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    太子奶“千年”夢碎始末

    2018-05-30 01:54:42張萌萌
    國企管理 2018年10期
    關(guān)鍵詞:株洲市株洲奶業(yè)

    張萌萌

    旭日初升

    1960年,李途純出生于湖南臨湘一戶普通農(nóng)家。他身材魁梧,濃眉大眼,常以“唐太宗李世民第46代后裔”自居。

    李途純的青少年恰逢“文革”,“文革”結(jié)束后他考上株洲師范學(xué)院,畢業(yè)后被分配到株洲市飲食服務(wù)公司。在那里,他先后干過辦公室秘書、商業(yè)志編輯、商業(yè)系統(tǒng)職教老師和湘江飯店副經(jīng)理,鍛煉了多方面的能力。

    由于工作刻苦、成績突出,且富有領(lǐng)導(dǎo)力,1985年,李途純被任命為株洲市杉木塘區(qū)飲食店經(jīng)理。該飲食店之前嚴(yán)重虧損,李途純用短短兩個月時間將其扭虧為盈,做了一回“株洲市改革先行者”。為了更上一層樓,1986年,李途純赴湖南財經(jīng)學(xué)院深造。然而學(xué)問雖然不斷在精進(jìn),他的崗位和收入?yún)s一直沒有什么變化,這讓他非??鄲馈?/p>

    為了追求更好的發(fā)展,1990年,已是而立之年的李途純從干了十年的國企辭職。當(dāng)時的他,除了一腔創(chuàng)業(yè)的熱情,就只有一張去深圳的車票以及兜里僅剩的300元錢。他做好了背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,但幸好現(xiàn)實并沒有讓他淪落到“賣苦力、掃大街”的地步。到深圳后,李途純很快被一位農(nóng)民出身的糧油老板相中,替后者在全國跑生意。但這份工作他并沒有做多久,李途純后來回憶這段經(jīng)歷時說:“他畢竟是個農(nóng)民,我在全國各地出差,一個月只給我1000多元,如果當(dāng)時給我三五千,恐怕就沒有今天的太子奶了?!?/p>

    但離職之后的李途純依舊在一些小公司不斷打轉(zhuǎn),干著錢少、活苦的工作,有一次,他甚至在大年三十的晚上一個人背水泥。多年后,他用“吃盡苦頭”來形容這段歲月。

    1993年,李途純從銀行貸款10萬元,印了一批紀(jì)念毛澤東誕辰100周年的掛歷,返回湖南銷售,由此掘到了他創(chuàng)業(yè)實驗田的第一桶金。李途純用賣掛歷掙來的一兩百萬元四處投資,做花花公子代理,開書店、酒店、錄像廳。遺憾的是,這些項目不但沒有讓他賺到錢,還讓他欠了銀行一屁股債。

    1996年,投資失敗一貧如洗的李途純再度南下,到深圳尋找轉(zhuǎn)機(jī)。在深圳,他喝到一瓶叫“活力寶”的乳酸菌飲料,他聯(lián)系生產(chǎn)廠家談合作,希望在湖南代理該產(chǎn)品,或者雙方合作建廠。但合作沒有談下來,因為他拿不出對方要求的資金。

    吃了閉門羹后,李途純?nèi)圆凰佬?,他認(rèn)定奶業(yè)是個朝陽產(chǎn)業(yè),所以堅持要在這個行業(yè)分一杯羹。這之后,他換了一個思路,不再與廠家談合作,而是直接挖掌握“活力寶”配方的技術(shù)總監(jiān)。

    是年,李途純在家鄉(xiāng)成立株洲日出江南實業(yè)集團(tuán)(后改名為湖南太子奶生物科技有限公司,簡稱太子奶),開始生產(chǎn)乳酸菌飲料,他還給這種飲料取了一個非常大氣的名字——“日出牌”太子奶。

    如日中天

    太子奶因口味獨(dú)特、品質(zhì)良好,在株洲市場一炮而紅。突如其來的成功讓李途純十分興奮,緊接著,他帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)軍長沙市場,結(jié)果一年就做到了3000萬的銷售額。

    為了增加企業(yè)影響力,李途純開始廣泛參加社會活動。1997年,他成功當(dāng)選株洲市人大代表和政協(xié)委員,還被評為“株洲市有突出貢獻(xiàn)個人”及“湖南省第五屆優(yōu)秀青年企業(yè)家”等等。

    1994年,央視以拍賣的形式舉辦廣告時段招標(biāo)會,出價最高者被稱為“標(biāo)王”?!皹?biāo)王”雖然是一個虛銜,但卻能帶來實實在在的利益,它以新聞事件的形式讓中標(biāo)企業(yè)的品牌一夜間家喻戶曉,進(jìn)而帶來巨額訂單。最好的例子就是孔府宴酒和秦池,這兩個品牌因成為“標(biāo)王”實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。

    李途純不滿足于只做一家湖南著名企業(yè),他想讓太子奶快速獲得全國影響力,于是他也相中了央視“標(biāo)王”,想要復(fù)制孔府宴酒和秦池的成功經(jīng)驗。

