新能源汽車營銷推廣策略分析

張孝俊

隨著生態(tài)環(huán)境的日益惡化與自然資源的遂漸短缺，世界各國開始探索新能源的發(fā)展。汽車是我們現(xiàn)在必不可少的代步工具，發(fā)展新能源，無疑是將汽車行業(yè)的發(fā)展推向又一個新高度，但是因為新能源價格昂貴、能源補充不便利等問題，給新能源汽車的發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)。本文就新能源汽車推廣發(fā)展的必要性和新能源汽車營銷推廣策略進行探究分析，為新能源汽車的營銷推廣提供一定的理論依據(jù)，進而促進新能源產(chǎn)業(yè)的健康蓬勃發(fā)褒。

新能源 汽車

營銷推廣 必要性 策略

隨著生活水平的提高，人們對生活環(huán)境的質量要求也逐漸提高，特別是進入新世紀以來，我國積極推進“節(jié)能減排，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”的建設，逐漸惡化的生態(tài)環(huán)境，成為首要解決的問題，發(fā)展新能源汽車便是緩解這一問題的主要舉措之一。新能源汽車為我國今后汽車行業(yè)的發(fā)展指明了方向，緩解了目前城市存在的資源壓力的同時，也逐漸降低了人們對不可再生資源，例如：石油、汽油等的依賴。新能源汽車成為汽車行業(yè)的新寵，隨著其推廣發(fā)展，加速了我國汽車行業(yè)的轉型，但是由于目前不同群體的消費習慣和觀念不同，加上新能源汽車企業(yè)缺乏專業(yè)的營銷推廣策略，新能源汽車的穩(wěn)步發(fā)展，在我國受到一定制約。

發(fā)展新能源汽車的必要性

新能源汽車的蓬勃發(fā)展，將會是我國汽車行業(yè)的一大變革，改善了生態(tài)環(huán)境的同時，也將我國汽車產(chǎn)業(yè)推向一個新的發(fā)展高度，新能源汽車是今后必要的發(fā)展方向，主要體現(xiàn)在：

（1）響應國家號召

我國一直提倡“節(jié)能減排，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”，新能源汽車的到來，無疑為這一偉大的理念提供了良好的實際踐行方案。我國政府制定了許多針對于新能源汽車發(fā)展的優(yōu)惠政策。例如：消費稅優(yōu)惠政策、新能源汽車補貼方案等，減少了新能源汽車購車成本的同時，也擴大了其市場占有率，緊跟國家步伐，積極響應國家號召，減少生態(tài)環(huán)境的繼續(xù)惡化，是我們義不容辭的責任和義務。

（2）保護生態(tài)環(huán)境

我國有限的可用自然資源在不斷減少，加上人們的肆意浪費，加快了其減少的速率和生態(tài)環(huán)境的惡化。隨著我國汽車數(shù)量的不斷增多，石油的開采壓力也在不斷增加，照此下去，我國將會出現(xiàn)石油枯竭的現(xiàn)象，同時，使用石油所產(chǎn)生的污染氣體，嚴重的破壞了我們所賴以生存的環(huán)境。因此，發(fā)展新能源汽車是順應歷史發(fā)展潮流的必然結果，不僅可以降低有害氣體的排放，還可以減少對環(huán)境的污染。

（3）歷史發(fā)展的必然產(chǎn)物

傳統(tǒng)動力型汽車導致生態(tài)平衡被破壞，而新能源汽車的產(chǎn)生與到來，增強了消費者對其體驗滿意度。環(huán)境污染的問題引起了廣大消費者的高度關注，進而激發(fā)了消費者對保護環(huán)境等一系列先進技術和產(chǎn)品的消費興趣，在帶給消費者不同的價值體驗的同時，加速了新能源汽車的開發(fā)與普及。

