華為“生態(tài)紀(jì)”：從“聚合”到“聚變”

孫杰賢

3月22至23日，山東青島，華為中國生態(tài)伙伴大會(huì)2018，華為向15000多名與會(huì)者展現(xiàn)了多元生態(tài)所帶來的價(jià)值和成果，并一同見證了“生態(tài)紀(jì)”的到來，深入探討了“生態(tài)紀(jì)”的價(jià)值潛力，以及如何以行動(dòng)共創(chuàng)生態(tài)的“指數(shù)級(jí)”繁榮。

“生態(tài)紀(jì)”、“指數(shù)級(jí)”這是“華為中國生態(tài)伙伴大會(huì)2018”非常重要的兩個(gè)關(guān)鍵詞。

人類社會(huì)已經(jīng)開始由工業(yè)文明進(jìn)入數(shù)字文明，ICT將成為一種普惠性的技術(shù)和服務(wù)，其相應(yīng)的市場(chǎng)規(guī)模也將呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長，達(dá)到萬億級(jí)，甚至更大。在這一歷史潮流下，ICT技術(shù)和服務(wù)的提供商要想屹立于潮頭，當(dāng)與生態(tài)伙伴通力、深入合作以產(chǎn)生“聚變反應(yīng)”，實(shí)現(xiàn)“指數(shù)級(jí)”的繁榮。

而對(duì)于“生態(tài)紀(jì)”，華為是這樣闡述的：在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)下，前沿技術(shù)集中爆發(fā)，數(shù)字生產(chǎn)力喚醒增長新動(dòng)力，給更多行業(yè)企業(yè)帶來了發(fā)展的歷史性機(jī)遇。“技術(shù)+需求”正驅(qū)動(dòng)著ICT生態(tài)加速融合，需要更加多元化的角色和復(fù)合化的能力，ICT生態(tài)開始邁向新的紀(jì)元，華為將其定義為“生態(tài)紀(jì)”。

生態(tài)的“黑土地”

去年底，華為總裁任正非在一封內(nèi)部郵件中指出：華為的實(shí)質(zhì)是通過聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端，提供一塊信息化、自動(dòng)化、智能化的“黑土地”，這塊“黑土地”上可以種玉米、大豆、高粱、花生、土豆……

恪守業(yè)務(wù)邊界，做平臺(tái)的平臺(tái)，做生態(tài)的土壤，催生千千萬萬的生態(tài)果實(shí)，這便是華為公司的未來使命和愿景。紫?；鹇?lián)合創(chuàng)始人、原央視著名記者張泉靈在大會(huì)演講中提到：一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)需要具備幾個(gè)能力：開放、兼容、包容和標(biāo)準(zhǔn)化。這與華為致力于做平臺(tái)的平臺(tái)，做生態(tài)的土壤，建設(shè)開放、多樣、共贏的繁榮生態(tài)的理念不謀而合。

華為EBG中國區(qū)總裁蔡英華表示，價(jià)值總量更高、運(yùn)行效率更敏捷、形態(tài)模式更加多元等是ICT“生態(tài)紀(jì)”的顯著特征。華為除了繼續(xù)在技術(shù)、資源、服務(wù)平臺(tái)上持續(xù)強(qiáng)力投入，構(gòu)建好生態(tài)使能平臺(tái)，打造好生態(tài)沃土外，更呼吁生態(tài)伙伴們共同行動(dòng)起來，以“+生態(tài)”的模式為客戶提供如戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展、管理提升等多種復(fù)合型能力，幫助客戶更好地應(yīng)對(duì)不確定的市場(chǎng)，贏得跨界競(jìng)爭，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的持續(xù)增長，最終形成生態(tài)的“指數(shù)級(jí)”繁榮，共贏“生態(tài)紀(jì)”。

