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    數(shù)字出版的網(wǎng)絡(luò)營銷

    2018-06-08 10:48:02楊曉娟
    活力 2018年7期
    關(guān)鍵詞:數(shù)字出版網(wǎng)絡(luò)營銷方法

    楊曉娟

    [關(guān)鍵詞]數(shù)字出版;網(wǎng)絡(luò)營銷;方法

    閱讀市場的增長,為數(shù)字出版物提供了廣闊的消費市場。數(shù)字出版物的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀問題,是我們在探究“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的營銷策略的過程中,需要重點關(guān)注的一個問題。

    老話說酒香不怕巷子深,但在今天,如果不宣傳,不做適當(dāng)?shù)臓I銷,恐怕酒香也怕巷子深,對于數(shù)字圖書更是如此。浩如煙海的網(wǎng)絡(luò)信息讓人目不暇接,要想在大海中拾起一朵浪花實屬不易。在抓住了人們的眼球之后,如何能讓他們購買,以至持續(xù)購買,則要以多種的促銷手段為依托。

    做好網(wǎng)絡(luò)營銷需從以下幾個方面入手。

    一、選擇好電子商務(wù)模式

    目前的電子商務(wù)模式大致有B2B(Business to Business)、B2C(Business to Customer)、C2C(Customer to Customer)三種,但經(jīng)過時間的檢驗,事實證明B2C是當(dāng)下最佳的商務(wù)模式。

    二、加強網(wǎng)頁頁面信息管理

    網(wǎng)頁的頁面信息直接決定著瀏覽網(wǎng)頁的用戶注目的時間和下一步的選擇——是關(guān)閉網(wǎng)頁,還是繼續(xù)瀏覽。所以基本字段的準(zhǔn)確,內(nèi)容簡介、作者簡介、編輯推薦、媒體評論、目錄、前言、內(nèi)容摘要、插圖等的相關(guān)內(nèi)容的完善程度是關(guān)鍵。如有必要還可以就某一內(nèi)容進行專題制作,以吸引對相關(guān)知識有興趣的讀者。

    三、利用用戶評論做宣傳

    現(xiàn)在的人們只要是在網(wǎng)上買東西,都希望從別人那里了解到一些相關(guān)的信息,以便于自己參考,所以客戶的評價及交流心得,可以提高直觀性??尚刨嚨脑u論、引導(dǎo)評論、關(guān)注回復(fù)評論等會對評論與銷售正比轉(zhuǎn)化率的提升有所助益。

    四、價格是關(guān)鍵

    圖書的價格不管是傳統(tǒng)的紙質(zhì)圖書,還是現(xiàn)在的數(shù)字圖書,都是值得推敲的,如何使利益最大化是商家關(guān)注的利益點。而定價的多少是由目標(biāo)人群決定的,要根據(jù)不同類型的書、受眾的不同進行分析,不能一味地價廉或價高,或全盤由成本來考慮。如大眾讀物不宜高,學(xué)術(shù)讀物無須低等。

    五、統(tǒng)計數(shù)據(jù)的保存

    數(shù)據(jù)是掌握市場動態(tài)的最佳信息資料,只有對相關(guān)數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計、分析,然后才能根據(jù)分析結(jié)果做出下一步的安排。要格外重視數(shù)據(jù)的保存、提取和歸類。

    六、促銷手段

    不管是正常的書店經(jīng)營,還是網(wǎng)絡(luò)書店的經(jīng)營,不管圖書的好與壞,都需要對圖書采取必要的促銷。促銷的方式對路,圖書的銷路才會更好。否則,再好的圖書也收不預(yù)期的銷售效果。

    除了郵件營銷、搜索營銷、微博營銷以及社區(qū)化、互動化網(wǎng)絡(luò)營銷,如網(wǎng)絡(luò)連載、論壇炒作、發(fā)帖灌水、博客、線上視頻 、網(wǎng)絡(luò)游戲互動、門戶網(wǎng)站推廣等?;镜拇黉N形式有以下幾種:

