大德通：首在得人

馬楠

在山西各家票號中，大德通創(chuàng)辦最晚，卻是發(fā)展最為迅速和歇業(yè)最遲的一家。這與其高明的用人之道密不可分。

大德通由山西祁縣富商喬致庸為主投資創(chuàng)辦，它的前身是喬家的大德興茶莊，咸豐年間逐漸向票號轉(zhuǎn)化。光緒十年正式更名為大德通票號。大德通起初資本不過十萬兩白銀，極盛時經(jīng)營資本高達一千萬兩以上。分號在全國有二十多處，遍布在北京、天津、沈陽、呼和浩特、包頭、濟南、西安、上海、漢口、開封、重慶、蘇州等大中城市。

從辛亥革命以后，政局長期動亂，票號難以開展正常的業(yè)務(wù);加之現(xiàn)代銀行的興起，失去了對匯兌業(yè)的壟斷，山西票號一時風(fēng)雨飄搖，紛紛倒下。惟獨大德通在逆流中競爭，堅持時間最長，一直到解放后的1951年國家對工商業(yè)進行改造，這在票號中是獨一無二的。

大德通能夠堅持近百年之久，高明的用人之道貫穿始終。其總經(jīng)理高鈺就曾明確表示：經(jīng)商之道，首在得人。

領(lǐng)頭羊高鈺

大德通的用人之道離不開一個表率性人物——高鈺。他在大德通工作了五十余年，任經(jīng)理25年。

高鈺，祁縣子洪鎮(zhèn)人。同治八年，15歲的高鈺進大德通票號當(dāng)學(xué)徒，由于才華出眾，光緒二十年，40歲時就開始擔(dān)任總經(jīng)理一職。

高鈺任大德通總經(jīng)理時，正值國內(nèi)多事之秋，先后發(fā)生了中日甲午戰(zhàn)爭、八國聯(lián)軍侵華等事件。每一次外國侵略戰(zhàn)爭，票號或多或少都會蒙受損失。動蕩不安的社會，使高鈺特別注意觀察時局變化，穩(wěn)健謹慎的開展業(yè)務(wù)，時時準(zhǔn)備應(yīng)付不測。

高鈺認為要求生存，必須整頓號風(fēng)，反腐倡廉，不能貪猛，穩(wěn)打穩(wěn)做，重求發(fā)展。彼時，各票號中有一股奢靡之風(fēng)，唯他“黜華崇實，不為習(xí)俗所移”，修改增訂號規(guī)，嚴格辦事紀律，大德通一時發(fā)展是其他票號無可企及的。

高鈺雖常駐祁縣小城，卻能對時局作出準(zhǔn)確判斷，這與他廣交封疆大吏和皇室要員、消息靈通是分不開的。

結(jié)交官吏，對票號來說有好處也有義務(wù)。好處就是可以取得官吏的支持和保護，又能知道別人不可能知道的清王朝的內(nèi)情和時局變化;義務(wù)是票號需給官吏借款，甚至傳遞消息和辦理私事。高鈺與官吏結(jié)交，對大德通的發(fā)展還是起到了很大的作用。

當(dāng)年八國聯(lián)軍擾及山西的時候，大德通急需從西安向祁縣運送一批現(xiàn)銀。于是，高鈺給河南布政使端方去信，請求派兵護送大德通的鏢車。鏢車快進入平陽府之前，他又給平陽總兵杜金標(biāo)去信要其派車接送鏢車。在官府的護送下，大德通的鏢車最終平安到達祁縣。

此外，慈禧太后與光緒帝西逃，從北京出發(fā)抵達太原的行動，高鈺了解的一清二楚。這主要是隨駕大員桂月亭多次給他送信知情。

高鈺與官員有如此密切的關(guān)系，也洞悉清王朝內(nèi)部的軍政之情。宣統(tǒng)二年，清廷任命瑞徹為湖廣總督后，他覺得此人無才，預(yù)感到事必有變，故毅然決定收縮大德通在湖廣的業(yè)務(wù)，“力還外款，以減架本，而實行收斂”，以備應(yīng)付不測之變。當(dāng)時此舉，還遭到了同業(yè)的譏諷。

