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    一本冷門書的“熱門”之旅
    ——《絕跡動物古抄本》的眾籌經(jīng)驗

    2018-06-05 03:08:22
    現(xiàn)代出版 2018年3期
    關鍵詞:馬伯庸抄本眾籌

    ◎ 丁 雪

    在湖北人民出版社近幾年出版的圖書中,《絕跡動物古抄本》是個異類:不僅內(nèi)容風格、閱讀趣味與主要的圖書品類大相徑庭,而且?guī)缀醪贿m用于原有的大部分發(fā)行渠道,加之該書雖為引進版,但作者只是初試創(chuàng)作,并不為人熟知,在國內(nèi)的影響力微乎其微,何況作為圖冊,還有高昂的制作成本。諸多因素集合起來,在日益嚴格的市場調(diào)研要求之下,似乎連通過選題論證的可能性都沒有。然而這本書不僅通過了論證,還做到了不花錢就出版,一上架就熱銷。

    一、不利因素諸多,何以通過論證?

    2015年9月,總編室將《絕跡動物古抄本》的論證材料與其他6個選題的論證材料一起上傳到社內(nèi)的編輯群,開始第一輪討論。不一會兒,編輯群中便出現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象:明明是7個選題的論證,卻逐漸發(fā)展成《絕跡動物古抄本》的“專項答疑”。經(jīng)過近一個小時的討論,編輯們終于了解,這不是一本古籍、傳記或者生物書,也不單是一本圖冊,它是一件有著獨特創(chuàng)意、專業(yè)畫工和精良裝幀的,既能閱讀又可收藏的藝術品。這種一個書名概括不出內(nèi)容、一句話概括不出賣點、描述不清門類的書,多數(shù)人還是第一次遇到。

    編輯群討論結(jié)束后,在正式的選題論證會上,這本書依舊爭議最大。我們本以為選題會后不會有下文了,不料最終的結(jié)果竟是全票通過。為什么能通過?當時我們相信,是這本書的獨特性和暢銷潛質(zhì)說服了大家,后來漸漸明白,與虧本的風險相比,這種預想中的暢銷潛質(zhì)說服力遠遠不夠。真正的原因,是社里雖不曾觸碰過類似的選題,也沒有營銷的優(yōu)勢,但對于編輯涉足的領域有種包容的態(tài)度,不輕易否定;同時也鼓勵編輯各展所長,策劃不同風格的市場選題,既然是探索,自然更愿意嘗試新事物;最后,最重要的一點,是為了培養(yǎng)編輯,社里愿意付出一定的成本。

    二、不花錢竟能出版,為何有此逆襲?

    1.搜集原版書在國內(nèi)的流傳信息,尋找讀者群

    《絕跡動物古抄本》的英文原版書在亞馬遜上有售,因為其創(chuàng)意頗具“奇書”特質(zhì),在微博、微信及貼吧有一定的流傳。這些購買原版書的讀者,也就是我們最直接的目標讀者?;ヂ?lián)網(wǎng)上除英文原版售書信息外,有相當一部分為貼吧網(wǎng)友推薦,如設定控吧、同人寫手聯(lián)盟吧、異形模型吧、未確認生物吧等,還有少量游戲網(wǎng)站網(wǎng)友推薦。信息雖不多,但大致能判斷目標讀者的閱讀趣味和活動范圍,以及這本書中他們最感興趣的地方。以此為線索,我們確定該書一定要突出圖的賣點,印制不能馬虎,并搜集了幾十個類似門類的貼吧,以備圖書出版后定向發(fā)布消息。

    2.尋找合適的推薦人

    貼吧雖聚集了一批趣味相投的讀者,但活躍度不夠,傳播速度慢,短時間內(nèi)無法形成集中關注,因此,我們把目光投向微博。在我們目力所及有影響的“大V”中,暢銷書作家馬伯庸以“鬼才”著稱,無論是其寫作風格還是微博互動風格,都與《絕跡動物古抄本》“將胡說八道做成藝術”的內(nèi)核十分契合,無疑是最佳的推薦人。為此,我們與這本書的版權引進者—科幻世界雜志社副總編、《飛·奇幻世界》原副主編拉茲商量,希望能將《絕跡動物古抄本》的樣章發(fā)給馬伯庸,聽聽他的評價。出乎意料的是,馬伯庸很快被這本書的創(chuàng)作方式和閱讀趣味所吸引,也很認可我們嘗試新事物的勇氣,當即同意友情推薦。這樣,這本書的傳播力便有了基本保障。與此同時,因拉茲在科幻圈有十余年從業(yè)經(jīng)驗,交游廣泛,這本書也得到劉慈欣和幾位奇幻、科幻一線作家的推薦,具備了向精準的目標讀者定向發(fā)布信息的基礎。

