùn)動(dòng)飲食、器材配備及技師考核等內(nèi)容，依照商業(yè)健身俱樂(lè)部自身市場(chǎng)定位，提供運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目有很多中。其中養(yǎng)生類主要包含健身氣功、太極拳及太極推手等項(xiàng)目，已成為商業(yè)建設(shè)俱樂(lè)部的重要項(xiàng)目，投入比較大。另外，因商業(yè)俱樂(lè)部具有一定的高檔次與時(shí)尚休閑特點(diǎn)，可重點(diǎn)推出國(guó)內(nèi)外流行的一些運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生健身項(xiàng)目，比如散打及空手道等格斗項(xiàng)目，通過(guò)這些項(xiàng)目，吸引崇尚新潮的年青一代踴躍加入武術(shù)項(xiàng)目訓(xùn)練，形成商業(yè)健身俱樂(lè)部的獨(dú)具特色項(xiàng)目。（2）產(chǎn)品定價(jià)。不同會(huì)員卡，采用不同的項(xiàng)目組合與時(shí)間、價(jià)位劃分，區(qū)別不同產(chǎn)品。會(huì)員卡主要包含VIP、金卡、銀卡、時(shí)尚麗人卡及親情卡等，卡種形式與功能有所差異，而細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)是產(chǎn)品定價(jià)的前提要求。

2、商業(yè)健身俱樂(lè)部武術(shù)項(xiàng)目營(yíng)銷策略

隨著科技的進(jìn)步，產(chǎn)品差異不斷縮小，甚至部分產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象。所以，怎樣在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，服務(wù)成為企業(yè)獲勝的法寶，商業(yè)健身俱樂(lè)部武術(shù)項(xiàng)目發(fā)展也不例外。服務(wù)是產(chǎn)品整體概念的重要構(gòu)成內(nèi)容，商業(yè)健身俱樂(lè)部展開服務(wù)營(yíng)銷，為會(huì)員滿意度的提高開辟了新的問(wèn)題解決思路。根據(jù)商業(yè)建設(shè)俱樂(lè)部發(fā)展實(shí)際情況，近年來(lái)，價(jià)格、廣告及渠道等模式競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不長(zhǎng)久，反而會(huì)適得其反。只有采用不同的服務(wù)贏下策略，才能從根本上提高俱樂(lè)部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲得會(huì)員更多的滿意。依照產(chǎn)品市場(chǎng)差異，將營(yíng)銷戰(zhàn)略劃分為以下幾方面：（1）無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略。即將整個(gè)市場(chǎng)看做是不能細(xì)分的目標(biāo)大市場(chǎng)，采用同一種產(chǎn)品與統(tǒng)一市場(chǎng)營(yíng)銷組合應(yīng)對(duì)整體市場(chǎng)發(fā)展，針對(duì)大眾市場(chǎng)，其對(duì)傳統(tǒng)武術(shù)養(yǎng)生項(xiàng)目社會(huì)普及創(chuàng)造了有利條件，盡管適用范圍有限，但一定程度上可以節(jié)省成本支出。（2）差異性營(yíng)銷。武術(shù)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展中，將整個(gè)健身市場(chǎng)劃分為需求與愿望大體相同的若干小市場(chǎng)，再依照不同健身、養(yǎng)生產(chǎn)品，合理選用細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)市場(chǎng)，再根據(jù)所選目標(biāo)市場(chǎng)，合理制定產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方針，其可針對(duì)性地滿足不同顧客群體實(shí)際需求，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一定程度上，這一策略會(huì)增加項(xiàng)目成本，但其樹立的市場(chǎng)形象比較好，因而可以吸引更多用戶購(gòu)買，為俱樂(lè)部創(chuàng)造更多收益。（3）集中性市場(chǎng)策略。將武術(shù)建設(shè)項(xiàng)目集中于某一個(gè)或幾個(gè)小型市場(chǎng)，不求通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)獲得市場(chǎng)份額，而是在小市場(chǎng)中提高市場(chǎng)占有率，其主要是針對(duì)小規(guī)模市場(chǎng)，實(shí)施專業(yè)健身與養(yǎng)生指導(dǎo)，吸引客戶注意力。

