陜西省樓觀臺實驗林場國有苗圃生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀及對策

任引朝 周卷華

摘要 結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營實際，分析了國有苗圃生產(chǎn)經(jīng)營中存在的主要問題，包括缺乏特色和市場競爭力；經(jīng)營宣傳力度不夠；缺少市場調(diào)查和市場需求定位，生產(chǎn)經(jīng)營盲目性大；缺乏科學(xué)發(fā)展態(tài)度和科學(xué)長遠(yuǎn)規(guī)劃。最后從建設(shè)有特色的國有苗圃，加大宣傳力度，努力做好園林工程，采取靈活多變的經(jīng)營模式幾方面，提出了國有苗圃經(jīng)營對策。

關(guān)鍵詞 國有苗圃；經(jīng)營；對策

中圖分類號 S7-9文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A文章編號 0517-6611（2018）01-0116-02

Abstract Combined with the actual production and operation， the main problems existing in the production and management of the state-owned nursery were analyzed， including the lack of features and market competitiveness； inadequate business propaganda； the lack of market research and market demand orientation， production and operation of blindness； lack of scientific development attitude and scientific long-term planning. Finally， state-owned nursery management countermeasures were put forward from the construction of characteristic state-owned nursery garden， strengthening propaganda work and striving to do a good job of garden project， taking flexible business mode.

Key words State owned nursery；Management；Countermeasure

陜西省樓觀臺實驗林場地處周至縣樓觀臺，是陜西省林業(yè)廳唯一的直屬國有林場。林場現(xiàn)有中心苗圃和我國北方竹類品種最多的北方竹子苗圃（簡稱“兩圃”）。兩圃從國家天然林保護(hù)工程開始時實施建設(shè)，不但有力保證了林場公益林建設(shè)人工造林工程的順利實施，還有大部分苗木外銷，確保了兩圃正常的生產(chǎn)經(jīng)營，產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益。2004—2014年每年可提供優(yōu)質(zhì)苗木100余萬株，銷售收入近100萬元。雖然兩圃有資金和技術(shù)方面的優(yōu)勢，但是與民營苗圃生產(chǎn)經(jīng)營相比仍存在一定差距，主要表現(xiàn)在計劃經(jīng)濟(jì)經(jīng)營成分較多和經(jīng)營方式不靈活兩方面。隨著國家天然林保護(hù)工程公益林建設(shè)任務(wù)的逐年減少，如何改變兩圃生產(chǎn)經(jīng)營方式，提高生產(chǎn)經(jīng)營效益，增強(qiáng)市場競爭力成為當(dāng)前急需解決的主要問題。

1 陜西省樓觀臺實驗林場國有苗圃現(xiàn)狀

陜西省樓觀臺實驗林場中心苗圃和北方竹子苗圃分別位于周至縣樓觀鎮(zhèn)西樓村和東樓村，總面積26.4 hm2，距西安市70 km，海拔505～529 m。地理坐標(biāo)為108°18′ E，34°06′N；屬大陸性半濕潤季風(fēng)氣候區(qū)，年平均氣溫13.2 ℃，年平均降水量674 mm，年平均相對濕度70.1%；最大凍土深度20 cm。苗圃土壤為砂壤土，pH為6.5～7.2，土層深厚，經(jīng)整理后成臺田，排灌方便，疏松濕潤，肥力較好[1]。兩圃辦公樓、溫室大棚、圃道、供電等基礎(chǔ)設(shè)施運行良好，生產(chǎn)經(jīng)營人員齊備。

北方竹子苗圃是在1979年竹子引種試驗基地上擴(kuò)大新建的，面積13.53 hm2，分為東、南、西3個區(qū)?，F(xiàn)存竹類品種18屬150余種，已經(jīng)成為我國北方面積最大、品種最多的竹類品種園[2]。每年可提供甜竹、毛竹、壽竹、金鑲玉和桂竹[3]等優(yōu)質(zhì)竹苗13.52萬篼。北方竹子苗圃現(xiàn)有筍用、材用、筍材兩用，觀賞類、地被綠化類等多用途竹種[4]，先后完成了“散生竹無性繁殖試驗研究”“樓觀臺竹類品種園引種試驗研究”等多項課題研究[5]。多年來，結(jié)合引種試驗選擇，適生優(yōu)良竹種先后推廣到山西、甘肅、北京、河南等10余個省市，用戶200余家，推廣竹種50余種，外銷竹苗15萬篼。近10年來，在不影響樓觀臺森林公園旅游景觀的同時，僅竹苗銷售一項，年均收入40萬元，有力地促進(jìn)了北方竹子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

