公司業(yè)績(jī)實(shí)質(zhì)性下滑，產(chǎn)品質(zhì)量堪憂　錢璟康復(fù)IPO或“前景不妙”

楊禮

常州市錢璟康復(fù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：錢璟康復(fù)）是一家從事國(guó)內(nèi)康復(fù)器械領(lǐng)域綜合性產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)的擬上市公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)為向殘疾人康復(fù)、養(yǎng)老、醫(yī)療、教育等承擔(dān)康復(fù)社會(huì)責(zé)任的機(jī)構(gòu)提供康復(fù)器械產(chǎn)品、手術(shù)器械以及專業(yè)技術(shù)支持和售后服務(wù)。公司在2017年12月15日更新預(yù)披露了招股說(shuō)明書，擬首次公開發(fā)行不超過(guò)1600萬(wàn)股，并登陸上海證券交易所主板市場(chǎng)，募集資金34，320.69萬(wàn)元，主要用于“康復(fù)器械產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目”、“研發(fā)中心項(xiàng)目”等四個(gè)募投項(xiàng)目。

我們通過(guò)深入分析公司的招股書，發(fā)現(xiàn)錢璟康復(fù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)已經(jīng)出現(xiàn)頹勢(shì)，同時(shí)存在產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)，綜合毛利率高于同行業(yè)平均水平等問(wèn)題。更為令人擔(dān)憂的是，該公司實(shí)際的康復(fù)器械生產(chǎn)量和銷售數(shù)量每年都在下降，而主要募投項(xiàng)目卻是將康復(fù)器械的生產(chǎn)能力再擴(kuò)大一倍多，請(qǐng)問(wèn)該公司的市場(chǎng)消化能力何在？

公司經(jīng)營(yíng)或出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性下滑應(yīng)收賬款“埋雷”不少

伴隨我國(guó)居民收入水平的逐步提高和老年社會(huì)的提前到了，康復(fù)器械作為醫(yī)療器械中的一個(gè)分支領(lǐng)域，號(hào)稱是“朝陽(yáng)中的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，近年的年平均增速都在25%—30%，遠(yuǎn)高于同期的國(guó)民經(jīng)濟(jì)平均增長(zhǎng)水平。錢璟康復(fù)作為一家從事國(guó)內(nèi)康復(fù)器械領(lǐng)域綜合性產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)的擬上市公司，應(yīng)該是趕上了好時(shí)代，業(yè)績(jī)飛速增長(zhǎng)才符合邏輯。但事與愿違，錢璟康復(fù)報(bào)告期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)異常“冷靜”。據(jù)招股書披露，2014年到2017年上半年，該公司分別實(shí)現(xiàn)收入21271萬(wàn)、22810萬(wàn)、22106萬(wàn)、10766萬(wàn)，不考慮2017年上半年的數(shù)據(jù)，只看前三年的完整年度數(shù)據(jù)，錢璟康復(fù)的收入就一直徘徊在2.2億左右，其中2015年相比2014年增長(zhǎng)7.2%，2016年相比2015年減少3.08%，最高的2015年也只有2.28億的銷售收入。這與該行業(yè)平均25%以上的年增長(zhǎng)速度形成鮮明反差。

再來(lái)看利潤(rùn)情況。該公司報(bào)告期內(nèi)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)分別為4552萬(wàn)、3802萬(wàn)，3312萬(wàn)，1575萬(wàn)，其中2015年和2016年?duì)I業(yè)利潤(rùn)同比上年分別減少16.47%和12.87%，呈現(xiàn)出持續(xù)下降的態(tài)勢(shì)，公司的盈利能力出現(xiàn)不足，可持續(xù)發(fā)展和成長(zhǎng)性應(yīng)該說(shuō)都存在一定的不確定性了。但是，從凈利潤(rùn)指標(biāo)來(lái)看，報(bào)告期內(nèi)，錢璟康復(fù)的凈利潤(rùn)分別為4324萬(wàn)，3678萬(wàn)，3707萬(wàn)，1505萬(wàn)，2016年還比2015年的凈利潤(rùn)略增，給人一種上升態(tài)勢(shì)的感覺(jué)，這是為什么了？細(xì)查之后發(fā)現(xiàn)，這主要?dú)w功于該公司獲得的營(yíng)業(yè)外收入，尤其是政府補(bǔ)助。從2014年開始的三年一期內(nèi)，該公司計(jì)入當(dāng)期的政府補(bǔ)助分別為：526萬(wàn)，491萬(wàn)，767萬(wàn)，203萬(wàn)，2016年當(dāng)年獲得政府補(bǔ)助767萬(wàn)，比2015年高出近300萬(wàn)。如果扣除所有非經(jīng)常性損益后，報(bào)告期內(nèi)歸屬發(fā)行人股東的凈利潤(rùn)就只有：3916萬(wàn)，3506萬(wàn)，2698萬(wàn)，1325萬(wàn)，2016年已經(jīng)下跌到了3000萬(wàn)以下，錢璟康復(fù)拿著這個(gè)業(yè)績(jī)?nèi)ド陥?bào)IPO其實(shí)也是需要一點(diǎn)勇氣的。

