中國(guó)智能手機(jī)出口印度市場(chǎng)現(xiàn)狀及對(duì)策研究

張路鵬

自智能手枧出現(xiàn)以來。被譽(yù)為“世界工廠”的中國(guó)，因?yàn)槠涞锰飒?dú)厚的市場(chǎng)條件和經(jīng)濟(jì)政策，一批代表著世界領(lǐng)先品牌的智能手機(jī)廠商在中國(guó)出現(xiàn)。中國(guó)的智能手機(jī)廠商們的國(guó)際化道路也逐漸成熟。而印度這個(gè)位于亞洲南部，與中國(guó)接壤，有著世界第二大人口的國(guó)家成為了中國(guó)智能手機(jī)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)首選。本文從中國(guó)手機(jī)企業(yè)開拓印度市場(chǎng)的現(xiàn)狀討論起，通過對(duì)企業(yè)開拓印度市場(chǎng)的本土化問題的分析提出了中國(guó)智能手機(jī)企業(yè)開拓印度市場(chǎng)的建議和對(duì)策。

引言

這幾年來隨著世界智能硬件市場(chǎng)的不斷增大，智能手機(jī)的普及速度也越來越快，尤其是中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)日趨飽和。在中國(guó)市場(chǎng)，除了聯(lián)想、華為、OPPO等老牌的國(guó)產(chǎn)品牌，小米、奇虎360等新興國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)品牌也加入到這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中。所以中國(guó)智能手機(jī)的市場(chǎng)容量越來越小。在這樣一個(gè)背景下，中國(guó)智能手機(jī)廠商找到了印度這樣一個(gè)前景樂觀、規(guī)模巨大的市場(chǎng)。

中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)開發(fā)印度市場(chǎng)原因

作為“世界工廠”的中國(guó)本來就有“先天”優(yōu)勢(shì)，隨著智能手機(jī)的越來越普及，許多廠商都進(jìn)入了智能手機(jī)制造這一行業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)的作用下，中國(guó)的智能手機(jī)的研發(fā)與制造越來越成熟，供應(yīng)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈也越來越完善。雖然中國(guó)的市場(chǎng)份額巨大，但在與三星、蘋果等智能手機(jī)制造巨頭的競(jìng)爭(zhēng)下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量表現(xiàn)疲軟，利潤(rùn)也嚴(yán)重下滑。另外，智能手機(jī)行業(yè)的技術(shù)突破正在瓶頸期，創(chuàng)新力匱乏，各品牌的智能手機(jī)同質(zhì)化嚴(yán)重。所以為了保持利潤(rùn)的增長(zhǎng)，智能手機(jī)企業(yè)需要擴(kuò)大市場(chǎng)。另外根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，印度智能市場(chǎng)潛力巨大，手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)率也很高，規(guī)模也在逐年擴(kuò)大。

我國(guó)智能手機(jī)出口印度市場(chǎng)面臨的問題

（1）價(jià)格戰(zhàn)不斷

雖然印度市場(chǎng)人口眾多，但政府政策，種姓歧視等原因，印度的經(jīng)濟(jì)發(fā)展嚴(yán)重不平衡，農(nóng)村和城市的現(xiàn)代化差距巨大。而占印度70%的農(nóng)村人口是智能手機(jī)消費(fèi)的主力軍，所以高性價(jià)比的智能手機(jī)在印度市場(chǎng)非常歡迎。這就像中國(guó)前幾年的智能手機(jī)市場(chǎng)，各智能手機(jī)廠家想方設(shè)法降低價(jià)格去贏得市場(chǎng)份額。例如小米在進(jìn)入印度市場(chǎng)時(shí)沿用中國(guó)市場(chǎng)的定價(jià)模式，但是屢遭挫折。

（2）本土化問題

雖然印度的CDP在世界排名已躍居第七名，但是由于印度人口眾多，在加上印度貧富差距巨大。其實(shí)大部分印度居民生活很貧窮，購(gòu)買力相當(dāng)有限。但是一些中國(guó)智能手機(jī)廠商仍然沿用中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，導(dǎo)致其在印度的企業(yè)形象定位不準(zhǔn)確。

