雷軍、郭廣昌、孫陶然的共同之問(wèn)

5月3日，小米向港交所遞交了IPO招股書(shū)，其不僅有望成為香港“同股不同權(quán)”的第一股，更被預(yù)計(jì)會(huì)創(chuàng)下今年全球最大規(guī)模IPO紀(jì)錄。如果其千億美元估值成真，小米公司董事長(zhǎng)雷軍的個(gè)人財(cái)富將達(dá)到315億美元，躋身福布斯中國(guó)第五大富豪。

但正如喬布斯所說(shuō)，“不會(huì)讓錢(qián)毀了我的生活”，相信“雷布斯”的目標(biāo)也遠(yuǎn)不止于此，正如他在公開(kāi)信《小米是誰(shuí)，小米為什么而奮斗》中所說(shuō)，“我們的征途是星辰大?！薄?/p>

有趣的是，在雷軍的公開(kāi)信發(fā)表后，復(fù)興集團(tuán)董事長(zhǎng)郭廣昌與拉卡拉董事長(zhǎng)孫陶然都“回復(fù)”了雷軍，除了回憶自己所認(rèn)識(shí)的雷軍，并對(duì)小米IPO表達(dá)祝福外，兩人都按照雷軍公開(kāi)信的格式，提出并回答了一個(gè)問(wèn)題：復(fù)興/拉卡拉是誰(shuí)，復(fù)興/拉卡拉為什么而奮斗？《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》特摘編3位企業(yè)家公開(kāi)信中的精彩段落。

雷軍的公開(kāi)信：

小米是誰(shuí)？

小米不是單純的硬件公司，而是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)公司。

具體而言，小米是一家以手機(jī)、智能硬件和 IoT 平臺(tái)為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司。我們的使命是，始終堅(jiān)持做“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”的好產(chǎn)品，讓全球每個(gè)人都能享受科技帶來(lái)的美好生活。

小米不是單純的硬件公司，而是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)公司。盡管硬件是我們重要的用戶(hù)入口，但我們并不期望它成為我們利潤(rùn)的主要來(lái)源。我們把設(shè)計(jì)精良、性能品質(zhì)出眾的產(chǎn)品緊貼硬件成本定價(jià)，通過(guò)自有或直供的高效線上線下新零售渠道直接交付到用戶(hù)手中，然后持續(xù)為用戶(hù)提供豐富的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

這就是我們獨(dú)創(chuàng)的“鐵人三項(xiàng)”商業(yè)模式：硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) 。小米至今的成就說(shuō)明了這一模式強(qiáng)大的生命力。創(chuàng)業(yè)僅7年時(shí)間，我們年收入就突破了千億元人民幣，這一成長(zhǎng)速度是許多傳統(tǒng)公司無(wú)法企及的。

小米為什么而奮斗？

小米有勇氣、有決心推動(dòng)一場(chǎng)深刻的商業(yè)效率革命 。在2011年初，小米迎來(lái)第一次年會(huì)時(shí)，我向在場(chǎng)的全公司100多名員工和他們的家屬們說(shuō)，我們要做出性能、體驗(yàn)都最好的智能手機(jī)，只售300美元——當(dāng)時(shí)主流的智能手機(jī)售價(jià)普遍在600美元以上。

用戶(hù)是我們一切業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)考量的核心。小米前進(jìn)的路上，我們一直在思考：從古至今，商業(yè)世界變化紛繁，跳出形形色色的商業(yè)模式話題之外，始終不變的是什么？

用戶(hù)對(duì)“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”的產(chǎn)品的期待，這就是小米的答案。

“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”不是一句空話，這八個(gè)字是我們的價(jià)值觀和精神信條。在此，我要向所有現(xiàn)有和潛在的用戶(hù)承諾：從2018年起，小米每年整體硬件業(yè)務(wù)的綜合凈利率不會(huì)超過(guò)5%。如有超出部分，我們都將回饋給用戶(hù)。

