基于層次分析法的河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式研究

王柯夢(mèng)，張?zhí)炱?，?韌

（湖南科技大學(xué)商學(xué)院，湖南 湘潭 411201）

0 引言

伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的快速發(fā)展，我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)也進(jìn)入了全新的發(fā)展階段，農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也產(chǎn)生了巨大改變。因此，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必須要盡快適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，利用更加信息化和數(shù)字化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)。隨著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的快速演變，一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生，很大程度上拓寬了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)路。近幾年，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)范圍從工業(yè)產(chǎn)品擴(kuò)大到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，而且對(duì)于網(wǎng)絡(luò)軟硬件環(huán)境、信息化基礎(chǔ)設(shè)施以及相關(guān)政策法規(guī)等方面都有了很大的改善，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

河南省是我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大省、農(nóng)產(chǎn)品的主要產(chǎn)地,被譽(yù)為“中國(guó)大廚房”，其農(nóng)產(chǎn)品品種多、產(chǎn)量高、物流量大，但河南省農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)仍處于低級(jí)階段。近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和市場(chǎng)多樣化的快速發(fā)展，河南省各地市也開(kāi)始嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，取得了不錯(cuò)的成效，但是由于河南省農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)尚未成熟、流通環(huán)節(jié)多、市場(chǎng)供需信息不通暢等原因，造成了河南省農(nóng)產(chǎn)品的流通不暢甚至滯銷(xiāo)等嚴(yán)重問(wèn)題。落后的營(yíng)銷(xiāo)模式阻礙了河南省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及農(nóng)民的增收。因此，認(rèn)真分析當(dāng)前河南省網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的特點(diǎn)和存在的不足，找出河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最佳模式，已成為河南省建設(shè)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”急需解決的問(wèn)題。

國(guó)外專(zhuān)家學(xué)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的研究比國(guó)內(nèi)開(kāi)展得要早，比如菲利普·科特勒(2001)曾指出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是21世紀(jì)重要的營(yíng)銷(xiāo)方式；凱文·來(lái)恩·凱勒(2003)認(rèn)為打造農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，優(yōu)越的地理位置或者區(qū)域品牌會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也有積極的推動(dòng)作用[1]；胡開(kāi)巧(2007)指出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)包括交互性、高效性、低成本、無(wú)時(shí)空限制等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是解決農(nóng)產(chǎn)品“賣(mài)難”問(wèn)題的一條新出路[2]；鄭慶照(2011)提出想要開(kāi)拓新的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，就要做到以消費(fèi)者為中心，為消費(fèi)者提供無(wú)微不至的服務(wù)，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息資源的整合利用，不斷拓展新的營(yíng)銷(xiāo)渠道[3]。

綜合來(lái)看，國(guó)內(nèi)外對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的研究主要集中在理論方面，對(duì)于定量和定性分析的研究相對(duì)較少。彭寶玲（2016）應(yīng)用層次分析法對(duì)河南省生鮮農(nóng)產(chǎn)品的流通問(wèn)題做過(guò)相關(guān)研究[4]。層次分析法作為一種定量與定性相結(jié)合的多目標(biāo)決策分析法，在“互聯(lián)網(wǎng)+”快速發(fā)展的環(huán)境下，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行定量定性研究，對(duì)河南省農(nóng)業(yè)的發(fā)展有著重要現(xiàn)實(shí)意義。

1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要模式分析

隨著信息技術(shù)的不斷推廣，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”也逐漸發(fā)展起來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式也應(yīng)運(yùn)而生。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，突破了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式，拓寬了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)，也從一定程度上解決了農(nóng)產(chǎn)品的“賣(mài)難”問(wèn)題?，F(xiàn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行簡(jiǎn)要分析，并基于層次分析法，試圖找出最適合河南省農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。

