動(dòng)保大變革時(shí)代引發(fā)漁藥經(jīng)銷商集體思考！首批加盟“漁東伽”抱團(tuán)發(fā)展經(jīng)銷商最看重平臺(tái)服務(wù)力

■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》本刊編輯部 [ 微信公眾號(hào)：tsfish ]

市場(chǎng)瞬息萬變，沒有人能預(yù)料未來，我們唯一能做的就是趕在時(shí)代拋棄我們之前先讓自己立于不敗之地。

2018年，面對(duì)原料的暴漲、企業(yè)銷售政策的頻繁波動(dòng)，經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶也開始感受到了行業(yè)面臨的巨大壓力。

困則思變。2018年1月，珠三角30余名老牌漁藥經(jīng)銷商，在漁東伽創(chuàng)始人符忠潤的引導(dǎo)下，加入了漁東伽平臺(tái)，成為了漁東伽的第一批正式股東，不僅享受“漁小哥”的技術(shù)服務(wù)，年底還有分紅。

這些經(jīng)銷商在珠三角市場(chǎng)耕耘多年，加起來總銷量過5,000萬。每年上門來尋求合作的廠家絡(luò)繹不絕，面對(duì)各種選擇和誘惑，他們?yōu)楹螘?huì)選擇漁東伽呢？漁東伽的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？

29位漁藥經(jīng)銷商老板給出了答案。

建華獸藥服務(wù)部 庾建華：漁東伽品種齊全，服務(wù)好，質(zhì)量好，配送快。加入漁東伽后，成為漁東伽股東，感覺在賣自家產(chǎn)品，更可以做大做強(qiáng)，因?yàn)槲覀兣嘤幸恢Ь哂惺袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)——漁小哥，可以滲透到市場(chǎng)的每-個(gè)角落，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

三水登峰水產(chǎn) 黎永斌：當(dāng)前動(dòng)保市場(chǎng)亂象橫生，而順德漁東伽有著帶領(lǐng)大家奔小康、共發(fā)展的能力。所以順德漁東伽是大家發(fā)展?jié)O業(yè)事業(yè)、創(chuàng)造價(jià)值投資的好平臺(tái)!

泰農(nóng)獸藥店 陳恒：因?yàn)闈O東伽能幫我們帶來技術(shù)員，指導(dǎo)我們的店內(nèi)員工！工作開展起來比以前順利了，很多疾病不需要打電話，問店內(nèi)的技術(shù)員都可以解決問題。

荷塘荷海水產(chǎn) 溫文樂：加入是因?yàn)楣井a(chǎn)品質(zhì)量過硬，很多有實(shí)力的有名氣的前輩也加入這個(gè)平臺(tái)。

加入漁東伽后，公司會(huì)考慮股東的實(shí)際需要調(diào)整產(chǎn)品，使產(chǎn)品更接近市場(chǎng)。打造了經(jīng)銷商之間的交流平臺(tái)，讓產(chǎn)品效果和用法以及技術(shù)等信息能效率傳播。

廣信漁藥有限公司 董展煌：感覺店鋪現(xiàn)在不能夠再是單一發(fā)展，一個(gè)人的閉門經(jīng)營方式已經(jīng)過時(shí)。應(yīng)該是多渠道多方面的，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候增加各種當(dāng)今最新的藥物去互相搭配治療魚蝦病，鞏固新老顧客回購，能幫助店鋪日后長遠(yuǎn)的發(fā)展。所以決定加入。

加入漁東伽后，我明顯感覺到治療方面得心應(yīng)手了 ?？腿说倪x擇也多了?？梢詮牡赇伨湍塬@得治療各種疾病的藥物。客源也得到了更深的鞏固，生意額也得到了大大的提升。

希望通過這個(gè)平臺(tái)，日后發(fā)展可以穩(wěn)定下去。每年都能做到及時(shí)更新各方面，走在行業(yè)的最前線。

科牧康漁藥 曹行：從事水產(chǎn)行業(yè)己有些年頭了，自己小打小鬧，一直業(yè)績平平，現(xiàn)在水產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越大，生意越來越難做。漁東伽在養(yǎng)殖方面提供解決方案，團(tuán)隊(duì)不斷壯大，發(fā)展理念符合當(dāng)前行業(yè)趨勢(shì)。

漁東伽平臺(tái)提供解決實(shí)際問題的好產(chǎn)品，還有專注于養(yǎng)殖服務(wù)的漁小哥。加入漁東伽，成為其中一員，在團(tuán)隊(duì)互相交流討論，互相提高，很有收獲。

