基于互聯(lián)網(wǎng)時代的傳統(tǒng)中小服裝企業(yè)的創(chuàng)新與變革

邢萬忠 譚志強 溫洪憲 鄭建科

摘要：隨著社會的進步發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了新時代發(fā)展的產(chǎn)物。在不知不覺中改變我們生活方式的同時，對中國經(jīng)濟各個行業(yè)的發(fā)展也產(chǎn)生了巨大的沖擊。在這一時代背景下，傳統(tǒng)服裝行業(yè)生產(chǎn)、銷售模式逐漸顯示出它的弊端。很顯然，改革創(chuàng)新已經(jīng)成為突破這種窘境的關(guān)鍵。在如此激烈的競爭環(huán)境中，傳統(tǒng)中小型企業(yè)要想贏得一席之地就一定要突破傳統(tǒng)的經(jīng)營理念和方式，借助互聯(lián)網(wǎng)以及縣科學技術(shù)等手段不斷提升自身的競爭力。本文將分析目前傳統(tǒng)服裝行業(yè)的現(xiàn)狀，并淺談如何將這一挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機遇。

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)服裝企業(yè)；現(xiàn)狀；改革創(chuàng)新

辯證的角度來看，任何事物的發(fā)展都是一把雙刃劍，互聯(lián)網(wǎng)對于企業(yè)而言亦是如此。最近幾年，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟大潮正席卷而來，電商如雨后春筍般迅猛發(fā)展。由此給各個傳統(tǒng)行業(yè)帶來了急需轉(zhuǎn)變營銷模式的危機，傳統(tǒng)的中小型服裝企業(yè)也包括在內(nèi)。

一、目前傳統(tǒng)服裝行業(yè)所面臨的困境

（一）房租持續(xù)上漲

眾所周知，選址是開店極其重要的一項因素，交通便利，靠近市場的位置能給商業(yè)店鋪帶來眾多的客流量，繼而產(chǎn)生巨大的利潤。但是，條件好的商鋪同樣也需要花費更加昂貴的房租。自從2017年以來，在房地產(chǎn)大環(huán)境的影響下，房租更是持續(xù)上調(diào)，過去采用低成本租賃進行銷售的時局，已經(jīng)一去不復(fù)返了。而電商企業(yè)則不需要花費巨額房租，從而對傳統(tǒng)中小型服裝企業(yè)在經(jīng)營成本上形成了巨大的沖擊。

（二）銷售模式單一化

傳統(tǒng)中小型服裝企業(yè)在銷售上主要是面向附近的消費者，距離相對較遠的消費者一般就近選擇相應(yīng)的商鋪，所以在地域上嚴重影響了企業(yè)品牌的推廣。而電商則不受地理位置的限制，能通過互聯(lián)網(wǎng)輻射到各個區(qū)域。

（三）無法快速響應(yīng)時代潮流

21世紀是信息化的時代，由于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和普及，人們的生活節(jié)奏逐漸加快，新舊事物更新周期大大縮短。電商則可以借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，快速捕捉到時代潮流的變化，對營銷策略做出迅速的調(diào)整，跟上時代的腳步。但是，傳統(tǒng)的中小型服裝企業(yè)響應(yīng)新生事物變化的時間相對滯后，導(dǎo)致無法快速設(shè)計、生產(chǎn)出款式新穎、前衛(wèi)的服裝，從而錯失引領(lǐng)時尚的先機，致使營銷額遠遠低于電商。并且紡織服裝企業(yè)的經(jīng)營是與流行時尚元素緊密相關(guān)的，一定要拓展更多的渠道獲取最新的、最前沿的流行信息，將時尚流行元素加入到實際的服裝生產(chǎn)制作上，這才是企業(yè)能否長遠發(fā)展下去的重要生命力所在。

