國際貿(mào)易中市場營銷策略研究

李秀玲

隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，使得世界各國的經(jīng)濟交流和融合變得更加頻繁，國際貿(mào)易得到了前所未有的發(fā)展，與之伴隨發(fā)展的國際市場也得到了改革。面對國際貿(mào)易的發(fā)展，如何制定市場營銷策略變得尤為只要，本文通過研究當代國際貿(mào)易中市場營銷發(fā)展的經(jīng)濟和政治環(huán)境，就實際狀況深入研究，探討了國際貿(mào)易環(huán)境下的市場營銷策略。

當前，國際貿(mào)易市場環(huán)境良好的背景下，中國“世界工廠”的地位在國家不斷推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整下不斷下降，但是“中國制造”在全球仍然占據(jù)中很大地位。但是由于我國市場營銷觀念落后、營銷隊伍素質(zhì)低和營銷策略不明確等，使得我國市場營銷面臨著不小的挑戰(zhàn)。要想改變當下狀況，就需要不斷進行創(chuàng)新，改變傳統(tǒng)的營銷觀念，引進高素質(zhì)的營銷團隊，為我國國際貿(mào)易發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)，促進中國制作全球化發(fā)展。

一、現(xiàn)代國際貿(mào)易市場營銷環(huán)境

（一）經(jīng)濟環(huán)境

經(jīng)濟環(huán)境可以從以下幾個方面探析：1.經(jīng)濟發(fā)展階段，影響國際市場營銷的因素有國家的經(jīng)濟發(fā)展水平、居民的收入水平和消費水平，具體針對消費者對產(chǎn)品的需求，尤其是經(jīng)濟發(fā)展水平較高的國家在價格和品質(zhì)上的競爭源于產(chǎn)品款式、性能及特色方面；2.市場規(guī)模范圍，市場規(guī)模的大小取決于人口以及收入方面；3.消費結(jié)構(gòu)，開拓市場營銷需要對國際市場方面的各個消費因素進行研究分析，以此保證市場的消費狀態(tài)保持良好的發(fā)展狀態(tài)。

（二）政治環(huán)境

政治環(huán)境對貿(mào)易市場環(huán)境影響甚大，尤其是政治環(huán)境中的法律環(huán)境對市場營銷活動的開展限制較大，法律內(nèi)容受政治環(huán)境的影響，政治開放的環(huán)境可以促進法律體制的完善，促進國際貿(mào)易營銷的順利發(fā)展，反之退步。

二、國際貿(mào)易中市場營銷策略研究

（一）深入調(diào)研，掌握國際貿(mào)易中市場的發(fā)展趨勢

國際貿(mào)易市場營銷和國內(nèi)市場營銷的環(huán)境不同，因此在制定國際貿(mào)易中市場營銷的策略時，需要深入調(diào)查研究，掌握國際貿(mào)易中市場的發(fā)展趨勢。在進行國際貿(mào)易市場調(diào)研的時候，要從多方面進行研究，首先從經(jīng)濟環(huán)境上看，各個國家的經(jīng)濟發(fā)展水平不同，發(fā)展水平對市場營銷的規(guī)模和利潤影響較大，要考慮到市場消費者的收入水平和消費水平；其次，從政治文化發(fā)展上來看，每個國家的文化習慣、風俗習慣和認知習慣等不同，就要經(jīng)營者正確認識文化的差異性，充分利用文化差異性對市場營銷策略進行制定；最后，要充分了解消費者的消費習慣和市場的發(fā)展的整體因素，制定出一套科學合理的市場營銷策略。