而且，2016年2.21億的營(yíng)業(yè)收入也還“來(lái)之不易”，該公司當(dāng)年的應(yīng)收賬款余額達(dá)到了7986萬(wàn)的歷史新高，比2015年的6577萬(wàn)整整高出20%以上。那么公司是否存在放寬銷售信用以拉動(dòng)業(yè)績(jī)，防止銷售數(shù)據(jù)過(guò)度下降影響IPO了？這可能是個(gè)需要向發(fā)審委解釋的問(wèn)題。

不過(guò)，應(yīng)收賬款帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是顯而易見(jiàn)的。早在2014年，錢璟康復(fù)便遇到了應(yīng)收賬款不能按時(shí)收回的情形。據(jù)招股說(shuō)明書披露，2014年公司與貴州省教育管理中心通過(guò)終端零售完成了一筆交易，交易金額821.21萬(wàn)，計(jì)入企業(yè)應(yīng)收賬款下，加之之前公司擁有貴州省教育管理中心應(yīng)收賬款88.98萬(wàn)元，所以合計(jì)910.19萬(wàn)元。其后一年貴州省教育管理中心還款784.67萬(wàn)元，之后再未還款。2015年公司與貴州省教育管理中心再次完成34.98萬(wàn)元的終端銷售，納入應(yīng)收賬款下，共計(jì)125.52萬(wàn)元。直至2017年上半年報(bào)告期止，錢璟康復(fù)還沒(méi)有收回該筆應(yīng)收賬款，目前已納入100%的壞賬計(jì)提。

公司壞賬不能收回并不止貴州省教育管理中心一起。2015年公司與四川廣旭醫(yī)療器械有限公司通過(guò)渠道銷售完成了一筆180.4萬(wàn)元的訂單，同樣計(jì)入應(yīng)收賬款。約定一年內(nèi)還款，然而之后一年內(nèi)公司只收到了四川廣旭醫(yī)療器械有限公司歸還的0.81萬(wàn)元，連零頭都談不上！之后因?yàn)檎泄烧f(shuō)明書只記錄應(yīng)收賬款前五名的客戶情況，而四川廣旭醫(yī)療器械有限公司之后未進(jìn)入前五，所以最終還款情況記者不得而知。

從現(xiàn)金流的情況來(lái)看，公司的經(jīng)營(yíng)也不算理想。根據(jù)招股說(shuō)明書披露，錢璟康復(fù)自2015年以來(lái)兩年一期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~分別為77，784，576.92元、25，123，984.24元和-15，198，963.13元，而與此對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額分別為15，997，966.25元、-13，653，868.00元和-31，732，234.99元?？梢?jiàn)最近兩年一期內(nèi)，企業(yè)無(wú)論是經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流還是現(xiàn)金及等價(jià)物增加額都出現(xiàn)了極大程度的減少，尤其是在2016年和2017年上半年，公司經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流出現(xiàn)了大規(guī)模減少甚至出現(xiàn)了凈流出的現(xiàn)象。

毛利率高于同行業(yè)上市企業(yè)，或存財(cái)務(wù)造假

招股說(shuō)明書的披露，錢璟康復(fù)2014年、2015年、2016年和2017年上半年的綜合毛利率分別為55.95%、54.98%、56.94%和57.10%，而選取的同行業(yè)可比上市公司平均毛利率分別為40.75%、39.81%、40.49%和39.67%，公司明顯高于幾家上市企業(yè)的平均毛利率。更令筆者吃驚的是，錢璟康復(fù)選取的這幾家同行業(yè)上市公司其實(shí)主要是醫(yī)療器械行業(yè)的魚躍醫(yī)療、久安醫(yī)療等，也就是說(shuō)錢璟康復(fù)的康復(fù)器械的毛利率還高過(guò)了這些醫(yī)療器械行業(yè)公司的平均毛利率，這有點(diǎn)出人意料。

