公司法律事務(wù)部結(jié)合商業(yè)思維探討業(yè)務(wù)創(chuàng)新方向

程鵬

摘 要：傳統(tǒng)的技術(shù)應(yīng)用型公司無法源生性的儲備大量的專利、商標(biāo)、著作權(quán)，知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)量和質(zhì)量都不足以帶來大規(guī)模的經(jīng)濟效益，公司法律事務(wù)部仍無法挽回被邊緣化的命運。只有依托公司產(chǎn)業(yè)布局，加入行業(yè)聯(lián)盟或協(xié)會，尋找全局性，多行業(yè)的機會，在整合資源的路徑上，結(jié)識啟動和擴大規(guī)模所需的資金促進公司變革轉(zhuǎn)型，才能真正體現(xiàn)法律事務(wù)部的價值。

關(guān)鍵詞：法律事務(wù)部；利潤中心；整合資源

分析我國公司法律事務(wù)部的職能定位情況，法律事務(wù)部要加入公司核心層，謀求更為長遠(yuǎn)的發(fā)展，必須深入研究公司所涉足的行業(yè)，并借助資源整合尋找新的業(yè)務(wù)，將法律事務(wù)部從后臺服務(wù)逐漸成為利潤中心。

一、公司法務(wù)部職能定位

公司法務(wù)部功能定位為法律風(fēng)險事前預(yù)防、事中控制、事后處置以及提供專業(yè)法律支持的服務(wù)保障部門。主要工作是參與決策（并購重組）、預(yù)防糾紛（審查合同）、依法維權(quán)（訴訟仲裁）。

崗位設(shè)置一般包含總監(jiān)、經(jīng)理、主管、助理、專員。

二、互聯(lián)網(wǎng)+法律服務(wù)的市場形態(tài)和用戶現(xiàn)狀

（一）市場規(guī)模

美國國際貿(mào)易委員會（USITC）發(fā)布了一份《美國服務(wù)貿(mào)易最新趨勢：2017年度報告》，報告顯示，2015年，全球法律服務(wù)市場總收入約5934億美元（折人民幣超過4萬億），緊隨在美國之后的是英國，占到全球市場份額的8.3%，即約495億美元；中國位居第三位，占到全球市場份額的6.7%，即約398億美元。

（二）市場形態(tài)

①交易平臺；②電子存證（易寶全、e簽寶）；③法律大數(shù)據(jù)（無訟案例）。

（三）用戶現(xiàn)狀

①活躍用戶少、客戶轉(zhuǎn)化難；②登陸頻率低、消費行為少；③選擇能力弱、重點在比價。

雖然市場規(guī)模巨大，成長迅速，但公司法律事務(wù)部經(jīng)營純市場化法律服務(wù)，因缺乏運營的整體性人才和專項經(jīng)費支持，仍然前途艱險、難度巨大。

三、法律事務(wù)部從后臺服務(wù)逐漸成為利潤中心

（一）降低運營成本

法務(wù)部應(yīng)基于法律結(jié)合商業(yè)手段，初期通過務(wù)實、專業(yè)的商業(yè)談判和合同審擬，為公司降低經(jīng)營成本，間接為公司創(chuàng)造價值。

（二）守護經(jīng)營成果

公司在日常的經(jīng)營活動中，應(yīng)及時收回應(yīng)收賬款以彌補在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的各種耗費，保證公司持續(xù)經(jīng)營；對于被拖欠的應(yīng)收賬款應(yīng)采取措施，盡量將應(yīng)收賬款可能變?yōu)榈膲馁~的收回，把或有損失固定為利潤。

（三）創(chuàng)造市場利潤

1.運營無形資產(chǎn)

根據(jù)《金融時報》報到，2011年愛立信全球?qū)＠S可費收取，已經(jīng)達到10億美元，依靠專利許可費愛立信轉(zhuǎn)虧為盈。愛立信的法務(wù)部門已經(jīng)成為公司最重要的營利部門。愛立信CEO衛(wèi)翰思表示，將更加關(guān)注通信業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)指定和核心專利，并將其作為公司未來的重要收入來源。

愛立信法務(wù)部的案例不但對國內(nèi)公司法務(wù)部成為利潤中心照亮的前行的道路，更對國內(nèi)公司法務(wù)部認(rèn)識知識產(chǎn)權(quán)的價值，逐步對無形資產(chǎn)進行評估、管理、運營都有很大的啟發(fā)和幫助。

可是傳統(tǒng)的技術(shù)應(yīng)用型公司無法源生性的儲備大量的專利、商標(biāo)、著作權(quán)，知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)量和質(zhì)量都不足以帶來大規(guī)模的經(jīng)濟效益。法務(wù)部仍無法挽回被邊緣化的命運。

