關(guān)于“園田地——私人訂制”電商模式助力精準(zhǔn)扶貧的思考

朱航

大數(shù)據(jù)時代，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支撐下的電子商務(wù)已經(jīng)改變了城鎮(zhèn)居民的生活方式和消費(fèi)行為。對于農(nóng)村消費(fèi)者而言，電子商務(wù)方興未艾。在精準(zhǔn)扶貧的政策下，研究和推行“私人訂制”這一新型農(nóng)村電商模式，以城市消費(fèi)者為導(dǎo)向，有利于促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)，最終有效而精準(zhǔn)地對接市場。“園田地”私人訂制、“訂單農(nóng)業(yè)”、“農(nóng)體驗”等一系列服務(wù)，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)對口幫扶，促進(jìn)貧困戶土地流轉(zhuǎn)和貧困戶勞動力的開發(fā)利用，更能夠為追求綠色健康理念的消費(fèi)者和發(fā)展有機(jī)種植的貧困戶搭建橋梁，一同享受更美好的生活，真正地提高經(jīng)濟(jì)和社會效益。

在這里所說的“私人訂制”指的是一種以城市顧客為消費(fèi)主體，以電商為營銷平臺，通過租用農(nóng)村流轉(zhuǎn)的土地來獲取“農(nóng)產(chǎn)品”、享受“農(nóng)體驗”的一種新型商業(yè)模式。在電商平臺上開設(shè)的店鋪里，農(nóng)民將土地分成三種類型“半托型、全托型、自耕型”供顧客選擇。顧客根據(jù)需要選擇耕作方式以及農(nóng)產(chǎn)品，通過付款獲得一定期限內(nèi)的土地使用權(quán)。此后，農(nóng)民根據(jù)顧客要求管理田園地，顧客可以通過智慧農(nóng)業(yè)APP對自己的田園地進(jìn)行實時監(jiān)測。顧客付款的大部分款項則成為農(nóng)民的收入，讓農(nóng)民能以這種電商模式利用自家閑置的土地獲得經(jīng)濟(jì)收入，從而在一定程度上幫助農(nóng)民特別是貧困戶擺脫貧困。

一、行業(yè)背景

從農(nóng)產(chǎn)品需求一方來看，隨著我國城鎮(zhèn)居民生活質(zhì)量穩(wěn)步提升，對農(nóng)產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出精致化、優(yōu)質(zhì)化和特色化三個主要趨勢：對農(nóng)產(chǎn)品需求的精致化趨勢明顯，主要是由家庭規(guī)模的變化引起的，家庭人口減少，三口之家成為主流，對農(nóng)產(chǎn)品單次需求少而精；優(yōu)質(zhì)化即居民開始追求有機(jī)綠色，健康營養(yǎng)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品；特色化則是優(yōu)質(zhì)化的延伸，即在保證農(nóng)產(chǎn)品綠色有機(jī)的基礎(chǔ)上，追求全國各地的特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，拿保定來說，就有定興縣的五合窖、順平縣的蜜桃、唐縣的大棗、容城縣的綠蘆筍、白洋淀的皮蛋等等憑借其醇香的口感和獨(dú)特的風(fēng)味而廣受全國各地消費(fèi)者歡迎。上美觀的外形、精美的包裝更是對品質(zhì)優(yōu)良的特色農(nóng)產(chǎn)品起到了錦上添花的作用。

雖然我國是農(nóng)業(yè)大國，但是從目前農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r來看，仍然存在諸多問題亟待解決：在作物生產(chǎn)上，化肥與農(nóng)藥的不當(dāng)使用，使生產(chǎn)出來農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全堪憂；在我國傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品交易市場上，也存在市場信息不暢通、流通環(huán)節(jié)繁雜、標(biāo)準(zhǔn)化程度低、交易手段單一化、交易制度不規(guī)范、缺乏有效監(jiān)管等弊端；從生產(chǎn)方式上看，我國農(nóng)產(chǎn)品因過于分散化經(jīng)營，缺乏特色品牌建設(shè)和較為先進(jìn)的耕作技術(shù)而呈現(xiàn)出競爭力不強(qiáng)、成本高利潤低的特點。以上種種，都使得我們的供給與需求呈現(xiàn)不匹配狀態(tài)，供給無法有效滿足需求。

