Paperworld助力行業(yè)2018開門紅

文/石文

在德國法蘭克福舉辦的每年一屆的系列展會：Paperworld——法蘭克福國際紙制品及辦公用品世界展覽會，Creativeworld——法蘭克福DIY手工制作及創(chuàng)意文具展覽會，Christmasworld——法蘭克福國際圣誕禮品世界展覽會以及Floradecora貿(mào)易展覽會圓滿落幕，制造商與零售商在新的一年取得了開門紅，四展成功吸引來自69個國家的3023家展商參展，其中來自66個國家的1640家展商參與了本屆Paperworld。

展會期間，總計來自162個國家的87000名觀眾到訪法蘭克福，發(fā)掘行業(yè)的最新趨勢和熱門主題，并通過展會促進在節(jié)日和換季裝飾、鮮花和植物、紙制品、辦公用品和文具、業(yè)余愛好、美術(shù)和手工藝用品領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

法蘭克福展覽總公司董事會成員白德磊先生評價此次展會：“在良好的經(jīng)濟環(huán)境刺激下，為期五天的消費品展會一票難求、商機無限、氣氛熱鬧。參展商和觀眾人數(shù)的進一步增加，足以證明法蘭克福的Christmasworld、Paperworld和Creativeworld展會是世界上相關(guān)的消費品市場中最重要的展會。我們的消費品展覽會出眾之處在于國際化程度相當之高，國際觀眾從62%上升至65%，而參展商則上升至82%?！?/p>

專業(yè)零售商的10年專業(yè)服務(wù)

Paperworld“Insider”計劃十周年紀念日無疑是專業(yè)零售商在展會上受肯定的標志。超過2000名觀眾來到法蘭克福，通過“Insider”計劃收集他們在Paperworld和Creativeworld上發(fā)現(xiàn)的有價值的新創(chuàng)意，該計劃為擁有不超過10名員工的德語系國家零售商提供額外的會展服務(wù)。來自德國賴謝爾斯海姆公司Fadengrafikshop的Ilka Gafert說道：“‘Insider’計劃對我們非常重要，從準備階段使用網(wǎng)站到在法蘭克福提供支持。展會的組織很棒，讓我們有賓至如歸的感覺?！?/p>

由InterES、Büroring和Prisma組織的采購與營銷協(xié)會也倍受歡迎，其成員受邀參加3號館的零售商大會。InterES的首席執(zhí)行官Wolfgang M?bus表示：“對我們來說，Paperworld是一個絕無僅有的重要平臺，讓我們可與來自不同市場的參與者交流想法和意見，機會難得?！?/p>

高水平的展會，高質(zhì)量的買家

就觀眾數(shù)量而言，今年的Paperworld相比前一年更勝一籌。展會共計吸引了33787名專業(yè)買家，1072名來自德國以及22715名來自世界各地的買家從最新趨勢和產(chǎn)品中獲得靈感。根據(jù)觀眾調(diào)查結(jié)果顯示，95%的專業(yè)買家對Paperworld的產(chǎn)品范圍感到滿意或非常滿意。這一積極反響表明, 此次法蘭克福的展會既是凝聚創(chuàng)新的樞紐，同時亦是交流思想及信息不可或缺的商貿(mào)平臺。辦公與寫作貿(mào)易協(xié)會總領(lǐng)事（Handelsverband Wohnen und Büro e.V.——HWB）Thomas Grothkopp說道：“Paperworld提供了大量種類的產(chǎn)品線并展現(xiàn)了高度國際化。展會的專業(yè)觀眾得益于此，他們同時也能通過同期展會Creativeworld和Christmasworld上琳瑯滿目的產(chǎn)品收獲靈感新知。此外，還有一系列精彩的同期活動，尤其是‘未來辦公’專區(qū)，拓展了我們有關(guān)健康辦公的視野，也由此啟發(fā)了整個行業(yè)?！?/p>

今年P(guān)aperworld引人注目的是更多的專業(yè)買家來自德國之外，尤其是來自韓國、葡萄牙、保加利亞、中國和摩洛哥的買家，他們來到法蘭克福尋找現(xiàn)代辦公室的創(chuàng)新產(chǎn)品，以及了解個人用途文具和學(xué)校必備用品的發(fā)展趨勢。從通過批發(fā)和進出口貿(mào)易的經(jīng)典零售貿(mào)易，到郵購和在線交易，所有經(jīng)銷渠道都有代表出席。許多參展商表示買家質(zhì)素甚高，當中許多采購決策者，四分之三來自管理高層。Bi-Silque的首席商務(wù)官Beth Wright表示：“我們通過Paperworld這個歐洲貿(mào)易展覽會來尋找新的目標客戶以及與新客戶建立聯(lián)系，并且向我們最優(yōu)質(zhì)的客戶展示最新產(chǎn)品?！背说聡?，多數(shù)專業(yè)買家來自意大利、英國、法國、美國、中國、荷蘭、波蘭、西班牙、土耳其和希臘。

多年來，Paperworld成功在同時同地匯集了辦公和文具這兩類主要產(chǎn)品。此外，從買家感興趣的產(chǎn)品領(lǐng)域顯示，對這兩類產(chǎn)品的需求同樣高。特別受歡迎的產(chǎn)品包括：辦公室紙制品和運輸材料（39%），辦公室和辦公桌配件（30%），書寫和繪畫用具（29%）和收納工具、日歷和筆記本（26%）。此外，買家也花了更多時間來研究產(chǎn)品：在展會上平均逗留的時間已經(jīng)上升到了兩天甚至三天。

