論企業(yè)在中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)形勢(shì)下的市場(chǎng)戰(zhàn)略

晶圓代工之父張忠謀先生曾講過，“企業(yè)的戰(zhàn)略分為大策略和小策略，大策略看趨勢(shì)，到“大紅?！敝鈱ふ摇按笏{(lán)海”；小策略看客戶和對(duì)手，找準(zhǔn)客戶需求和對(duì)手軟肋對(duì)癥下藥”。在當(dāng)前中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展如日中天的形勢(shì)下，不管是擁有技術(shù)、成本還是資源優(yōu)勢(shì)，企業(yè)如何定位戰(zhàn)略，走什么樣的“套路”是值得不斷思考，不斷規(guī)劃。

多個(gè)層面的“藍(lán)?！笔袌?chǎng)驅(qū)動(dòng)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展

在2017年以前，PC和智能手機(jī)是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的支柱，而實(shí)際上2017年P(guān)C出貨量下滑了3%，智能手機(jī)僅增長1%。令人欣喜的是2017年半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)銷售額并未下滑，反之增長了20%之多?；谄渲械脑?，特種化學(xué)及先進(jìn)材料供應(yīng)商Entegris市場(chǎng)戰(zhàn)略副總裁楊文革先生認(rèn)為：“2017年，半導(dǎo)體市場(chǎng)的增長態(tài)勢(shì)發(fā)生了前所未有的變化，現(xiàn)在行業(yè)的主要增長動(dòng)力更趨于創(chuàng)新和多元，驅(qū)動(dòng)力來自人工智能、加密貨幣、自動(dòng)駕駛、物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器人、5G和數(shù)據(jù)中心等多個(gè)層面。對(duì)半導(dǎo)體制造商而言，設(shè)備的提升空間已經(jīng)臨近極限，他們將日益依賴材料實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。即使對(duì)主流應(yīng)用來說，隨著應(yīng)用中嵌入更多電子元件，要提升器件可靠性，污染控制則日益重要，成為整個(gè)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。無論是最前沿的應(yīng)用還是主流應(yīng)用，要應(yīng)對(duì)上述挑戰(zhàn)，都必須仰仗于材料及其發(fā)展?！?/p>

Entegris市場(chǎng)戰(zhàn)略副總裁楊文革先生

建立區(qū)域（領(lǐng)域）戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)，推動(dòng)相關(guān)市場(chǎng)增長

為彌合制造與消費(fèi)之間的巨大缺口，我國已成立眾多集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金，大力推進(jìn)本地制造?！吨袊圃?025》政策的推出也旨在提升中國在集成電路與新材料等多個(gè)領(lǐng)域的行業(yè)水平，其戰(zhàn)略重點(diǎn)包括技術(shù)開發(fā)、質(zhì)量改進(jìn)及幫助本地企業(yè)在全球供應(yīng)鏈中占據(jù)一席之地。于此，2017年中國開建的晶圓廠數(shù)量創(chuàng)歷史新高，這一趨勢(shì)預(yù)計(jì)也將延續(xù)到2018和2019年。同時(shí)，現(xiàn)有晶圓廠也正努力快速提升生產(chǎn)能力，以適應(yīng)最先進(jìn)制程的生產(chǎn)要求，同時(shí)兼顧前沿和主流應(yīng)用。

正所謂沒有一家公司的建立是為了做美國市場(chǎng)或者中國市場(chǎng)，任何一家公司成立第一天開始就認(rèn)為這個(gè)地球就是自己的舞臺(tái)，中國、印度這些人口眾多的地區(qū)都是需要去嘗試占領(lǐng)的。2018年3月15日，美國Entegris發(fā)布了《Entegris 2018年中國戰(zhàn)略》，致力于將當(dāng)今全球一流制造商所使用的高端材料解決方案引進(jìn)中國市場(chǎng)。Entegris表示，對(duì)于中國制造商而言，要與市場(chǎng)上現(xiàn)有的廠商開展競(jìng)爭(zhēng)，至關(guān)重要的是，在晶圓廠建設(shè)及全生命周期生產(chǎn)管理中選擇世界一流的解決方案。