中山市聯(lián)興獸藥有限公司麥劍偉：水產(chǎn)行業(yè)日新月異的變化使得這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，漁東伽的誕生讓我看到道路的光明，因?yàn)闈O東伽的性質(zhì)、宗旨與我的奮斗目標(biāo)是一致的。加入漁東伽后，我對(duì)水產(chǎn)行業(yè)的信息、技術(shù)、產(chǎn)品有了更深入的了解，希望漁東伽繼續(xù)努力，成為水產(chǎn)行業(yè)的新標(biāo)桿。

湛江市東海島漁東伽水產(chǎn)技術(shù)服務(wù)中心 李紅：一年水產(chǎn)藥物銷量2佰萬元，現(xiàn)在靠自己打拼水產(chǎn)事業(yè)，感覺自己能力有限，現(xiàn)在在水產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力越來越強(qiáng)，所以一直想找一個(gè)合作伙伴。

現(xiàn)加入漁東伽水產(chǎn)平臺(tái)不一樣，不是我一個(gè)人去干，是我們漁東伽團(tuán)隊(duì)成員干事業(yè)，感覺自己團(tuán)隊(duì)越來越強(qiáng)大，相信漁東伽事業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，?chuàng)業(yè)投資者提供最好水產(chǎn)平臺(tái)！

廣州牧洋康獸藥有限公司陳益昆：現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，只憑單槍匹馬的去做很難生存，只有靠團(tuán)隊(duì)行動(dòng)才能發(fā)揮最好的競(jìng)爭(zhēng)力，所以我來到了漁東伽。

加入這個(gè)大家庭后有了安全感，好多事情不用自己一個(gè)人去想，有了大家的分擔(dān)，做起來得心應(yīng)手，在這個(gè)大家庭環(huán)境下做起事情來更有信心的去做好這個(gè)行業(yè)。

佛山高明區(qū)銘隆獸藥有限公司 葉見華：我公司一年漁藥銷售約為500萬元。由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，以傳統(tǒng)的經(jīng)營方式無法擴(kuò)大經(jīng)營的效益，加入漁東伽，資源共享，大家形成一股強(qiáng)大的力量——組建了漁藥行業(yè)的航母，相信在漁東伽這個(gè)平臺(tái)，借助集團(tuán)的力量，讓我們公司穩(wěn)步發(fā)展，效益不斷提高。

信誠獸藥店 李永恒：我這里一年零售100萬左右。在大浪淘沙的時(shí)代，知識(shí)就是力量，抱團(tuán)才能取暖，合作才能共贏，而不至于被淘汰。加入漁東伽后，我們經(jīng)銷商之間的聯(lián)系加深，各取所長，感覺技術(shù)底蘊(yùn)更深厚，處理起問題更有底氣，對(duì)這行未來充滿希望。

國球獸藥有限公司 黃國球：因?yàn)樵诋?dāng)今我們的市場(chǎng)上，創(chuàng)新和多方面發(fā)展這個(gè)是非常重要的。我們當(dāng)初加入就有看中這點(diǎn)。而且感覺加入了，在店鋪的各方面會(huì)有更強(qiáng)的支撐，所以選擇加入。

加入后感覺店鋪里有不少新的元素加入，店鋪不再是以前的傳統(tǒng)模式，有所創(chuàng)新，經(jīng)營模式更完善。治療起來也有更多的藥物選擇！希望漁東伽以后能夠更腳踏實(shí)地，在和股東實(shí)現(xiàn)共贏的同時(shí)，為漁民也能創(chuàng)造更多切實(shí)的價(jià)值。

珠海斗門區(qū)騰豐水產(chǎn)獸藥有限公司 黎紅：在行業(yè)中等吧，致于加入漁東咖主要是這平臺(tái)更好發(fā)揮和同享第一線資深的經(jīng)驗(yàn)。加入后感受最深就是信息、技術(shù)、服務(wù)上了一個(gè)更高的臺(tái)階。

順楓獸藥有限公司 關(guān)鴻楓：漁東咖給我感覺是一個(gè)不錯(cuò)水產(chǎn)平臺(tái)，能實(shí)時(shí)給我們提高最好的服務(wù)和一線的技術(shù)！加入后的感受就是技術(shù)方面更得心應(yīng)手了，經(jīng)營方面更完善不再像以前的傳統(tǒng)模式了。

塘順獸藥有限公司 梁肖微：隨著農(nóng)業(yè)改革，行業(yè)在大洗牌，我們必需緊跟社會(huì)變遷的步伐抱團(tuán)經(jīng)營，強(qiáng)化傳統(tǒng)實(shí)體店的經(jīng)營模式，才能讓我們的行業(yè)更加穩(wěn)定發(fā)展！同時(shí)能為養(yǎng)殖戶提供更好、更優(yōu)質(zhì)的一線服務(wù)，創(chuàng)造有價(jià)值的水產(chǎn)平臺(tái)！所以選擇加入"漁東伽"！

