獨角獸進化之鑒

每個獨角獸的成功都有著獨特的決定性因素，其成長軌跡不可復(fù)制，但在新時代的背景下，通過深入剖析獨角獸企業(yè)的核心商業(yè)價值和品牌價值，及其創(chuàng)新和變革的發(fā)展路徑，總能尋得一些共通之處，為正在謀求變革的行業(yè)顛覆者和創(chuàng)新者們提供一些思路和啟發(fā)。

在西方神話里，獨角獸是一種瑞獸，只有在履行重要使命時它才會現(xiàn)于云端，所以被視為美好的象征。而今，人們用“獨角獸企業(yè)”來形容各行業(yè)中發(fā)展勢頭一片大好的創(chuàng)新企業(yè)，使之成為新叢林時代被熱烈追捧的王者。

關(guān)于獨角獸企業(yè)，見諸媒體報端的介紹各色各樣，而究其現(xiàn)實發(fā)展，有些扶搖直上，有的不是消亡便是蛻變，有些企業(yè)的成長過程也因坎坷而被輿論平添了些許傳奇色彩。

如今身處信息洪流中的我們，面對繁衍速率像兔子、估值深不可測的獨角獸企業(yè)，越來越難以分辨其真實價值或未來可能。甚至有觀點認為，獨角獸企業(yè)的出現(xiàn)，成為了近十年來全球經(jīng)濟的新現(xiàn)象，而它們的生存危機在近來更是熱門話題。

創(chuàng)新在中國

美國著名投資人Aileen Lee在2013年將私募和公開市場內(nèi)估值超過10億美元的創(chuàng)業(yè)公司做出分類，并將這些公司稱為“獨角獸”。盡管Lee描繪的是一個具體歷史條件下的情形，但隨著創(chuàng)業(yè)淘金熱再次升溫，“獨角獸”逐漸成為人們關(guān)注與討論的焦點，這只瑞獸也迅速從硅谷飛到了中國。

五年前的中國，恰逢互聯(lián)網(wǎng)沖擊各行各業(yè)，不僅有傳統(tǒng)經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)進行嫁接，新經(jīng)濟領(lǐng)域也在大力尋求創(chuàng)新，期間不少創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造出了不同于現(xiàn)有經(jīng)濟模式的新品類。彼時，與“獨角獸”同樣盛極一時的還有“風口”、“顛覆”等關(guān)鍵詞，而那些敢于創(chuàng)新的獨角獸公司紛紛登臺扮演起“顛覆者”的角色。

從團購、O2O到共享出行、辦公空間，再到自2017年起點燃全民熱情的直播、無人零售，一些初創(chuàng)企業(yè)踏準風口，獲得巨額融資順勢而上，在短時間內(nèi)迅速崛起，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊，估值達到獨角獸或者準獨角獸級別。

據(jù)美國數(shù)據(jù)分析公司PitchBook日前發(fā)布的企業(yè)名單顯示，2017年全球共有57家初創(chuàng)企業(yè)估值超過10億美元，成功躋身“獨角獸”行列。在此次獨角獸企業(yè)新增名錄中，美國企業(yè)上榜數(shù)量最多，有31家，占比高達54%；其次便是中國，共有16家來自中國大陸，2家來自中國香港。

再就胡潤研究院發(fā)布的《2017胡潤大中華區(qū)獨角獸指數(shù)》報告可知，截至2017年11月30日，中國獨角獸企業(yè)總數(shù)達120家，整體估值總計超3萬億元。其中，來自于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及電子商務(wù)行業(yè)的獨角獸最多，共有22家企業(yè)上榜，在14個行業(yè)中并列第一。

對中美諸多獨角獸企業(yè)進行深入調(diào)查，《中國經(jīng)濟信息》記者發(fā)現(xiàn)了其中的共同特征：一是大多具有鮮明的“移動互聯(lián)”基因，再者便是都具有顯著的“平臺”功能。特別是分享經(jīng)濟、平臺經(jīng)濟、智能經(jīng)濟等成為獨角獸企業(yè)爆發(fā)的熱門領(lǐng)域。

尤為需要提及的是分享經(jīng)濟，通過挖掘閑置資源的經(jīng)濟價值，改變?nèi)祟惿罘绞?，催生出的新商業(yè)模式，當前已經(jīng)在出行分享、空間分享、美食分享、金融分享、服務(wù)分享、通信分享等垂直細分領(lǐng)域聚集了大量的潛在企業(yè)。

