“六一”市場冰火兩重天

本刊記者 馬玥

一年一度的“六一”國際兒童節(jié)是玩具銷售旺季。每年“六一”前夕，玩具促銷活動都會早早開始。而且除了終端零售外，不少玩企也將“六一”作為宣傳品牌、推廣新品的好時機(jī)。然而，記者實際采訪中發(fā)現(xiàn)，今年的“六一”市場可謂冰火兩重天，玩具廠商忙著提銷量、推新品，市場看起來挺火熱，但真正談到市場情況時，經(jīng)銷商普遍表示市場平淡，前景不太樂觀。

電商促銷模式單一終端活動有點看頭

滿贈、滿減、打折、抽獎……這些是節(jié)假日促銷最常見的活動。記者觀察國內(nèi)主流電商平臺發(fā)現(xiàn)，京東的“玩具超級品牌日”、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的“6.1快樂很簡單”主題活動、亞馬遜的“繽紛童年 快樂放價”活動，以及淘寶、天貓上各個玩具專賣店舉辦的活動，雖然主題不同，但主要的模式仍以降價促銷、滿額抽獎等為主。

相比電商平臺活動模式的單一，線下經(jīng)銷商、終端店鋪的“六一”活動則顯得走心多了。記者采訪了廣州、南通、太原、烏魯木齊、成都等地的經(jīng)銷商，了解到他們在“六一”前后都會有不同力度的產(chǎn)品促銷活動，同時也會有一些推廣品牌的創(chuàng)意活動。

《中外玩具制造》特聘專家、南通超凡工貿(mào)有限公司總經(jīng)理曹凡介紹說，他們門店會有促銷活動，同時還聯(lián)合大潤發(fā)舉辦奧迪雙鉆“六一”嘉年華活動。“這是奧飛提出的方案，我們在大潤發(fā)落實的。”對于這次嘉年華活動，曹凡表示活動集銷售、體驗、品牌宣傳于一體?；顒蝇F(xiàn)場設(shè)置了體驗區(qū)，產(chǎn)品的陳列也更加活潑。此外，曹凡告訴記者，他們也開展了美泰的促銷活動，活動現(xiàn)場布置方面，融入了美泰旗下“芭比”“托馬斯和朋友”等IP。

太原優(yōu)禾商貿(mào)有限責(zé)任公司針對終端客戶、消費(fèi)者有不同的活動。據(jù)公司總經(jīng)理刁斌斌介紹，在5月27日—6月1日期間，他們針對終端客戶開展預(yù)存返現(xiàn)活動，回饋客戶；面向消費(fèi)者則舉辦“我是大玩家”佳奇搏擊變形車比賽，邀請孩子們參與試玩體驗和趣味PK賽。刁斌斌表示，由于他們是做母嬰玩具的，因此終端客戶也會舉辦一些育兒知識講堂類的活動。

近年來玩具實體銷售情況不是很好，因此很多經(jīng)銷商都在探索新渠道。廣州盈海玩具商行總經(jīng)理梁多寶敢于嘗試新事物，他告訴記者，今年“六一”，他們與廣州九毛九餐飲連鎖股份有限公司達(dá)成合作，在廣州的“九毛九”面館擺放一些玩具，看一下市場反應(yīng)。如果效果好，將會繼續(xù)合作，并且擴(kuò)大合作對象的范圍。

盡管美國玩具反斗城已經(jīng)破產(chǎn)清算，但這并不影響中國玩具反斗城的經(jīng)營。據(jù)記者了解，玩具反斗城在中國內(nèi)地的150家門店同時舉辦“六一玩具節(jié)”活動，時間為5月5日—6月4日，為期一個月。除了在全國門店進(jìn)行玩具的降價促銷、滿減、抽獎活動外，玩具反斗城還打起了“情感牌”—— 只要消費(fèi)者購買一件獨(dú)家品牌商品，玩具反斗城就向中國兒童基金會捐出2元。

在活動形式方面，玩具反斗城將線上與線下相結(jié)合?！傲煌婢吖?jié)”開始之初，玩具反斗城首先推出微信H5游戲“最能忍大挑戰(zhàn)”，通過各種令人哭笑不得的搗亂場景測試父母們的忍耐力；舉辦短視頻大賽，滿足父母曬娃的需求。在線下活動方面，玩具反斗城除了在門店內(nèi)增加更多體驗項目外，還在一些城市門店舉辦特色活動，如在上海七寶萬科中心廣場舉辦“玩具嘉年華”大型主題游樂活動，玩具反斗城吉祥物杰菲、托馬斯胖總管、超級飛俠樂迪等眾多卡通人偶悉數(shù)亮相，同時現(xiàn)場還有闖關(guān)大冒險游戲；在成都大悅城、武漢國際廣場、廣州正佳廣場、南京德基門店、重慶萬象城等11家門店推出“樂高親子歡樂總動員”活動，邀請家長與孩子一同體驗“樂高沙盤之旅”“親子拼砌比賽”等創(chuàng)意活動。

