企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理及創(chuàng)新

胡曉妹

【摘要】隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，各個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中面臨著更多的競(jìng)爭(zhēng)，想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地，就一定要做好自身的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。市場(chǎng)營(yíng)銷策略是否正確決定著企業(yè)是否能夠哦長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。尤其是對(duì)于一些傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須要做到與時(shí)俱進(jìn)，能夠根據(jù)自己的發(fā)展方向選擇合適的市場(chǎng)營(yíng)銷管理策略，以此滿足企業(yè)快速發(fā)展的需求。本文就是在這種背景下所進(jìn)行的研究，旨在能夠通過(guò)分析當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中所存問(wèn)題，更好的促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新，激發(fā)市場(chǎng)活力，促進(jìn)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 創(chuàng)新 策略

一、引言

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，合理、科學(xué)的營(yíng)銷策略在幫助企業(yè)提升銷售方面卜分重要。因此，如何才能夠選擇適合自己企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷，尋找到市場(chǎng)中沒(méi)有的營(yíng)銷策略顯得尤為重要。

二、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理存在的問(wèn)題

（一）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)稍理念陳舊

目前在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)當(dāng)中，企業(yè)所開展的營(yíng)銷活動(dòng)大部分都是以提升銷售業(yè)績(jī)?yōu)槟康牡?，而忽略了?duì)于客戶的培養(yǎng)，也不注重對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的品牌形象維護(hù)和建設(shè)，長(zhǎng)時(shí)間如此的話將極其不利于企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。另外，在當(dāng)前的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，簡(jiǎn)單的將企業(yè)銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷之間畫上了等于號(hào)，因此，忽視了對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的創(chuàng)新活動(dòng)，從而使得市場(chǎng)營(yíng)銷的真正功效發(fā)揮不出來(lái)。

（二）忽視線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)稍體系構(gòu)建

隨著互聯(lián)網(wǎng)普及程度的不斷加深，互聯(lián)網(wǎng)上能夠給企業(yè)產(chǎn)生的銷售額也隨之增加，因此，很多且將互聯(lián)網(wǎng)銷售認(rèn)為是自己拓寬自身銷售渠道的重要途徑。然而，卻忽略了對(duì)于線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的建設(shè)，導(dǎo)致其無(wú)法在線上業(yè)務(wù)方面獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷售額提升。

計(jì)算機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，也改變了人們之間的交往模式，企業(yè)與顧客之間的也必須要建立起更為親密的關(guān)系。很多企業(yè)特別不注重對(duì)于線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系建設(shè)，認(rèn)為自己只要提供好的產(chǎn)品自然而然就能夠吸引到更多消費(fèi)者，這樣的話企業(yè)銷售額提升速度較為緩慢，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)受眾會(huì)受到宣傳較好的產(chǎn)品誘惑，極其容易失去這部分客戶。

（三）市場(chǎng)營(yíng)稍創(chuàng)新意識(shí)薄弱

社會(huì)發(fā)展進(jìn)人新時(shí)代后，創(chuàng)新成為了各個(gè)領(lǐng)域想要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必要途徑，創(chuàng)新也成為了社會(huì)不斷發(fā)展和進(jìn)步的動(dòng)力。企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地就一定要具有與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新意識(shí)，不斷的推陳出新。創(chuàng)新能力是企業(yè)保持自身活力的重要因素，通過(guò)創(chuàng)新企業(yè)能夠擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。然而，當(dāng)前企業(yè)在創(chuàng)新方面的意識(shí)還不夠強(qiáng)烈，主要體現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：一方面，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重視程度明顯不夠。部分企業(yè)認(rèn)為只要自己能夠?qū)a(chǎn)品銷售出去，企業(yè)能夠獲得較高的利潤(rùn)，那么企業(yè)就能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展下去。這種觀念就導(dǎo)致了企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺乏了動(dòng)力。另一方面，很多企業(yè)在創(chuàng)新方面的人才儲(chǔ)備量還不夠。很多企業(yè)不愿意在人才招聘方面投入過(guò)多，認(rèn)為所招聘的員工只要能夠完成自己的任務(wù)就可以。因此，人才的匱乏使得企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新之路變得困難重重。