共享辦公領(lǐng)域的獨角獸企業(yè)優(yōu)客工場的創(chuàng)始人毛大慶在接受《中國經(jīng)濟信息》記者采訪時表示，自己在創(chuàng)業(yè)之初便反復(fù)思考著一個問題：“共享辦公存在的最大意義，到底應(yīng)該是以用戶的辦公體驗為主導，還是以入駐企業(yè)的便捷性和成本壓縮為主導？”

過去一年，在不斷進行著的場地擴張中，在一個又一個充滿個性化、同時又深度植入了優(yōu)客工場創(chuàng)新基因的新場地摸索中，毛大慶對那個問題也有了初級的答案。

“共享辦公在中國走到今天，桌子之外的產(chǎn)業(yè)賦能和創(chuàng)新性升級已經(jīng)勢在必行?！睋?jù)毛大慶介紹，目前優(yōu)客工場在全球35座城市擁有超過120個辦公空間，會員看重的不再是一張桌子，“桌子僅僅是一個起點，從一張桌子開始，我們有太多要做的事。”他認為優(yōu)客工場的發(fā)展邏輯是基于一個更恒久的主題——“未來商業(yè)的唯一出口就是智能商業(yè)，同樣，未來辦公室的唯一可能性便是智慧化。”

毛大慶坦言，“這個答案還不算完美，但會隨著優(yōu)客工場逐步在多維度上進行內(nèi)容增補，從而最終找到一個理想的答案?！睆淖畛踔铝τ诔蔀橐粋€跨物理空間與虛擬空間的企業(yè)服務(wù)平臺，經(jīng)過近三年的努力，優(yōu)客工場這個大平臺上，已經(jīng)聚集了數(shù)千家創(chuàng)新型企業(yè)，“在不久的將來，很可能成為一個匯聚萬家企業(yè)的超級平臺。”

在對發(fā)展趨勢滿懷憧憬的同時，毛大慶也深知隨時面臨的變化：優(yōu)客工場的盈利模式將在原有純租賃的基礎(chǔ)上拓展出更多的服務(wù)品類，商業(yè)模式也將因此發(fā)生整體躍遷。

確實如此，在互聯(lián)網(wǎng)時代，獨角獸企業(yè)的商業(yè)模式革新與企業(yè)效率優(yōu)化不僅在加快，也倍受市場關(guān)注。有研究顯示，獨角獸公司的成長周期平均為5.5年，但像優(yōu)客工場這樣的科技企業(yè)，僅僅用了兩年多的時間，便躋身獨角獸之列，其高達110億的估值甚至已經(jīng)超越了獨角獸最基礎(chǔ)的定義。

優(yōu)客工場的成長速度著實令人驚嘆，這也從側(cè)面反映出目前獨角獸們的養(yǎng)成時長已經(jīng)大大縮短。

選對賽道很重要

獨角獸的成長要有最優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)分來源，更為重要的是，作為神獸的它要不斷奔跑，廣泛交游，于廣闊天地中拓展疆界。

在中國，移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是獨角獸公司的聚居地，涉及領(lǐng)域包括交通出行、金融、物聯(lián)網(wǎng)、電商等。有業(yè)內(nèi)分析人士總結(jié)出了它們具備的共同點：如科技創(chuàng)新是企業(yè)成長不可或缺的“催化劑”；搭伙創(chuàng)業(yè)成主流，3人及以上的創(chuàng)始團隊相當多見等。

澳盈資本創(chuàng)始合伙人肖毅在接受《中國經(jīng)濟信息》記者采訪時認為，造就一只優(yōu)秀的“獨角獸”，最重要的是看創(chuàng)始團隊的基因，其次是生長環(huán)境，最后需要碰到獨具慧眼的伯樂。

首先，創(chuàng)始人、創(chuàng)始團隊的基因，是能否成為“獨角獸”的關(guān)鍵因素。“一個企業(yè)從天使階段一路走來，是從創(chuàng)始團隊到數(shù)據(jù)的過程?！痹谛ひ憧磥恚瑘F隊的凝聚力和“是不是想all in創(chuàng)業(yè)”的決心，以及創(chuàng)業(yè)者自身是否已經(jīng)考慮清楚了創(chuàng)業(yè)方向，以上這些創(chuàng)業(yè)初期的主觀因素舉足輕重。