從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者來看，我國的農(nóng)民群體現(xiàn)狀并不樂觀：收入普遍偏低，且存在大量因病、因殘、因災(zāi)、缺勞力、缺土地的貧困對象難以脫貧的現(xiàn)實問題；在農(nóng)村土地使用上依然存在缺乏規(guī)劃、土地利用率低、土地流轉(zhuǎn)困難、土地荒廢等情況。

消費(fèi)調(diào)節(jié)生產(chǎn)，其所形成的新的需要，對生產(chǎn)的調(diào)整和升級往往起著導(dǎo)向作用。城市消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品精致化、優(yōu)質(zhì)化和特色化的追求要求及時調(diào)整農(nóng)村土地的生產(chǎn)經(jīng)營方式，在加速農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的同時整合以貧困戶為主的農(nóng)村剩余勞動力資源，促使農(nóng)業(yè)向著集約化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展。在此情況下，采用“私人訂制”電商模式則顯示出自身的優(yōu)勢和必要性：在土地集約化生產(chǎn)上，不僅可以促進(jìn)土地流轉(zhuǎn)集中經(jīng)營，還可以通過農(nóng)業(yè)合作社雇傭貧困戶來集中農(nóng)村剩余勞動力，輔助以企業(yè)提供的技術(shù)支撐，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品自身品牌建設(shè)，最終為變革生產(chǎn)模式創(chuàng)造動力；在銷售渠道上，以在線電商平臺為媒介，既避免了不必要的流通環(huán)節(jié)，簡化交易流程，又有利于暢通市場信息，促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)，最終實現(xiàn)有效而精準(zhǔn)地對接市場。

二、市場上所出現(xiàn)的機(jī)會

隨著國家“精準(zhǔn)扶貧”號角的吹響，如何解決三農(nóng)問題，更快地促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，更好建設(shè)社會主義新農(nóng)村，更高水平地增加農(nóng)民收入，切實做到扶貧脫貧的這些話題越來越受到社會各界的重視，國家政策對農(nóng)業(yè)發(fā)展的大力扶持和精準(zhǔn)扶貧計劃的順利開展，都為我們尋找乃至創(chuàng)新扶貧脫貧的方式提供了政治保障。

同時，大數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來，電子商務(wù)行業(yè)蓬勃發(fā)展，三農(nóng)電子商務(wù)的方興未艾。農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施的不斷完善為鄉(xiāng)村推行三農(nóng)電子商務(wù)模式提供科技保障。

城鎮(zhèn)居民對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的追求及隨著城鎮(zhèn)生活節(jié)奏加快，對農(nóng)村田園生活的向往勢必會成為驅(qū)動城市人群回歸鄉(xiāng)間體驗農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的動力。

三、商業(yè)模式優(yōu)勢

信息不對稱和交易成本高一直是制約農(nóng)村金融發(fā)展的核心問題?！疤飯@地----私人訂制”電商模式的實質(zhì)則是通過網(wǎng)絡(luò)眾籌，實現(xiàn)對農(nóng)民特別是貧困戶的對口幫扶。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+電商”的引入，農(nóng)民生產(chǎn)、銷售的在線化與電商化必然衍生出大量的物流、資金流和信息流，有利于各個利益相關(guān)者充分利用寶貴的數(shù)據(jù)信息，因地制宜的同時為顧客量體裁衣創(chuàng)新生產(chǎn)出網(wǎng)絡(luò)融資產(chǎn)品，改善農(nóng)民融資難、融資貴問題，助力農(nóng)民脫貧增收。

