善守“江山”勇挑大梁草根逆襲的創(chuàng)業(yè)路

林萍姍

“父親讓我成為一名儒商”

“我是一個(gè)吃苦耐勞的孩子，同時(shí)也是一個(gè)不甘平庸的人。終于有一天，我問(wèn)起父親：‘什么樣的人最有錢，不用每天那么累呢？’父親回答：‘儒商’。我追問(wèn)：‘儒商是什么意思？’父親說(shuō)：‘就是好好讀書，考上大學(xué)，然后做一個(gè)有學(xué)問(wèn)的商人?！依^續(xù)追問(wèn)：‘做一個(gè)商人不就好了，為什么一定要上大學(xué)呢？’父親接著回答：‘有學(xué)問(wèn)的商人，才能做得更大。’我似懂非懂地說(shuō)：‘我知道了，將來(lái)我也要做一個(gè)儒商?！?/p>

這是馮海濤年幼時(shí)同其父親的一段經(jīng)典對(duì)話。對(duì)于一個(gè)少年而言，這一番交談，為其埋下了一顆創(chuàng)業(yè)的種子，端正了成長(zhǎng)的方向。

馮海濤的故鄉(xiāng)在安徽宿州，這是一座歷史悠久的文化名城。他出身農(nóng)商家庭，童年生活過(guò)得較苦，讀書之余或陪父母下地干活，或趕集做生意。馮海濤的父親年輕時(shí)與人合伙做生意，但沒(méi)有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的他們遇到種種困難，最終因經(jīng)營(yíng)不佳，父親的第一樁生意以失敗收?qǐng)觥?/p>

馮海濤出生在父親首次創(chuàng)業(yè)宣告失敗的那一年，1985年。幼年時(shí)的馮海濤生活比較艱苦，因?yàn)楦赣H在務(wù)農(nóng)的同時(shí)還做一些小本生意，慢慢把之前創(chuàng)業(yè)欠下的債務(wù)還清，這一還，就是八年。

兒時(shí)的經(jīng)歷對(duì)馮海濤的影響是巨大的，每當(dāng)他在田里勞作時(shí)，總是祈盼家人能過(guò)上好日子。同時(shí)，年少的馮海濤受父親潛移默化的影響，他學(xué)會(huì)如何同客戶打交道、傾聽(tīng)客戶心聲以及日常交際理解。父親的為人處世，在他的腦海里留下了深刻的印象。

“大學(xué)畢業(yè)前，我在福州買了房”

福州這座城市，是馮海濤創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，而馮海濤同福州的故事，緣起福建師范大學(xué)。

2005年，馮海濤只身赴福州求學(xué)。起初，他不敢同他人交往，無(wú)助、失眠，甚至悄悄哭泣。每每精神不振時(shí)，馮海濤不由地思念家鄉(xiāng)，想起自己的理想、父親的期待，就會(huì)重新振作精神。為了改變現(xiàn)狀，馮海濤參與學(xué)生干部的競(jìng)選，也開始創(chuàng)業(yè)的操練，每天利用課余時(shí)間，擺地?cái)?、跑宿舍、開食堂小店，學(xué)習(xí)做生意，為家里分擔(dān)經(jīng)濟(jì)壓力。

馮海濤的心中裝著更大的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，遠(yuǎn)不會(huì)滿足于這些小買賣，因此這些實(shí)踐的意義更多是一種歷練，使其充分具備創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。

“跑宿舍樓推銷的第二天，我依靠自己的能力，獨(dú)立成交了一單，賺了5元錢，開心了很久，我看到了自己存在的價(jià)值和實(shí)踐的意義。日后，我更樂(lè)此不疲，對(duì)此產(chǎn)生濃厚興趣?！比欢?，這份欣喜在持續(xù)一段時(shí)間后，馮海濤受到了沉重的打擊。

2006年9月，正讀大二年級(jí)的馮海濤擔(dān)任一家小語(yǔ)種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校園代理。當(dāng)?shù)赝性O(shè)局找一位女生兼職報(bào)名，后將所有票據(jù)送至保衛(wèi)處立案，告其詐騙金額八萬(wàn)余元。近一個(gè)月，馮海濤遭遇恐嚇不斷，甚至多次夜半時(shí)分，恐嚇電話襲其美夢(mèng)。

“有一天，我被約到角落會(huì)見(jiàn)，兩個(gè)社會(huì)青年拿著鋼管對(duì)我指指點(diǎn)點(diǎn)，威脅‘跟我沒(méi)完’。他們當(dāng)面在轎車上狠敲個(gè)凹口給我看，警告我早點(diǎn)退出這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?！瘪T海濤不愿放棄，在校方的指導(dǎo)下，他啟動(dòng)了“聯(lián)合辦學(xué)”的方案。馮海濤正是在尋找有辦學(xué)資質(zhì)機(jī)構(gòu)的過(guò)程中，與啟航公司結(jié)了緣。