企業(yè)能否成為獨角獸，肖毅從投資者的角度來看，認為創(chuàng)業(yè)基因很重要，后期才會比較重視數(shù)據(jù)層面的實力?！捌髽I(yè)最先是靠團隊的精英含量和理念等吸引天使投資進入，歷經(jīng)發(fā)展后，資方對其的判斷將建立在數(shù)據(jù)模型的基礎(chǔ)上，這個模型包括了其成本、盈利、趨勢方向、用戶規(guī)模等多方面的數(shù)據(jù)。”

其次，成長環(huán)境是“獨角獸”能否迅速成長的關(guān)鍵，這也由其奔跑的賽道所決定。

雖然中國這些獨角獸公司的故事各不相同，但其前期的成功經(jīng)歷卻大都有相似之處，即需要應(yīng)對的商業(yè)挑戰(zhàn)是其堅持的商業(yè)邏輯是否走得通。

從“千團大戰(zhàn)”中幸存并成功轉(zhuǎn)型進入出行市場的宋中杰，談及創(chuàng)立嘀嗒拼車的經(jīng)歷時指出，“最初以順路拼車業(yè)務(wù)切入移動出行領(lǐng)域，是因為我們率先看到了市場需求的缺口?！?/p>

與滴滴開辟出租車和快車業(yè)務(wù)，易到專注專車業(yè)務(wù)不同，嘀嗒通過順風車業(yè)務(wù)優(yōu)先解決了通勤高峰期間的運力問題，讓其自身在誕生初期發(fā)展很快，經(jīng)過一年時間便將用戶積累到一定規(guī)模，這個階段被宋中杰視為“驗證出行領(lǐng)域市場體量及增量的過程。”至今他都為團隊能經(jīng)歷這個過程倍感欣慰。

期間，拼車市場上也有不少競品被市場淘汰，這也進一步表明“這個市場需求一直存在，只是規(guī)?；┙o遠未實現(xiàn)?！被乜脆粥谄窜囀袌龅某煽儐危沃薪芤步ㄗh，創(chuàng)新企業(yè)在進入市場前期需要認真分析自身團隊的技術(shù)基因，在需要且能做的行業(yè)領(lǐng)域找到市場需求缺口，才能占據(jù)相當?shù)氖袌龇蓊~，進而帶動用戶規(guī)模增長，并使自身的估值不斷攀升。

另外，“游泳池里裝不下大象?！边@句西方諺語恰能充分表明，當下只有在一個行業(yè)、人群足夠?qū)拸V的領(lǐng)域里面，才能跑出一只“獨角獸”來。

“其實從很早以前，我就持續(xù)關(guān)注人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)在辦公場景內(nèi)的應(yīng)用，未來幾年，我依然會持續(xù)對這一領(lǐng)域給予高度關(guān)注?！毕衩髴c在優(yōu)客工場產(chǎn)品升級過程中所提到的，共享辦公的未來只有一種可能，那就是智慧化辦公，但智慧化辦公依托的創(chuàng)新技術(shù)核心，則是人工智能和大數(shù)據(jù)。

要知道，這不僅是當下科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者們競相涌入的賽道，同樣是風險投資機構(gòu)紛紛尋找投資機遇的方向。

伯樂與千里馬

“先有伯樂后有千里馬?！睂τ讵毥谦F企業(yè)而言，能發(fā)現(xiàn)它的“伯樂”便是優(yōu)秀的風險投資基金和股權(quán)私募基金。如果投資者還能夠在獨角獸企業(yè)的成長過程中及時予以指導，“扶上馬送一程”，那這只“獨角獸”便能有更多脫穎而出的機會。

科技的進步是脈沖式的，移動互聯(lián)網(wǎng)只是科技發(fā)展進程中一個大的脈沖，期間誕生了非常多的優(yōu)秀企業(yè)。但是，“從更高維度和視角來動態(tài)地看問題，下個脈沖是什么？企業(yè)是否有能成為獨角獸的機會？”招商局創(chuàng)新投資總經(jīng)理呂克儉在接受《中國經(jīng)濟信息》記者采訪時指出，創(chuàng)新企業(yè)只把注意力放在突破現(xiàn)有框架存量的博弈上，不如去尋找新的科技創(chuàng)新帶來的機會，探究增量市場。