在這個(gè)“生態(tài)紀(jì)”，為了迎接“指數(shù)級(jí)”的繁榮，華為正在積極努力構(gòu)建自己的“黑土地”能力，驅(qū)動(dòng)“大生態(tài)”的建設(shè)。在過去的一年，華為EBG中國區(qū)合作伙伴已突破萬家，其中解決方案伙伴總數(shù)突破400家，公有云伙伴近2000家；并首次出現(xiàn)百億級(jí)合作伙伴，還出現(xiàn)2家10億級(jí)合作伙伴、60多家億元級(jí)合作伙伴、630多家千萬級(jí)合作伙伴。而在到來的“生態(tài)紀(jì)”，華為的目標(biāo)是：把握萬億市場(chǎng)，深耕千億領(lǐng)域，成就百億伙伴：成就3～5家百億伙伴，30家十億伙伴，100家過億伙伴。

華為EBG中國區(qū)副總裁楊文池介紹：為更好地順應(yīng)客戶和伙伴的發(fā)展訴求，華為將強(qiáng)化執(zhí)行“平臺(tái)+生態(tài)”戰(zhàn)略，持續(xù)加大投入，打造聚合力高、黏合度強(qiáng)、交互性好的生態(tài)使能平臺(tái)，做平臺(tái)的平臺(tái)；構(gòu)建開放、共享、進(jìn)化、陽光的生態(tài)環(huán)境，做生態(tài)的土壤。

為此，華為今年會(huì)繼續(xù)加大投入：在云業(yè)務(wù)方面，在全國重點(diǎn)扶持30家授權(quán)銷售支持中心伙伴，在12個(gè)重點(diǎn)省份完成授權(quán)孵化中心的落地；在解決方案方面，華為向解決方案伙伴提供 “六位一體”的專項(xiàng)支持——團(tuán)、營、牽、引、推、送（以獨(dú)立“團(tuán)”隊(duì)接口支撐解決方案類合作伙伴，為其提供“營”銷平臺(tái)、堅(jiān)持內(nèi)部考核“牽”引、“引”導(dǎo)預(yù)裝模式、“推”出全新商業(yè)模式、“送”更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)），重點(diǎn)推進(jìn)聯(lián)合解決方案商業(yè)落地；在地市業(yè)務(wù)方面，加強(qiáng)組織保障、能力提升、營銷支持。

未來的華為生態(tài)圈將是一個(gè)“客戶+伙伴+華為”的命運(yùn)共同體，大家互為依存，相互使能。在生態(tài)伙伴關(guān)系中，華為第一次提出要“相互使能”，這意味著華為生態(tài)伙伴戰(zhàn)略理念的一個(gè)重要變化：從一個(gè)平面輻射到立體交互，進(jìn)一步強(qiáng)化了合作伙伴之間的合作與交互。

“實(shí)踐區(qū)”和“檢閱場(chǎng)”

在我國提出新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換背景下，數(shù)字經(jīng)濟(jì)可以起到很好的催化劑的作用，推動(dòng)傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)等眾多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)新舊動(dòng)能的轉(zhuǎn)換，而智慧城市是實(shí)現(xiàn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)最為核心的基礎(chǔ)設(shè)施。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2018年智慧城市的市場(chǎng)規(guī)模將接近2000億。

而前面提到，在到來的“生態(tài)紀(jì)”，華為的目標(biāo)是：把握萬億市場(chǎng)，深耕千億領(lǐng)域，成就百億伙伴。在華為深耕的“千億領(lǐng)域”計(jì)劃中，智慧城市是重要的一環(huán)。智慧城市建設(shè)是個(gè)巨系統(tǒng)工程，需要的就是多方合作，實(shí)現(xiàn)“聚變”?？梢哉f，智慧城市是華為“黑土地”能力和“大生態(tài)”建設(shè)成果的最佳、最理想“實(shí)踐區(qū)”和“檢閱場(chǎng)”。