1.1 基于電商平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式

基于電商平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式主要是指農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者或農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)等利用第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，并對(duì)買(mǎi)家提供相應(yīng)的服務(wù)。其中，阿里巴巴作為使用較多的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，2015年阿里巴巴的農(nóng)產(chǎn)品交易額將近700億，賣(mài)家數(shù)量超過(guò)了90萬(wàn)家。這些賣(mài)家主要分布在廣東、浙江、江蘇、山東、福建，河南等省的賣(mài)家分布較少?！疤詫殹ぬ厣袊?guó)河南館”在2014年5月開(kāi)館，目前，河南省有11個(gè)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品和土特產(chǎn)在此交易，但是交易量并不可觀。阿里巴巴自從問(wèn)世以來(lái)，就受到消費(fèi)者的追崇，在淘寶上購(gòu)買(mǎi)商品已經(jīng)成為消費(fèi)者的一種習(xí)慣。把農(nóng)產(chǎn)品放到淘寶、京東等第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)售賣(mài)，無(wú)疑是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售最好的選擇。同時(shí)，由于第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)具有較好的基礎(chǔ)設(shè)施以及保障機(jī)制也有利于獲得消費(fèi)者的信任。利用第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品不僅有利于解決農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存問(wèn)題，也減少了農(nóng)產(chǎn)品的物流周期問(wèn)題，同時(shí)也降低了農(nóng)產(chǎn)品種植者及農(nóng)業(yè)企業(yè)的交易成本，提高了農(nóng)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。

1.2 農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)自建網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)自建網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式主要是指有一定規(guī)模和效益的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)自建網(wǎng)站進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和其他相應(yīng)的服務(wù)。這些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)往往集農(nóng)產(chǎn)品的種植、加工、儲(chǔ)存甚至運(yùn)輸為一體的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，從生產(chǎn)種植先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都由農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)獨(dú)自完成。截止2016年，河南省農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)達(dá)到了3.78萬(wàn)家，其中規(guī)模以上農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)達(dá)到7 779家，產(chǎn)業(yè)增加值同比增長(zhǎng)7.1%。河南省現(xiàn)有知名農(nóng)產(chǎn)品品牌363個(gè)，其中省級(jí)品牌156個(gè)，地方品牌207個(gè)。其中,“好想你”就是最好的代表，“好想你”是集紅棗種植加工、冷藏保鮮、科技研發(fā)、貿(mào)易出口、觀光旅游等為一體的綜合性生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)。河南省越來(lái)越重視品牌農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)自建網(wǎng)站的發(fā)展，通過(guò)自建網(wǎng)站強(qiáng)化品牌的基礎(chǔ)建設(shè)，加大農(nóng)產(chǎn)品的宣傳力度，拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)，提高農(nóng)產(chǎn)品品牌的知名度，提升農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的效益。

1.3 社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式

社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式主要是指一種新興的，以人際關(guān)系為核心的，借助微博、微信、QQ等社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)的論壇相結(jié)合的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。例如，在鄭州市供銷(xiāo)社官方微博的推動(dòng)下，組建電子商務(wù)企業(yè)6家，發(fā)展網(wǎng)店52家，并成功舉辦蜂蜜、彩虹西瓜、金銀花等網(wǎng)絡(luò)大V體驗(yàn)式助農(nóng)活動(dòng)6次，推介了蜂蜜、柿子、西瓜等16個(gè)名優(yōu)特產(chǎn)品。無(wú)論是社會(huì)化的網(wǎng)絡(luò)，還是傳統(tǒng)論壇都具有社區(qū)化的功能，都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)發(fā)布、傳播和捕獲信息。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和生產(chǎn)者都可以通過(guò)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)將自己的朋友圈加以整合，不斷擴(kuò)大自己的宣傳力度，擴(kuò)大自己的營(yíng)銷(xiāo)范圍，以達(dá)到銷(xiāo)售的目的。社會(huì)化的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式有助于賣(mài)家與消費(fèi)者進(jìn)行直接的溝通，方便回答消費(fèi)者存在的一些疑問(wèn)。同時(shí)，對(duì)于企業(yè)或生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)可以實(shí)現(xiàn)零費(fèi)用的宣傳，而且可以最直接地聽(tīng)取消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議。社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售最初主要體現(xiàn)在微博、論壇，近年來(lái)隨著微信的快速發(fā)展，微商也隨之興起，占據(jù)了大部分市場(chǎng)。利用朋友圈對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，不同于傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)朋友圈宣傳、微店宣傳、代理宣傳等方式，使得微商的影響力不斷提高。由此可以看出，社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也擁有相當(dāng)廣闊的發(fā)展前景。

