試論互聯(lián)網(wǎng)思維下大學(xué)生的微營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)模式

常鑫 申國(guó)霞

在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)蓬勃發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)+作為全新的概念被應(yīng)用到各行各業(yè)，其對(duì)我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)造成了非常顯著的沖擊。在此過(guò)程中變化最大的就是營(yíng)銷(xiāo)模式。以QQ、微博、微信為代表的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式就此誕生。許多大學(xué)生均將創(chuàng)業(yè)的眼光放在了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式，將網(wǎng)絡(luò)微營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)視作是一種創(chuàng)新性創(chuàng)業(yè)手段。

在我國(guó)大學(xué)不斷擴(kuò)招的背景下，國(guó)內(nèi)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)與就業(yè)形勢(shì)讓人十分擔(dān)憂。與之對(duì)應(yīng)的是，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)帶來(lái)了全新的機(jī)遇，打破了傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)模式的僵局與平靜。相較于傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式而言，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)即微營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)同時(shí)結(jié)合了專(zhuān)業(yè)與創(chuàng)意的特色，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)資源與網(wǎng)絡(luò)資源的協(xié)調(diào)。借助于微型創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，展開(kāi)微型創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。

1 大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀與問(wèn)題

1.1 思維局限性較強(qiáng)，無(wú)法想出奇思妙點(diǎn)

大學(xué)生雖然已經(jīng)有了自己獨(dú)立、主觀的判斷能力與思維。但大學(xué)生在進(jìn)入社會(huì)前，不論是生活習(xí)慣還是作息時(shí)間仍以學(xué)校模式為主，學(xué)生與社會(huì)之間的聯(lián)系并不強(qiáng)，學(xué)生的大多活動(dòng)僅僅局限于校園之中。因缺少與社會(huì)之間的聯(lián)系和溝通，致使很多大學(xué)生并沒(méi)有寬泛的創(chuàng)業(yè)能力。學(xué)生的校內(nèi)創(chuàng)業(yè)商品銷(xiāo)售主要為同齡學(xué)生，雖然也有一少部分學(xué)生不斷地挖掘潛在客戶，但由于學(xué)生市場(chǎng)拓展能力較弱，所以很難保障客戶數(shù)量穩(wěn)定的增長(zhǎng)。許多學(xué)生一旦畢業(yè)就面臨著客戶資源的大量流失問(wèn)題，無(wú)法將校園創(chuàng)業(yè)活動(dòng)上升至社會(huì)創(chuàng)業(yè)。

1.2 創(chuàng)業(yè)資金有限，無(wú)法維系后期成本投入

創(chuàng)業(yè)資金有限是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最大的難題。在校大學(xué)生大多并不具備獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，許多學(xué)生的圣后資金依靠的是寒暑假打工、在校兼職、父母給出的生活費(fèi)。有限的資金限制了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)規(guī)模。雖然我國(guó)政府出臺(tái)了很多措施鼓勵(lì)與幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。但由于大多數(shù)大學(xué)生的理財(cái)理念和理財(cái)知識(shí)并不足以支撐大學(xué)生合理規(guī)劃資金，所以有相當(dāng)一部分的創(chuàng)業(yè)資金并沒(méi)有應(yīng)用在刀刃，浪費(fèi)了許多創(chuàng)業(yè)資金，致使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)常面臨資金鏈斷裂問(wèn)題。

1.3 休學(xué)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)很高的活動(dòng)。即便大學(xué)生活相對(duì)于中學(xué)生活要寬松許多，但有些專(zhuān)業(yè)的學(xué)生仍然會(huì)受到學(xué)制因素困擾，無(wú)法將全部的精力放在創(chuàng)業(yè)。雖然我國(guó)大部分高校均有休學(xué)創(chuàng)業(yè)機(jī)制，但從某些角度來(lái)說(shuō)，高校所執(zhí)行的1至2年休學(xué)創(chuàng)業(yè)制存在彈性不足問(wèn)題，這會(huì)加劇創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。許多學(xué)生擔(dān)心創(chuàng)業(yè)失敗后，重新回歸校園生活會(huì)面臨學(xué)習(xí)困難問(wèn)題。因此創(chuàng)業(yè)休學(xué)并沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的價(jià)值。

2 互聯(lián)網(wǎng)思維下的大學(xué)生微營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

