林業(yè)企業(yè)營(yíng)銷能力與營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)

摘 要 優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷能力能夠促進(jìn)企業(yè)的健康長(zhǎng)期發(fā)展。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各行各業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，林業(yè)市場(chǎng)也不例外。因此，各林業(yè)企業(yè)要想跟上時(shí)代前進(jìn)的腳步，就要努力提高本企業(yè)的營(yíng)銷能力。本文闡述了林業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀，分析了林業(yè)企業(yè)在營(yíng)銷過程中存在的問題，并提出了相應(yīng)的解決措施，對(duì)未來營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)進(jìn)行了展望。

關(guān)鍵詞 林業(yè)企業(yè) 營(yíng)銷能力 營(yíng)銷發(fā)展 趨勢(shì)

隨著信息化技術(shù)的快速發(fā)展，各林業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷觀念也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，企業(yè)要想在持續(xù)發(fā)展的道路上繼續(xù)前行，就要轉(zhuǎn)變本企業(yè)的營(yíng)銷方式及營(yíng)銷戰(zhàn)略，以互聯(lián)網(wǎng)、新技術(shù)、新知識(shí)為指導(dǎo)，更好地滿足消費(fèi)者的需求，進(jìn)而順應(yīng)現(xiàn)代化社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)。在這種環(huán)境下，各林業(yè)企業(yè)要更好地去發(fā)現(xiàn)客戶內(nèi)心的需求和欲望，為客戶提供真正需要的產(chǎn)品，滿足其對(duì)創(chuàng)造的熱情。

一、林業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀

目前，我國(guó)林場(chǎng)由于受到很多主觀及客觀因素的限制，其市場(chǎng)營(yíng)銷能力難以提升。很多企業(yè)主要采用區(qū)域性的市場(chǎng)營(yíng)銷及產(chǎn)品認(rèn)證的方式來銷售本企業(yè)的產(chǎn)品，但是這種營(yíng)銷方式已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)代化社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)。部分企業(yè)在林業(yè)生產(chǎn)和加工方面使用的技術(shù)比較落后，由于企業(yè)的規(guī)模比較小，加上企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式比較落后，一些企業(yè)在發(fā)展中完全忽略了現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)手段，甚至忽視了品牌宣傳和營(yíng)銷傳播，造成對(duì)企業(yè)的宣傳不夠，在市場(chǎng)上并沒有什么知名度，因此在推廣產(chǎn)品時(shí)顯得比較艱難。

二、林業(yè)企業(yè)在營(yíng)銷過程中存在的問題

（一）產(chǎn)品的層次不夠高

由于國(guó)家的相關(guān)部門對(duì)林業(yè)部門投入的資金有限，很多林場(chǎng)面臨著嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，因此其基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也就比較落后，在對(duì)設(shè)備的更新?lián)Q代上也就顯得比較困難，加上沒有過多的資金來引進(jìn)新的技術(shù)，導(dǎo)致林場(chǎng)在創(chuàng)新和開發(fā)方面都比較困難，這些都大大地阻礙了新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。這也就造成了林場(chǎng)的加工層次依然只是停留在最初級(jí)的階段，而且很多林業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模比較小，產(chǎn)品的生產(chǎn)鏈和供應(yīng)段也比較短，在遇到市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)沒有抵御能力，使其在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些都極大地影響了市場(chǎng)營(yíng)銷工作的順利進(jìn)行，也阻礙了我國(guó)林業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（二）運(yùn)輸不便

由于大多數(shù)林場(chǎng)都是處在比較偏遠(yuǎn)的山區(qū)，其分布既廣又散，甚至是與農(nóng)耕地相鄰，有的還是處在農(nóng)耕地的中間，所處的環(huán)境不但復(fù)雜，而且還沒有完善的交通體系，采伐完成后的運(yùn)輸極為困難，尤其是在春季和夏季，由于雨水天氣比較多，道路濕滑，車輛甚至都到不了林場(chǎng)，木材運(yùn)輸無法進(jìn)行，導(dǎo)致林場(chǎng)中積壓大量木材，如果不及時(shí)運(yùn)輸出去，就會(huì)導(dǎo)致木材潰爛，嚴(yán)重影響到了木材的銷售。

（三）宣傳力度不夠

在林業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中，有很多因素會(huì)影響企業(yè)的營(yíng)銷，而林業(yè)企業(yè)的通病是在市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳上還缺乏一定的力度。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，成功的基礎(chǔ)是好的產(chǎn)品，但是如果企業(yè)沒有做好營(yíng)銷推廣的工作，尤其是思想觀念和實(shí)際操作的能力要是比較落后，導(dǎo)致好的產(chǎn)品沒有及時(shí)得到有效的宣傳和傳播，這也會(huì)直接導(dǎo)致企業(yè)失去一個(gè)好的市場(chǎng)，或者是失去發(fā)展的機(jī)會(huì)。

（四）營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)比較低

很多林業(yè)企業(yè)的管理機(jī)制還比較傳統(tǒng)，其在營(yíng)銷的過程中并沒有將客戶作為中心，也并沒有樹立起以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，而是將市場(chǎng)的占有率和需求放在了次要的位置上，對(duì)營(yíng)銷人員的調(diào)配并不充分。營(yíng)銷策劃人員缺乏專業(yè)的素質(zhì)和對(duì)工作的熱情，在工作中缺乏主動(dòng)性，缺乏專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，導(dǎo)致營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的意識(shí)比較薄弱，整體管理的水平不高，滿足不了當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。