2 AHC模型的構(gòu)建與計(jì)算分析

層次分析法（Analytic Hierarchy Process，簡(jiǎn)稱(chēng)AHP）是由美國(guó)學(xué)者T.L.Saaty于1970年提出的一種將決策問(wèn)題有關(guān)的元素分解成目標(biāo)、準(zhǔn)則、方案等層次，在此基礎(chǔ)之上進(jìn)行定性和定量分析的多準(zhǔn)則決策方法[5]。使用層次分析法對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行評(píng)價(jià)分析，找出適合河南省農(nóng)業(yè)發(fā)展的模式，拓寬農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)路徑，提高農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益。

2.1 構(gòu)建指標(biāo)層次結(jié)構(gòu)

指標(biāo)層次結(jié)構(gòu)（圖1）。

目標(biāo)層：最適合河南省農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式（G）。

準(zhǔn)則層：影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的主要制約因素：C1物流周期，C2網(wǎng)站內(nèi)容，C3品牌意識(shí)，C4個(gè)性化需求。

方案層：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的3種模式：P1基于電商平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，P2農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)自建網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，P3社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。

圖1 指標(biāo)層次結(jié)構(gòu)圖

2.2 構(gòu)造判斷矩陣

建立層次結(jié)構(gòu)圖之后，需要對(duì)各個(gè)層次兩個(gè)元素之間進(jìn)行比較，構(gòu)造出兩兩比較的判斷矩陣。為了使各元素之間進(jìn)行兩兩比較得到更具量化的判斷矩陣，引入1～9標(biāo)度方法[4]，如表1所示。

表1 標(biāo)度值

為了構(gòu)造判斷矩陣，參閱了大量資料和文獻(xiàn)，4個(gè)準(zhǔn)則兩兩比較得到如表2所示的矩陣：

表2 矩陣一

表3 矩陣二

表4 矩陣三

表5 矩陣四

表6 矩陣五

2.3 判斷矩陣的一致性檢驗(yàn)

利用和積法計(jì)算權(quán)重的公式如式（1）所示。

式（1）中，n表示矩陣中元素的個(gè)數(shù)，aij，amj表示矩陣中的元素。

計(jì)算最大特征根的公式如式（2）所示。

一致性指標(biāo)CI計(jì)算公式如式（3）所示。

一致性比率CR計(jì)算公式如式（4）所示。

式（4）中，RI為平均隨機(jī)一致性指標(biāo)，它只與矩陣階數(shù)n有關(guān)。

對(duì)于矩陣一，通過(guò)式（1）計(jì)算得出權(quán)重值w1= 0.56，w2=0.11，w3=0.26，w4=0.07，經(jīng)過(guò)式（2）計(jì)算得出最大特征根為λmax=4，由式（3）計(jì)算得出一致性指標(biāo)CI=0，經(jīng)查詢(xún)一致性檢驗(yàn)系數(shù)RI=0.90，由式（4）得到一致性比率CR=0＜0.1，可以判定為矩陣通過(guò)了一致性檢驗(yàn)。

對(duì)于矩陣二，通過(guò)式（1）計(jì)算得出權(quán)重值w1= 0.54，w2=0.16，w3=0.30，經(jīng)過(guò)式（2）計(jì)算得出最大特征根為λmax=3，由式（3）一致性指標(biāo)CI=0，經(jīng)查詢(xún)一致性檢驗(yàn)系數(shù)RI=0.58，由式（4）一致性比率CR=0＜0.1，通過(guò)了一致性檢驗(yàn)。