中心苗圃是在1980年林場建設(shè)的苗圃基礎(chǔ)上擴(kuò)大建設(shè)的，面積12.9 hm2，以保障林場天然林保護(hù)工程人工造林用苗為主，繁育油松、側(cè)柏、白皮松等容器苗，有力地保障了天然林保護(hù)工程人工造林工程的順利實施。近幾年，以培育雪松、白皮松等60余種園林綠化大苗為主，每年可提供優(yōu)質(zhì)種苗5萬株，年均收入30萬元。

2 生產(chǎn)經(jīng)營存在的主要問題

2.1 苗圃缺少特色，缺乏市場競爭力

林場兩圃所處的周至縣是產(chǎn)苗大縣，據(jù)2016年統(tǒng)計資料，共栽培苗木花卉420余種，面積0.9萬hm2，年苗木花卉銷售額4.50億元[6]。根據(jù)這幾年苗木銷售總體情況來看，幾種適銷對路的苗木就可以決定一個苗圃經(jīng)營狀況的好壞。中心苗圃從建立起就圍繞自用及苗木品種多而全的建圃思路，栽培苗木花卉60余種，每個品種面積只有0.1～0.2 hm2，且小苗多，大苗少，培育苗木品種安排不合理，年適銷苗木太少。北方竹子苗圃經(jīng)過30年來的生產(chǎn)經(jīng)營，逐漸選育出了壽竹、五月季竹、金鑲玉竹等30余種適宜北方生長、觀賞性強(qiáng)、適銷對路的竹種。但這些竹種栽培面積大多為0.06～0.13 hm2，存圃量少，每種年出圃僅有1 000篼竹苗。大部分苗木都未形成規(guī)模，適銷對路竹種擴(kuò)圃增量仍不夠，難以形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，市場需求高的壽竹、金鑲玉竹等竹種年需20 000篼，難以滿足。再加之苗圃距周至縣苗木主要產(chǎn)銷地裕盛村40 km，且周邊私營苗圃較多，苗圃缺少特色苗木，市場緊缺的苗木量不夠，難以承接大客戶，逐步喪失了市場競爭力。因此，擴(kuò)圃增量上規(guī)模、大批量生產(chǎn)適銷對路優(yōu)勢種苗，已成為滿足社會需求、增加效益、發(fā)展苗木產(chǎn)業(yè)的重中之重。

2.2 圍繞經(jīng)營的宣傳投入嚴(yán)重不足

樓觀臺實驗林場北方竹子苗圃自然資源豐富，經(jīng)過30余年的引種擴(kuò)大培育，目前已形成北方面積最大、品種最多的竹類品種園，擁有竹子品種150余種，影響較大。近年來，由于對外聯(lián)系和交流較少，行業(yè)信息閉塞，缺乏專門的市場營銷人員，無專門宣傳自身苗木特色的網(wǎng)站，宣傳投入不足。營銷模式單一，目前僅限于憑運氣、坐等客戶銷售苗木，未進(jìn)行有效的拓展延伸。種苗銷售對象和范圍變窄，競爭力下降，原先占有的種苗市場份額逐步萎縮，失去了部分老客戶，又難以發(fā)展新客戶。

2.3 缺少市場調(diào)查和市場需求定位，生產(chǎn)經(jīng)營盲目性較大

近年來，兩圃很少做市場調(diào)查，加之與周邊苗圃缺乏交流，在培育苗木品種的選擇銷售定價上有“隨大流”的思想，創(chuàng)新意識差，與周圍農(nóng)戶大同小異，有些新技術(shù)和新動向不能及時掌握，難以準(zhǔn)確把握市場需求，生產(chǎn)經(jīng)營盲目性較大。由于缺少市場調(diào)查，部分苗木銷售定價偏高，生產(chǎn)經(jīng)營工作被動。中心苗圃在銷售一部分雪松后認(rèn)為效益好，未進(jìn)行充分的市場調(diào)查，又大量定植雪松苗，而近年來國內(nèi)苗木市場雪松已飽和，需求減少，造成銷售困難，價格低，效益較差。北方竹子苗圃在部分竹子定價方面，價格偏高，也一定程度影響了竹子的銷售。

2.4 缺乏科學(xué)發(fā)展態(tài)度，思想不夠開放，缺乏科學(xué)長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃

兩圃管理人員多則任職幾年，少則2、3年。但是苗木培育周期較長，高產(chǎn)出的品種或精品大苗見效大都在5、6年以上甚至更長時間。部分管理人員經(jīng)營觀念僵化，思想不夠開放，沿用計劃經(jīng)濟(jì)時期的經(jīng)營模式，抱著得過且過的心態(tài)，不愿培育見效過慢的苗木，缺乏科學(xué)發(fā)展觀念，不做長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，急功近利選擇了見效快、低效益的苗木作為培育對象，且經(jīng)營粗放，圃地利用率低， 造成苗圃小苗存圃量大，經(jīng)營效益低。

