偉易達(dá)：科技驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新品質(zhì)贏得市場(chǎng)

本刊記者 張嘉雄

“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一?！痹陔娮油婢呱踔林悄芑?dòng)玩具大行其道的今天，電子教育玩具這一品類已經(jīng)不足稱奇。但如果把它放在40多年前的社會(huì)和市場(chǎng)環(huán)境中，卻足夠標(biāo)新立異，賺足眼球。

偉易達(dá)，專注電子教育玩具，經(jīng)過40多年的歷練發(fā)展，已將科技、創(chuàng)新精神融進(jìn)企業(yè)骨髓，并把有趣、實(shí)用的教育學(xué)習(xí)內(nèi)容固化成玩具產(chǎn)品，呈獻(xiàn)給消費(fèi)者，成為全球電子教育玩具領(lǐng)域的先行者和領(lǐng)跑者。

瞄準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域?qū)Ｗl(fā)展

據(jù)了解，1976年在香港創(chuàng)立的偉易達(dá)集團(tuán)，開發(fā)電子教育玩具是偶然也是必然。偉易達(dá)電子實(shí)業(yè)（深圳）有限公司副總經(jīng)理張寧告訴《中外玩具制造》記者，在公司成立早期，偉易達(dá)主要生產(chǎn)以成人為目標(biāo)的電子游戲機(jī)。后來公司創(chuàng)始人黃子欣主席想為孩子購(gòu)買一些可以邊學(xué)邊玩的電子教育玩具，卻在市場(chǎng)上找不到合適的產(chǎn)品，黃子欣由此嗅覺到商機(jī)。得益于黃子欣本人和公司高層都是電子工程專業(yè)畢業(yè)的優(yōu)勢(shì)，偉易達(dá)自此確立了“電子教育玩具”的發(fā)展方向,并在1980年推出了首款電子教育玩具Lesson One（第一課）。

市場(chǎng)是檢驗(yàn)產(chǎn)品的最好方法。用現(xiàn)在的話形容，就是Lesson One推出市面當(dāng)即成為當(dāng)時(shí)的“爆款”：Lesson One成為許多中產(chǎn)家庭孩子最希望擁有的圣誕禮物,火爆歐美市場(chǎng)。

點(diǎn)觸學(xué)習(xí)桌是偉易達(dá)在中國(guó)最暢銷的產(chǎn)品之一。將豐富的知識(shí)融入卡片中，寶寶通過點(diǎn)觸桌面，即可實(shí)現(xiàn)語音教學(xué)互動(dòng)。這還是一款三用書桌，可以任意切換成書桌、畫板、黑板

保障品質(zhì)為核心競(jìng)爭(zhēng)力

直至今天，偉易達(dá)依然專注通信和電子學(xué)習(xí)產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，堅(jiān)信“寓教于樂”的電子教育玩具對(duì)于孩子的發(fā)展至關(guān)重要。而這一切，則需要強(qiáng)大的技術(shù)力量和團(tuán)隊(duì)作后盾。

據(jù)張寧介紹，偉易達(dá)集團(tuán)在全球擁有1600多名科研專才。公司一直保持高研發(fā)投入,每年的研發(fā)經(jīng)費(fèi)約占營(yíng)收的3%～4%，并有100多款玩具新品推出市面?！俺藦?qiáng)大的技術(shù)力量，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)還包括育兒專家、玩具設(shè)計(jì)師、兒童心理學(xué)學(xué)者、教育學(xué)學(xué)者等。他們深知孩子的玩樂方式和成長(zhǎng)規(guī)律，從而激發(fā)孩子的潛能。而且，偉易達(dá)開發(fā)產(chǎn)品的特別之處，就是每年會(huì)在全球范圍內(nèi)邀請(qǐng)父母和寶寶加入我們的團(tuán)隊(duì)，通過觀察他們的行為方式，傾聽他們的聲音，從而判定產(chǎn)品是否適合市場(chǎng)需求?！睆垖幯a(bǔ)充道。

能在全球市場(chǎng)暢銷40年的偉易達(dá)產(chǎn)品，最核心的競(jìng)爭(zhēng)力源自產(chǎn)品的品質(zhì)，即包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、特點(diǎn)和質(zhì)量。

張寧說，首先，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)來看，偉易達(dá)一直以來都把探索和把握寶寶成長(zhǎng)特點(diǎn)和成長(zhǎng)需求放在首位，力求締造出創(chuàng)意、有趣，又不失教育意義的電子玩具產(chǎn)品；其次，產(chǎn)品有特點(diǎn)，除配件以外，全部具有如聲光、感應(yīng)、智能互動(dòng)等電子教育功能，為孩子帶來豐富的感官體驗(yàn)，從視、聽、說各方面全方位立體啟智；最后也是很重要的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品均由集團(tuán)自有工廠統(tǒng)一生產(chǎn)，質(zhì)量控制嚴(yán)格、全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。張寧還特別強(qiáng)調(diào)：“目前，我們的產(chǎn)品90%都銷往歐美國(guó)家，產(chǎn)品均符合歐美一貫的超高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)內(nèi)銷的產(chǎn)品同樣遵循這些高要求。除了芯片內(nèi)容、外觀包裝會(huì)因應(yīng)銷售國(guó)家和地區(qū)的不同而有所調(diào)整外，可以說偉易達(dá)玩具的主體是無差別的，在產(chǎn)品質(zhì)量上是非常有保證的?！?/p>