我們始終堅(jiān)信，我們的信念——大眾消費(fèi)商品應(yīng)該主動(dòng)控制合理的利潤(rùn)——將成為不可阻擋的時(shí)代潮流，任何貪戀高毛利的舉措都將走向一條不歸之路。

小米要構(gòu)建的絕不是一個(gè)封閉的商業(yè)帝國(guó)。小米也不僅是一家創(chuàng)新的科技公司，更是數(shù)字時(shí)代的生活方式的創(chuàng)立和推動(dòng)者。讓全球每個(gè)人都能享受科技帶來(lái)的美好生活，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，1家小米遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要100家甚至更多的“小米”，一起建立起豐富而繁榮的新商業(yè)生態(tài)。

小米是一家工程師文化主導(dǎo)的公司。工程師們的夢(mèng)想就是持續(xù)探索先進(jìn)技術(shù)，并惠及盡可能多的用戶(hù)，做用戶(hù)心中最酷的公司是我們的愿景。我們堅(jiān)信，科技創(chuàng)新進(jìn)步帶來(lái)的利益應(yīng)該能被大眾輕易共享，互聯(lián)網(wǎng)精神的本質(zhì)是透明、高效以及平等普惠。

郭廣昌回復(fù)雷軍：

我所認(rèn)識(shí)的小米與雷軍

我和雷軍早就認(rèn)識(shí)了。但彼此熟悉，是因?yàn)橛幸淮卧诒本┖炔琛Ｎ覀儚耐砩?點(diǎn)一直聊到快2點(diǎn)，雷軍特別系統(tǒng)地給我講了一遍小米的邏輯，尤其是“專(zhuān)注、極致、口碑、快”這七字訣和他對(duì)打造生態(tài)系統(tǒng)的看法。就像這篇文章（指雷軍公開(kāi)信）一樣，讓我受益良多。

復(fù)星是誰(shuí)，復(fù)星為什么奮斗？

可能過(guò)去還不太清楚，但現(xiàn)在我們可以非?？隙?，復(fù)星的使命就是為十億全球家庭智造幸福生活。我知道，這也不是件容易的事，所以我們要更加堅(jiān)定地堅(jiān)持學(xué)習(xí)，堅(jiān)持做對(duì)的事、難的事、需要時(shí)間積累的事。

孫陶然回復(fù)雷軍：

我所認(rèn)識(shí)的小米與雷軍

也許小米不是中國(guó)盈利最多的企業(yè)，也不是掌握了世界最頂級(jí)技術(shù)的企業(yè)，但是，小米一定是中國(guó)最有情懷的企業(yè)之一，是對(duì)當(dāng)代中國(guó)的產(chǎn)業(yè)影響最大的企業(yè)之一。

我還清楚地記得雷軍兄創(chuàng)辦小米的一些畫(huà)面，那段時(shí)間，他的雙肩背包里裝滿(mǎn)了各式各樣的手機(jī)，一有機(jī)會(huì)就和人討論哪里好用、哪里不好用；米聊剛出來(lái)時(shí)，也是見(jiàn)面第一時(shí)間就給你裝上，讓你使用并提意見(jiàn)。后來(lái)他和劉芹（晨興資本創(chuàng)始合伙人）聊起，當(dāng)年兩個(gè)人打電話談做手機(jī)的想法，電話一打就是幾個(gè)小時(shí)，各自打光兩塊電池……雷軍兄身上那種對(duì)于自己投入的事業(yè)的激情，真的是驚天地泣鬼神。

拉卡拉是誰(shuí)，拉卡拉為什么而奮斗？

主觀上我們?yōu)槌蔀閭ゴ蟮钠髽I(yè)而奮斗，客觀上我們致力于為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，即雷軍兄所說(shuō)的“感動(dòng)人心，價(jià)格厚道”的服務(wù)。

所謂偉大的企業(yè)，我的定義是：行業(yè)數(shù)一數(shù)二、可持續(xù)成長(zhǎng)以及受人尊重，要做到這幾點(diǎn)，最核心的是擁有用戶(hù)并服務(wù)好用戶(hù)，給他們以“感動(dòng)人心，價(jià)格厚道”的產(chǎn)品和服務(wù)。