加入后感覺經(jīng)營模式強(qiáng)大了，讓養(yǎng)殖戶獲得更好的技術(shù)支持，也在產(chǎn)品方面得到更多的選擇，養(yǎng)殖水平提升了，受惠更多！實(shí)實(shí)在在的好！

珠海珍記獸藥有限公司 陳其新：珍記的動(dòng)保年銷售量400多萬，漁東伽產(chǎn)品質(zhì)量可靠，能幫助養(yǎng)殖戶解決實(shí)際問題。成為漁東伽股東后，珍記與漁東伽并肩作戰(zhàn)，對(duì)水產(chǎn)行業(yè)發(fā)展前景充滿希望，更有信心迎接各種挑戰(zhàn)！

古勞漁藥 談海：現(xiàn)在市場(chǎng)瞬息萬變，自己在市場(chǎng)是做了好多年，感覺現(xiàn)在市場(chǎng)藥店越來越多，競(jìng)爭(zhēng)越來越大，自己?jiǎn)未颡?dú)斗很費(fèi)力，漁東伽的到來，給我提供了一個(gè)這么好的平臺(tái)，大家一起做市場(chǎng)，共同把這個(gè)市場(chǎng)做好。

加入漁東伽，給我提供了和其它經(jīng)銷商交流的平臺(tái)，股東之間交流技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，使用產(chǎn)品心得，更好的給養(yǎng)殖戶服務(wù)。

智和漁藥店 李萬鴻：漁東伽平臺(tái)給我們帶來新的發(fā)展機(jī)遇，讓我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到提升。加入漁東伽后能深刻感受到，一到旺季，漁東伽的活力明顯，我覺得這個(gè)平臺(tái)能帶領(lǐng)我們走得更遠(yuǎn)。

昊源獸藥有限公司 黃正源：我這里一年銷量大概幾百萬，選擇漁東伽主要原因是開放、包容、共創(chuàng)、共贏的好平臺(tái)！漁東伽平臺(tái)為養(yǎng)殖戶提供優(yōu)質(zhì)漁需和為健康養(yǎng)殖提供技術(shù)指導(dǎo)。

團(tuán)隊(duì)就力量！以往單打獨(dú)斗，思維保守，市場(chǎng)單一，有了漁東伽平臺(tái)可以在生產(chǎn)實(shí)踐中使用藥物過程中，大家把總結(jié)出來的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)共享，對(duì)市場(chǎng)投放得到更大化的優(yōu)勢(shì)和精準(zhǔn)使用！

荷海水產(chǎn) 蘇曉康：現(xiàn)在水產(chǎn)行業(yè)日新月異，越來越多新的養(yǎng)殖品種，越來越多新的疾病，越來越多新的藥品，越來越多新的競(jìng)爭(zhēng)者，面對(duì)這種種新的挑戰(zhàn)，我們個(gè)體藥店要發(fā)展必須具備更高效的學(xué)習(xí)能力、更便捷全面的信息收集能力、更快的市場(chǎng)應(yīng)變能力、更高的技術(shù)服務(wù)水平、更強(qiáng)大的藥品采購能力等等……而漁東伽在此時(shí)應(yīng)運(yùn)而生，它能解決我們所面臨的許多問題，所以加入它就是理所當(dāng)然的事了。

加入漁東伽后，與更多各地區(qū)優(yōu)秀的同行們交流學(xué)習(xí)真是受益良多，而且漁東伽能給我們提供大量我們所需的產(chǎn)品，藥品采購變的簡(jiǎn)單、便捷、實(shí)惠……

惠州市中漢獸藥有限公司 李中漢：現(xiàn)在水產(chǎn)這行業(yè)，想做好做久，就不能如同以往那樣墨守成規(guī)，必須要有創(chuàng)新精神，新的思路。

漁東伽是一個(gè)很好的平臺(tái)，所以我才選擇加入，相信以后在技術(shù)交流方面會(huì)更加快速，更加便捷，能夠最直接了解到漁東伽產(chǎn)品的作用，這樣會(huì)讓我們的銷售道路更加寬廣。

借助平臺(tái)，提升自己，服務(wù)漁民。

珠海市聚源獸藥新沙分店賴碧姬：當(dāng)今的市場(chǎng)不斷在創(chuàng)新，要求越來越規(guī)范化，所以我們需要漁東伽這樣的平臺(tái)。加入漁東伽以后收獲了更多的信息，技術(shù)和服務(wù)，感謝漁東伽。

