胖婷大碼女裝移動互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃方案

據(jù)了解，目前我國肥胖者已超過 9000 萬人。專家預(yù)測，未來十年中國肥胖人群將會超過兩億人。胖體服裝產(chǎn)業(yè)近年增長較快，尤其是在歐美、印度等一些胖體人群增長較快的國家和地區(qū)，每年都有百分之十幾的增長，而常規(guī)服裝的需求卻在逐年萎縮。在國內(nèi)，大到北京、上海、哈爾濱、成都、武漢等大城市，小到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，許許多多的顧客都在尋找大尺碼的女裝，“胖體女裝”的出現(xiàn)，正好迎合了這個人群的需求。

一、形勢分析

（一）SWOT 分析

SWOT 是一種常用于行業(yè)內(nèi)競爭關(guān)系分析的工具，現(xiàn)在本策劃用該模型來分析大碼女裝在競爭中的優(yōu)劣勢分析

（二）產(chǎn)品分析

我們的宗旨——不會為了買衣服而減肥，做一個精致自信的胖子。我們的風(fēng)格有很多種——休閑風(fēng)、甜美風(fēng)、御姐風(fēng)、學(xué)院風(fēng)，做不一樣胖胖的你們。不要以為胖服僅僅是尺碼加大，它與常規(guī)碼服裝相比，還有很多特別之處。

（三）市場調(diào)查

（1）胖婷大碼女裝主要以四十至六十款的胖體女裝主要針對的是 20～40 歲的中青年豐滿女性。

（2）對 20 多位體形較胖、年齡在 20 到 50 歲之間的女性調(diào)查發(fā)現(xiàn)，7 成女性對市場上現(xiàn)有款式、顏色的服裝不滿意，很多人經(jīng)常為買不到心儀的衣服發(fā)愁。

（3）胖體女裝針對少女的款式并不多，現(xiàn)在中老年的胖裝幾乎是占了市場的大半部分，很難找到胖少女裝的身影。

（四）目標(biāo)市場

（1）職業(yè)裝：中國服裝工業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點

“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大大添加面試官對求職者的印象分。隨著生活水平的提高，人們在穿衣方面也開始講究起來。這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開始尋求高檔的、有品位的服裝；

（2）中高檔女裝：服裝市場的主力軍

調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場進(jìn)行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。

二、經(jīng)營目標(biāo)

本店大碼女裝服裝第一品牌的高遠(yuǎn)抱負(fù)，以“高檔質(zhì)量”、 “簡約時尚設(shè)計”、“最真誠服務(wù)”， “創(chuàng)新”， “品牌”以服裝文化的品位來維護(hù)并營造企業(yè)形象為經(jīng)營理念，全力將客戶的企業(yè)文化內(nèi)涵與服裝的設(shè)計工藝，面料融為一體，使我們提供的產(chǎn)品不僅僅是一件衣服，而是企業(yè)形象的整合，從而在一個平凡的工作中胖婷大碼女裝移動互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃方案創(chuàng)造出了不平凡的價值，同客戶共同打造著制服文化的天空，以一如既往的忠誠在行業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

（一）價格策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，價格依舊是打動消費(fèi)者的一個十分重要的因素。在我們的網(wǎng)站里，主打價格策略。

（二）網(wǎng)上訂單

客戶對網(wǎng)站提交訂單時，工作人員將把資料錄入 CRM 管理系統(tǒng)中，記錄客戶姓名、地址、電話號碼，購買的產(chǎn)品類型等。當(dāng)倉庫處每天接到這些訂單的時候，都要以最快的時間內(nèi)為客戶提貨并記錄在系統(tǒng)內(nèi)，這樣既能保證客戶收到貨物的時間，又能提高公司的運(yùn)作效率。

（三）網(wǎng)站設(shè)計

網(wǎng)站的設(shè)計上，首頁的最前端都會用上圖片的更替以及流動的文字，并采用上比較比較柔和的粉色，令網(wǎng)頁給人一種充滿動力、活潑、豐富多彩的感覺。胖婷大碼女裝是一個直接面對消費(fèi)者的服裝在線消費(fèi)網(wǎng)站，顧客可以通過與我們進(jìn)行在線交易，并且我們網(wǎng)站也為顧客提供多種特色服務(wù)：如在線服裝定購等。網(wǎng)站上設(shè)有服裝資訊、定造服裝、投訴建議、論壇 BBS、在線交易、集體議價、網(wǎng)胖婷大碼女裝移動互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃方案上支付等功能，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷，讓顧客購物時更稱心、滿意。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣

（一）搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。

（二）資源合作推廣方法

通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣

（三）信息發(fā)布推廣方法

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，。我們?yōu)榕宙么蟠a女裝店進(jìn)行微博品牌推廣，首先是海報制作，之后在胖婷大碼女裝官方微博、淘寶店、微信公眾號發(fā)布我們與換衣助手合作的換裝游戲比賽，參與者在平臺上進(jìn)行搭配，所搭配衣服為本店所售商品，之后私信給我們后臺，在活動之后，評選出一、二、三等獎，并給予店鋪商品進(jìn)行獎勵。同時活動期間，我們活動負(fù)責(zé)人會隨時關(guān)注微博特點、蹭蹭話題，抓住微信熱點，發(fā)布抓人眼球的軟文，提高活動關(guān)注度和參與人數(shù)。（作者單位為沈陽工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院）

作者簡介：張金城，男，1997年4月，漢族， 天津，研究方向：市場營銷。