淺談現(xiàn)代經(jīng)濟流通環(huán)境下的市場營銷模式

王鋒

摘 要：隨著當(dāng)前現(xiàn)代經(jīng)濟流通環(huán)境的轉(zhuǎn)變，商業(yè)市場的營銷模式也發(fā)生了巨大的變化，創(chuàng)新現(xiàn)代經(jīng)濟流通環(huán)境下的營銷模式不僅能夠有效規(guī)避傳統(tǒng)營銷模式中的劣勢，更可以結(jié)合我國當(dāng)前社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的不斷需求，促進商業(yè)市場在現(xiàn)代經(jīng)濟流通環(huán)境下的和諧穩(wěn)定發(fā)展。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟環(huán)境；科學(xué)技術(shù)環(huán)境；營銷模式

中圖分類號：F274 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1671-2064（2018）07-0240-02

隨著當(dāng)前現(xiàn)代經(jīng)濟流通環(huán)境的轉(zhuǎn)變，商業(yè)市場的營銷模式也發(fā)生了巨大的變化，創(chuàng)新現(xiàn)代經(jīng)濟流通環(huán)境下的營銷模式不僅能夠有效規(guī)避傳統(tǒng)營銷模式中的劣勢，更可以結(jié)合我國當(dāng)前社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的不斷需求，促進商業(yè)市場在現(xiàn)代經(jīng)濟流通環(huán)境下的和諧穩(wěn)定發(fā)展。

1 現(xiàn)代經(jīng)濟流通環(huán)境分析

1.1 經(jīng)濟環(huán)境

經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展?fàn)顩r和變化趨勢會對企業(yè)市場營銷活動產(chǎn)生重大的影響。社會購買力受宏觀經(jīng)濟環(huán)境制約，是經(jīng)濟環(huán)境變化的反映。市場需求的大小由人口和購買力兩個基本因素確定，在人口環(huán)境既定的情況下，社會購買力與市場需求規(guī)模同步增長。消費者的支出模式還受儲蓄和信貸因素的影響。如在1979年，日本電視機制造商發(fā)現(xiàn)，盡管中國人當(dāng)時可任意支配的收入有限，但中國人有儲蓄的習(xí)慣，且人口眾多，于是他們決定開發(fā)中國的黑白電視機市場，不久便大獲成功。而當(dāng)時的西歐某國電視機廠商雖然也來中國調(diào)查，卻認為中國人均收入低，消費能力有限，電視機市場潛力不大，結(jié)果貽誤了時機。

1.2 科學(xué)技術(shù)環(huán)境

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力?？茖W(xué)技術(shù)作為營銷整體環(huán)境的一部分，直接影響經(jīng)濟環(huán)境和社會環(huán)境。21世紀計算機和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異的高速發(fā)展對企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生了深遠的影響，這是每一個生存在當(dāng)代的營銷商不能回避的客觀現(xiàn)實。手機購物、微信等不斷考驗著企業(yè)的營銷模式的創(chuàng)新。

1.3 政治法律環(huán)境

企業(yè)的一切營銷活動都必須遵守國家的方針、政策及法令。企業(yè)需要隨時關(guān)注國家政策的變化，識別由于政策變化帶來的機遇和風(fēng)險，有效利用市場機會并防范風(fēng)險策略。隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，企業(yè)對國際政治法律環(huán)境的研究越來越重要。在國際市場從事營銷活動就必須了解東道國的政治法律環(huán)境，為企業(yè)的經(jīng)營活動夯實基礎(chǔ)。在英國，曾經(jīng)有一家著名的瑞士藥品制造商由于拒絕了英國政府的降價建議，不肯把自己公司生產(chǎn)的兩種主要產(chǎn)品價格下調(diào)，不久在英國政府向公眾公布的安全藥品目錄中，這兩種最盈利的產(chǎn)品被刪除了，致使該企業(yè)的藥品當(dāng)年在英國的市場占有率下降50%，這就是漠視政治因素給企業(yè)帶來的巨大損失。

2 傳統(tǒng)營銷模式

傳統(tǒng)的營銷觀念是以企業(yè)內(nèi)部為中心，消費者選擇余地狹窄，市場營銷學(xué)于20世紀初產(chǎn)生于美國，它脫胎于經(jīng)濟學(xué)“母體”，是建立在多種學(xué)科基礎(chǔ)上的一門管理學(xué)應(yīng)用學(xué)科。傳統(tǒng)的市場營銷是產(chǎn)品導(dǎo)向的市場營銷理念，其主要以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心，傳統(tǒng)營銷也在不斷發(fā)展，從過去的以推銷為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M者的需求為中心，市場營銷活動突破流通領(lǐng)域參與到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理。企業(yè)采取積極的措施，求得顧客的真正滿意，視利潤為顧客滿意的企業(yè)報酬。目前在營銷學(xué)中占主流地位的傳統(tǒng)理論的基于下列假設(shè)：企業(yè)完全知道何種產(chǎn)品符合顧客需要，而市場將會購買足夠數(shù)量的產(chǎn)品來為企業(yè)提供利潤。傳統(tǒng)營銷理論通過市場分析識別目標(biāo)顧客，對消費者和市場進行充分了解之后，著手制定顧客導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略。傳統(tǒng)的營銷模式是站在企業(yè)并非顧客的角度來看待市場。