三、提高林業(yè)企業(yè)營(yíng)銷能力的措施

（一）加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的管理

各林業(yè)企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的管理，爭(zhēng)取更多的政府部門在資金上的扶持，首先保證對(duì)本企業(yè)林業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)。各林業(yè)企業(yè)要盡量引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，在此基礎(chǔ)上給本企業(yè)制訂一個(gè)科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，確定一個(gè)短期發(fā)展目標(biāo)，并采取相關(guān)的措施來完成這個(gè)目標(biāo)。加大對(duì)農(nóng)業(yè)林業(yè)產(chǎn)品科研方面的投入，將傳統(tǒng)的、粗放的加工轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化的加工，重點(diǎn)抓好林業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量問題，建立健全監(jiān)督管理機(jī)制，并加強(qiáng)其在具體工作中的應(yīng)用，以此強(qiáng)化林業(yè)產(chǎn)品的加工深度，提升品牌的知名度。另外，林業(yè)企業(yè)還要定期或者不定期地對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研，密切關(guān)注林業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)動(dòng)向，以便能夠根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)向來調(diào)整自己的營(yíng)銷策略。另外，林業(yè)企業(yè)還應(yīng)提供林業(yè)產(chǎn)品的包裝、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏等一條龍服務(wù)，在企業(yè)內(nèi)部建立健全的林業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，以此提高本企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）提高企業(yè)對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量

社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)了人民生活水平的提高，很多消費(fèi)者更加重視在消費(fèi)過程中所獲得的精神方面的利益。各林業(yè)企業(yè)也應(yīng)將這一點(diǎn)重視起來，在提高林業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上提高企業(yè)對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量，使客戶放心消費(fèi)，這樣才能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的營(yíng)銷策略，也才能在競(jìng)爭(zhēng)中占有市場(chǎng)并保住市場(chǎng)。同時(shí)，林業(yè)企業(yè)也才能以生產(chǎn)出的高質(zhì)量的產(chǎn)品得到更多客戶的認(rèn)可，在獲得了良好口碑的基礎(chǔ)上吸引更多的客戶。另外，還要維護(hù)好企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，以更好地達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷的目的。

（三）加大企業(yè)宣傳力度

在現(xiàn)代化的發(fā)展中，林業(yè)企業(yè)一定要調(diào)整區(qū)域經(jīng)濟(jì)，向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。將現(xiàn)代化管理模式引入其中，找準(zhǔn)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位，樹立起強(qiáng)大的品牌意識(shí)，根據(jù)市場(chǎng)規(guī)則制定科學(xué)的營(yíng)銷方案，通過媒體、廣告、網(wǎng)絡(luò)、微博、微信等多種方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和傳播，盡量從多個(gè)方面、多個(gè)層次將企業(yè)的形象以及產(chǎn)品傳遞出去。隨著企業(yè)形象的提升，其影響力也會(huì)不斷提升，當(dāng)企業(yè)開發(fā)出新的產(chǎn)品后，還要應(yīng)用各種營(yíng)銷手段推廣產(chǎn)品，這樣也就在提高了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上為企業(yè)帶來了更多的經(jīng)濟(jì)效益。

（四）建立優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

企業(yè)要想得到更好的發(fā)展，營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)是非常重要的，林業(yè)企業(yè)也一樣。因此，各林業(yè)企業(yè)要重視營(yíng)銷人員的綜合素養(yǎng)。加快改革的步伐，深化體制改革，創(chuàng)新本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，將顧客放在中心位置，建立健全以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代化生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)體系。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身的實(shí)際情況，引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷人才，建立一個(gè)高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在保證營(yíng)銷工作順利開展的基礎(chǔ)上，不斷提高營(yíng)銷人員的營(yíng)銷服務(wù)能力。除此之外，林業(yè)企業(yè)還要重視對(duì)人才的培養(yǎng)，激發(fā)員工對(duì)工作的熱情，并不斷挖掘新員工的潛力，以此來提高營(yíng)銷工作效率，使其為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

四、林業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)

在網(wǎng)絡(luò)普及的今天，各林業(yè)企業(yè)要繼續(xù)發(fā)展，就要朝著網(wǎng)絡(luò)化的方向努力。將互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作營(yíng)銷的核心平臺(tái)，在現(xiàn)代營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)、數(shù)字技術(shù)及多媒體技術(shù)等多種技術(shù)和功能，最大限度地滿足客戶的需求。使其成為一種直接營(yíng)銷的全新方式，加大對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度，大面積推廣本企業(yè)的產(chǎn)品，這也是林業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的必然發(fā)展趨勢(shì)。另外，各林業(yè)企業(yè)還可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將林業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)信息發(fā)布出去，并通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了解用戶對(duì)產(chǎn)品的需求，用戶也能夠通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與企業(yè)進(jìn)行溝通，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易。另外，企業(yè)要提供各種售前、售中以及售后的跟蹤服務(wù)，將買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。企業(yè)可以根據(jù)用戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)完善產(chǎn)品，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作高效完成。

五、結(jié)語

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，各林業(yè)企業(yè)要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，以高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及詳細(xì)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，開拓出更大的市場(chǎng)，吸引更多的客戶，為企業(yè)贏得更大的發(fā)展空間和更高的經(jīng)濟(jì)效益。

（作者單位為廣西國(guó)有高峰林場(chǎng)）

[作者簡(jiǎn)介：馮華蓮（1977—），女，本科，經(jīng)濟(jì)師，主要從事林木測(cè)算、銷售工作。]

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