新能源汽車營銷推廣策略

良好的營銷推廣策略，才能促使新能源汽車逐漸深入人心并蓬勃發(fā)展，主要的措施有：

（1）創(chuàng)新新能源汽車營銷推廣理念

營銷者應當將綠色消費的理念作為新能源汽車的營銷重心，并進一步創(chuàng)新推廣此理念。新能源汽車具有新汽車技術的發(fā)展優(yōu)勢，其特有的環(huán)保功能使其在眾多品牌的汽車中脫穎而出，并且由此產(chǎn)生的生態(tài)環(huán)境保護效益，是大家有目共睹的。新能源汽車因為其特有的環(huán)保優(yōu)勢被我國消費者認可，但是其較高的銷售價格也是我們不得不面對的現(xiàn)實問題。所以，企業(yè)在制定新能源汽車銷售方案的時候，應當凸顯其綠色環(huán)保的理念，讓低碳環(huán)保的理念逐漸深入消費者內心，進而從側面刺激消費者的消費行為。

（2）不斷豐富新能源汽車的營銷推廣手段

新能源汽車因其特有的環(huán)保優(yōu)勢，所以銷售價格也相對高，因此新能源汽車企業(yè)可以針對不同消費能力的消費者，實行不同的信貸服務。消費群體分為具有消費能力和具有潛在消費能力兩類，新能源汽車企業(yè)如果能對消費者提供信貸服務，那么缺乏部分資金的消費者就可以通過提前透支未來資金而進行消費，進而逐步擴大新能源汽車市場的占有率。同時，新能源汽車企業(yè)可以和金融機構進行合作，除了為消費者提供信貸服務，也可以實現(xiàn)一步購車，牌照全齊的業(yè)務辦理服務，這樣給消費者更好的購車體驗，獲得良好的口碑。

新能源汽車企業(yè)也可以通過實行汽車租賃的方式來增加消費者的體驗滿意度。消費者通過租賃新能源汽車，進行一段時間的體驗，不僅是一種推廣，也是間接消費的一種模式，這樣就可以增強消費者對新能源汽車的認識和信心，同時在這一過程中，企業(yè)也可以根據(jù)消費者滿意度與否而進行轉變，不斷改進推廣，進而獲得更高的消費滿意度，提升在汽車市場中的地位。

（3）拓寬新能源汽車營銷推廣的渠道

新能源汽車企業(yè)除了采用傳統(tǒng)的電視、海報、新聞報道等方式進行積極的推廣外，還應拓寬新能源汽車的銷售渠道，例如通過網(wǎng)絡平臺而增加銷售渠道。相較于傳統(tǒng)媒體平臺，通過網(wǎng)絡銷售的途徑來推廣銷售新能源汽車，具有更顯著的成效。通過網(wǎng)絡平臺營銷推廣，可以降低企業(yè)營銷成本，同時也可以增加企業(yè)與消費者的互動性，更及時地獲取消費者體驗反饋，在今后的生產(chǎn)和營銷過程中及時改進，為消費者提供更高程度的體驗。除此之外，新能源汽車企業(yè)應當整合營銷渠道，針對新能源汽車高價格的問題，采取切實可行的營銷推廣方案，減少購車過程中的營銷中介數(shù)量和環(huán)節(jié)，通過控制營銷推廣的成本而盡可能的減低新能源汽車的銷售價格，讓利給更多的消費者，以獲得更大的營銷推廣空間。

結語

我國是制造業(yè)大國，大多數(shù)汽車企業(yè)擅長并專注于汽車制造，然而新能源汽車的到來，為我國今后的汽車行業(yè)發(fā)展指明了發(fā)展方向，其到來絕非偶然，是歷史發(fā)展的必然結果和產(chǎn)物。新能源汽車降低了人們對傳統(tǒng)不可再生資源的依賴性，減少自然資源浪費的同時，保護了生態(tài)環(huán)境，進而推動了新能源產(chǎn)業(yè)的健康蓬勃發(fā)展。

[1]陳麗.新能源汽車營銷推廣策略研究[J].科學與財富，2017，（36）：57-57.