傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商如何解決流量問題

桑兮兮

很多人對微商很好奇，覺得微商很魔幻。其實縱觀整個市場，無論從哪方面來看，國外很多企業(yè)的客戶都是微商，他們超過六七成的訂單都是來源于微商，所以這也是這個行業(yè)帶來的機(jī)會。

但是現(xiàn)在很多想要做微商的傳統(tǒng)行業(yè)通常都會遇到一個問題，即流量成本的問題。他們會想為什么現(xiàn)在整體的消費水平提高了，但是生意卻沒有升起來，為什么微商會難做。在我看來其實是因為現(xiàn)在消費的渠道更加多元化了，消費者選取的途徑更多了，所以其實現(xiàn)在的微商不是難做了，而是獲取流量的成本太高了。

傳統(tǒng)行業(yè)在上個十年，除銷售外，是以會員為核心。例如七天連鎖酒店就擁有近1億會員，但通知一次會員需要營銷費用1000萬元，所以其實也沒有什么意義。而現(xiàn)在是社群時代，社群時代會代替會員時代，會員的時代已經(jīng)過去了，因為它是一個不平等的時代，而社群是通過朋友圈互動等，相對會平等很多。

很多傳統(tǒng)企業(yè)為什么獲取流量那么難，其實還是一個邏輯的問題，當(dāng)我們需要一群人的時候，一定要有清晰的邏輯。比如我想要找網(wǎng)紅群體，會思考什么人接觸到的網(wǎng)紅更多，第一反應(yīng)就是那些頂尖的造型師。因為網(wǎng)紅會經(jīng)常光顧他們，如果我用一些營銷的方法，讓造型師把他的網(wǎng)紅微信名片都推送給我，那我就可以找到我的目標(biāo)人群。所以這就是一個遷移路線的問題，找不到精準(zhǔn)客戶的時候一定要學(xué)會以人展開，學(xué)會場景遷移。同樣的，當(dāng)你的實體店走不動的時候，不要再依靠區(qū)域流量，沒有流量的時候一定要通過外部來帶動它。

現(xiàn)在是一個互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)深度融合的時代，當(dāng)一個企業(yè)結(jié)合趨勢的時候，這個企業(yè)其實是不正常的狀態(tài)。所以現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)+一直是瘋狂增長的趨勢。你在做生意的時候一定要記住一個核心，若想要深入微商必須要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)改造。

其實我覺得微商就是傳統(tǒng)的批發(fā)模式，只不過去了中間化，本質(zhì)上就是去卡位。像我們公司從15年開始做微商，我們其實就是整合了一大批服裝店老板，讓他們?nèi)ベu化妝品?；瘖y品店比服裝店賣化妝品賣得好，為什么我要讓服裝店老板來賣化妝品，因為場景很重要。比如你去海邊玩的時候會想要買泳衣，然后就會想到需要防曬霜，而這時正好可以滿足你的需求，成交就會很容易。所以我們是利用這些賣服裝的人找到了化妝品的場景需求，這就叫場景生意。

另外，微商的模式也很重要。傳統(tǒng)的微商走線下會很難做，除非你的模式很吸引，要模式創(chuàng)新，否則就是死路一條。現(xiàn)在很多的傳統(tǒng)的門店缺的就是互聯(lián)網(wǎng)改造，開實體店，一定首先要有引流產(chǎn)品，現(xiàn)在的引流產(chǎn)品很多，比如共享秤，共享紙巾，還有我前段時間投資的共享試衣鏡，這些都是很好的引流產(chǎn)品。能不能低成本地獲取流量就決定了你的模式是否成功，所以微商遇到瓶頸其實就是你的代理商的獲客成本變高了。

那么，你的流量如何利用呢？其中有一項就是要學(xué)會定位標(biāo)簽，不斷地打造自己的影響力，通過充分利用傳播的工具，很多微商不會利用內(nèi)容和渠道傳播。傳播其實是從以品牌為中心到以人為中心，很多微商沒有提供傳播和媒介，所以沒有把傳播最大化。

有人會問，沒有流量如何做好微商呢？其實線下不是銷售戰(zhàn)場，是流量入口。比如服裝店老板想要的不是如何做好微商，應(yīng)該是如何做好服裝，這才是他們關(guān)心的問題，我從來都只跟老板談他擅長的領(lǐng)域，因為你講得好他才會認(rèn)可你。如果把順序弄反了轉(zhuǎn)化率會很低。獲取流量的核心不是掃街而是逛街轉(zhuǎn)移到線上轉(zhuǎn)化。像比如我們會開很多會議，開會前一個月，我就會把那個區(qū)域的廣告牌都變成我的廣告，會把案例分享到公交站牌，我出錢讓我的微商代理商上紐約時代廣場，然后到他家鄉(xiāng)投放廣告牌。樹立他的代理商個人IP，基本上他的微商都會成功。

而且我會給我的代理做培訓(xùn)，無論你現(xiàn)在有多少流量，你都要去培訓(xùn)去教他們?nèi)绾无D(zhuǎn)化，微商還是要正兒八經(jīng)。營銷很容易，但你不要老是想到利益，微商的策劃也是很重要，是核心。像我現(xiàn)在投資的試衣鏡，就是把線下流量轉(zhuǎn)移到線上，而且都不用流量成本。