    但是當(dāng)時的李途純無疑缺少競標(biāo)的基礎(chǔ)。1997年“標(biāo)王”大會開始前,太子奶雖然做出一定規(guī)模,但李途純手頭并沒有余錢,他甚至還欠著工人好幾個月工資。然而這并不影響李途純參與競標(biāo)的雄心,他甚至借了20萬來買一張“標(biāo)王”大會入場券。

    盡管是第一次參加如此隆重的盛會,但李途純卻表現(xiàn)出一種睥睨天下的氣魄,他在談笑風(fēng)生間把日用消費(fèi)品的競標(biāo)價叫到8888萬,這已遠(yuǎn)超太子奶當(dāng)時的總資產(chǎn)。當(dāng)央視宣布太子奶獲得日用消費(fèi)品“標(biāo)王”時,陪同李途純的幾位高管腿不停地哆嗦,大會結(jié)束時,他們甚至無法站起來。

    李途純的這一場豪賭取得了巨大的成功。在這之后,太子奶贏得了遠(yuǎn)超競標(biāo)價的訂單,全國各地的提貨車紛紛涌到株洲太子奶工廠門口,有的車要排十幾天才能提到貨。經(jīng)銷商們?yōu)榱丝焖偬嶝?,不斷跟李途純及其身邊的人拉關(guān)系。

    為快速鋪開經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),李途純還推出了一套“零風(fēng)險經(jīng)營”的經(jīng)銷商政策。該政策規(guī)定,經(jīng)銷商可以隨時解除合作關(guān)系,而且在合作期間可以將超過保質(zhì)期的產(chǎn)品退回太子奶換新。這樣的政策自然讓經(jīng)銷商瘋狂,到2007年,全國已經(jīng)有超過7000家經(jīng)銷商加入了太子奶營銷體系。

    開拓營銷體系的同時,除湖南株洲外,李途純還斥巨資在北京密云、湖北黃岡、江蘇昆山和四川成都開拓了四座新的生產(chǎn)基地,形成東西南北中的全國性布局。

    這套組合拳之下,太子奶的業(yè)績一飛沖天。2001年到2007年,其年營收從5000萬元飆漲至近20億元,市場占有率攀升至76.2%,成為乳酸菌行業(yè)無可爭辯的老大。

    這一時期的李途純是出鏡率最高的企業(yè)家之一,無論走到哪里都前呼后擁,講起話來更語驚四方。2005年,他在一本名為《千年構(gòu)想》的小冊子中提出,要把太子奶做成一家長盛不衰的“千年企業(yè)”。

    烏云蔽日

    就在此時,一場深重的財務(wù)危機(jī)悄然降臨。

    追根溯源,這場危機(jī)是由多元化投資引起的。2005年,李途純開始嘗試多元化投資,迅速進(jìn)入童裝、超市、旅游、房地產(chǎn)等多種行業(yè)。但是這些投資無一例外地失敗了,再加上之前擴(kuò)建生產(chǎn)基地的投資,太子奶的財務(wù)驟然緊繃。

    2007年初,為解決資金困境和盡快實現(xiàn)上市,太子奶集團(tuán)更名為“中國太子奶(開曼)控股有限公司”,引進(jìn)英聯(lián)、摩根士丹利、高盛等風(fēng)險投資7300萬美元,占離岸合資公司30%股權(quán)。其中,英聯(lián)出資4000萬美元,摩根1800萬美元,高盛1500萬美元。同時,雙方還簽了一份“對賭”協(xié)議:在投資后的頭三年,如果太子奶的業(yè)績增長超過50%,投資方就降低股權(quán)。如果太子奶的業(yè)績增長低于50%,李途純將失去其所持有的61.6%的股權(quán)。通俗的說就是,沒賺到足夠的錢,股權(quán)歸銀行,李途純卷鋪蓋走人。

    押下重注之后,太子奶必須高速增長并爭取通過擴(kuò)大規(guī)模和粉飾報表上市,實現(xiàn)這一目標(biāo)惟一的可行途徑就是變本加厲地從經(jīng)銷商手中圈錢,在各地“做銷量”。太子奶一位職業(yè)經(jīng)理人指出,這種經(jīng)營模式最大的弊端是產(chǎn)品沒有形成真實的市場銷售,好似做“擊鼓傳花”式的金錢游戲。經(jīng)銷商不再在開拓市場上下功夫,而是四處尋找能打入貨款的機(jī)會,從中吃回扣。隨著各種現(xiàn)金獎勵、折扣的比例越來越高,太子奶出現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模越大、成本越高、資金鏈繃得越緊的怪現(xiàn)象。

    2008年3月,太子奶將上市提上了日程,然而上市工作尚未展開,太子奶就遭遇了新的危機(jī)。

    9月,中國乳品行業(yè)爆出“三聚氰胺事件”,盡管檢驗結(jié)果顯示太子奶從未使用三聚氰胺,但其銷量卻在事件曝光后大幅下滑。有報道稱,一些工廠還出現(xiàn)了停工、裁員現(xiàn)象,在建的昆山生產(chǎn)基地成為爛尾工程。