“前幾年移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利帶來了非常多的投資機會，但自2017年起市場的主邏輯線不僅缺乏一致認可，且不再清晰，VC更多分散尋找一些主題性的投資機會。”呂克儉強調(diào)，對過去一年投資市場的具體情況分析可知，人工智能（AI）在視覺及語言交互方面已經(jīng)實現(xiàn)了質(zhì)的飛越，盡管市場也在等待AI技術(shù)帶來革命性的突破，并實現(xiàn)真正的商用落地，但可以預(yù)見的是，AI必將成為下一波科技創(chuàng)新脈沖的主要推動力量。

對此，他建議科技創(chuàng)新領(lǐng)域的獨角獸企業(yè)們應(yīng)對兩個方面加以重視，首先是護城河的構(gòu)建，其次是企業(yè)自身持續(xù)的進步或者進化。

“護城河的構(gòu)建是存量邏輯?！眳慰藘€告訴《中國經(jīng)濟信息》記者，企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)保持持續(xù)穩(wěn)定的增長和盈利能力，通過構(gòu)建寬闊的護城河，可以防止競爭對手侵蝕；“而企業(yè)的進步或者進化則是增量邏輯?！蔽阌怪靡?，互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)甚至AI讓如今的世界變得越來越扁平化，新型企業(yè)的邊界愈發(fā)模糊?！拔艺J為，獨角獸企業(yè)只有具備了持續(xù)的進化能力，才能不斷拓展其商業(yè)布局的邊界?！?/p>

肖毅也表示，獨角獸企業(yè)具備迅速成長和邊界擴張的特征，任何獨角獸在相關(guān)領(lǐng)域做到天花板后，一定會去拓展別的領(lǐng)域，此時拓展其他領(lǐng)域的能力就尤為重要。“如何擴大邊界滲透到其他領(lǐng)域，能否突破行業(yè)壁壘和技術(shù)壁壘，是每一個獨角獸需要思考的問題?！?/p>

除卻致力于現(xiàn)有存量的增加，獨角獸企業(yè)還應(yīng)注重質(zhì)的提升?；鶐r資本副總裁杜坤指出，很多獨角獸在質(zhì)量挖掘和提升上還有很大的發(fā)展空間。“中國和美國的獨角獸大多存在于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本身高速迭代，非獨角獸企業(yè)的迭代速度高于獨角獸企業(yè)。獨角獸企業(yè)作為每個細分領(lǐng)域的龍頭，有更多的資源和義務(wù)利用自身優(yōu)勢去主動拓展行業(yè)的邊界，去觸碰更多的發(fā)展可能，這應(yīng)該是獨角獸防范風險、保持‘常青的方式。”

“高估值”與“C輪死”魔咒

中國的獨角獸公司高度集中，大部分都聚集在北上廣深杭這五個創(chuàng)業(yè)及融資火熱的一線城市。加之科技創(chuàng)新潮流的有力推動，和國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮的激勵，獨角獸企業(yè)的崛起之勢愈發(fā)加速。每隔一段時間，就會有相關(guān)報道傳出，某某公司獲得1億美金或2億美金巨額融資，不僅讓我國獨角獸公司的陣營得以充盈，更不斷刷新著創(chuàng)投市場的記錄。

從2011年開始，中國國內(nèi)陸續(xù)誕生了一批優(yōu)秀的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，經(jīng)過三四年的高速發(fā)展之后，用戶規(guī)模普遍過億，這些移動互聯(lián)網(wǎng)公司多數(shù)還沒有上市，但都至少經(jīng)過了三輪以上融資，而能夠走到C輪或D輪的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)在大浪淘沙當中幸存了下來，基本上都是比較優(yōu)秀的公司，而這時估值達到10億美金以上都比較正常。

但在創(chuàng)業(yè)變重的年代，邁入10億美金俱樂部已經(jīng)無法代表“企業(yè)絕對安全”，獨角獸企業(yè)的生存危機仍然潛在。有不少在初期嶄露頭角的獨角獸企業(yè)，當其高估值還在被廣為熱議之時，疏不知已經(jīng)顯現(xiàn)出了頹勢。

可以數(shù)說的像興起于2013年的易到，在C輪融資之后，估值高達70億元人民幣，然而隨后的發(fā)展令人喟嘆，用戶流失、司機無法提現(xiàn)、平臺標準資質(zhì)等問題頻頻被詬病，2017年4月起，市場上也不斷有“易到消失了”、“再見，易到”等言論發(fā)出。

