榮縣聯(lián)社：創(chuàng)新經(jīng)營做優(yōu)信貸投放

黃樂生 劉雅琴

2018年來，榮縣聯(lián)社結(jié)合自身實(shí)際，做實(shí)存款營銷，做優(yōu)信貸投放，做新市場布局，收到較好成效。截至3月末，各項存款余額83.20億元，較年初增長7.77億元，其中儲蓄存款凈增5.9億元，對公存款凈增1.87億元；各項貸款余額36.58億元，較年初增長1.78億元；蜀信e有效客戶24382戶；代理保險手續(xù)費(fèi)收入為62萬元。

做實(shí)存款營銷

在儲蓄存款上，一是通過開展“迎新春”系列活動找準(zhǔn)感情“切入點(diǎn)”，并對存量客戶進(jìn)行名單制管理。二是密切關(guān)注同業(yè)情況尋找客戶“撬動點(diǎn)”。在對公存款上，一是由領(lǐng)導(dǎo)班子帶對接縣域重點(diǎn)項目和黨政部門，力爭對公存款資金從源頭上流入聯(lián)社。二是認(rèn)真分析對公客戶資金流動規(guī)律，圍繞核心賬戶上下游進(jìn)行營銷。三是實(shí)施大額資金監(jiān)控機(jī)制，落實(shí)專人對大額對公賬戶進(jìn)行管理和監(jiān)控。

做優(yōu)信貸投放

一是將住房按揭貸款作為主攻產(chǎn)品，開展以“房交會”為代表的營銷活動，打開榮縣聯(lián)社住房按揭貸款知名度。二是與縣域優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)開發(fā)商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，并建立聯(lián)社+公司，客戶經(jīng)理+置業(yè)顧問雙線對接。三是根據(jù)市場需求，優(yōu)化個人住房貸款、二手房按揭貸款產(chǎn)品，規(guī)范貸款業(yè)務(wù)辦理流程。截至3月末，榮縣聯(lián)社住房貸款余額8億元，比年初凈增2.7億元，占所有貸款余額的20.49%。

做新市場布局

2018年與四川省首家新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體聯(lián)合體——“四川綠色榮州果蔬產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體”簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為其260余戶會員提供金融服務(wù)。一是榮縣聯(lián)社對聯(lián)合體整體授信1億元，用于支持聯(lián)合體會員擴(kuò)大種植規(guī)模、提高產(chǎn)品質(zhì)量、打造特色品牌。二是聯(lián)合體及其會員在榮縣聯(lián)社開立賬戶、手機(jī)銀行、安裝POS機(jī)具，將資金結(jié)算、代發(fā)工資等業(yè)務(wù)交榮縣聯(lián)社辦理。三是對聯(lián)合體成員建立臺賬，確定專屬客戶經(jīng)理進(jìn)行跟蹤對接，深挖金融需求，并按周上報對接情況。四是榮縣聯(lián)社為聯(lián)合體會員量身擬定信貸產(chǎn)品“果蔬貸”，為滿足條件的會員提供綠色信貸通道和優(yōu)惠利率。截至3月底，聯(lián)合體會員在聯(lián)社開立對公賬戶27個，銀行卡285張，存款余額812萬元，貸款授信金額1731萬元，貸款余額388萬元，開立社?？?9張，代發(fā)工資11戶，代理保險17戶。