    1.買一贈一促銷活動:買一個主商品即贈送 一個免費贈品。要求主商品和贈品一定在全部庫房都有貨,以防止拆單造成用戶退主商品只拿贈品。 特點是優(yōu)惠直觀,避免繁瑣計算,讀者實惠大,效果較好的方式。

    2.總價買贈促銷活動:活動期間購買指定的圖書達到一定金額,可以得到免費贈品。如指定圖書買滿49元免費送一本書。階梯式贈送 效果更佳。特點是最常用,操作最簡單,金額門檻和贈品質(zhì)量決定效果。

    3.超低價秒殺促銷活動:個別圖書以超低價格銷售,限定冊數(shù)上限或限定搶購時限。如《XXX》3折倒計時搶購是目前在各個行業(yè)都比較流行的促銷方式,對單品短期銷售拉動效果最好。該方式適用于新書,同時也適用于部分有價值的庫存書。

    4.組套促銷活動:指定某些圖書如果同時購買,會在現(xiàn)有售價基礎(chǔ)上優(yōu)惠XXX元。如:《A》售價11元,《B》售價13元,《C》售價12元,《D》售價15元,當(dāng)一次性將4本全部購買,則按40元結(jié)賬,共優(yōu)惠11元。是廣泛使用的促銷方式,對內(nèi)容相關(guān)度高、讀者需求一致的圖書捆綁銷售效果最好??梢詼p少手工組套的麻煩。

    5.返券促銷活動:購買指定的圖書購買達到一定金額,完成訂單后返給讀者一定金額的購物券,可用于下次消費時使用。如購買某專題內(nèi)圖書達到49 元即返10元購物券。一般用階梯的方式。返券相當(dāng)于給讀者減錢,能吸引讀者增加購書頻率,效果持續(xù)時間長,操作簡單。但返券門檻不宜過高,否則效果不明顯。

    6.訂單滿減促銷活動:指定的圖書購買達到一定金額,結(jié)賬時立即減免一定金額。如購買某專題圖書達到49元結(jié)賬時即減10元。階梯式 減錢效果更佳。每滿比滿一次效果更佳。特點是優(yōu)惠效果最直接,操作簡單,對讀者吸引力最大。但門檻不宜過高,否則影響效果。

    7.加價購促銷活動:讀者購買指定的圖書達到一定金額,加很少的幾元錢可以得到一本暢銷書。如購買小說類圖書達到49元,加5元可以得到一本《XXX》(正常售價十幾元)。特點是優(yōu)惠性價比較高,對暢銷單品銷售拉動迅速,有利于沖擊榜單,對讀者吸引力較大。但門檻不宜過高,否則影響效果。

    8.滿則直減打折:讀者購買指定的圖書達到一 定金額,訂單直接減免X%。如購買生活類圖書達到49元,訂單直減20%。直減效果最深的促銷形式,比滿減和返券優(yōu)惠力度都大,折上折是用戶最喜歡的促銷。但門檻不宜過高,否則影響效果。

    9.超級買贈:買滿多少本圖書,其中最便宜的一本免費。如購買科技類圖書4本,其中最便宜的一個免費。避免了傳統(tǒng)促銷贈品的限制,用戶選擇空間更大,刺激用戶反復(fù)挑選。但參加促銷商品應(yīng)避免高碼洋的,門檻不宜過低,否則影響客單價和配送成本。建 議4本左右。

    10.基于購買個數(shù)的滿減:買滿多少本圖書,立減多少元,或立減X%。如購買文教類圖書4本,立減10元。金額門檻不固定,用戶的 優(yōu)惠程度不同,刺激用戶比較最大幅度的實惠。但參加促銷商品應(yīng)避免價格區(qū)間過大,金額門檻差異過大。建議3本左右。

    在激烈競爭的市場現(xiàn)狀下,作為出版人,不僅要為傳統(tǒng)的圖書打開銷路,為新興的數(shù)字圖書開疆?dāng)U土,更要為真正具有學(xué)術(shù)價值、藝術(shù)價值和應(yīng)用價值的圖書找到更理想的銷售途徑,讓主流文化占據(jù)現(xiàn)代閱讀更多的天地,引領(lǐng)社會良性發(fā)展。

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