步入2018年，在韜蘊資本CEO溫曉東入主易到后，關(guān)于新一輪融資及戰(zhàn)略調(diào)整的消息一經(jīng)發(fā)出，業(yè)內(nèi)對易到的未來發(fā)展予以關(guān)注。對此《中國經(jīng)濟信息》記者也向易到方面求證，盡管未得到相關(guān)解釋，但值得關(guān)注的是，日前易到高調(diào)亮相“世界的十字路口”——紐約時代廣場的大廣告屏上，似乎釋放出了重回市場的信號：海報進一步表明了其或?qū)⑻峁┚惩鉄o人駕駛服務(wù)。就其具體的發(fā)展戰(zhàn)略，業(yè)內(nèi)都在予以關(guān)注。但目前來看，易到這只出行領(lǐng)域曾經(jīng)的“獨角獸”，與現(xiàn)今的“獨角獸陣營”間相距甚遠。

不少走下神壇的獨角獸，早前在C輪或D輪融資中都有超億元級別的投資進入，但此后的發(fā)展趨于平緩。對此，肖毅表示，獨角獸企業(yè)發(fā)展到這一階段時，管理模式和組織架構(gòu)使創(chuàng)始團隊對企業(yè)一線的需求反饋滯后；企業(yè)不再依靠早期的口碑傳播，而通過廣告和與大企業(yè)合作等渠道，獲客成本、銷售成本也會增加。

“處于C、D輪融資的公司，如果獲客成本把控不好，或者存在和其類似的競爭對手，市場擴張會很慢，進而市場份額萎縮。公司擴大后會面臨不能覆蓋每一個初始客戶，這樣存在沖突時如果處理不好市場、宣傳和客戶三者的關(guān)系，到了C、D輪之后就會發(fā)展停滯?！毙ひ阏f。

杜坤也進一步表示，不少獨角獸企業(yè)在早期融資時透支了自己的發(fā)展?jié)摿托袠I(yè)空間，后期在發(fā)展空間有限，又要維持估值的重壓下，便開始挖掘新的概念，選擇和市場熱點的共享經(jīng)濟、AI、區(qū)塊鏈等概念相結(jié)合，但沒有實際業(yè)務(wù)支撐，很容易走下坡路?！捌髽I(yè)要追求估值和自身價值的匹配，不能偏離太多，否則終將走下神壇?！彼J為，企業(yè)更應(yīng)該追求自身長期的競爭力。

談及企業(yè)對“估值”的重視，毛大慶指出，“估值代表著投資人對于企業(yè)價值的認可，但更多的則是對于企業(yè)未來發(fā)展模式和規(guī)?？赡苓_到水平的期許。”像優(yōu)客工場在快速擴張布局發(fā)展的同時，更看重在運營過程中構(gòu)建起的一整套可持續(xù)發(fā)展的體系化場景。他就此建議創(chuàng)業(yè)企業(yè)，對于自身的估值水平要時刻保持清醒的認識。

突破自身瓶頸

“可持續(xù)化”是任何企業(yè)憧憬的未來發(fā)展方向。在呂克儉看來，當一家公司進入獨角獸階段之后，實際上已經(jīng)成為了中型企業(yè)，“其業(yè)務(wù)模式和增長戰(zhàn)略也將面臨全新的挑戰(zhàn)”。

當然，不同的行業(yè)呈現(xiàn)出不同的特點。呂克儉告訴《中國經(jīng)濟信息》記者，像那些天花板較低的行業(yè)，成為獨角獸時的市場份額已經(jīng)較高，一旦過了最黃金的成長期，其未來發(fā)展必然趨緩；而某些護城河不深的行業(yè)，即使通過資本的助力短時間內(nèi)成為了獨角獸，也會因自身造血能力不足，或者行業(yè)競爭持續(xù)激烈，發(fā)展趨勢瞬時下滑甚至面臨被市場淘汰。

“投資人都在算賬，特別是后期投資中的單筆投資回報率要低于中早期投資，而對項目失敗的容忍率也變得更低了?！眳慰藘€分析指出，這也是很多曾經(jīng)身在獨角獸之列的企業(yè)在幾輪高融資、大發(fā)展后難以避免會步入的怪圈。