電商平臺利用其所具有的實時性、交互性的優(yōu)勢可以及時傳播市場信息，反映市場需求，反饋顧客體驗，使顧客能夠及時吃上更新鮮綠色、更滿意放心的農(nóng)產(chǎn)品。不僅如此，電商模式在助力貧困地區(qū)一二三產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的方面也發(fā)揮著愈加重要的作用。除了幫助特色農(nóng)產(chǎn)品走出去，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品深加工，扶持現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展壯大之外。電商還利用其多元化綜合性優(yōu)勢宣傳貧困地區(qū)“青山碧水”的自然資源，帶動生態(tài)旅游、餐飲度假等第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，多產(chǎn)業(yè)聯(lián)動提升扶貧的層次、規(guī)模和效益。

四、模式推廣的可行性分析

在前期準(zhǔn)備上，政府可以鼓勵社會團(tuán)體、高等院校深入農(nóng)村入戶調(diào)研，掌握第一手統(tǒng)計數(shù)據(jù)。在實地考察各個農(nóng)村的土地流轉(zhuǎn)情況和農(nóng)戶基本經(jīng)濟(jì)情況和醫(yī)療衛(wèi)生情況等基本狀況后。選定某個貧困村為試點區(qū)域，以若干個建檔立卡貧困村為重點對象，以持續(xù)增加貧困群眾收入為核心，抓好市場運(yùn)作、基礎(chǔ)配套、協(xié)會牽引、試點示范等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的工作。通過試運(yùn)行發(fā)現(xiàn)新興模式應(yīng)用和貧困戶經(jīng)營中存在的問題，盡早加強(qiáng)村民教育培訓(xùn)，掌握模式的技術(shù)性能。通過試運(yùn)行考核電商模式推廣的可行性，制定一整套模式應(yīng)用必要的操作規(guī)程。

在技術(shù)輔導(dǎo)上，“田園地----私人訂制”電商模式既“授人以魚”，又 “授人以漁”。目前，我國貧困地區(qū)農(nóng)民整體科技素質(zhì)普遍不高，電商平臺的上線推出只是第一步，可以充分發(fā)揮大學(xué)生村官、返鄉(xiāng)青年等年輕群體的骨干帶頭作用，構(gòu)建由政府相關(guān)部門、社會團(tuán)體、高等院校及電商龍頭企業(yè)為主體的電商扶貧人才培訓(xùn)體系， 有針對性地開展多層次培訓(xùn)。鼓勵更多電商扶貧管理人員下鄉(xiāng)扶智扶貧。持續(xù)做好農(nóng)村電商職業(yè)技能培訓(xùn)和知識普及，強(qiáng)化政府對電商經(jīng)濟(jì)的宣傳力度，使得電商扶貧取得持續(xù)而長效的進(jìn)展，最終使農(nóng)業(yè)更強(qiáng)、農(nóng)民更富、農(nóng)村更美。

從成本預(yù)算出發(fā)，可以看到目前農(nóng)村電商在精準(zhǔn)扶貧領(lǐng)域沒有完整和系統(tǒng)的團(tuán)隊在做，缺乏有競爭力的產(chǎn)品。電子商務(wù)的模式進(jìn)行扶貧開發(fā)，工作內(nèi)容主要是通過一系列的教育培訓(xùn)、市場對接、政策支持，幫助幫扶對象在電子商務(wù)活動中實現(xiàn)可持續(xù)生計，實現(xiàn)減貧和扶貧開發(fā)，對原有的扶貧模式進(jìn)行創(chuàng)新和補(bǔ)充。市場競爭的不充分無形減小了成本優(yōu)勢。電子商務(wù)模式經(jīng)營主要要求農(nóng)村人民學(xué)會使用互聯(lián)網(wǎng)。培訓(xùn)成本較低，門檻不高且易于上手；營銷成本方面，在私人定制與精準(zhǔn)扶貧緊密結(jié)合的前提下，電商平臺作為主要的銷售渠道通過對大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理，保持信息的針對性和時效性，對服務(wù)器容量要求較低，硬件費(fèi)用低。與移動運(yùn)營商合作簡化了渠道，有針對性地對手機(jī)用戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣，有利于實現(xiàn)營銷成本最小化；如今，三農(nóng)電子商務(wù)的方興未艾。在縮減成本上可以借鑒已經(jīng)成型的其他商品的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，綜合考慮農(nóng)產(chǎn)品的特點，如顧客強(qiáng)調(diào)新鮮的特點，盡量的減去中間環(huán)節(jié)，這樣既降低了農(nóng)產(chǎn)品的售價，同時讓農(nóng)民得到更多的利潤，節(jié)約了銷售的中間成本。