一個(gè)月后，馮海濤正式全額退費(fèi)，放下了原校園代理的工作，他的師兄將他推薦給啟航公司做校園代理。啟航的校長(zhǎng)十分賞識(shí)馮海濤，兩人相談甚歡。

接著，馮海濤開啟了在啟航的生涯，最初擔(dān)任學(xué)院的學(xué)生代理，后成為片區(qū)經(jīng)理，再發(fā)展為校園總負(fù)責(zé)人。三年里，每一場(chǎng)活動(dòng)他都積極組織，同行的每一堂課他都認(rèn)真聽(tīng)。為了提高業(yè)務(wù)能力，他拼盡了全力，也領(lǐng)悟到了創(chuàng)業(yè)的真諦。馮海濤的業(yè)績(jī)占了年度啟航福州分校全部業(yè)績(jī)的半壁江山。

經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)的歷練，馮海濤越來(lái)越穩(wěn)健了。他的發(fā)展離不開他的堅(jiān)持與踏實(shí)，大學(xué)畢業(yè)前，馮海濤在福州買了房，一個(gè)安徽農(nóng)村走出來(lái)的孩子，在一座毫無(wú)依靠的陌生城市站穩(wěn)腳跟，其中的艱辛也只有馮海濤能夠明了。

畢業(yè)時(shí)，他作為優(yōu)秀代表發(fā)言，被評(píng)為“福建省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型”，獲得《中國(guó)青年報(bào)》、新華網(wǎng)、《福建日?qǐng)?bào)》、東南衛(wèi)視等媒體爭(zhēng)相報(bào)道。而這，只是馮海濤創(chuàng)業(yè)的起步。

“從‘打江山’到‘守江山’，更知成功不易”

2009年時(shí)值畢業(yè)，馮海濤成為“搶手貨”，同行出價(jià)20萬(wàn)“挖人”，他仍堅(jiān)守事業(yè)。當(dāng)晚，啟航創(chuàng)始人、集團(tuán)董事長(zhǎng)打來(lái)國(guó)際電話，與馮海濤進(jìn)行一番深談，對(duì)方的一席話，馮海濤至今記憶猶新。

“難道你馮海濤就值20萬(wàn)元？我們啟航培養(yǎng)的人才這么不值錢？你作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代表，就這樣給人家打工了？你是要去創(chuàng)業(yè)的！你要是想大干一番事業(yè)，我給你協(xié)調(diào)福州分校的股份，你投資進(jìn)來(lái)，一起創(chuàng)業(yè)吧！”

這是馮海濤入股啟航的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，鑒于過(guò)去三年的付出與情感基礎(chǔ)，馮海濤下定決心加入創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍。

加入創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍后，馮海濤依舊面臨挑戰(zhàn)不斷，曾經(jīng)同行間激烈的角逐與血淚戰(zhàn)斗史是他如今的談資，而在當(dāng)時(shí)，卻是莫大的難關(guān)。2010年至2014年，同行的要挾持續(xù)不斷，有時(shí)拳打腳踢，有時(shí)耀武揚(yáng)威，嚴(yán)重時(shí)，他的右手甚至被打成粉碎性骨折……

馮海濤說(shuō)，經(jīng)歷了這一切，才理解什么叫“打江山”，也理解了從“打江山”到“守江山”，一個(gè)成功者的不易。

“每一個(gè)成功的人都是可歌可泣的，因?yàn)樗麄兌加幸活w永不服輸?shù)男?。?dāng)經(jīng)歷過(guò)一年里無(wú)數(shù)次儲(chǔ)蓄卡歸零，即使信用卡被刷爆也沒(méi)有能力付工資的痛苦時(shí)，才真正理解創(chuàng)業(yè)的真諦與使命。”

2011年5月，因與合伙人在公司發(fā)展上產(chǎn)生分歧，公司業(yè)務(wù)面臨分解的處境。馮海濤受讓了其他股東的全部股份，獨(dú)挑大梁，也承受著60萬(wàn)高利貸的壓力。他拼了！在探索經(jīng)營(yíng)新思路、推進(jìn)課程體系改革及推進(jìn)各職能部門建設(shè)方面，他下足了工夫。終于，負(fù)荷甚重的公司活下來(lái)了，且首戰(zhàn)告捷。福州啟航占領(lǐng)了福州考研領(lǐng)域的“江山”，坐上了行業(yè)領(lǐng)頭的寶座。

