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    什么是好的遠程醫(yī)療模式

    2018-05-18 03:49:20張利
    財經 2018年10期
    關鍵詞:醫(yī)院設備

    張利

    將北京遠程視界科技集團有限公司(下稱“遠程視界”)推向頂峰的“遠程醫(yī)療+融資租賃”模式,也在達到頂峰半年中將其拖至深淵。遠程視界的債務危機爆發(fā)后,引發(fā)了業(yè)內對這種遠程醫(yī)療模式的激辯。

    遠程視界用不到五年時間,2016年營收60億元,成為遠程醫(yī)療領域與它模式相近的眾多企業(yè)的標桿。

    2017年12月在“2017未來醫(yī)療100強”論壇上,遠程視界還榮獲“年度創(chuàng)新企業(yè)獎”。

    此時,大多數(shù)致力于網(wǎng)上預約掛號、診療等的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè),在完成多輪融資后,至今沒有找到清晰的盈利方式。

    “我有什么好嘲笑別人的,人家(遠程視界)畢竟盈利了?!币晃蛔鲞h程會診業(yè)務公司的總經理接受《財經》記者采訪時說。

    但一些人則認為,遠程視界的商業(yè)模式像是龐氏騙局?!斑@種商業(yè)模式類似于去年風靡一時的現(xiàn)金貸,給一堆沒有還款能力的人房貸,賺取高額利息?!蓖尼t(yī)聯(lián)科技(北京)有限公司CEO劉偉奇撰文稱。

    危機已起,業(yè)內終要回答的是,究竟什么是好的遠程醫(yī)療模式,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療如何實現(xiàn)盈利。

    拷貝互聯(lián)網(wǎng)模式?

    遠程視界董事長韓春善認為,遠程醫(yī)療+融資租賃在業(yè)內是他們的首創(chuàng)。

    遠程視界低價購買設備繼而高價銷售給融資租賃公司,后者將設備租給醫(yī)院,而設備所有權在融資租賃公司,同時遠程視界承諾提供大醫(yī)院專家、運營團隊,醫(yī)院付設備租金,到約定期限、滿足條件后設備轉為醫(yī)院的資產。

    打造“??七h程醫(yī)療聯(lián)合體O2O平臺”的遠程視界,2014年,開始為各地方醫(yī)院提供這份理想的“免費午餐”——免費提供設備;提供遠程醫(yī)療軟硬件服務;聯(lián)合大醫(yī)院專家?guī)头龅胤结t(yī)院診療。

    盡管要支付高額設備租金,但有了遠程視界的“擔?!?,對后者來說,這是一個很難說出“NO”的項目。

    然而,與很多互聯(lián)網(wǎng)公司一樣,靠免費補貼模式打下市場的遠程視界也面臨同樣的問題:補貼取消后,患者流失。

    2015年8月,遠程視界給中國殘疾人福利基金會捐贈5500萬元,宣稱按照每例1000元標準,為各地貧困白內障家庭患者的治療提供資助。

    白內障手術醫(yī)保能報80%-90%,剩下自付部分大概在800元-1200元之間,如果再加上補助,患者幾乎是免費做白內障手術。

    2016年,遠程視界與醫(yī)院合作項目完成大約10萬例眼科手術。不過,《財經》記者走訪的多位代理商稱,到2017年下半年手術補貼逐漸沒有了。

    上述遠程會診公司總經理對《財經》記者分析,沒有1000元的補貼后,很多縣市級醫(yī)院的遠程醫(yī)療項目就沒有了患者。病人都傾向于往大醫(yī)院跑,由于醫(yī)療行業(yè)的特殊性,一旦補貼停掉,患者也就留不住了。

    即使請到專家做遠程診療,具體手術過程也有困難:地方醫(yī)院設備規(guī)格與大醫(yī)院不同,很多專家沒有操作過,于是,專家還是會建議患者去上級醫(yī)院檢查治療,并未給地方醫(yī)院帶來病人。

    而劉偉奇認為,這種模式本身就行不通,其中存在邏輯悖論:如果基層醫(yī)院自己有患者量,自己買設備更劃算,就沒有必要從外部購買;如果基層醫(yī)院自己沒有患者量,那這類銷售設備、引流專家,號稱搞科室運營的公司,是否能夠真的提升患者量就是個巨大的問號。特別是要同時幫這么多醫(yī)院、這么多種科室搞運營,能做到的可能微乎其微。

    吸引縣市級醫(yī)院與遠程視界合作的是“免費”的設備,而他們對經營項目本身動力不足。一位遠程視界子公司內部員工對《財經》記者說,除非醫(yī)院院長、科室主任親自盯這件事,否則地方醫(yī)院經營動力不足。

    免費是表面的,基層醫(yī)院還需要通過遠程醫(yī)療項目運營獲取的收入來償還設備租賃的本息。實際上,大多數(shù)地方醫(yī)院通過合作項目產生的利潤,遠遠不夠償還設備款。

    “很多基層醫(yī)療機構償付租金的能力很弱,一些醫(yī)院一年的流水也就幾百萬元?!蓖顿Y人王博對《財經》記者說,如果基層醫(yī)院想要最終自己償還,需要長期培育,提升診療水平,這在一兩年內是做不到的。

    一位業(yè)內人士認為:“做這種模式的公司,最后拼的就是融資能力”。

    何以為繼

    在韓春善看來,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)的困境是沒有搞清楚醫(yī)院的盈利模式所致。