后來辛亥革命爆發(fā)，其他各票號猶如做夢，毫無準(zhǔn)備，相繼倒閉，唯大德通處之泰然。

1919年，為了在動蕩中保全，高鈺與投資者喬家再一次對票號進行整頓，要求大德通票號，“益加奮勉，矢慎矢勤，彼此相關(guān)，互相贊助，鞏固向來之營業(yè)，開辟未來之利源， 庶為我號大局增光”。

1921年，王宗禹繼任經(jīng)理，一切按高鈺遺志和條規(guī)辦事，使大德通數(shù)十年間不衰。

位于山東省淄博市周村區(qū)的大德通票號分號如今已開辟成展覽館供游人參觀。

嚴格用人制度

早在1913年，高鈺就明確指出：“竊維經(jīng)商之道，首在得人”?？梢姶蟮峦▽⑷瞬艈栴}看得何等重要。這里所謂“得人”，是指選拔和培養(yǎng)品才兼優(yōu)的人員隊伍。

大德通歷屆號規(guī)中多次強調(diào)人員的品德修養(yǎng)和才干能力，對分號經(jīng)理的要求更為嚴格。其選拔標(biāo)準(zhǔn)，主要是“擇信義尤著者”、“選取計算周密、操守嚴謹”、“文雅干練”、“才優(yōu)智長、交游廣闊”之人才。

大德通的分號經(jīng)理以本號培養(yǎng)選拔者居多，也有從外選入者，但均須在本號經(jīng)過幾年的考察，確實可以勝任，且有高級人士贊許，并有殷實商保才予起用。

店員的選擇標(biāo)準(zhǔn)與方法也十分講究。學(xué)徒的錄用標(biāo)準(zhǔn)通常是14至18歲的山西籍男子，身高可達五尺、家世清白、身體健康、五官端正、儀態(tài)大方、舉動靈敏、習(xí)于禮貌、善珠算、精楷書、不憚遠行者。且均需經(jīng)過考試。

考試分筆試和口試兩種，若考試合格，即可擇日進號。進號之后有一年試用期，試用期滿合格者則可轉(zhuǎn)為正式練習(xí)生，否則予以淘汰。此外，以后不遵守號規(guī)者隨時都有被開除的危險。

大德通在人才培養(yǎng)上，從學(xué)徒開始，有一個詳細而嚴格的程序。一旦確定留用的學(xué)徒，除了必須遵守票號的約束性條文以外，每天晚上關(guān)門之后，還必須練習(xí)書法、珠算，經(jīng)過幾年的訓(xùn)練之后，“賢”者出師;不賢者，學(xué)徒未滿即被淘汰，絕不姑息。

票號對人員培養(yǎng)后的考核也有一套很為精妙的辦法。考核一般是在正式派往分號任事以前進行。這種測試法，實際上是故意設(shè)置或選擇一般人易犯錯誤的客觀環(huán)境進行暗中測試，以全面考查人員的真實品才。總號對人員進行測試之后，合格者則可派往分號任事。不合格者即予開除。

大德通對經(jīng)過培養(yǎng)并測試合格的人員，著重考慮如何合理使用人才以發(fā)揮其作用。其特點，一是善于擇人任事，使各處皆能“人盡所長”。二是注重人才流動。大德通的人員有一班期一動或數(shù)動之常例，即各分號人位互調(diào)，或總號與分號個別人員互調(diào)使用。這種調(diào)動的目的，主要是為了使人員熟悉各地市面及各類業(yè)務(wù)，并含有避免隔閡、防范不肖同事盜賬詐取之弊的發(fā)生。

大德通對人才的獎懲制度，通常是年終結(jié)賬和決算期實行。對分號經(jīng)理的功過標(biāo)準(zhǔn)極為特殊，不僅考察其“正已率屬，一秉大公”，“盡心號事”的程度，而且指出“本處多利，他方未受其害者為功。尚有只顧自己結(jié)利，不考慮別路受害者為過。”這就要求分號經(jīng)理必須樹立全局觀念，在此前提下以其結(jié)利多寡作為考核的主要標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)然，大德通在人才使用上也有其明顯的封建色彩。如非山西人不用的原則;分號經(jīng)理為票號造成重大損失由其家族賠償?shù)匿伇Ｖ?青少年入號無特大事不得回家，造成青年夫妻各居一方，致使票莊無后者居多等等，這些封建性的用人制度，實際上又限制了人才的發(fā)展和合理使用。

（作者為清華大學(xué)歷史系教師）