“多元統(tǒng)一”是印度國(guó)家社會(huì)的一大特色，但是這種多元的城邦建制讓中央的權(quán)利弱化，社會(huì)資源分配不均。比如說教育資源、基礎(chǔ)設(shè)施等。截至2015年，印度全國(guó)還有10%左右的文盲。大部分人的受教育水平也十分有限。在這種社會(huì)背景下，企業(yè)若采用太過現(xiàn)代化的宣傳廣告會(huì)讓印度消費(fèi)者十分迷惑，從而也達(dá)不到企業(yè)宣傳的目的。

應(yīng)對(duì)印度市場(chǎng)的對(duì)策建議

（l）對(duì)價(jià)格戰(zhàn)問題的對(duì)策建議

五六年前的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)正處于處于爆發(fā)期，與此時(shí)的印度智能手機(jī)市場(chǎng)有些相似。許多公司瞄準(zhǔn)了智能手機(jī)的發(fā)展?jié)摿娂娺M(jìn)入該市場(chǎng)，如具有互聯(lián)網(wǎng)背景的奇虎360、樂視公司等，以及一些初創(chuàng)公司如錘子科技和一加等，而這些公司無一例外都選擇了高配低價(jià)策略。但這高配低價(jià)策略是以燒錢為代價(jià)。所以在各廠商的注意力都在價(jià)格上的時(shí)候，各機(jī)型的體驗(yàn)效果并未提升多少。但是隨著越來越多的消費(fèi)者開始追求智能手機(jī)的體驗(yàn)。所以當(dāng)消費(fèi)者心理發(fā)生這種轉(zhuǎn)變時(shí)，一些技術(shù)儲(chǔ)備充足的智能手機(jī)廠商率先推出較高端的機(jī)型，這也突破了大多數(shù)智能手機(jī)廠商只有銷量沒有利潤(rùn)的尷尬局面。我認(rèn)為，中國(guó)智能手機(jī)廠商們可以根據(jù)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展節(jié)奏，提早儲(chǔ)備先進(jìn)技術(shù)，等待時(shí)機(jī)成熟就要改變低價(jià)策略，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭。

（2）針對(duì)本土化問題的對(duì)策建議

企業(yè)要想順利開拓印度市場(chǎng)，本土化是所有企業(yè)必須關(guān)注的問題。與本土市場(chǎng)相比，海外市場(chǎng)有著不同的文化習(xí)俗，這就決定著企業(yè)必須按照當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的規(guī)則進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，所以只有那些最本土化的企業(yè)才能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。所以在印度市場(chǎng)首先要充分尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗文化習(xí)慣。據(jù)調(diào)查，印度共有1652種語言的方言。許多中國(guó)智能手機(jī)廠商通過提供語言包來解決這個(gè)問題，如ViVO智能手機(jī)內(nèi)置了9種語言包。盡管這相當(dāng)有限，但很多中國(guó)智能手機(jī)廠商已經(jīng)在加快步伐來迎合印度的多語言環(huán)境。其次是產(chǎn)品本土化，這樣才能迎合居民的消費(fèi)偏好。

[1]馮馨.中國(guó)智能手機(jī)出口面臨的挑戰(zhàn)及對(duì)策分析[J].對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù)，2015（05）：7-10.

[2]馬安越.一個(gè)低調(diào)老總眼中的印度市場(chǎng)：四萬臺(tái)設(shè)備出口后還能帶來什么生意？[J].中國(guó)機(jī)電工業(yè)，2014（1）：68-70.

[3]劉紅燕.華為公司國(guó)際化路徑與模式分析[J].改革與戰(zhàn)略，2014（02）：26-27

[4]胡欣悅，孫飛，湯勇力.跨國(guó)企業(yè)國(guó)際化研發(fā)合作網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)演化一一以華為為例[J].技術(shù)經(jīng)濟(jì)，2016（07）：15-20