關于工業(yè)園區(qū)招商引資營銷策略的研究

馬海星

自中國實施開放政策以后興辦的開發(fā)區(qū)成為了招商引資的源頭。招商引資就是一種類似于商品買賣的活動。工業(yè)園區(qū)就是商品，為了吸引企業(yè)入園，工業(yè)園區(qū)應該提升自己的商業(yè)價值。本文從基礎設施的改進、優(yōu)惠政策的推出、宣傳力度的加大三個方面入手論述了可以幫助工業(yè)園區(qū)招商引資的營銷策略。

工業(yè)園區(qū)作為推進我國改革開放和經濟發(fā)展的重要載體，一直被視為經濟建設的主戰(zhàn)場。工業(yè)園，說到底，就是吸引較好的企業(yè)入園，通常被稱為“招商”。工業(yè)園希望招入的企業(yè)，就是園區(qū)的目標市場。工業(yè)園區(qū)招商成功與否直接影響工業(yè)園區(qū)的生存。對于企業(yè)來說，工業(yè)園區(qū)相當于“商品”，園區(qū)是“買家”，企業(yè)就是“賣家”。對于“賣家”來講，工業(yè)園區(qū)的位置、政策、建設等都是要考察“商品”價值的幾個關鍵的點。因此要招商的競爭力，既要靠不斷完善園區(qū)的自身條件，也要采用不同的策略，這是園區(qū)招商過程中的重中之重。

2016-2021年生態(tài)循環(huán)工業(yè)園區(qū)行業(yè)市場競爭力調查及投資前景預測報告表明，工業(yè)園區(qū)作為城市眾多產業(yè)的空間物質載體，自我國改革開放以來，它的發(fā)展經歷了數(shù)量上的快速增長至膨脹和質量上的起步到整合升級等不同發(fā)展階段。近年來，全國各地根據(jù)自身特點和條件，積極創(chuàng)辦各類園區(qū)，目前已有478個國家級的經開區(qū)、出口加工區(qū)、保稅區(qū)等，有省級各類開發(fā)區(qū)1170個，全國各類工業(yè)園區(qū)約22000多個。最突出和最常聽到的信息就是“供給過剩，園區(qū)招商難”。我們園區(qū)成立于2009年，2012年開始飛速發(fā)展，是一個年輕的，成長迅速、有潛力的單位，因此從基礎建設、園區(qū)設置的優(yōu)惠政策、宣傳力度這三方面改進，增加園區(qū)的商業(yè)價值。

一、改善園區(qū)的基礎建設

對于工業(yè)園區(qū)來說，園區(qū)的建筑風格相當于園區(qū)的“顏值”。作為成立不久的工業(yè)園，應該是一個非常年輕、有活力的單位，園區(qū)的建筑風格不應該隨波逐流。園區(qū)的管理者可以聘請有充足經驗的設計人才對工業(yè)園區(qū)進行“改造”。把工業(yè)園改造成一個符合企業(yè)理念、有著年輕、活力、朝氣的園區(qū)。只有把園區(qū)建設地漂亮、吸引人的眼球，才可以吸引到企業(yè)的目光，為以后的招商引資創(chuàng)造一個良好的基礎條件。除了建筑風格、“硬件設施”也十分重要。園區(qū)應該做到道路平整、供水供熱、雨水疏導、污水排放、工業(yè)蒸汽有效處理，電力、天然氣、通訊、互聯(lián)網、有線電視網、無線網絡等無償供應。此外，園區(qū)還要重視環(huán)境建設，重視園區(qū)綠化，建設配套的住宅區(qū)和商品生活區(qū)，為企業(yè)員工提供便捷。

二、園區(qū)推出吸引人的優(yōu)惠政策

各園區(qū)會按照企業(yè)所屬類型和成長階段，在房租用地、網絡接入、稅收優(yōu)惠、財政扶持、人才引進、技術扶持、金融扶持、服務保障、獎勵辦法等方面制定有針對性的招商優(yōu)惠政策。比如保障、獎勵辦法等方面制定有針對性的招商優(yōu)惠政策。例如，京濱工業(yè)園除了適用全國主要的優(yōu)惠政策外，還制定了有關租賃企業(yè)、實體企業(yè)和京濱睿城等具體優(yōu)惠政策。中華自行車王國產業(yè)園也制定了鼓勵科技型中小企業(yè)入駐的相關政策，如果被認定為科技型中小企業(yè)，企業(yè)提出相關申請后，由專家組審評通過以后給予5-10萬元獎勵資金。工業(yè)園應當規(guī)定可以享受優(yōu)惠政策的企業(yè)類型，并在增值稅、營業(yè)稅、企業(yè)所得稅等稅收方面對企業(yè)給予獎勵。除此之外，工業(yè)園還可以協(xié)助企業(yè)引進人才，推出可以方便人才引進的獎勵政策，比如園區(qū)可以幫助企業(yè)員工、入園企業(yè)的投資人、專業(yè)技術人才提供戶籍遷入政策，員工子女可以享受當?shù)貙W生同等待遇政策等。這樣加大對企業(yè)、人才的獎勵力度一定可以吸引到不少優(yōu)秀企業(yè)入園，有利于工業(yè)園的發(fā)展。

三、做好宣傳工作

招商的途徑有很多種，行業(yè)招商、合作招商、特色招商、委托招商、以商引商、活動招商、傳媒招商、敲門招商、網上招商。就目前園區(qū)招商情況來看，要先多后精，有了更多的資源，才能有選擇的機會，所以做好大力宣傳工作是非常有必要的。常見的、有效的宣傳方式包括網站宣傳、網頁宣傳、信息宣傳、營造氛圍等。網站宣傳就是園區(qū)制定專業(yè)的網站，在網站上掛出園區(qū)的基礎建設優(yōu)勢和優(yōu)惠政策，以及入住園區(qū)企業(yè)可以得到的發(fā)展和成果。只需要瀏覽園區(qū)網站就可以得到這些信息，從而達到宣傳園區(qū)的目的。網頁宣傳就是通過網頁置頂，能讓客商簡單快速地在網上找到我們園區(qū)的招商信息，園區(qū)設計好有吸引力的網頁通過置頂可以達到宣傳的目的。信息宣傳可以通過手機訂閱號宣傳，隨著信息化時代的飛速發(fā)展，信息宣傳快速簡便，一條朋友圈就可以將某個信息傳遍千家萬戶，所以我們可以通過訂閱號宣傳園區(qū)的優(yōu)惠政策、企業(yè)文化、服務團隊等。定制屬于園區(qū)的電話彩鈴，可以將園區(qū)的亮點作為彩鈴，起到時時宣傳的作用。營造氛圍可以通過標語、辦公用品的定制，改變辦公環(huán)境，員工工作面貌等宣傳園區(qū)的特點。（便簽，標語、用品、著裝等）

四、結語

工業(yè)園區(qū)應該從基礎設施的建設、推出吸引人的優(yōu)惠政策等方面入手，努力提高自身的商業(yè)價值，并且加大宣傳力度，增加園區(qū)的知名度。作為園區(qū)的一員，我們都該出主意，想辦法，園區(qū)的發(fā)展跟我們每個人息息相關，總體一個目標就是園區(qū)發(fā)展的越來越好。（作者單位為陜西省銅川市王益區(qū)王家河工業(yè)園區(qū)管理委員會）