阿聯(lián)酋石化工程市場競爭情況

李冰

摘 要 截至目前，阿聯(lián)酋石油天然氣工程市場100%為外部市場，競爭異常激烈，形勢十分復雜。長期以來，國際知名承包商云集阿聯(lián)酋市場，逐漸形成了韓國公司（煉化EPC項目為主）、印度公司（管線EPC項目為主）和西方公司（大型煉化EPC項目、FEED及設計咨詢）三足鼎立的態(tài)勢。

關(guān)鍵詞 阿聯(lián)酋石油 天然氣工程 競爭情況

一、主要公司

一些當?shù)毓鹃L期在此占有一席之地，中國公司（主要為中國石油下屬公司及中國石化相關(guān)單位）也在逐漸加大對阿聯(lián)酋的開發(fā)力度。主要公司如表1所示：

二、外國公司分析

長期以來，以韓國、印度和西方公司為主的外國公司占據(jù)了阿聯(lián)酋石油天然工程市場的80%左右。從發(fā)展角度而言，這些公司很早便進駐阿聯(lián)酋市場，通過數(shù)年的經(jīng)營，已經(jīng)完全熟知該市場的特點和要求，建立并完善了適應該市場特點且自身穩(wěn)定的組織、經(jīng)營和實施模式及配套的功能，還與當?shù)氐挠蜌夤窘⒘肆己玫暮献麝P(guān)系。從競爭能力而言，這些公司具備各自的優(yōu)勢，共性在于管控精細，專業(yè)設計能力強，采購及施工成本低，進而具備很強的競爭力和履約能力。

三、韓國公司的優(yōu)勢

韓國公司的優(yōu)勢在于：國際化管理、控制精細；主要韓國承包商密切合作，無內(nèi)部無序競爭的情況；具備很強的設計管理與優(yōu)化能力，自身基本具有核心專業(yè)的設計能力；韓國生產(chǎn)的多數(shù)設備材料被國際市場接受；政府針對韓國工程建設公司參加競爭的項目，對于其工程建設公司及通過海外項目帶動韓國設備材料出口的廠家，在稅務等方面具有補貼和優(yōu)惠政策，提高了韓國公司的競爭力；培養(yǎng)印巴、菲律賓技術(shù)工人和現(xiàn)場技術(shù)管理人員，使之形成了自己的低成本施工隊伍；分包管理與控制精細，降低了分包執(zhí)行風險。

四、印度公司的優(yōu)勢

印度生產(chǎn)的管材能夠被國際市場接受，在采購成本和供貨周期方面具有優(yōu)勢；海外業(yè)務以阿聯(lián)酋設立的機構(gòu)為中心進行實體性經(jīng)營，在阿聯(lián)酋市場占有相當比例的管道工程的市場份額，管理費用相對較低；自身擁有施工資源，在減免總承包商和分包商之間的兩級利潤、不可預見費用和管理費用方面降低了項目總體成本；在業(yè)主方、設計咨詢公司中層及以下管理技術(shù)人員中有大量印度籍人員，具有一定的運作平臺和優(yōu)勢。

五、西方公司的優(yōu)勢

管理精細、管控能力較強是西方公司的優(yōu)勢。絕大多數(shù)西方公司具有各方面工程建設能力，并以設計為核心，擁有自主專利的工藝包，可參與到項目可研階段、FEED等前期階段，在EPC階段具有很強的競爭力。采購集約化，擁有戰(zhàn)略供貨商。施工方面主要以與施工為主的公司聯(lián)合或以分包的形式。

六、當?shù)毓痉治?/p>

當?shù)毓揪哂泻軓姷谋就羶?yōu)勢，主要在于：在當?shù)剡M行實體經(jīng)營，管理成本相對較低；與當?shù)卣皹I(yè)主長期保持良好的關(guān)系，具備較強的運作平臺或優(yōu)勢；在當?shù)負碛凶约旱念A制廠，提高了工程效率，且降低了成本；施工資源以印巴勞工為主，降低了施工成本。

七、中國公司分析

在低標價競標情勢下，中國公司整體競爭優(yōu)勢相對薄弱，在成本方面不占優(yōu)勢，主要是中國勞務成本持續(xù)攀升，中國生產(chǎn)的設備材料未被市場接受，投標階段所詢國際采購價格不占優(yōu)勢；自身設計技術(shù)管理與執(zhí)行隊伍尚不能完全滿足國際工程項目執(zhí)行的客觀要求，仍存在設計工作的瓶頸；風險與合同管理、分包管理和外籍雇員及勞工管理能力仍然薄弱。

（作者單位為中油吉林化建工程有限公司）