重視營(yíng)銷發(fā)力內(nèi)銷市場(chǎng)

正因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)守，多年來偉易達(dá)已積攢了大量的用戶粉絲。不僅受到歐美等地消費(fèi)者的信賴，也得到越來越多中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)同。

為順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求，著力開拓內(nèi)銷市場(chǎng)，2010年，偉易達(dá)電子實(shí)業(yè)（深圳）有限公司正式成立。據(jù)透露，偉易達(dá)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展同樣迅猛。特別是2012年到2017年，這5年多的時(shí)間里，內(nèi)銷市場(chǎng)銷售額翻了10倍，并在全國(guó)主要的一二線城市建立了2000多個(gè)實(shí)體終端，渠道遍及線上線下：玩具反斗城、哈姆雷斯等大型玩具零售連鎖市場(chǎng)；山姆、永輝、華潤(rùn)等大型綜合零售連鎖超市；孩子王、愛嬰室、樂友等母嬰連鎖賣場(chǎng)；天貓、京東、亞馬遜等網(wǎng)上銷售平臺(tái)。

有別于一般積木、毛絨等玩具簡(jiǎn)單、直觀的玩耍方式，電子教育玩具的銷售更注重演示和體驗(yàn)，屬于一個(gè)“慢熱”的過程。為此，偉易達(dá)在內(nèi)銷市場(chǎng)的銷售導(dǎo)購(gòu)上費(fèi)了不少心思。舉辦眾多推廣活動(dòng)、注重導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、善用互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播，正是偉易達(dá)拓展渠道，增加銷售的重要舉措。

據(jù)了解，每年“六一”、寒暑假、圣誕新年等重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，偉易達(dá)會(huì)在各大商場(chǎng)聯(lián)合渠道商舉行大大小小數(shù)百場(chǎng)活動(dòng)，吸引小朋友試玩、感受偉易達(dá)產(chǎn)品，從而增加產(chǎn)品曝光和銷售。

此外，偉易達(dá)非常重視終端導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)?！芭c其他同類品牌不同，公司的產(chǎn)品擁有更豐富的電子教育功能，但這不容易讓消費(fèi)者迅速了解產(chǎn)品玩法，所以我們非常注重產(chǎn)品的培訓(xùn)。我們有專門的培訓(xùn)部，每年都會(huì)針對(duì)導(dǎo)購(gòu)員和渠道商的銷售人員，在全國(guó)輪番不斷地進(jìn)行培訓(xùn)。”張寧說，我們也非常注重口碑傳播，會(huì)與母嬰垂直平臺(tái)或者知名母嬰類自媒體合作，如年糕媽媽、小小包麻麻等，通過形式多樣的宣傳，培育潛在消費(fèi)者。

從偉易達(dá)的公開年報(bào)可見，目前該集團(tuán)90%的業(yè)務(wù)還是集中在歐洲和北美市場(chǎng)。那么，對(duì)未來中國(guó)市場(chǎng)有何期望？張寧稱，公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的期望很高?！拔覀兊哪繕?biāo)是在10年之內(nèi)，著重從產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)等方面發(fā)力，讓中國(guó)市場(chǎng)成為我們?nèi)蜾N量最大的市場(chǎng)之一?！蓖瑫r(shí)，他預(yù)測(cè)，網(wǎng)上平臺(tái)和母嬰、商超等渠道未來會(huì)有較快的增長(zhǎng)。

偉易達(dá)在國(guó)內(nèi)擁有3家全資工廠，目前銷售的玩具均由集團(tuán)自有工廠統(tǒng)一生產(chǎn)，質(zhì)量控制嚴(yán)格、全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)

去年7月，偉易達(dá)聯(lián)合大型玩具零售商哈姆雷斯在南京舉行“變形恐龍主題月”活動(dòng)，吸引了眾多小恐龍迷

堅(jiān)守品牌中高端定位

若想實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，拓展市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售份額是毋庸置疑的途徑。偉易達(dá)將如何選擇？是努力深耕現(xiàn)有市場(chǎng)，還是嘗試渠道下沉，開發(fā)三四線城市？

對(duì)于這一做法，張寧表示偉易達(dá)一直也有考慮，但礙于目前三四線城市的消費(fèi)力和品牌認(rèn)知度，和偉易達(dá)產(chǎn)品的定位、品質(zhì)的匹配度，現(xiàn)在還不是渠道下沉的最好時(shí)機(jī)?！皞ヒ走_(dá)的品牌定位是中高端電子教育玩具，與其讓我們犧牲某些功能，去做低價(jià)位產(chǎn)品，不如把現(xiàn)有的蛋糕做大做好，精準(zhǔn)用戶細(xì)化市場(chǎng)。中國(guó)這幾年處于消費(fèi)升級(jí)階段，消費(fèi)者也越來越注重品牌。隨著消費(fèi)水平的日益提高，我相信三四線城市的購(gòu)買力也會(huì)越來越強(qiáng)。那個(gè)時(shí)候，三四線城市也會(huì)自然而然地接受我們品牌的產(chǎn)品。我相信，這個(gè)時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)?！?/p>

對(duì)于未來的發(fā)展，張寧信心十足。他還透露，偉易達(dá)預(yù)計(jì)在今年7月將推出一條全新的幼教產(chǎn)品線。覆蓋1歲～6歲年齡段，多款新品以不同形式呈現(xiàn)，將為消費(fèi)者提供更豐富、更有趣、更新奇的玩樂與學(xué)習(xí)體驗(yàn)。