畢竟在創(chuàng)業(yè)的世界里，贏家總為少數(shù)，失敗卻是常有。獨角獸們作為科技鏈上最頂端的部分，從高估值狀態(tài)一旦跌落，其失敗或可能為整個行業(yè)帶來地震。“一個企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭足夠好的時候，在一定程度上就可以掩蓋管理的問題?！边@個眾所周知的規(guī)律在獨角獸企業(yè)間進一步被佐證。

“很多獨角獸企業(yè)疏于內(nèi)部管理，沒有一個合理的管理架構(gòu)，只會在奔跑的過程中跑散。”在杜坤看來，在此過程中，很多創(chuàng)始人從起初只想做一個好產(chǎn)品，到既要思考背后的商業(yè)邏輯，又要把控市場及人員的高速擴張，其中的困惑往往會發(fā)展成為企業(yè)未來最大的黑洞。

更為實際的是，一些獨角獸公司也備受自身造血能力不足的難題困擾。初期以創(chuàng)新模式獲得規(guī)模用戶的獨角獸公司，在估值達到中型體量之后，用戶增長也逐漸放緩，這時最需要嚴肅考慮的便是營收問題，但他們的商業(yè)化能力卻在此階段拖了后腿，加之一些巨頭入場進一步加重了他們的創(chuàng)收困難。

《華爾街日報》曾就全球60家獨角獸公司的利潤營收加以統(tǒng)計，最令人驚訝的是，他們的利潤總和居然是零。這不禁意味著，大多數(shù)公司盡管市場為其加冕了“獨角獸”稱號，卻并不具備產(chǎn)生穩(wěn)定增長營收，推動估值繼續(xù)增長，帶動業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的能力。

如此后動力不足，足以讓獨角獸企業(yè)的發(fā)展遭遇急剎車，加之資本市場環(huán)境的變化，讓獨角獸們更感受到了絲絲寒意。自2017年以來，無論是中國還是硅谷，面向成長型公司的風險投資都趨于理性，過去幾年估值瘋狂增長的獨角獸們或多或少遇到了像融資困難、估值回調(diào)等一系列問題。

在市場的正常調(diào)節(jié)下，企業(yè)自身瓶頸問題的突破或影響其未來發(fā)展。一家企業(yè)從早期的天使輪投資到私募股權(quán)投資階段，再發(fā)展成獨角獸，現(xiàn)有客戶量、客戶信息及相關(guān)數(shù)據(jù)分析自然成為了企業(yè)自身的“護城河”，肖毅則認為，在保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)量不下滑的同時，獨角獸企業(yè)如何在行業(yè)內(nèi)樹立起自身更高的“護城河”是重中之重。

當然，“凡事都有一個參照物和指標，所謂臨界點，也是基于存量水平的判斷與預(yù)測?！痹诿髴c看來，當商業(yè)模式在一個良性運轉(zhuǎn)的水平上實現(xiàn)自我迭代與整體躍遷之后，企業(yè)邁向“常青”化發(fā)展也就自然水到渠成了。他認為，“企業(yè)發(fā)展風險的防范，會在自我平衡中變得更加簡單。”

大象群里跳舞

美國科技博客VentureBeat曾就國外表現(xiàn)最糟糕的獨角獸加以盤點，撰文還指出了它們與中國獨角獸公司的相同點是，獨角獸們衰落的原因總的可以概括到產(chǎn)品創(chuàng)新、公司管理、創(chuàng)始團隊及市場環(huán)境變化等因素。但最大的不同是，國外獨角獸公司基本上不會與互聯(lián)網(wǎng)巨頭存在“血緣”關(guān)系。

VC們無不希望自己相中的是下一個獨角獸，而創(chuàng)業(yè)者也希望能在各自的領(lǐng)域以獨角獸自居。但從虎嗅發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)10億美元俱樂部公司全名單中，一半都有BAT血統(tǒng)》的文章可見，與這些獨角獸們同時爭搶市場的還有那些已經(jīng)占據(jù)大多市場空間的“大象”們。

換個角度思考，幾乎每家互聯(lián)網(wǎng)巨頭都曾經(jīng)是獨角獸：谷歌、Facebook、亞馬遜、Uber，不勝枚舉。他們都經(jīng)歷了從小型創(chuàng)業(yè)公司急劇增長為中型獨角獸公司再升華到互聯(lián)網(wǎng)巨頭的歷程。