在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面。招標(biāo)和購買公共服務(wù)可以加快貧困鄉(xiāng)村寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，采取有線無線結(jié)合的辦法，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面。爭取淘寶京東蘇寧等知名電商的入駐扶持及順豐、中通等物流公司的物流輔助服務(wù)，支持快遞物流企業(yè)在貧困鄉(xiāng)村設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點，鼓勵發(fā)展面向鄉(xiāng)村的“草根物流”，建立完善的物流體系，提高網(wǎng)貨配送效率。

在運(yùn)營方面，政府對農(nóng)業(yè)發(fā)展的大力扶持和精準(zhǔn)扶貧計劃的順利開展，都為推行新型電商扶貧的方式提供了政治保障；村委會的物資支持，宣傳倡導(dǎo)也有利于加快土地流轉(zhuǎn)，整合閑散勞動力資源，順利開展運(yùn)營；網(wǎng)絡(luò)眾籌的方式讓村民經(jīng)營網(wǎng)店，耕作土地，可以調(diào)動農(nóng)民增產(chǎn)增收的積極性。 吸引綠色有機(jī)及高端農(nóng)業(yè)技術(shù)（如智慧農(nóng)機(jī)）的企業(yè)前來贊助物資、器具和高端技術(shù)支持，甚至可以吸引相關(guān)直播平臺直播作物播種、澆灌、施肥等實況；同時借助政府支持的“智慧農(nóng)業(yè)”項目，顧客可以在手機(jī)端查看土壤、空氣的溫度濕度，隨時觀測作物生長情況，全程監(jiān)控生產(chǎn)和管理情況。

五、結(jié)語

從“私人訂制”的行業(yè)背景、市場上出現(xiàn)的機(jī)會、模式的優(yōu)勢以及推廣的可行性可以看到發(fā)展新型農(nóng)村電商模式的必要性、重要性和可行性。

精準(zhǔn)扶貧貴在精準(zhǔn)，重在落實。研究并推行農(nóng)村新型電商模式，既體現(xiàn)出與時俱進(jìn)、因地制宜的思想，也開辟了扶貧開發(fā)的新路徑。為社會主義新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的提供了一種新的選擇。采用“私人訂制”的新思路，不僅可以解決農(nóng)村閑置耕地和剩余勞動力的問題，還創(chuàng)新通過網(wǎng)絡(luò)眾籌，實現(xiàn)對口幫扶，給“互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)扶貧”提供了新的范式。在網(wǎng)上訂制一畝田，就意味著為貧困戶定制了一份溫暖和希望。促進(jìn)貧困戶土地流轉(zhuǎn)和貧困戶勞動力的開發(fā)利用的同時為追求綠色健康理念的消費(fèi)者和發(fā)展有機(jī)種植的貧困戶搭建橋梁，使城鄉(xiāng)居民一同享受更美好的生活，真正地提高經(jīng)濟(jì)和社會效益。

除此之外，“田園地----私人訂制”創(chuàng)新模式進(jìn)軍農(nóng)村電商市場，是對十九大鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的積極貫徹，也是向現(xiàn)代化農(nóng)村轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新嘗試，體現(xiàn)了決勝全面小康、不斷創(chuàng)造美好生活、逐步實現(xiàn)全體人民共同富裕的新時代特征，具有低成本、可復(fù)制、可持續(xù)的特點，是智慧扶貧的有益嘗試，為美麗鄉(xiāng)村建設(shè)與美麗中國建設(shè)描繪出一幅新的藍(lán)圖。（作者單位為河北大學(xué)）