近年來(lái),高縣農(nóng)商銀行堅(jiān)持把客戶(hù)結(jié)構(gòu)提升優(yōu)化作為重要工作來(lái)抓,進(jìn)一步明確工作目標(biāo),切實(shí)強(qiáng)化責(zé)任落實(shí),不斷健全工作機(jī)制,深入推進(jìn)產(chǎn)品滲透,多舉措優(yōu)化調(diào)整客戶(hù)結(jié)構(gòu),著力提升持續(xù)發(fā)展動(dòng)力。
明確優(yōu)化目標(biāo)。對(duì)年初確定的四類(lèi)目標(biāo)客群進(jìn)行全面梳理,按照各類(lèi)客戶(hù)優(yōu)化目標(biāo)持續(xù)推進(jìn),在深入分析經(jīng)營(yíng)管理中的薄弱環(huán)節(jié)和問(wèn)題基礎(chǔ)上,尋求解決對(duì)策,破解發(fā)展難題,進(jìn)一步夯實(shí)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)基礎(chǔ)。
完善客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)體系。個(gè)人客戶(hù)方面落實(shí)網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)職能,確保中高端客戶(hù)全面建檔、有人維護(hù)。對(duì)個(gè)人中高端優(yōu)質(zhì)客戶(hù),實(shí)行網(wǎng)點(diǎn)名單制管理,通過(guò)客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)及院壩會(huì)等宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),推進(jìn)個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶(hù)批量維護(hù)。公司客戶(hù)方面施行縣級(jí)企事業(yè)單位由行領(lǐng)導(dǎo)分片維護(hù),鄉(xiāng)鎮(zhèn)企事業(yè)單位由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人管理維護(hù)的分層營(yíng)銷(xiāo)方案,充分發(fā)揮全員營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)合作的效力。
全面啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式。一是校園營(yíng)銷(xiāo),在源頭上培養(yǎng)新生代客戶(hù)群體。開(kāi)展“暑假學(xué)車(chē),樂(lè)享好禮”“獻(xiàn)禮教師,暢游三亞”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),有效提升了手機(jī)銀行及“隨e貸”在教師群體的推廣成效。2017年末,與高縣中學(xué)合作,為2000余名學(xué)生在蜀信e電子平臺(tái)上打通了代繳學(xué)費(fèi)的通道。二是開(kāi)展公職人員專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。主推“隨e貸”“裝修貸”“二手房貸”貸款產(chǎn)品,同時(shí)挖掘公職人員群體的存款、營(yíng)銷(xiāo)電子銀行。三是針對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。開(kāi)展了“存款兌積分、好禮換不?!睂?zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。僅2017年三季度,儲(chǔ)蓄存款就凈增了2.8億元。四是針對(duì)對(duì)公客群開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)。五是針對(duì)城區(qū)客群實(shí)施分層營(yíng)銷(xiāo)。
推進(jìn)產(chǎn)品滲透提升。深入推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新工作,創(chuàng)新推出“裝修貸”“二手房貸”“興茶貸”等貸款產(chǎn)品,把產(chǎn)品滲透與滿(mǎn)足客戶(hù)業(yè)務(wù)需求、提升服務(wù)質(zhì)量等方面緊密結(jié)合。同時(shí),在梳理對(duì)公、對(duì)私目標(biāo)客戶(hù)產(chǎn)品滲透情況基礎(chǔ)上,落實(shí)各單位、各客戶(hù)經(jīng)理對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)產(chǎn)品有效滲透的責(zé)任,引導(dǎo)客戶(hù)實(shí)實(shí)在在、更高頻率地使用該行產(chǎn)品,以產(chǎn)品的綜合滲透,不斷提升客戶(hù)忠誠(chéng)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
截至2017年末,全行優(yōu)質(zhì)客戶(hù)35885戶(hù),較年初凈增6208戶(hù),增長(zhǎng)占比20.9%;青年有效客戶(hù)41646戶(hù),較年初凈增2851戶(hù),增長(zhǎng)占比7.5%;對(duì)公有效客戶(hù)數(shù)688戶(hù),較年初增長(zhǎng)42戶(hù),增長(zhǎng)占比6.51%。個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶(hù)存款余額38.4億元,比年初上升6.2億元,增長(zhǎng)占比19.26%;個(gè)人貸款客戶(hù)數(shù)比年初增加4074戶(hù),增長(zhǎng)占比13.52%;個(gè)人貸款余額28.7億元,比年初增加2.8億元,增長(zhǎng)占比10.8%。 (高商辦)