Entegris擁有50多年的材料與污染控制專長，可以幫助客戶以更快的速度、更低的成本完成新晶圓廠建設(shè)，并優(yōu)化產(chǎn)線盡快投產(chǎn)。公司在中國的本土團(tuán)隊(duì)也在不斷壯大。這支由資深工程師、技術(shù)人員和科學(xué)家組成的Entegris本土團(tuán)隊(duì)，將繼續(xù)與客戶討論和制訂技術(shù)路線圖，幫助客戶實(shí)現(xiàn)技術(shù)目標(biāo)，并共同開發(fā)量身定制的解決方案。

在技術(shù)、市場(chǎng)定位、人才、成本四個(gè)方面進(jìn)行充分準(zhǔn)備

中國半導(dǎo)體業(yè)廠商面臨的主要挑戰(zhàn)是經(jīng)驗(yàn)不足，尤其是對(duì)7 nm和5 nm這樣的先進(jìn)制程，業(yè)界普遍缺乏工程師和科學(xué)家等本地人才。為幫助客戶應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，Entegris規(guī)劃了一些基建改善計(jì)劃，具體包括：

本地實(shí)驗(yàn)室支持服務(wù)：為更快地響應(yīng)客戶的分析與應(yīng)用需求，縮短流轉(zhuǎn)時(shí)間，Entegris正在中國大陸構(gòu)建實(shí)驗(yàn)室支持設(shè)備和團(tuán)隊(duì)。它將與中國臺(tái)灣、韓國和日本的技術(shù)中心一起，及時(shí)為本地客戶提供支持。

本地足跡擴(kuò)展：Entegris在上海、北京、廈門和西安均設(shè)有辦事處，目前Entegris正在上述四個(gè)辦事處積極招募更多經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)與銷售人員。大連、深圳和武漢的銷售團(tuán)隊(duì)也將不斷擴(kuò)展，同時(shí)還將在武漢新建辦事處。

本地人才培養(yǎng)：為幫助中國半導(dǎo)體行業(yè)解決人才短缺問題，Entegris尋求與高等院校和行業(yè)伙伴通力協(xié)作，共同制定旨在培養(yǎng)未來工程師和科學(xué)家的教學(xué)與培訓(xùn)計(jì)劃。此外，Entegris將繼續(xù)與客戶密切合作，積極推動(dòng)技術(shù)路線圖討論，幫助客戶邁向先進(jìn)制程，并通過提供量身定制的培訓(xùn)與技術(shù)研討會(huì)，滿足不同客戶的特殊需求。

本地產(chǎn)品供應(yīng)：2017年，為積極響應(yīng)中國政府在本地選擇貨源和供應(yīng)商的號(hào)召，Entegris與福建博純材料有限公司以及湖北晶星科技股份有限公司簽署了合作協(xié)議，Entegris得以在本地生產(chǎn)專業(yè)的氣體產(chǎn)品及高純度的沉積產(chǎn)品。截至目前，與兩家的合作已取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。博純的設(shè)備已經(jīng)通過國內(nèi)不少領(lǐng)先制造商的驗(yàn)證，預(yù)計(jì)到2018年第二季度，所有主要的本地制造商均將完成驗(yàn)證。

洞見市場(chǎng)潛力，內(nèi)生動(dòng)力與提升空間

物聯(lián)網(wǎng)及自動(dòng)駕駛在全球蓬勃發(fā)展，中國的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)如火如荼，業(yè)界對(duì)存儲(chǔ)等半導(dǎo)體的需求不僅僅體現(xiàn)在數(shù)量上，更對(duì)電子元件的技術(shù)性能提出了更高的要求。根據(jù)IC Insights的數(shù)據(jù)，2016年中國在集成電路上的消費(fèi)額為1 120億美元，相當(dāng)于全球的38%，但中國的芯片制造商在國內(nèi)制造的芯片銷售額僅為130億美元，僅占2016年中國市場(chǎng)總額的11.6%，略高于2011年的9.8%。