但是隨著信息技術(shù)尤其是互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷模式也在不斷的發(fā)展更新適應(yīng)企業(yè)的生存所需。

3 電子商務(wù)背景下的現(xiàn)代營銷模式

據(jù)2017年《世界互聯(lián)網(wǎng)大會藍皮書》顯示：中國的電子商務(wù)交易額占世界40%以上。中國網(wǎng)民和手機網(wǎng)民的數(shù)量規(guī)模居世界首位，智能手機的普及改變了傳統(tǒng)的消費模式，網(wǎng)絡(luò)購物推動了企業(yè)經(jīng)營理念和營銷模式的改變，各種新的營銷模式越來越被熟知與采用，企業(yè)之間、企業(yè)和消費者之間的關(guān)系都發(fā)生了巨大的改變。世界經(jīng)濟快速融合，為企業(yè)和個人帶來了無限商機和發(fā)展機遇。企業(yè)不滿足于自建網(wǎng)站，還通過阿里巴巴、淘寶網(wǎng)等電商平臺尋找原材料和客戶。消費者購買商品時，也會先在網(wǎng)上進行初步的挑選。

現(xiàn)代營銷模式有著傳統(tǒng)營銷模式不可比擬的優(yōu)勢：

3.1 產(chǎn)品以顧客為中心，實現(xiàn)個性化定制

市場呈現(xiàn)為買方市場，消費者成為企業(yè)命運的決定者。生活條件的改變，產(chǎn)品選擇的多樣使人們越來越關(guān)注自身需求，希望通過各種方式來彰顯個性，展現(xiàn)自我。企業(yè)根據(jù)消費者的不同需求劃分不同的目標(biāo)市場，滿足消費者的個性化需求，提供個性化定制服務(wù)。海爾洗衣機的“無所不洗”也是以顧客為中心的成功范例，在農(nóng)村，海爾的洗衣機可以洗紅薯；在藏區(qū)，海爾的洗衣機可以打酥油；小龍蝦上市的季節(jié)可以清洗蝦。夏天老百姓感覺5公斤的洗衣機不實用，既廢水又費電，海爾又開發(fā)了1.5公斤的小小神童，成為世界上最小的洗衣機，受到了消費者的青睞。

3.2 價格策略更加多樣化

消費者通過看不見的網(wǎng)絡(luò)與企業(yè)實現(xiàn)了供需互動與雙向溝通，減少了繁雜的中間商環(huán)節(jié)，消費者可以通過互聯(lián)網(wǎng)對不同企業(yè)的產(chǎn)品進行比較，以便找到價廉物美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。企業(yè)搜索價格是為了比較價格，以便制定科學(xué)、合理、有競爭力的價格，并且可以實時修改產(chǎn)品價格，第一時間將價格以及促銷信息反饋給顧客，改變了傳統(tǒng)營銷價格的變動的滯后性。

3.3 交互性

這是現(xiàn)代營銷模式區(qū)別于傳統(tǒng)營銷模式最顯著的區(qū)別，彌補了交易雙方的信息不對稱。隨著社交化媒體網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，微信、QQ等互聯(lián)網(wǎng)實時通信工具方便了企業(yè)與客戶交的交流，企業(yè)可以實時改變營銷方式，及時的對顧客的意見作出反饋，最大限度的滿足顧客的要求，改變了傳統(tǒng)營銷受時間和地域的局限的缺陷。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境使得企業(yè)決策有的放失，從根本上提高了消費者的滿意度。

3.4 經(jīng)濟性

現(xiàn)代營銷模式傳播范圍廣，不受時空限制，具有快捷性，可以在24小時不間斷地傳播到世界每一個角落，縮短了營銷渠道，拋開了資源、地域的限制，倉儲費用大大降低，實現(xiàn)了無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本。

另外，現(xiàn)代營銷模式還有一個顯著特點就是超前性，它所具備的一對一營銷能力，實現(xiàn)了會員制營銷，針對特定顧客群量體裁衣?，F(xiàn)代營銷更加便于實行差異化營銷，消費者并非被動接受企業(yè)的產(chǎn)品，可以根據(jù)自己的需要選擇感興趣的內(nèi)容觀看、訂制和購買。這樣最大限度使公司能夠集中資源，提高營銷活動的效率。

無論是傳統(tǒng)營銷還是現(xiàn)代營銷，單純使用一種方式企業(yè)是無法取得良好收益的。企業(yè)應(yīng)從方便消費者出發(fā)，以滿足消費者的的需要為己任，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，借力互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)企業(yè)、產(chǎn)品、客戶的有機融合，使企業(yè)獲得經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收。

參考文獻

[1]吳長順.營銷管理[M].廣東人民出版社，2003，3.

[2]吳義強.現(xiàn)代經(jīng)濟流通環(huán)境下商業(yè)市場營銷模式探討[J].商業(yè)經(jīng)濟研究，2017，（3）：70-71.