與此形成反差的是，從招股說(shuō)明書中披露的企業(yè)資金周轉(zhuǎn)能力來(lái)看，公司的資金周轉(zhuǎn)能力和同行業(yè)上市公司又有較大的差距。根據(jù)數(shù)據(jù)，公司2014年、2015年、2016年和2017年上半年的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分別為：3.69、3.58、3.43和1.36，呈逐年遞減的趨勢(shì)。再將公司和同行業(yè)上市企業(yè)比較，2014年到2017年上半年，行業(yè)的平均應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是：9.37，9.14，8.4，4.03，雖然趨勢(shì)也是下降，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于錢璟康復(fù)的數(shù)據(jù)。尤其是2017年上半年同行業(yè)平均應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為4.03，遠(yuǎn)超出公司1.36的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。這樣看來(lái)，公司在應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率偏低的情況下，出現(xiàn)毛利率指標(biāo)超高，或存在收入虛增，財(cái)務(wù)造假的可能性。

公司產(chǎn)品質(zhì)量被查出不合格

康復(fù)器械是醫(yī)療器械的一種，其質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，生產(chǎn)企業(yè)也通常把質(zhì)量管理放在首要位置。但是，錢璟康復(fù)的產(chǎn)品質(zhì)量在2015年抽檢時(shí)就發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題。據(jù)招股說(shuō)明書披露， 2015年5月8日，國(guó)家康復(fù)器械質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心接受國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)總局的委托，對(duì)公司的G-ZZH 型號(hào)肘杖、G-YZH 型號(hào)腋杖和C-SJG型號(hào)四角拐3 個(gè)型號(hào)產(chǎn)品進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)抽查，判斷其中G-ZZH型號(hào)肘杖和G-YZH型號(hào)腋杖兩款產(chǎn)品的檢測(cè)結(jié)果為不合格。

該公司在招股書解釋說(shuō)，這些不合格產(chǎn)品是委托外協(xié)廠江陰市新盛醫(yī)療設(shè)備有限公司加工的，就在抽查的前兩天（2015年5月6日）剛到貨，而且公司自己的檢驗(yàn)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品不合格，只是沒(méi)有及時(shí)懸掛不合格標(biāo)識(shí)。應(yīng)該說(shuō)，錢璟康復(fù)解釋非常有道理：第一，不是我們自己生產(chǎn)的；第二，剛剛到的貨；第三，我們自己檢查發(fā)現(xiàn)了；第四，就是沒(méi)有單獨(dú)存放和懸掛標(biāo)識(shí)。但是，記者只想問(wèn)公司一個(gè)問(wèn)題：抽檢樣品是否是質(zhì)檢人員與貴公司相關(guān)人員共同前往倉(cāng)庫(kù)抽取的？難道公司員工自己都不知道倉(cāng)庫(kù)里哪些是合格品嗎？

在這起質(zhì)量事件的后續(xù)處理上，錢璟康復(fù)也似乎不太徹底。招股書披露，G-ZZH型號(hào)肘杖和G-YZH型號(hào)腋杖兩款產(chǎn)品在報(bào)告期內(nèi)還有124.72萬(wàn)元的銷售金額。記者認(rèn)為，如果本著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)于在質(zhì)量抽檢前已經(jīng)形成的銷售，公司是否應(yīng)該組織召回？因?yàn)檫@畢竟是病人或老人使用的器械，質(zhì)量安全直接關(guān)系到人身安全。而抽檢以后是否應(yīng)該對(duì)相關(guān)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到工藝、材料和生產(chǎn)都全面重新評(píng)估，找出問(wèn)題解決后才能重新生產(chǎn)、銷售？當(dāng)然，錢璟康復(fù)的處理也許是合符規(guī)定的，但是，作為一家擬上市公司，該公司應(yīng)該可以做得更好。