Paperworld商業(yè)買家聚焦采購

Paperworld在周一為辦公用品采購商設(shè)置了特別的采購活動。這場獨家活動為擁有上百個辦公場所的企業(yè)和公共機構(gòu)的買家提供種類豐富的產(chǎn)品與服務(wù)，辦公材料與紙品是其采購首選。約250名觀眾受邀參加4.0號館的Saal Europa采購日活動，活動由供應(yīng)鏈管理、采購與物流協(xié)會(Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik e.V.——BME) 合辦，并得到行業(yè)雜志C.ebra和Office Gold Club（OGC）的支持。在達姆施塔特行政區(qū)的D–hler GmbH采購經(jīng)理Florian Sch–fer評論道：“該采購項目在規(guī)劃和內(nèi)容方面都組織得非常好。整個過程我們無須操心，2019年我們肯定會再次參加?！?/p>

除了來自大公司的采購專業(yè)人士外，法蘭克福展覽與Working@Office雜志還為助理人員開設(shè)了一個獨家項目，因此，在展會周二的助理日，已被大約150名的重要的辦公材料買家助理預(yù)約滿期。此外針對目標群體的特別講座，為Paperworld上買家挑選辦公產(chǎn)品創(chuàng)造了新動力。

同期活動面向所有觀眾

此外，展會著名的未來導(dǎo)向主題涵蓋了精彩的專業(yè)發(fā)展和同期活動。3號館的“未來辦公”專區(qū)聚焦重要的社會議題并向觀眾展示如何打造健康的辦公環(huán)境。觀眾通過途經(jīng)一條“健康辦公環(huán)境”的觀展路線，參觀包括聲學(xué)、燈光、空氣、衛(wèi)生、人體工程學(xué)、家具和辦公設(shè)備的一系列產(chǎn)品。圍繞這個主題，每日均有專家講座及對建筑師、設(shè)備經(jīng)理和零售業(yè)買家定制的導(dǎo)覽團。制造商對新增的特別專區(qū)贊不絶口，F(xiàn)ellowes的德國、奧地利及瑞士區(qū)域市場經(jīng)理Andrea Cantong表示：“我們在時隔三年之后重新回到Paperworld，因為我們發(fā)現(xiàn)‘未來辦公’的概念非常有說服力。我們在這取得了巨大的成功！我們遇到了現(xiàn)有客戶和新的目標客戶，包括建筑師和規(guī)劃師，他們對我們的業(yè)務(wù)越來越重要。這個展覽毫無疑問地表明, 一個健康的工作環(huán)境日益重要。Paperworld非常到位地詮釋了這個主題。”

今年“家庭辦公”的焦點是植物學(xué)，包括植物、綠葉、仙人掌和甲蟲的趨勢。這些主題通過高端設(shè)計及材料展現(xiàn)，并主要運用深藍色和綠底金絲進行設(shè)計。在Paperworld，這一趨勢出現(xiàn)在筆記本、文件夾及配件的裝飾上。Portico Designs的銷售總監(jiān)Charlie Bassil介紹道：“我們在Paperworld上展示了一個完整的叢林主題系列產(chǎn)品。這不只是我們吸引客戶的擺設(shè)，相反，我們的客戶對這些產(chǎn)品的需求非常大。我可以說, 他們將是文具板塊的一大熱點。在春季，我們將淺粉紅色與葉子圖案相結(jié)合，而到了秋季，我們則將顏色換為深藍色?！?/p>

在5.1與6.1號館前廳舉辦的趨勢秀聚焦紙制品、書寫、學(xué)校用品部分的生活時尚趨勢，也展示2018/19年度趨勢，為分類匯編及店鋪設(shè)計提供靈感。5.1號館的“書先生和紙女士”特別展是此次趨勢秀的亮點，展示了書商及零售商如何巧妙地陳列不同類別商品以刺激銷售、如何喚起顧客的情感共鳴。禮品包裝特別展Wrap up！為零售業(yè)提供更多刺激，禮品包裝專家Ulla Büning演示了禮品包裝步驟，展示快速而精致地包裝禮品各類技巧和貼士以及最新制造商趨勢。

展商創(chuàng)新吸引全球眾多新客戶

Paperworld是世界上最具規(guī)模的紙制品、辦公用品和文具行業(yè)博覽會，擁有廣泛的產(chǎn)品種類以及精彩的同期活動。展會聚焦于未來導(dǎo)向的主題, 揭示新的發(fā)展機會, 從而使買家和參展商整裝待發(fā)，迎接新一年的業(yè)務(wù)。

法蘭克福展覽有限公司消費品部門展覽總監(jiān)Julia Uherek女士表示：“這種積極的形勢也反映在參加Paperworld的展商數(shù)量增加上。為期四天的展會總計匯聚了來自66個國家的1640家展商出席。隨著展商數(shù)量增加8%，我們在這個充滿挑戰(zhàn)的市場上，扭轉(zhuǎn)了行業(yè)趨勢?！迸c2017年相比，有更多展商來自印度、韓國、土耳其、中國、英國和俄羅斯。

根據(jù)參展商的調(diào)查結(jié)果顯示，大約三分之二的參展商對新接觸到的專業(yè)買家數(shù)量及水準感到非常滿意。除了這些標準之外，眾多參展商在訂單簽訂和接觸目標客戶方面的評級都高于前一年?？偠灾?，超過四分之三的參展商表示他們對在Paperworld上取得的成績非常滿意。例如，Kaweco公司銷售和市場營銷專員Sebastian Gutberlet表示：“這對我們來說是一個非常好的展會，甚至比去年更好。在展會第一天，到訪我們展臺的客戶數(shù)量已相當可觀，而在余下的展期，我們亦收到為數(shù)眾多的客戶預(yù)約會談。我們對客戶的水平以及與大量新客戶建立商務(wù)聯(lián)系方面尤其滿意?！?/p>