    屋漏偏逢連夜雨。與此同時,雷曼兄弟破產(chǎn),席卷全球的金融危機(jī)爆發(fā)。這場金融危機(jī)讓各大投行、國際金融機(jī)構(gòu)傷筋動骨,作為這些投行和金融機(jī)構(gòu)力捧的太子奶自然也從最高點(diǎn)被拋向深淵?;ㄆ煦y行“違規(guī)”提前收貸讓幾乎所有流動資金都投在擴(kuò)張上面的太子奶流血滿地:2008年3月,花旗銀行要求太子奶在原利息的基礎(chǔ)上增加30%的利息,5月又要求太子奶追加擔(dān)保,金融危機(jī)爆發(fā)后,更要求太子奶提前還貸。

    2008年10月,英聯(lián)、摩根士丹利、高盛三大投行迫使李途純簽署了一份“不可撤銷協(xié)議”,如果李途純不能在一個月內(nèi)找到接盤的戰(zhàn)略投資者,三大投行就將啟動之前的“對賭協(xié)議”。

    一個月后,李途純沒有找到接盤俠,三大投行遂決定將太子奶租賃給政府。

    日落西山

    2009年1月20日,株洲市政府背景的高科奶業(yè)成立,由株洲經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會副主任文迪波出任高科奶業(yè)董事長,并正式接管太子奶。

    根據(jù)相關(guān)文件,株洲市先后分兩次投入4500萬元,其中約1000萬用于補(bǔ)發(fā)工資,另外還償還了早前太子奶在中國銀行的貸款。2009年2月,高科奶業(yè)公開發(fā)聲,闡述太子奶重整思路。公開資料顯示,當(dāng)時的高科奶業(yè)注冊資金1200萬,其中株洲高科出資700萬,株洲國投500萬。

    至此,李途純和文迪波代表的高科奶業(yè)各司其職:李途純對債務(wù)進(jìn)行清理、閑置資產(chǎn)處置。高科奶業(yè)不直接負(fù)責(zé)清償債務(wù)而是把利潤留下。當(dāng)時,高科奶業(yè)對外宣布的數(shù)據(jù)是:太子奶資產(chǎn)25億、負(fù)債26億,資不抵債。

    李途純并不承認(rèn)這一評估結(jié)果,加之對高科奶業(yè)托管而自己被邊緣化的不滿,李途純把矛頭對準(zhǔn)了文迪波,他指責(zé)文迪波任人唯親、掏空太子奶。事實上,文迪波確實使得局面更加糟糕。李途純在位時,太子奶的年營收為16.8億元,到了第二年,前九個月的營收僅為5億元。

    糟糕的業(yè)績使得經(jīng)銷商十分憂心。2008年4月,還在位的李途純?yōu)榇_保當(dāng)年的銷售額,讓經(jīng)銷商向太子奶繳納“貨款準(zhǔn)備金”,金額為年度總銷量的10%-30%。文迪波的經(jīng)營則讓這些經(jīng)銷商看不到前途,懷疑自己的錢還能不能拿回來。與此同時,太子奶的高管們也在被文迪波排擠后心灰意冷。其后,這兩部分人中的激進(jìn)派逐漸走到一起,他們希望已經(jīng)出局的李途純重新出山。

    李途純等這一刻已經(jīng)很久了。2010年3月,他帶領(lǐng)原太子奶團(tuán)隊在北京創(chuàng)立仙山奶業(yè),為快速吸引太子奶經(jīng)銷商加盟,他還于4月中旬宣布對他本人及原太子奶的21億元債務(wù)終身負(fù)責(zé),“確保一分不少地歸還”。這之后,太子奶的經(jīng)銷商紛紛加盟仙山奶業(yè),以“貨款準(zhǔn)備金”的名義為后者籌集了約5600萬元。此外,仙山奶業(yè)還向原太子奶員工集資數(shù)百萬元,同時借了5000萬-6000萬元高利貸。這些集資成為李途純后來被捕的由頭。

    2010年6月12日,文迪波動用自己的政治資源將李途純在北京抓捕,抓捕理由是“非法吸收公眾存款”“涉嫌挪用資金”和“職務(wù)侵占”。兩日后,李途純被關(guān)入株洲市看守所。

    李途純被捕后僅一個月,7月23日,株洲市對外界通報,株洲市中級人民法院依法裁定湖南太子奶生物科技有限責(zé)任公司進(jìn)入破產(chǎn)重整程序,并通過競爭方式選定北京市德恒律師事務(wù)所為破產(chǎn)重整管理人。

    2011年7月,文迪波被湖南省紀(jì)委“雙規(guī)”,后來因受賄罪和瀆職罪被法院判處9年有期徒刑。在文迪波受審的同時,株洲市天元區(qū)檢察院認(rèn)定先前起訴李途純的各項罪名不成立,決定對李途純不起訴。2012年1月,李途純在被羈押了15個月后走出看守所。

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