3、商業(yè)建設(shè)俱樂(lè)部中武術(shù)的發(fā)展模式創(chuàng)新

3.1增強(qiáng)武術(shù)健身項(xiàng)目的多樣與趣味性

武術(shù)建設(shè)運(yùn)動(dòng)，是一種大眾休閑健身項(xiàng)目，對(duì)抗性降低，娛樂(lè)性增強(qiáng)，練習(xí)形式與內(nèi)容豐富有趣，有很厚的文化底蘊(yùn)，充分體驗(yàn)東方哲學(xué)的魅力。武術(shù)娛樂(lè)體育活動(dòng)，是人們利用工作閑暇時(shí)間，為了滿足機(jī)體內(nèi)部活動(dòng)與精神釋放需求，以健康、快樂(lè)及幸福生活為目的，通過(guò)武術(shù)健身項(xiàng)目，鍛煉身體，自主選擇與自我開展有意義的體育活動(dòng)。興趣是學(xué)習(xí)最好的老師，體育由游戲演變而來(lái)，重復(fù)枯燥的訓(xùn)練，會(huì)使鍛煉著產(chǎn)生厭倦與枯燥，鍛煉效果降低，怎樣探索武術(shù)動(dòng)作元素，增強(qiáng)練習(xí)難度，合理進(jìn)退，變換花樣，增添樂(lè)趣，吸引更多的會(huì)員，提高會(huì)員心中武術(shù)項(xiàng)目的形象，同時(shí)增強(qiáng)健身功能效果，這是值得深入開發(fā)與設(shè)計(jì)創(chuàng)新的問(wèn)題。

3.2引入武術(shù)人才培養(yǎng)健身俱樂(lè)部教練

商業(yè)健身俱樂(lè)部中，健身教練提供的是一對(duì)一服務(wù)，其動(dòng)作具有一定的互動(dòng)與針對(duì)性，健身教練職業(yè)有很強(qiáng)的專業(yè)化，一名優(yōu)秀的武術(shù)健身教練，必須要具備人體解剖、運(yùn)動(dòng)生理、營(yíng)養(yǎng)、專業(yè)運(yùn)動(dòng)技能及心理等不同學(xué)科知識(shí)，同時(shí)還要善于與顧客溝通，準(zhǔn)確了解顧客需求并提供相應(yīng)的服務(wù)。此種情況下，對(duì)健身教練有了更高的要求，其不但要具備專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，還要掌握一定的武術(shù)健身方法，引入專業(yè)武術(shù)人才，成立武術(shù)健身教練培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，以此更好的滿足社會(huì)市場(chǎng)發(fā)展需求，為武術(shù)進(jìn)入商業(yè)健身俱樂(lè)部提供保障。

3.3開發(fā)特色武術(shù)健身課程

對(duì)武術(shù)健身價(jià)值功能性訓(xùn)練元素及健身效果進(jìn)行科學(xué)研究，提煉元素，構(gòu)建特色化武術(shù)健身課程體系，根據(jù)現(xiàn)代人類需求設(shè)計(jì)健身項(xiàng)目，同時(shí)兼顧傳統(tǒng)文化特色建設(shè)課程，武術(shù)健身發(fā)展應(yīng)朝向大眾化建設(shè)發(fā)展道路，借鑒現(xiàn)代化建設(shè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)武術(shù)健身項(xiàng)目的科學(xué)與時(shí)尚性，為項(xiàng)目增添趣味性。

結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，武術(shù)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目之所以能夠世代相傳，原因在于具有一定的文化特色。商業(yè)健身俱樂(lè)部是學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的場(chǎng)所，如果為了健身而健身，那其意義也就蕩然無(wú)存。只有在商業(yè)俱樂(lè)部教學(xué)中，學(xué)以致用，才能吸引更多人群參與武術(shù)項(xiàng)目訓(xùn)練，在傳統(tǒng)文化支撐下，特色化武術(shù)健身循環(huán)系統(tǒng)，娛樂(lè)的同時(shí)學(xué)到更多的知識(shí)，生化思想，以此推動(dòng)武術(shù)在商業(yè)健身俱樂(lè)部中獲得更好的發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：段華林，（1986.7--），男，漢族，安徽淮北人，講師，碩士，河北師范大學(xué)體育學(xué)院，研究方向：武術(shù)。