對(duì)于矩陣三，通過(guò)式（1）計(jì)算得出權(quán)重值w1= 0.17，w2=0.83，經(jīng)過(guò)式（3）計(jì)算得出最大特征根為λmax=2，由式（3）一致性指標(biāo)CI=0，由式（4）一致性比率CR=0＜0.1，通過(guò)了一致性檢驗(yàn)。

對(duì)于矩陣四，通過(guò)式（4）計(jì)算得出權(quán)重值w1= 0.26，w2=0.63，w3=0.11，經(jīng)過(guò)式（2）計(jì)算得出最大特征根為λmax=3，由式（3）一致性指標(biāo)CI=0，經(jīng)查詢(xún)一致性檢驗(yàn)系數(shù)RI=0.58，由式（4）一致性比率CR=0＜0.1，可通過(guò)了一致性檢驗(yàn)。

對(duì)于矩陣五，通過(guò)式（1）計(jì)算得出權(quán)重值w1= 0.67，w2=0.33，經(jīng)過(guò)式（2）計(jì)算得出最大特征根為λmax=2，由式（3）一致性指標(biāo)CI=0，由式（4）一致性比率CR=0＜0.1，通過(guò)了一致性檢驗(yàn)。

2.4 計(jì)算第三層指標(biāo)P1、P2、P3對(duì)于總目標(biāo)層G的權(quán)重

按權(quán)重的大小排序，依次為：基于電商平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式P1，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)自建網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式P2，社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式P3。從方案的總排序結(jié)果可以得出基于電商平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式（P1）的權(quán)重最大，社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式（P3）的權(quán)重最小，說(shuō)明基于電商平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式是河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的最佳選擇。對(duì)于準(zhǔn)則層的決策因素的權(quán)重，我們可以得出，個(gè)性化需求的權(quán)重最低，物流周期的權(quán)重最高，說(shuō)明對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者比較看重物流的時(shí)間長(zhǎng)短。

3 對(duì)策建議

應(yīng)用層次分析法得出，河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最佳模式是基于電商平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。但筆者認(rèn)為對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)自建網(wǎng)站和社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這兩種農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式也不能完全否定，應(yīng)該讓其與基于電商平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式協(xié)同發(fā)展，共同促進(jìn)河南省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

另外，根據(jù)河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀以及存在的問(wèn)題，現(xiàn)分別從農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、品牌化建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)、物流體系建設(shè)、人才培養(yǎng)等5個(gè)方面提出推動(dòng)河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)快速發(fā)展的對(duì)策建議。

3.1 加快農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式存在很大的不同，消費(fèi)者不能直觀地看到農(nóng)產(chǎn)品，會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量以及安全性產(chǎn)生懷疑，降低了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售額，也使得農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的大眾接受度受到了一定的影響。所以，政府部門(mén)可以建立面向消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的檢查中心，并將檢查結(jié)果通過(guò)網(wǎng)站傳播給廣大消費(fèi)者。這就要求，在農(nóng)產(chǎn)品的種植過(guò)程中，要嚴(yán)格把關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的品種，選取優(yōu)質(zhì)品種進(jìn)行種植；在農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)過(guò)程中，所使用的化肥、農(nóng)藥都要達(dá)到國(guó)家質(zhì)檢中心的標(biāo)準(zhǔn)；在農(nóng)產(chǎn)品的加工過(guò)程中，進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問(wèn)題的治理。2016年，河南省對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行了檢測(cè)，全省主要農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)合格率達(dá)98%以上。進(jìn)一步提高農(nóng)產(chǎn)品的安全質(zhì)量，提升河南省農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展。

3.2 推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化建設(shè)

農(nóng)產(chǎn)品要想快速打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)，首先要做到創(chuàng)新，關(guān)鍵在于使自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌化、多樣化。在“互聯(lián)網(wǎng)+”快速發(fā)展的今天，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)應(yīng)該抓住優(yōu)勢(shì)，打造屬于自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者應(yīng)根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的自身特點(diǎn)和地域特點(diǎn)，創(chuàng)建具有自身特色的品牌。在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)還要根據(jù)市場(chǎng)的需求，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確定位，加強(qiáng)自己的品牌化建設(shè)，打開(kāi)知名度。河南省現(xiàn)有363個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌，其中，省級(jí)品牌156個(gè)，地方品牌207個(gè)。但是這些農(nóng)產(chǎn)品品牌大多缺乏辨識(shí)度和知名度，沒(méi)有自己的品牌特點(diǎn)，缺乏固定的消費(fèi)人群。進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌特點(diǎn)，打牢農(nóng)產(chǎn)品品牌基礎(chǔ)，確保農(nóng)產(chǎn)品品牌質(zhì)量，提升農(nóng)產(chǎn)品品牌效益，推動(dòng)河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展。