一家創(chuàng)業(yè)公司成為獨角獸之后，是繼續(xù)升級成為巨頭公司，還是守住自己的原有市場，或是在激烈競爭下逐漸衰落，取決于行業(yè)背景、產(chǎn)品戰(zhàn)略、營收模式、公司治理等諸多因素。但一個不容忽視的事實是，獨角獸公司也都想成為“下一個BAT”，其面臨的挑戰(zhàn)不言而喻。

從一些獨角獸公司的發(fā)展可以看出，其創(chuàng)新或多或少借助了資本力量，通過補貼等迅速占領(lǐng)市場，在形成一家獨大的局面后憑借壟斷賺取高額利潤；有的甚至在沒有形成壟斷之時，不惜涸澤而漁。正因為以上諸多情況，讓不少獨角獸公司還未壯大就先衰敗了。

有些獨角獸之所以能雄踞一方市場，并非因為其為行業(yè)帶來多少顛覆，它們的成功在于探索開發(fā)細分市場，進而帶動起了用戶需求。一旦像谷歌、微軟、百度、阿里等國內(nèi)外巨頭耐心等待或反應(yīng)過來后，將更雄厚的實力投入戰(zhàn)場爭奪起用戶來，給獨角獸們帶來的沖擊則十分顯著。

頗具挑戰(zhàn)的是，這些巨頭的產(chǎn)品或是預(yù)裝或是深度整合在他們擁有海量用戶的平臺中，很多產(chǎn)品更是跨平臺的。換句話說，獨角獸公司的先發(fā)產(chǎn)品面臨的挑戰(zhàn)不是單個產(chǎn)品本身，而是科技巨頭的龐大整體平臺優(yōu)勢。而且，這些市場局勢并沒有塵埃落定，用戶的使用習慣還沒有根深蒂固，更換產(chǎn)品的成本也不是太高，拋棄獨角獸選擇巨頭產(chǎn)品相對而言并不困難。

內(nèi)外雙重沖擊下，使得獨角獸公司很難獲得能夠支撐自己估值的營收，特別是在用戶增長放緩的情況下。即便產(chǎn)品曾經(jīng)穩(wěn)占市場，但對在巨頭沖擊的夾縫中生存著的獨角獸而言，營收依然是頭疼之事。

繼續(xù)生存的前提是他們能夠維持足夠的營收能力。雖然繼續(xù)融資會遭遇困難，但隨著估值不可避免下滑，不少獨角獸企業(yè)選擇上市來實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，另外出售給巨頭是大多數(shù)獨角獸最實際的命運。

像在由餓了么、百度、美團組成的外賣平臺“三足鼎立”格局中，自前兩者合并以來，餓了么和美團的“兩雄爭霸”背后，實際上是阿里與騰訊的全方位競爭。加之日前阿里收購餓了么一事塵埃落定，業(yè)內(nèi)人士分析認為，這不僅是阿里對騰訊的進一步挾制，同時餓了么這個外賣領(lǐng)域的獨角獸，其未來發(fā)展不可估量。

不過，進入巨頭陣營之后，獨角獸是繼續(xù)獨立發(fā)展保持增長，還是被吞噬后逐漸消失，命運并不掌握在自己的手中。硅谷的歷史上就有太多獨角獸在被巨頭吞并后日益衰微，乃至徹底消失的現(xiàn)象，雅虎就是其中個例。

相比之下，回歸國內(nèi)市場來看，像優(yōu)酷土豆、大眾點評這些在巨頭陣營中，獲得更多資源的同時，仍能保持獨立運營，業(yè)績也在繼續(xù)高速增長的不失為可借鑒的成功范例。

一家創(chuàng)業(yè)公司達到獨角獸級別之后，是繼續(xù)增長突破還是遭遇增長困境，很大程度取決于他們所在的市場空間，是否活在科技巨頭的夾縫之中。

“中國市場很大，巨頭企業(yè)不可能面面俱到，這就需要創(chuàng)始人在商業(yè)計劃里抓住巨頭遺漏或者薄弱的地方，抓住可能蘊藏著的新市場機遇?！毙ひ愀嬖V《中國經(jīng)濟信息》記者，每個細分市場的天花板都很高，而獨角獸公司已經(jīng)越過了此前容易夭折的初期競爭，達到了中型公司級別之后，徹底死去的可能性不大?！爸灰c巨頭產(chǎn)品存在顯著差距，獨角獸們依然可以保持足夠的市場和用戶，在巨頭圍繞中做一家小而美的精品公司也不失為一個好選擇?！?/p>