    大多互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè),做的是“搬運工”生意,試圖把線下的流程掛號、問診、診斷、隨訪、健康管理等搬到線上去。遠程醫(yī)療,通過影像、視頻等技術,以實現(xiàn)遠程的問診、閱片、診斷等,主要通過診療服務費盈利。

    “醫(yī)院靠什么掙錢?不是診療,而是靠藥品、靠耗材、靠器械。”韓春善認為,企業(yè)的盈利之道也在此,“我與很多創(chuàng)業(yè)級大佬探討過,這個(模式)應該是可行的”。

    他認為,無論遠程醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療或者互聯(lián)網(wǎng)+健康,其商業(yè)邏輯應是雙層結構:平臺+服務+產品,平臺服務免費,增值業(yè)務收費。遠程醫(yī)療項目可以做其進入醫(yī)院的切入點,然后連接上中下游資源,包括大醫(yī)院專家、基層醫(yī)院等;另一方面,通過賣設備、藥品等增值服務營收。

    具體盈利點包括:前端收益,面向會員、病人收取;后端收益,面向醫(yī)療機構收取;第三方收益,醫(yī)療健康與保險結合,面向第三方收費。

    遠程視界計劃的具體實現(xiàn)方式是:從B2B到O2O再到HMO。

    B2B,即連接大小醫(yī)院,面向縣級市醫(yī)院主要靠設備盈利。目前看,遠程視界的危機就是來自于做擔保方,通過租賃公司將設備以租代賣的形式給醫(yī)院,當醫(yī)院無力償還租金時,遠程視界不得不幫助墊付,致使資金鏈繃緊。

    O2O,連接醫(yī)生,通過醫(yī)共體、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院等形式,面向社區(qū)衛(wèi)生中心、衛(wèi)生室、藥店等,醫(yī)生上線在線閱片、會診、咨詢、開電子處方,患者則到定點藥店去買藥,主要通過藥品盈利。實際上已經有互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)在打這個主意。

    HMO,面向患者的健康管理,推出醫(yī)療機器人、智能可穿戴設備等產品盈利,比如給糖尿病患者提供可穿戴設備、智能機器人以及相應的服務,一套1萬元,“且不用一次交清,按月分期付款”。遠程視界已經在銷售HMO卡。

    搭建這樣一個平臺,需要連接全產業(yè)鏈,上游專家、設備、耗材、地方醫(yī)院、代理商等。這個模式中的角色眾多,不穩(wěn)定因素太多。

    “遠程視界能做到不賠就不錯了?!币晃粯I(yè)內人士對《財經》記者說,遠程視界搭建的平臺上,任何一環(huán)都不是自己的,都要付出成本,中間沒有利潤,耗材、設備的利潤被廠家賺走了。

    對于新興行業(yè),政策變動影響往往立竿見影。一位遠程視界子公司內部員工告訴《財經》記者,2017年的政策變動也是影響到遠程視界此次財務危機的原因。

    2017年10月,國務院常務會議要求“確保10月底前所有三級公立醫(yī)院參加醫(yī)聯(lián)體建設”。醫(yī)聯(lián)體成為必須完成的指標,很多公立醫(yī)院直接找縣級醫(yī)院“下聯(lián)”。遠程視界的作用,客觀上被削減了。

    韓春善的同事評價他“對政策非常敏感,緊跟政策”,遠程視界今日的布局,正是看政策下的“方”。

    2015年,《國務院辦公廳關于推進分級診療制度建設的指導意見》出臺,提出2020年分級診療制度基本建立。分級診療作為深化醫(yī)改的重要抓手,推進力度逐年加大。分級診療,是希望通過三級優(yōu)秀醫(yī)院的優(yōu)質資源帶動基層醫(yī)院提高診療水平。

    企業(yè)紛紛布局,面向地縣級醫(yī)院,通過對接大醫(yī)院專家去基層、開展遠程會診、提供遠程診療系統(tǒng)等,以期抓住政策機會。遠程視界便是其中之一。

    一些企業(yè)與遠程視界模式類似,面臨的問題也類似:資金鏈脆弱,引發(fā)業(yè)內警惕,如新三板上市公司藍海之略,因對外擔保額度較大,多個券商已對此發(fā)提示公告。

    “電話聯(lián)系我(做代理)的就有8家。”一位遠程視界的山東代理商對《財經》記者說,他在北京期間不但要和遠程視界追討代理費,還要和另一家相似企業(yè)協(xié)商退還代理費問題。結果他從兩家都沒有拿到退款。

    未來可能的變量,還是取決于政策因素。上述國務院常務會議上提及,下一步,以“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”破解難題,加快推廣遠程醫(yī)療、預約診療等醫(yī)療服務模式。

    那么,遠程醫(yī)療會不會被納入醫(yī)保報銷范圍?遠程醫(yī)療之所以舉步維艱,山西邁普錫公司總經理程遠字對《財經》記者分析,“真正的會診業(yè)務很少,因為實在找不到人來買單”。

    目前,政府在鼓勵逐步推進“互聯(lián)網(wǎng)+保險結算”,拓展在線結付功能,包括異地結算、一站式的結算來方便病人,這也許多多少少會推動遠程醫(yī)療一把。

    不過,遠程視界債務糾紛爆發(fā)后,上述遠程會診公司總經理表示出極大的關注,他擔心的是政策會否就此收緊、投資人是否更加謹慎。

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