“當(dāng)你馳騁在創(chuàng)業(yè)大道時(shí)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)是一條不歸路，永遠(yuǎn)沒(méi)有輕松的時(shí)候。即使你想停也停不下來(lái)，在你背后有無(wú)數(shù)的家庭和無(wú)盡的期待。選擇創(chuàng)業(yè)是夢(mèng)想，踐行創(chuàng)業(yè)是情懷，堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)是使命?！?/p>

“探索發(fā)展，成立集團(tuán)，終成‘舵手’”

2012年2月，馮海濤帶領(lǐng)的福州啟航團(tuán)隊(duì)投資了第一個(gè)項(xiàng)目“學(xué)立方教育”。同年9月，他又啟動(dòng)了啟政公務(wù)員培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

不過(guò)，在后者的實(shí)踐中，馮海濤的團(tuán)隊(duì)犯下了戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤，因缺失該領(lǐng)域的師資資源，團(tuán)隊(duì)陷入僵局。2013年6月，啟政公務(wù)員培訓(xùn)業(yè)務(wù)以失敗告終，折合虧損107萬(wàn)元。

馮海濤雖在公務(wù)員培訓(xùn)項(xiàng)目上吃過(guò)虧，但他始終對(duì)之抱以念想。2014年11月，他的團(tuán)隊(duì)重新啟動(dòng)了公務(wù)員培訓(xùn)的項(xiàng)目，并擁有自創(chuàng)品牌——“學(xué)昊公務(wù)員”。在團(tuán)隊(duì)的共同奮斗下，今天的“學(xué)昊公務(wù)員”已發(fā)展成福建省公務(wù)員培訓(xùn)市場(chǎng)中穩(wěn)占一席之地的本土培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

在公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，馮海濤與北京導(dǎo)航教育集團(tuán)達(dá)成了接手福州導(dǎo)航考研公司的戰(zhàn)略合作。2013年4月，他接管福州導(dǎo)航考研公司，后正式將其更名為“中創(chuàng)·導(dǎo)航考研”，開啟了在福州地域考研領(lǐng)域雙品牌運(yùn)營(yíng)的時(shí)代。如今，中創(chuàng)·導(dǎo)航的市場(chǎng)份額穩(wěn)居福州市場(chǎng)第二位。

2014年11月，馮海濤的公司啟動(dòng)了商業(yè)街開發(fā)的項(xiàng)目，至今累計(jì)開發(fā)15000平方米的商業(yè)場(chǎng)所，商業(yè)街開發(fā)已進(jìn)軍至全新領(lǐng)域。

2016年9月，他又啟動(dòng)了南京啟航考研項(xiàng)目，進(jìn)軍江蘇考研培訓(xùn)市場(chǎng)。

2017年8月，馮海濤將公司旗下所有的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合，成立集團(tuán)公司——福建兩匹馬實(shí)業(yè)集團(tuán)，其集團(tuán)化公司具有一定的社會(huì)影響力。

2018年1月18日，在啟航集團(tuán)創(chuàng)業(yè)20周年之際，馮海濤正式接過(guò)啟航的旗幟，全面接管啟航的經(jīng)營(yíng)與管理。他走向了“啟航之巔”，成為“舵手”。34歲的他歷經(jīng)風(fēng)雨，從最初的學(xué)生代理到了啟航集團(tuán)領(lǐng)袖，其中的故事真實(shí)而深刻。

“如今，放眼全國(guó)160余所啟航分校，每個(gè)分校又有數(shù)以百計(jì)的同仁、代理和學(xué)生懷揣夢(mèng)想。我的理想就是實(shí)現(xiàn)他們的理想。對(duì)于啟航，立志宏愿，發(fā)展為上市之啟航！”

兒時(shí)立志要為家鄉(xiāng)修路的夢(mèng)想，早在馮海濤大學(xué)期間，“村村通”政策實(shí)施的時(shí)候，政府已經(jīng)替他完成了，當(dāng)時(shí)，馮海濤也盡自己的綿薄之力，贊助了一些經(jīng)費(fèi)。馮海濤表示，今后，他將繼續(xù)為家鄉(xiāng)的發(fā)展獻(xiàn)策獻(xiàn)力，下一步，他將在家鄉(xiāng)設(shè)立助學(xué)金，幫助寒門學(xué)子圓夢(mèng)。

一個(gè)受徽商文化熏養(yǎng)的年輕人，經(jīng)過(guò)十多年的奮斗，攀上事業(yè)之巔。接受徽商文化的洗禮，提升儒商思想的境界，馮海濤的故事向我們展示了其創(chuàng)業(yè)的蛻變，也為有心長(zhǎng)遠(yuǎn)走這條路的初探者提供了啟示：選擇了創(chuàng)業(yè)，就要有一顆永不服輸?shù)男模?/p>