3.3 加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的設(shè)施建設(shè)是保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)順利進(jìn)行的基礎(chǔ)條件。目前，河南省的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)分配相對(duì)不均，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施存在較大差異，城市寬帶接入戶(hù)達(dá)901.8萬(wàn)戶(hù)，占比74.9%，城市寬帶接入戶(hù)302.8萬(wàn)戶(hù)，占比25.1%。由此可以看出，河南省網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售存在的一個(gè)最大問(wèn)題就是農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率太低，因此提高農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的普及率是推動(dòng)河南省網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的快速發(fā)展的一個(gè)重要途徑。另外，政府部門(mén)應(yīng)完善農(nóng)業(yè)的信息化服務(wù)系統(tǒng)，及時(shí)整合且更新網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的涉農(nóng)信息，達(dá)到農(nóng)產(chǎn)品信息的共享。最后，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化和集成化程度，提升農(nóng)產(chǎn)品信息化的服務(wù)水平，以農(nóng)村信息化推動(dòng)“三農(nóng)”問(wèn)題的有效解決，加快農(nóng)村社會(huì)的進(jìn)步，推動(dòng)河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展。

3.4 完善農(nóng)產(chǎn)品的物流體系建設(shè)

現(xiàn)階段河南省物流發(fā)展已經(jīng)取得了一定的成績(jī)，但是仍然存在較多問(wèn)題，如體制不完善、專(zhuān)業(yè)化程度低、服務(wù)功能差等，這對(duì)河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了一定程度的影響。河南省現(xiàn)在有大大小小的物流企業(yè)近13萬(wàn)家，物流企業(yè)的數(shù)量以每年15%的速度增長(zhǎng)，但卻顯現(xiàn)出數(shù)量多、規(guī)模小、專(zhuān)業(yè)化程度低、服務(wù)態(tài)度差等特點(diǎn)。政府部門(mén)應(yīng)該整合物流資源，利用河南省較好的地理位置，對(duì)物流基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)計(jì)更好的藍(lán)圖。物流企業(yè)本身應(yīng)該加強(qiáng)自身的管理，建設(shè)現(xiàn)代化的物流系統(tǒng)，提高服務(wù)質(zhì)量。河南省還應(yīng)該大力培育第三方物流企業(yè)，構(gòu)建河南省“大物流”體系，降低物流成本，提高物流效益。河南省作為農(nóng)業(yè)第一大省，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售離不開(kāi)物流體系的支持，因此，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)物流是進(jìn)一步推動(dòng)河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)快速發(fā)展的必要條件。

3.5 加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人才培養(yǎng)和引進(jìn)

河南省是我國(guó)人口眾多的省份之一，據(jù)2015年統(tǒng)計(jì)，河南省擁有高校112所，教育資源相對(duì)豐富，高校在校生大于176萬(wàn)人，并呈逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)。因此，合理利用高校資源，培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化技術(shù)人才，是發(fā)展農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)該開(kāi)展企業(yè)員工的專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)，根據(jù)企業(yè)自身的情況，培養(yǎng)出一批具有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)。河南省政府制定一些優(yōu)惠政策，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的引進(jìn)企劃，在全國(guó)范圍甚至世界范圍內(nèi)，尋求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化人才，利用他們豐富的知識(shí)、先進(jìn)的技術(shù)和成功的經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建適合河南省農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的信息化服務(wù)平臺(tái)，縮小城鄉(xiāng)差別,繁榮城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì),推動(dòng)河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展。

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