三、企業(yè)市場(chǎng)影響創(chuàng)新策略

（一）推動(dòng)企業(yè)營(yíng)稍主體創(chuàng)新

營(yíng)銷主體是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的主要力量，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷各項(xiàng)活動(dòng)開展的關(guān)鍵。推進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)就一定要將企業(yè)營(yíng)銷主體重視起來(lái)，采取各種方式去提升營(yíng)銷主體的意識(shí)。首先，企業(yè)應(yīng)該不斷的提升自己的發(fā)展規(guī)模。在發(fā)展的過(guò)程中采取各類營(yíng)銷策略，提升自己的銷售業(yè)績(jī)，為企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大儲(chǔ)備資金。其次，推動(dòng)企業(yè)物流配送系統(tǒng)的信息化水平。為企業(yè)各項(xiàng)貨物的安全送到做到工作，完善企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)體系，確保企業(yè)各項(xiàng)工作制度的順利實(shí)施。以此為創(chuàng)新體系的實(shí)施營(yíng)造出好的環(huán)境。

（二）開展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新

不管企業(yè)想要使用什么樣的市場(chǎng)營(yíng)銷，其最終的目的都是為了更好的促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，提升企業(yè)的對(duì)外形象，更好的為客戶需要服務(wù)。進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和進(jìn)步，為企業(yè)構(gòu)建其高效的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，確保企業(yè)未來(lái)發(fā)展各項(xiàng)活動(dòng)的順利運(yùn)行。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)新，不僅僅需要樹立起創(chuàng)新的意識(shí)，同時(shí)還需要解決技術(shù)層面的問(wèn)題，推動(dòng)企業(yè)組織構(gòu)架的完善和健全。簡(jiǎn)而言之，就是從人力、物力、財(cái)力方面為企業(yè)的營(yíng)銷策略創(chuàng)新做好輔助工作。另外，企業(yè)在構(gòu)建新的營(yíng)銷體系中，要能夠根據(jù)市場(chǎng)的變化做到不斷策略的不斷更換，準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)中的變化，根據(jù)受眾的需求選擇合適的營(yíng)銷策略，有針對(duì)的開展?fàn)I銷活動(dòng)。另外，企業(yè)還應(yīng)該重點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)的擴(kuò)展和開發(fā)，建立起高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，吸引更多受眾的注意力，為企業(yè)未來(lái)規(guī)模的擴(kuò)大奠定穩(wěn)定基礎(chǔ)。

（三）重視市場(chǎng)營(yíng)稍手段創(chuàng)新

市場(chǎng)營(yíng)銷手段的創(chuàng)新是企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)的重要方式，互聯(lián)時(shí)代只有將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷融合起來(lái)才能夠起到意想不到的效果，實(shí)現(xiàn)線上線下資源的整合，使得營(yíng)銷策略更好的契合企業(yè)發(fā)展。同時(shí)，在企業(yè)營(yíng)銷管理中，要充分的看到互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中潛在的廣大消費(fèi)者，積極的推廣自己的產(chǎn)品，吸引受眾的關(guān)注和購(gòu)買，同時(shí)以產(chǎn)品質(zhì)量取勝，留住現(xiàn)有消費(fèi)者，構(gòu)建適合自己的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略，全方位的進(jìn)行企業(yè)宣傳，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和進(jìn)步。

另外，企業(yè)應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)中的各個(gè)平臺(tái)，微博、微信等新型媒體去推廣自己，建立起廣泛的營(yíng)銷方式，提升自己產(chǎn)品的對(duì)外知名度，在產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)方面要有自己的特色。同時(shí)，還能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)中的流行語(yǔ)，結(jié)合消費(fèi)者的喜好去進(jìn)行改造，加深消費(fèi)者對(duì)自身產(chǎn)品的印象，更好的推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

四、結(jié)語(yǔ)

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)的開放和發(fā)展，企業(yè)在市場(chǎng)中所面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，想要在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出就一定要擁有完善的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，幫助企業(yè)清晰的認(rèn)識(shí)到自己處于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，結(jié)合線上、線上的營(yíng)銷方式，選擇適合自己的營(yíng)銷策略，促使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新發(fā)展。這將有利于企業(yè)獲得較高的銷售額，獲得更多收益，提升客戶的忠誠(chéng)度，更好、更快的促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。因而，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新是一件迫在眉睫的事項(xiàng)，必要要投入更多的精力去進(jìn)步。

參考文獻(xiàn)：

[1]馬新穎.企業(yè)經(jīng)濟(jì)內(nèi)控管理探析[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2017