豐惠獸藥有限公司 馮桂旋：本公司以前一直是單經(jīng)營獸藥的。但是現(xiàn)在國家環(huán)保問題畜牧行業(yè)在大洗牌，到處拆欄舍，像我這樣的一個(gè)小小的經(jīng)銷商是無法生存，感覺前途無光。轉(zhuǎn)營水產(chǎn)行業(yè)，剛?cè)胄袩o經(jīng)驗(yàn)，無好產(chǎn)品。加上現(xiàn)在好多大集團(tuán)也加入了水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)，直接面對(duì)養(yǎng)殖戶繞開經(jīng)銷商。這時(shí)小小的經(jīng)銷商，更顯得世單力薄。

自從本公司加入了漁東伽這個(gè)大家庭，給了我溫暖和希望。在這個(gè)大家庭里，信息了解，技術(shù)水平等，得到了提升。給客戶服務(wù)水平和產(chǎn)品的試用得到了客戶的認(rèn)可?，F(xiàn)在在客戶的心目中不但可以同客戶處理禽畜問題，也可以處理水產(chǎn)方面的題效果顯著。

江門市蓬江區(qū)永源水產(chǎn) 陳永源：選擇加入漁東伽，借助平臺(tái)，提升自己，加入漁東伽，成為股東后感受到的變化，得力于各股東對(duì)產(chǎn)品與技術(shù)的分享，提高了自己的技術(shù)水平，感謝漁東伽平臺(tái)！

海源魚藥有限公司 仲國華：跟符總合作差不多有10余年了，符總為人之道和經(jīng)營企業(yè)的思路，一直讓人敬佩。成立漁東伽前，就行業(yè)現(xiàn)階段的矛盾和出路問題，符總一直和我們交流探討，并要改革創(chuàng)新一種新模式。最后漁東伽模式的創(chuàng)立，以及最后的加入，都是水到渠成。

加入漁東伽，我們不再是一個(gè)人，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在奮戰(zhàn)，為漁東伽的使命而奮斗。加入大家庭，我們經(jīng)常交流技術(shù)，使用產(chǎn)品心得，從而更快，更迅速的為養(yǎng)戶解決實(shí)際問題。公司的靈活經(jīng)營思路，更是讓我們有的放矢，鏗鏘有力，憧憬未來！

廣州漁信漁藥有限公司 黃永革：隨著信息時(shí)代的到來各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈、殘酷。各種信息參差不齊，單打獨(dú)斗已經(jīng)不適合時(shí)代的發(fā)展。我從事的這行也不例外，好在有漁東伽平臺(tái)的及時(shí)出現(xiàn)，使得水產(chǎn)行業(yè)的各種技術(shù)、信息得到及時(shí)的整合，過濾，達(dá)到大伙取長補(bǔ)短、去粗存精的技術(shù)，從而更好的為業(yè)界老板提供更精湛的服務(wù)，基于此我選擇了漁東伽。

加入了漁東伽朋友圈擴(kuò)大的，良師益友增加了，服務(wù)技術(shù)大大提高了，各養(yǎng)殖問題解決起來得心應(yīng)手，養(yǎng)殖老板更信任，咨詢的人也越來越多，自己也更忙碌啦。但也更開心，真正做到你好我也好，大家都好。

張生獸醫(yī)水產(chǎn)技術(shù)服務(wù)有限公司 張業(yè)添：現(xiàn)在養(yǎng)殖業(yè)及獸藥的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境正迅速發(fā)展變化，很多飼料廠，養(yǎng)殖集團(tuán)等等都加入到動(dòng)保行業(yè)的大混戰(zhàn)，以前單打獨(dú)斗的經(jīng)營模式越來越吃力，越來越喪失競(jìng)爭(zhēng)力……漁東伽的出世，給了我們一個(gè)抱團(tuán)取暖的平臺(tái)，整合了我們這些原來各自為政的散戶，使我們擰成（變成）了一股力量強(qiáng)大的纜繩，使我們得以順利發(fā)展，這就是我們加入漁東伽的原因。

加入漁東伽后，信息、技術(shù)水平得到了提升，給客戶的服務(wù)水平及產(chǎn)品銷售也都得到了提升。

楊仔漁藥店 楊文勝：漁東伽是用戶與經(jīng)銷商的一座橋梁，為客戶與經(jīng)銷商提供便利平臺(tái)，得到客戶的認(rèn)可，所以加入漁東伽。加入漁東伽后，產(chǎn)品更豐富，技術(shù)更全面，服務(wù)更到位，有針對(duì)性的用藥，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

斗門新蘭獸藥 高紹全：這個(gè)平臺(tái)讓我接收的信息面廣一些。