2.1 成本低，易操作

相較于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，微營(yíng)銷(xiāo)利用現(xiàn)實(shí)與虛擬的互動(dòng)，能夠建立完整、系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)鏈條，并整合營(yíng)銷(xiāo)資源。最終達(dá)到怡情播種、以小博大的營(yíng)銷(xiāo)效果。對(duì)宣傳物力、人力、資源較少的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，微營(yíng)銷(xiāo)為學(xué)生提供了良好的創(chuàng)而言平臺(tái)，不需要付出高額的費(fèi)用就能夠達(dá)到宣傳的目的。

2.2 互動(dòng)強(qiáng)，準(zhǔn)度高

微營(yíng)銷(xiāo)具有互動(dòng)式溝通與精準(zhǔn)式投放特征，強(qiáng)調(diào)移動(dòng)、互動(dòng)、參與營(yíng)銷(xiāo)。借助于通訊設(shè)備與技術(shù)，快速、無(wú)限制的向關(guān)注用戶發(fā)送商品信息。

3 微營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)方式

3.1 結(jié)合專(zhuān)業(yè)與創(chuàng)業(yè)知識(shí)

高校有著各種各樣的專(zhuān)業(yè)，學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身的專(zhuān)業(yè)特色，展開(kāi)具有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)模式。大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身專(zhuān)業(yè)考慮，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與虛擬之間的互動(dòng)，構(gòu)建高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)鏈條，把所有的線上顧客引入到線下服務(wù)。相較于實(shí)體店運(yùn)用，微創(chuàng)業(yè)模式銷(xiāo)售的是技術(shù)與創(chuàng)業(yè)，憑借專(zhuān)業(yè)能力提高服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力。如計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)學(xué)生可以通過(guò)微營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，而攝影專(zhuān)業(yè)學(xué)生則可以借助于微營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行婚慶攝影、活動(dòng)攝像業(yè)務(wù)。

3.2 協(xié)調(diào)社會(huì)資源與網(wǎng)絡(luò)資源分配

大學(xué)生微營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)通常都是團(tuán)隊(duì)作業(yè)模式，團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人都有著自己擅長(zhǎng)的內(nèi)容與能力。借助于微創(chuàng)業(yè)社交平臺(tái)，達(dá)成共同創(chuàng)業(yè)、資源共享的目的。如大學(xué)生通過(guò)人脈建立兼職俱樂(lè)部，利用微博、QQ、微信等平臺(tái)管理并發(fā)展工會(huì)與會(huì)員。有計(jì)劃、有組織的將兼職學(xué)生介紹給企業(yè)，并獲得企業(yè)傭金。此外大學(xué)創(chuàng)業(yè)者還可以將這種運(yùn)作模式套用在旅游市場(chǎng)。為旅游公司打開(kāi)校園市場(chǎng)，獲取更多消費(fèi)群體。

3.3 微平臺(tái)創(chuàng)業(yè)

微營(yíng)銷(xiāo)借助于微平臺(tái)完成宣傳活動(dòng)，這是微創(chuàng)業(yè)最常見(jiàn)模式。如微店便是借助于微博、微信等平臺(tái)造勢(shì)。相較于淘寶與京東等購(gòu)物方法，微店商品信息能夠直接發(fā)送到QQ、微信上面，使人們更加直觀的了解商品。微平臺(tái)創(chuàng)造的是粉絲經(jīng)濟(jì)，利用粉絲數(shù)量獲得利潤(rùn)。即粉絲數(shù)量越多，銷(xiāo)售規(guī)模越大。

結(jié)語(yǔ)：現(xiàn)如今有著越來(lái)越多的大學(xué)生開(kāi)始選擇使用微營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。出現(xiàn)這種問(wèn)題的原因一方面是由于傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)方法阻力過(guò)大，另一方面則是由于微營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)的生命力和適應(yīng)力更強(qiáng)。大學(xué)生必須充分利用微營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)價(jià)值，重視微營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展問(wèn)題，采取針對(duì)性方案，在實(shí)踐中朝向微營(yíng)銷(xiāo)成熟化階段前進(jìn)。

基金項(xiàng)目：1本文系2016年甘肅省教科所十三五規(guī)劃課題 “互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代甘肅省高職院校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式研究”（項(xiàng)目編號(hào)：GS[2016]GHB 0191）階段性成果之一。2本文系2016年蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院課題 “互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代高職院校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策略探析”（項(xiàng)目編號(hào)：2016A-26） 階段性成果之一。

（作者單位：蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院）