    3.聚集目標讀者,發(fā)起眾籌

    各方面條件具備后,我們決定在眾籌網(wǎng)發(fā)起眾籌。2017年10月13日,眾籌文案提交眾籌網(wǎng)審核,3天后正式上線。因為是首次嘗試,不知讀者反應如何,我們只將眾籌額度設置在2萬元,30日內(nèi)籌滿就算成功。

    上線之后,暫由社內(nèi)微博公號轉(zhuǎn)發(fā),很快支持數(shù)達到20余人,目標金額完成15%,然而多數(shù)為同事、朋友友情支持,后繼乏力。我們與拉茲溝通,在其微博中發(fā)布眾籌消息,馬伯庸第一時間轉(zhuǎn)發(fā)并參與眾籌,僅1小時左右,籌資額就由3000直升到20000,100%達成目標。由此引發(fā)連鎖反應,中國科幻、奇幻界多位一線作家及部分機構(gòu)官博紛紛轉(zhuǎn)發(fā)。與此同時,社內(nèi)公眾號不間斷發(fā)布眾籌動態(tài)。至眾籌結(jié)束,參與人數(shù)達1400多,籌資14.8萬余元。讀者的支持除了帶來精神上的鼓舞,還打消了我們對高額成本的顧慮。2017年10月26日,《湖北日報》以《小眾圖書“眾籌”謀出版》為題,報道了該書的眾籌情況。

    三、目標讀者已有書,如何持續(xù)發(fā)力?

    《絕跡動物古抄本》的眾籌,已經(jīng)動用了最有效的宣傳資源。這本書本就屬于小眾讀物,而我們的信息能覆蓋到的群體,已經(jīng)有1400余人購買了1-2本書,似乎很難再有新的購買力了。其他的目標讀者在哪里?這是眾籌結(jié)束后首先遇到的問題。梳理眾籌過程中的讀者反應發(fā)現(xiàn),因為眾籌網(wǎng)需要下載app才方便支付,否則只能使用信用卡,有相當一部分讀者覺得麻煩,留言要等出版后再購買,因此還有不少剩余流量。同時,每一位讀者都有自己的圈子,只要書的品質(zhì)得到他們的認可,就會產(chǎn)生口碑效應。眾籌的結(jié)束不是結(jié)束,而是開始。

    如前所說,《絕跡動物古抄本》并不適用于我們原有的大部分發(fā)行渠道,加之造價高,也不可能提前大量備貨、廣泛在地面店鋪貨。由于該書的宣傳主要是在微博、微信、貼吧等自媒體進行,為了使讀者在看到上架信息后能有效地切換到購書頁面,我們選擇暫時放棄地面店發(fā)行,先主攻網(wǎng)店。在眾籌結(jié)束前一周,我們便與當當網(wǎng)協(xié)商,希望在眾籌發(fā)貨完成后立即上架,獨家發(fā)售。2017年12月10日,《絕跡動物古抄本》開始在當當上架預熱,此時眾籌支持者剛收到書不久,正是微博、微信“曬書”的最佳時段,同時,也是一部分因故未參與眾籌的讀者咨詢售書信息最多的時段。上架后,我們有意識地將眾籌網(wǎng)的剩余流量導入當當,并引導讀者留言評論。12月13日,微博中開始出現(xiàn)主動推薦《絕跡動物古抄本》的讀者,有的甚至拿出自己眾籌來的書發(fā)起“轉(zhuǎn)發(fā)贈書”活動,幫助擴散上架消息。預熱期間,平均每天銷售100本以上,當當因此看到其銷售潛力,開始主動發(fā)力。12月15日,當當科普類的所有圖書,任何一本點進去都可見“一本正經(jīng)講述不存在的事物,《絕跡動物古抄本》當當首發(fā)”的文字鏈接,任何一本科普類圖書的詳情頁上,都可見《絕跡動物古抄本》宣傳頁的一個圖片鏈接。上架一周后,當當要求補貨。很快,該書就登上當當科普類新書熱賣榜第1名。

    2017年12月31日,在我們不知情的情況下,馬伯庸讀完書后主動發(fā)微博推薦,再次將該書的關注度推向高峰。在次日當當圖書全門類飆升榜上,《絕跡動物古抄本》躍居第3位。馬伯庸的推薦,是這本書本身的品質(zhì)和閱讀趣味所致,這是作為編輯最樂見的事情,也說明我們所期待的“口碑效應”真的產(chǎn)生了。

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