市場(chǎng)銷售怎么那么多的個(gè)人“賄賂”案件？

康復(fù)器械的采購(gòu)權(quán)基本在政府手中，而且現(xiàn)在有采購(gòu)權(quán)下沉到基層政府部門的趨勢(shì)。但是，不知道為什么在政府采購(gòu)這么陽(yáng)光的活動(dòng)中，錢璟康復(fù)的員工卻屢屢去踩商業(yè)行賄的紅線。據(jù)招股說(shuō)明書披露，2011年至2015年間，公司多名員工存在商業(yè)賄賂的情形。2011年至2012年期間，時(shí)任公司華南區(qū)銷售經(jīng)理的何某向深圳市殘疾人康復(fù)中心負(fù)責(zé)人張某行賄35 萬(wàn)元；2011年至2013年期間，公司實(shí)際控制人直系親屬樊某向江西省教育技術(shù)裝備站相關(guān)負(fù)責(zé)人李某贈(zèng)送現(xiàn)金共計(jì)人民幣23 萬(wàn)元；2015年1月，仍為公司實(shí)際控制人直系親屬樊某向江西省殘聯(lián)相關(guān)負(fù)責(zé)人葉某贈(zèng)送人民幣10 萬(wàn)元；2011年期間，時(shí)任公司銷售經(jīng)理的王某，向安徽省馬鞍山市市立醫(yī)療集團(tuán)藥品器械采購(gòu)管理中心工作人員孫某贈(zèng)送人民幣6.5萬(wàn)元。雖然公司在招股說(shuō)明書的重大訴訟、仲裁事項(xiàng)中披露了以上幾個(gè)案件，同時(shí)將其定義為公司員工為了個(gè)人業(yè)績(jī)和提成獎(jiǎng)金以及為了感謝他人幫助的個(gè)人商業(yè)賄賂行為，與公司無(wú)關(guān)。但記者認(rèn)為涉事人均為錢璟康復(fù)的有一定職位的人，甚至是公司實(shí)際控制人的直系親屬，而且動(dòng)用金額有的到了35萬(wàn)之巨，應(yīng)該不是個(gè)人行為一句話就可以帶過(guò)去的。

而據(jù)媒體報(bào)道，最近的2017年8月14日，江蘇省藥監(jiān)局評(píng)審中心醫(yī)療器械評(píng)審科科長(zhǎng)馬建民因涉嫌受賄，被南京市檢察院逮捕。馬建民受審供出的逾百家涉案行賄企業(yè)名單中，常州的錢璟康復(fù)也有幸位列其中。

康復(fù)器械銷量持續(xù)下降募投擴(kuò)大一倍產(chǎn)能怎么消化？

據(jù)招股說(shuō)明書披露，公司此次募集資金的主要投資方向是用于康復(fù)器械的產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目上，計(jì)劃投資金額是1.79億元，預(yù)計(jì)達(dá)產(chǎn)后將新增77，226臺(tái)的康復(fù)器械產(chǎn)能。而記者發(fā)現(xiàn)公司2016年康復(fù)器械全年產(chǎn)能也只有60，200臺(tái)。也就是說(shuō)此次募投將增加一倍多的康復(fù)器械產(chǎn)能。如此大幅度增加的產(chǎn)能，錢璟康復(fù)又將如何消化？

前面已經(jīng)說(shuō)到，錢璟康復(fù)的報(bào)告期內(nèi)的收入基本就是徘徊不前了，而這其中恐怕又主要就是康復(fù)器械的經(jīng)營(yíng)比較困難。從2014年開始，該公司的康復(fù)器械的生產(chǎn)量就節(jié)節(jié)下滑，從2014年的67609萬(wàn)臺(tái)/件，到2015年的63064萬(wàn)臺(tái)/件，到2016年的61540萬(wàn)臺(tái)/件，再到2017年上半年的21196萬(wàn)臺(tái)/件。盡管這個(gè)數(shù)據(jù)不是銷售量數(shù)據(jù)，但經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，報(bào)告期內(nèi)該公司實(shí)際的康復(fù)器械銷售數(shù)量與生產(chǎn)量相差不大，而且銷量下降趨勢(shì)更加明顯，從2014年的75474萬(wàn)臺(tái)/件開始，下降到2016年的時(shí)候，康復(fù)器械當(dāng)年的全年銷量只有55539萬(wàn)臺(tái)/件，降幅高達(dá)26%。在這樣嚴(yán)峻的市場(chǎng)銷售局面之下，錢璟康復(fù)依然要募集資金去擴(kuò)大康復(fù)器械的產(chǎn)能，請(qǐng)問(wèn)該公司消化這新增的一倍以上的產(chǎn)能的依據(jù)在什么地方了？