（二）加強品牌推廣，提升品牌競爭力

要參與國際市場的競爭，就要考慮多種環(huán)境因素。歸根結(jié)底，品牌是國際市場營銷開展的根本原因，企業(yè)能否在國際市場競爭者占據(jù)優(yōu)勢，和企業(yè)是否擁有創(chuàng)新能力和具有優(yōu)勢的品牌有很大關(guān)系。企業(yè)要對品牌產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行改革，要適時的摒棄傳統(tǒng)品牌產(chǎn)品，傳統(tǒng)品牌產(chǎn)品大多是低價值、低附加值和低質(zhì)量。所以要改變對傳統(tǒng)產(chǎn)品的認知，加強品牌推廣，打開國際市場。此外，企業(yè)推廣品牌，提升品牌競爭力，要從各方面進行改革：其一，細分市場和細化產(chǎn)品，在傳統(tǒng)的國際市場貿(mào)易中，為了拓寬海外市場，出口的產(chǎn)品眾多但無精品，面對國際市場發(fā)展形式，企業(yè)要利用產(chǎn)品在國際市場占據(jù)的優(yōu)勢地位，提升產(chǎn)品附加值和產(chǎn)品價值，以此保持長期占領(lǐng)優(yōu)勢的地位；其二，要借助已經(jīng)占領(lǐng)的市場優(yōu)勢，提高品牌優(yōu)勢和競爭力，企業(yè)產(chǎn)品自身的質(zhì)量以及品牌效益，是占領(lǐng)國際貿(mào)易市場優(yōu)勢的根本因素，不管是國內(nèi)的市場環(huán)境中還是國外，推廣品牌是拓寬市場的重要戰(zhàn)略，要充分利用品牌效益吸引消費者。

（三）規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易市場環(huán)境

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展迅速，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及在改革市場環(huán)境競爭中，擴寬海外市場還需要重視網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易得發(fā)展。然而，我國缺乏高級計算機技術(shù)人才，嚴重影響著網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，并且企業(yè)營銷者也缺乏對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的重視，這種現(xiàn)象嚴重影響了企業(yè)對市場營銷策略的制定。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展是一個全新的發(fā)展領(lǐng)域，企業(yè)應(yīng)抓住這個時機大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，整治網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易環(huán)境，例如：網(wǎng)絡(luò)交易安全性、征免稅、知識產(chǎn)權(quán)的保護等，制定和完善網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易安全法律法規(guī)，培養(yǎng)計算機高級技術(shù)人員，為企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易打下堅實的基礎(chǔ)。

（四）加強政府引導(dǎo)，整合優(yōu)勢

企業(yè)是市場貿(mào)易中重要組成部分，經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展與政府的宏觀調(diào)控緊密聯(lián)系。因此，政府要針對國際貿(mào)易發(fā)展的實際狀況，制定與之相關(guān)的政策和措施，引導(dǎo)和幫助企業(yè)解決在國際貿(mào)易中出現(xiàn)的問題，政府要鼓勵和支持企業(yè)積極制定合理的國際貿(mào)易市場營銷策略。企業(yè)是由個體組成，每個個體之間具有不同的優(yōu)勢和長處，但是在政府的引導(dǎo)下，將不同的企業(yè)優(yōu)勢整合起來，就可以組建出一支高品質(zhì)的營銷團隊，政府加強引導(dǎo)，使企業(yè)之間達成共識，互相配合，共同致力于開拓國際市場，那么取得的成績是值得期待的。此外，政府還應(yīng)發(fā)揮自身優(yōu)勢，為我國企業(yè)謀求發(fā)展國際貿(mào)易市場合作渠道，為企業(yè)的國際發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

三、結(jié)語

經(jīng)濟全球化的快速發(fā)展，推動了全球貿(mào)易市場的發(fā)展，給各國的企業(yè)帶來了機遇和挑戰(zhàn)。面對挑戰(zhàn)，需要企業(yè)在國際貿(mào)易全球化的背景下進行創(chuàng)新，摒棄傳統(tǒng)觀念，掌握國際貿(mào)易市場營銷發(fā)展趨勢，提高品牌競爭力，培養(yǎng)高素質(zhì)的市場人員，制定和完善科學合理的國際貿(mào)易市場營銷策略，從而提高企業(yè)在國際貿(mào)易市場營銷中的優(yōu)勢。（作者單位為達州職業(yè)技術(shù)學院）