2.整合傳統(tǒng)資源

依托公司產(chǎn)業(yè)布局，加入行業(yè)聯(lián)盟或協(xié)會，借助內(nèi)部法務(wù)組織交流，開拓公司產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新業(yè)務(wù)成為利潤增長點。法律事務(wù)部應(yīng)當(dāng)尋找既能為本公司產(chǎn)生經(jīng)濟效益，又能為原有公司集團內(nèi)部生態(tài)中其他各方創(chuàng)造社會經(jīng)濟價值的項目。

（1）尋找全局性，多行業(yè)的機。

德澳集團是一家集高等教育、融資擔(dān)保、風(fēng)險投資、房地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)貿(mào)易、軟件開發(fā)、財務(wù)顧問為一體的民營綜合性集團公司，總資產(chǎn)約為20億元，銀行現(xiàn)金1.8億元。旗下有重慶信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院、重慶德澳教育投資有限公司、重慶德澳商業(yè)管理有限責(zé)任公司、攀枝花鼎耀房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、重慶德澳文化傳媒有限責(zé)任公司等，是重慶具有較強影響力的知名公司集團。

2014年8月，公司集團設(shè)立法律事務(wù)部，2017年6月，法律事務(wù)部通過和金融行業(yè)協(xié)會成員單位交流，逐步鎖定重慶主城九區(qū)的房地產(chǎn)抵押貸款市場，經(jīng)與重慶德澳教育投資有限公司總經(jīng)理協(xié)商并報集團董事會審批通過之后，由法律事務(wù)部設(shè)計、營運的房地產(chǎn)抵押貸款產(chǎn)品應(yīng)運而生，月利息1.3%，期限3至6個月。截至2018年3月，平均每月的放貸總額約為1800萬元。在風(fēng)險可控、客戶優(yōu)良、資本充足的背景下，法務(wù)部成功結(jié)合集團公司涉足的傳統(tǒng)金融行業(yè)，成為集團公司利潤中心之一。

這樣的項目需要來自多個利益相關(guān)者的多樣化投資，并且可以擴大規(guī)模，惠及其他社區(qū)和地區(qū)。

（2）尋找啟動和擴大規(guī)模所需的資金，促進公司變革轉(zhuǎn)型。

公司自身資源有限，比較青睞投資凈現(xiàn)值為正、安全穩(wěn)妥、能夠快速收回成本的項目，但生態(tài)系統(tǒng)轉(zhuǎn)型需要破壞現(xiàn)有平衡，在遠(yuǎn)離總部的地方建立跨行業(yè)的新型關(guān)系?，F(xiàn)有的組織架構(gòu)、激勵措施和公司文化會令顛覆性創(chuàng)新面臨重重障礙。

法律事務(wù)部在公司轉(zhuǎn)型變革的過程中，應(yīng)當(dāng)積極為公司尋找提供啟動資金的合作伙伴，將變革的阻力盡量降低?？梢韵蛟揪徒⒃谛滦蜕鷳B(tài)系統(tǒng)、短期財務(wù)回報壓力較小的組織尋求合作。

譬如：德澳集團房地產(chǎn)抵押貸款產(chǎn)品歷經(jīng)7個月的投放，保持月均放貸存量余額為7200萬元，但規(guī)模則受自有資金限制，無法增加。要進一步擴大法律事務(wù)部的影響力，則必須找到擴大規(guī)模所需的資金，來源可以為銀行性金融機構(gòu)、基金公司甚至資金充裕的個人投資者。

四、結(jié)語

總的來說，我國的公司法律事務(wù)部結(jié)合商業(yè)思維在業(yè)務(wù)創(chuàng)新方向，應(yīng)把從后臺服務(wù)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧欀行脑O(shè)為目標(biāo)；將降低運營成本、守護經(jīng)營成果、創(chuàng)造市場利潤做為參與企業(yè)經(jīng)營的主要工作；將尋找全局性，多行業(yè)的機會，啟動和擴大規(guī)模所需的資金，促進公司變革轉(zhuǎn)型作為階段性進步的手段，逐步提升和體現(xiàn)公司法律事務(wù)部的地位以及價值。

參考文獻：

[1]《法務(wù)部成愛立信最重要盈利部門》.資料來源：http：//it.sohu.com/20130109/n362908667.shtml.

[2]《哈佛商業(yè)評論〈消除貧困的終極解決方案：包容性增長戰(zhàn)略〉》.hbrchina.org.FERBRUARY （2018），P91-P97.