Entegris亞太全球銷售副總裁兼中國區(qū)總經(jīng)理李邁北先生說：“以客戶為中心一直是我們中國戰(zhàn)略的核心。Entegris專注于幫助客戶優(yōu)化良率，降低總體使用成本，并幫助他們達(dá)成技術(shù)目標(biāo)，這都要?dú)w功于我們的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，對(duì)本地客戶需求的真知灼見，以及我們業(yè)界領(lǐng)先的材料解決方案。事實(shí)上，2017年Entegris在全球取得了巨大成功，而中國市場(chǎng)的收入增長率幾乎是全球的2倍，對(duì)公司的總體業(yè)績成長做出了重要貢獻(xiàn)。這充分證明我們的本地化戰(zhàn)略、客戶協(xié)同開發(fā)策略的正確性。未來，Entegris將把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在支持中國新晶圓廠的建設(shè)、繼續(xù)推進(jìn)材料本地化、改善基礎(chǔ)設(shè)施這三方面，我們將與客戶一起成長，并在2018年繼續(xù)領(lǐng)跑全球市場(chǎng)?！?/p>

“在集成電路制造產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)中，以往業(yè)界可能更關(guān)注Fab廠或者設(shè)備工藝。實(shí)際上，除了EUV（極紫外光刻機(jī)）以外，每一個(gè)制程節(jié)點(diǎn)的關(guān)鍵突破都在材料，比如High-K、5 nm/3 nm的納米線、石墨烯等?？梢钥吹疆a(chǎn)業(yè)界近20年除了EUV，設(shè)備其實(shí)沒有多大變化，一代一代制程都是材料在推進(jìn)。當(dāng)前中國不應(yīng)該再投資設(shè)備，而是材料。因?yàn)楝F(xiàn)階段中國規(guī)劃的十幾個(gè)晶圓廠都已經(jīng)在建了，這些廠每天最關(guān)注的是硅片，是材料。”

楊文革先生告訴記者：“半導(dǎo)體材料最大的挑戰(zhàn)來自于三個(gè)方面，高精度、高純度和一致性與安全。半導(dǎo)體芯片一個(gè)支撐有1 500～2 000個(gè)步驟，任何一個(gè)步驟出現(xiàn)偏差都可能會(huì)引起芯片良率低或者報(bào)廢的問題，因此半導(dǎo)體材料的成分控制非常嚴(yán)格。重要的是，如果一瓶離子處理氣體泄露，半個(gè)上海的人會(huì)因此身亡。如今Entegris采用新的技術(shù)存儲(chǔ)和裝載此氣體，子彈也無法穿透瓶身。”由此可以看出，技術(shù)自主、整合效益、經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)是企業(yè)的無形資產(chǎn)，技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)和制程控制能力是強(qiáng)大后盾，產(chǎn)業(yè)鏈整體能力與生態(tài)環(huán)境完善成為決定競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)因素。

總結(jié)

集成電路產(chǎn)業(yè)是改變?nèi)蚪?jīng)濟(jì)架構(gòu)，推動(dòng)中國建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系的重要支撐。雖然集成電路產(chǎn)業(yè)對(duì)資源和技術(shù)的依賴程度高，產(chǎn)業(yè)周期長，但我國政府及相關(guān)部門的眾多政策支持給予企業(yè)良性且健康的發(fā)展環(huán)境，限制條件少；產(chǎn)業(yè)界群雄并起，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同助力互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能同實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合?！暗缆肥乔鄣?，前途是光明的?！逼髽I(yè)的發(fā)展離不開變幻的行業(yè)市場(chǎng)，企業(yè)在了解宏觀環(huán)境以及行業(yè)環(huán)境的同時(shí)，也要重視洞察自身環(huán)境，這樣才不會(huì)導(dǎo)致企業(yè)犯常規(guī)的錯(cuò)誤以及戰(zhàn)略上失誤，不同企業(yè)都可以根據(jù)實(shí)際情況和不同階段行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)制定不同的戰(zhàn)略，以清楚自己的位置，乃至所處行業(yè)的位置。