“華為智慧城市峰會(huì)”于“華為中國生態(tài)伙伴大會(huì)2018”期間同步舉行，峰會(huì)以“聚合生態(tài)伙伴，構(gòu)筑智慧城市有機(jī)生命體”為主題。華為EBG中國區(qū)智慧城市業(yè)務(wù)部總裁張延德在接受采訪時(shí)指出：智慧城市建設(shè)至少要實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)——提升城市的宜居性和居民幸福感；提高城市管理和運(yùn)行的透明度和效率；帶動(dòng)城市相關(guān)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。他說，城市是一個(gè)有機(jī)的生命體，而不僅僅是幾個(gè)若干功能的簡單疊加。各個(gè)子系統(tǒng)之間的普遍關(guān)聯(lián)相互促進(jìn)，彼此協(xié)同，智慧城市具有自我演進(jìn)自我造血的功能，智慧城市的建設(shè)是一個(gè)不斷迭代的過程，只有起點(diǎn)沒有終點(diǎn)。正如人類的智慧是源自神經(jīng)系統(tǒng)對(duì)信息的采集、思考、反饋一樣，智慧城市也需要一個(gè)神經(jīng)系統(tǒng)。

智慧城市神經(jīng)系統(tǒng)應(yīng)具備三大特點(diǎn)：功能強(qiáng)大的中樞系統(tǒng)——城市智能運(yùn)營中心（IOC）；全面海量的感知系統(tǒng)——物聯(lián)網(wǎng)+視頻；敏捷無所不在的傳導(dǎo)系統(tǒng)——有線+無線網(wǎng)絡(luò)。華為便致力于打造這樣的智慧城市神經(jīng)系統(tǒng)。通過物聯(lián)網(wǎng)和城市通信網(wǎng)構(gòu)建周圍神經(jīng)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)城市全場(chǎng)景數(shù)據(jù)自動(dòng)采集與傳輸；通過大數(shù)據(jù)中心與城市智能運(yùn)營中心構(gòu)建中樞神經(jīng)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)基于城市全場(chǎng)景數(shù)據(jù)的城市運(yùn)行、應(yīng)急聯(lián)動(dòng)和決策支持。

智慧城市是華為的重要的戰(zhàn)略投入方向，而生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)首當(dāng)其沖。從2016年初提出要致力成為新型智慧城市解決方案的首選合作伙伴之后，華為一直積極推進(jìn)智慧城市生態(tài)圈的健康發(fā)展。目前已經(jīng)聚合到包括資本、集成、運(yùn)營、業(yè)務(wù)運(yùn)用等各個(gè)領(lǐng)域的30多家核心合作伙伴。

從聯(lián)合創(chuàng)新到項(xiàng)目實(shí)施，華為和生態(tài)伙伴的手一直緊緊握在一起。泰華智慧產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長馬述杰：“華為不但帶給我們世界級(jí)的技術(shù)和更為廣闊的市場(chǎng)，更為關(guān)鍵的是華為的高標(biāo)準(zhǔn)能夠倒逼我們不斷地技術(shù)創(chuàng)新，不斷地自我能力提高，從而為智慧城市提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，確保其和持續(xù)發(fā)展。” 深圳華傲數(shù)據(jù)有限公司CEO 賈西貝：“華為是一個(gè)很靠譜的公司，在他自己做大做強(qiáng)的同時(shí)還能帶動(dòng)生態(tài)伙伴的成長與壯大。在這里，我們相互學(xué)習(xí)，相互使能，相互成全。”

截至目前，華為參與了全球40多個(gè)國家，120多個(gè)城市的智慧城市建設(shè)。其中，僅2017年，華為就與國內(nèi)80多個(gè)城市簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并參與了48個(gè)智慧城市項(xiàng)目建設(shè)。生態(tài)“聚變反應(yīng)”所產(chǎn)生的巨大能量已經(jīng)開始在智慧城市領(lǐng)域慢慢釋放。