（四）生產(chǎn)經(jīng)營理念過于陳舊

當前傳統(tǒng)中小型服裝企業(yè)主要是集中在加工、仿制的低技術(shù)水平環(huán)節(jié)。大部分企業(yè)沒有自己的研發(fā)設(shè)計團隊，缺乏自主創(chuàng)新能力，產(chǎn)品主要是外國品牌的代加工品和仿制品，只能依靠國內(nèi)廉價的勞動力成本獲取價格優(yōu)勢，以此來占據(jù)市場。隨著我國加入世界貿(mào)易組織以及經(jīng)濟全球化的發(fā)展，國內(nèi)勞動力成本逐年上升，導(dǎo)致企業(yè)的價格優(yōu)勢逐漸減弱。

二、傳統(tǒng)中小服裝企業(yè)的變革的方向與措施

（一）拓寬銷售渠道，開創(chuàng)線上線下兩種營銷路線

在當代社會，電腦和手機逐漸走進人們?nèi)粘Ｉ?，手機已成為21世紀人們的標配，幾乎人手一部，線上購物不會受到時間、空間的限制，和線下銷售形成鮮明的對比?？梢苑e極入駐淘寶、天貓等線上平臺和各大購物商城，開拓線上營銷，同時結(jié)合當下流行的微信、微博等軟件，發(fā)展微商營銷渠道，并著重培養(yǎng)客戶忠誠度。通過線上、線下全方位宣傳產(chǎn)品，使產(chǎn)品面向更加廣泛的消費群體。例如部分的小型服裝企業(yè)應(yīng)該要建立自己的網(wǎng)頁，消費者可以通過不斷的點擊加強自身品牌的知名度，與此同時開設(shè)屬于自己的淘寶店也是拓展交易市場份額的重要途徑。

（二）響應(yīng)時代變遷，及時轉(zhuǎn)變營銷戰(zhàn)略

由于互聯(lián)網(wǎng)實時性、即時性的特點，兩地相距數(shù)千甚至數(shù)萬里的人們，當一地出現(xiàn)新鮮事物時，另外一個地方的人們通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)立刻就會得知，大大方便了人們之間的信息交流。

（三）擴大實體優(yōu)勢，增強線下個性體驗

雖然網(wǎng)上購物給人們帶來了不同程度上的便利，但國家對于電商的發(fā)展還沒有制定詳細的規(guī)則、制度，體系也還沒有完善。隨著電商的迅猛發(fā)展，一些弊端也逐漸顯現(xiàn)。比如，網(wǎng)上服裝無法試穿，無法確定該選擇哪個尺寸，這就給網(wǎng)上購物增加了一定的風險。實體銷售的中小企業(yè)，可以針對這個缺陷，來擴大自己的優(yōu)勢?？梢栽陬櫩唾徺I之前給予詳細的產(chǎn)品介紹，并注意聆聽顧客的需求，根據(jù)客戶的喜好推薦更加適合的產(chǎn)品。在試穿的過程中，真誠的指出意見。顧客購買后如果遇到問題，也要積極給予解決，并養(yǎng)成時時記錄顧客反饋的好習慣。

三、結(jié)語

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，給傳統(tǒng)中小型企業(yè)帶來挑戰(zhàn)的同時，也帶了前所未有的機遇。為了更好地順應(yīng)時代發(fā)展的變化，提出可實施的改革創(chuàng)新策略，彌補傳統(tǒng)中小服裝企業(yè)所存在的不足，使企業(yè)順利轉(zhuǎn)型，是企業(yè)發(fā)展更加穩(wěn)健的關(guān)鍵，也是必不可少的一項舉措。

參考文獻：

[1]焦艷紅.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代中國服裝企業(yè)營銷模式創(chuàng)新[J].經(jīng)濟師，2017（3）.

[2]于小利.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代福建省服裝產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式營銷模式的創(chuàng)新[J].閩江學院學報，2016（3）.

[3]張?zhí)煲唬瑮钚?“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，紡織服裝企業(yè)的創(chuàng)新與變革[J].紡織科學研究，2015.

項目：廣東省協(xié)同創(chuàng)新與平臺環(huán)境建設(shè)專項資金項目“虎門服裝協(xié)同創(chuàng)新中心”（項目編號：2014B090908004）；東莞市專業(yè)鎮(zhèn)創(chuàng)新服務(wù)平臺建設(shè)項目“東莞市虎門服裝協(xié)同創(chuàng)新中心”