開展活動推廣新品玩企借機(jī)宣傳品牌

青島上瑞兒童用品有限公司總經(jīng)理劉仲舒表示，玩具是“六一”的剛需，比起經(jīng)銷商，不少玩企更愿意借此機(jī)會宣傳品牌、推廣新品。

記者從啟蒙積木出品方廣東啟夢文化傳播有限公司獲悉，今年“六一”前后，他們推出“世紀(jì)足球”和“海底小縱隊”兩大系列新品。其中，“世紀(jì)足球”系列還契合了今年俄羅斯世界杯的熱點。據(jù)啟蒙積木負(fù)責(zé)人介紹，為推廣該系列產(chǎn)品，他們于5月啟動了“一啟來挑戰(zhàn)”啟蒙積木2018路演活動，包括線上的H5任意足球游戲、線下的真實足球場景模擬和各種現(xiàn)場互動體驗游戲。此外，啟蒙的“海底小縱隊”系列在國內(nèi)玩具反斗城門店獨(dú)家發(fā)售，也參與了該專賣店推廣活動。

廣東佳奇科技教育股份有限公司（下稱“佳奇科技”）今年“六一”主推新品是“彈射合體變形機(jī)甲系列”和“拳擊格斗變形機(jī)器人玩具車系列”。佳奇科技銷售經(jīng)理陳志高告訴記者，為了推廣新品，他們于6月1日—6月3日在廣州、深圳、成都、福州、蘇州、長沙、石家莊、貴陽等全國重點城市開展“變形玩佳 奇樂無窮”地推活動，而且活動的方案策劃、現(xiàn)場設(shè)計、物料供應(yīng)、人員配備全部都由佳奇科技提供，各地經(jīng)銷商只需要進(jìn)行一些配合工作?！斑@次活動以體驗+比賽的形式開展。為配合地推活動，還會在網(wǎng)絡(luò)媒體如玩具視頻欄目平臺《愛玩具》《小柴玩具屋》等，新媒體如辣媽幫APP、抖音大V等對新品進(jìn)行宣傳。”

此外，夏天已經(jīng)到了，中山市壹百分兒童產(chǎn)品有限公司在全國范圍內(nèi)開展冰激凌、雪糕等DIY玩具的地推活動；廣東沃馬動漫玩具有限公司于6月1日—6月4日舉辦滿贈促銷活動，同時推介新品。

活動力度持續(xù)加大市場表現(xiàn)不盡人意

線上紅利的逐漸消失、線下實體店的復(fù)蘇，市場競爭越來越激烈。為了提高銷量、贏得消費(fèi)者，加大促銷力度成了不少商家的銷售手段，如提高折扣率、延長促銷時間、提前促銷等等。濟(jì)南納虎兒童用品有限公司總經(jīng)理程風(fēng)華告訴記者，他覺得近年來“六一”活動的力度在不斷加大，尤其是“六一”嘉年華成為孩子狂歡及購物的創(chuàng)新點，實力商家舉辦的嘉年華成為企業(yè)及品牌宣傳的重要工具。

盡管正在籌備“六一”活動，但曹凡并不看好今年的市場。他表示，玩具從業(yè)者籌備活動顯得很忙，但市場上并沒有多大反應(yīng)。另外，從春節(jié)以后，零售渠道，特別是商場和專賣店一直銷售不好。究其原因，曹凡說他和同行交流過市場情況，大家都感覺似乎消費(fèi)者手頭資金比較緊缺，購買意愿不強(qiáng)。此外，曹凡還認(rèn)為，也許玩具市場銷售總量并沒有減少，但是渠道分流很嚴(yán)重，比如潮流商品店、母嬰用品店等店鋪越來越多，也越來越重視玩具品類，這就使得線下傳統(tǒng)玩具實體店客流量被分散，出現(xiàn)銷量下降的情況。

當(dāng)記者問起“六一”活動時，北京美之選玩具公司總經(jīng)理陳少偉拍了一段北京玩具批發(fā)市場的視頻發(fā)給記者，并表示“沒有什么活動”“到處都靜悄悄的”。眾所周知，由于疏解非首都功能戰(zhàn)略的要求，北京的批發(fā)市場正在整體外遷，因此整個市場相比其他地區(qū)更加平淡一些。

談及今年市場的亮點產(chǎn)品，梁多寶表示所有的產(chǎn)品表現(xiàn)都一般，新品特點不是很突出，以前的一些熱賣產(chǎn)品今年的表現(xiàn)也不那么好。與梁多寶同樣感觸的還有廣州市新童谷玩具有限公司總經(jīng)理王壬冰。他告訴記者，他們今年沒有“六一”促銷活動，也沒有特別看好的玩具產(chǎn)品?！斑@段時間我有了解全國各地同行，都說比較淡。主要原因還是市場購買力疲軟?！?/p>

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