3 生產(chǎn)經(jīng)營對策

3.1 樹立科學(xué)發(fā)展觀，建設(shè)擁有自身特色的國有苗圃

由于高效益的苗木培育周期長，見效慢，故不能隨著管理人員調(diào)整而變化，應(yīng)認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)查，做好長期規(guī)劃。做苗木一定要有前瞻性，栽培有潛力高效益的產(chǎn)品。在培育品種的選擇上，應(yīng)盡量避免選擇市場占有量大、易繁殖栽培、需求量少效益不高的品種。選擇少量市場緊缺且效益好的品種作為發(fā)展方向， 提高培育苗木的質(zhì)量，培育樹姿優(yōu)美，樹冠理想，生長健壯無病蟲害的精品苗木。上規(guī)模、創(chuàng)品牌、建市場才能不斷提高知名度。只有形成擁有自身特色的國有苗圃，才能不被市場淘汰。林場中心苗圃應(yīng)借鑒北方竹子苗圃多年來經(jīng)營的模式，栽培市場表現(xiàn)好的壽竹、金鑲玉竹、紫竹、五月季竹等品種，形成一定規(guī)模，與北方竹子苗圃互補(bǔ)共贏。此外，還可以結(jié)合公益林建設(shè)任務(wù)進(jìn)行合理規(guī)劃，在緩坡條件許可地段栽培云杉、油松、白皮松等大規(guī)格苗木，培育胸徑10 cm以上的優(yōu)質(zhì)大苗等后備資源。只有形成自身的經(jīng)營特色，才能在周至縣乃至西北苗木市場激烈的競爭中不被淘汰。

3.2 加大推介和宣傳力度，做好市場營銷

林場兩圃都有較強(qiáng)的技術(shù)力量和較好的資源狀況，加之經(jīng)營多年單位信譽(yù)度好的優(yōu)勢，如何進(jìn)一步開展銷售工作也就成為當(dāng)務(wù)之急。因此，應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)、媒體、參加苗交會等形式宣傳，盡可能把資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。只有走出去面向市場，適應(yīng)市場，苗圃才能找出自身發(fā)展的不足，才能得到更多有利于自身發(fā)展的信息。了解市場動態(tài)，也能為苗圃發(fā)展適銷品種及時淘汰不適合品種作出正確決策。林場兩圃每年應(yīng)派出部分人員到市場推銷，或固定幾名專職銷售人員常年在外跑市場，做好市場營銷。

3.3 力爭園林綠化工程有大突破

林場兩圃應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)周至縣效益較好的民營苗圃經(jīng)營模式，他們都以承包園林綠化工程作為突破口，下大力做好園林綠化工程，提高效益。林場兩圃已經(jīng)具備了園林綠化工程施工的基本條件，也成立了竹苗綠化公司，但工作一直沒有大的進(jìn)展，且竹苗在園林綠化工程中所占比例太小。林場兩圃應(yīng)迅速調(diào)整經(jīng)營思路，成立專門的機(jī)構(gòu)，以林場優(yōu)質(zhì)的苗木、雄厚的技術(shù)力量和多年來在品種竹推廣方面積累的經(jīng)驗，在園林綠化工程方面力爭有所突破。

3.4 解放思想，采取靈活多變的經(jīng)營模式

解放思想，對苗圃有益的經(jīng)營方法毫不猶豫地貫徹實施。林場兩圃應(yīng)繼續(xù)引進(jìn)優(yōu)良品種，發(fā)揮科技作用，積極利用新技術(shù)生產(chǎn)不同形狀的花木。做好苗木來源、苗木價格、新品種的市場調(diào)查。緊緊圍繞市場，不斷調(diào)整內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，做大做強(qiáng)林場苗木產(chǎn)業(yè)。中心苗圃可以由生產(chǎn)經(jīng)營型苗圃向集科研、生產(chǎn)、科普教育和休閑娛樂于一體多功能型的綜合性園林生態(tài)景區(qū)苗圃轉(zhuǎn)變。同時，建設(shè)住宿、會務(wù)、戶外運動拓展等配套設(shè)施，為社會提供休閑游憩的空間，開創(chuàng)一種新開發(fā)的旅游資源。而北方竹子苗圃位于樓觀臺森林公園中心區(qū)，可以從森林公園的長遠(yuǎn)經(jīng)營和利于苗圃生產(chǎn)經(jīng)營考慮，精心打造百竹園，使之能與旅游生產(chǎn)相結(jié)合。園區(qū)道路建設(shè)，既要滿足生產(chǎn)經(jīng)營需要，又考慮滿足游客游園需求。蓄水池應(yīng)將灌溉、觀賞和游樂設(shè)施有機(jī)結(jié)合。只有采取靈活多變的經(jīng)營模式，才能使樓觀臺實驗林場兩圃產(chǎn)生更大的效益，在市場競爭中立于不敗之地，在林場生產(chǎn)經(jīng)營中發(fā)揮更大作用。

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