阿里巴巴“吃下”餓了么

孫冰

“馬云叫了一份史上最貴的外賣?！边@筆傳聞已久的中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大規(guī)模的收購終于塵埃落定。4月2日，阿里巴巴集團、螞蟻金服集團與餓了么聯(lián)合宣布，阿里巴巴已經(jīng)簽訂收購協(xié)議，將聯(lián)合螞蟻金服以95億美元對餓了么完成全資收購。

收購?fù)瓿珊螅I了么創(chuàng)始人兼CEO張旭豪將出任董事長，并擔(dān)任阿里巴巴CEO張勇的新零售戰(zhàn)略特別助理，阿里健康原CEO王磊將在交割完成后出任餓了么CEO。王磊此前曾任淘點點事業(yè)部負責(zé)人，有著豐富的本地生活服務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗。據(jù)悉，餓了么會繼續(xù)保持獨立品牌和獨立運營，但會逐漸融入阿里大生態(tài)。

張勇解釋此次收購時表示，餓了么領(lǐng)先的外賣服務(wù)將與口碑的到店服務(wù)一起，為阿里生態(tài)拓展全新的本地生活服務(wù)領(lǐng)域，完成從新零售走向新消費的重要一步。

300萬“蜂鳥”的誘惑：補齊物流短板

“從10年前在交大宿舍創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，餓了么聚集起2.6億用戶、200多萬商家和300多萬配送員，已將外賣培養(yǎng)成中國人第三種常規(guī)就餐方式?！睆埿窈涝诎l(fā)給全員的員工信中說，這些數(shù)字構(gòu)成了餓了么獲得超過百億美元的估值，并讓阿里不惜重金拿下的重要因素。

業(yè)內(nèi)人士分析，此次收購阿里以全資全現(xiàn)金的形式完成，至少透露出兩個信號：一是由于餓了么已經(jīng)經(jīng)過多輪融資，投資方中有騰訊、百度、滴滴、大眾點評的身影，全現(xiàn)金可以一次性踢出所有“競品方”；二是阿里希望快速完成整合，讓餓了么盡快發(fā)揮作用。

阿里為何如此“餓了么”？

其實，阿里對餓了么的“覬覦”早已顯現(xiàn)。經(jīng)過2016年和2017年的兩輪融資，阿里已是餓了么的第一大股東。業(yè)內(nèi)人士認為，阿里并不缺錢、不缺流量、不缺技術(shù)，但餓了么覆蓋全國的300萬外賣騎手團隊對于阿里來說具有非常大的誘惑力。

新零售是阿里巴巴的頭號戰(zhàn)略，而即時配送對新零售戰(zhàn)略的推進至關(guān)重要。業(yè)內(nèi)人士分析，95億美元給阿里換來的不只是一半的外賣市場份額，而是可以與原有的菜鳥物流互補的最后三公里配送網(wǎng)絡(luò)，這正好能補齊阿里新零售的一大短板。

2017年6月，阿里巴巴正式提出了“三公里理想生活圈”的概念，以天貓超市為核心，為消費者提供快速配送到門的購物新體驗，比如“天貓超市一小時達”以及眾多一線品牌“線上下單門店發(fā)貨兩小時達”等服務(wù)。阿里巴巴新零售的“頭號選手”盒馬鮮生更是喊出了“半小時達”和“24小時家庭救急服務(wù)”的服務(wù)承諾，“盒區(qū)房”的范圍也在快速膨脹，這些都要依賴于建立一套強大的及時配送體系，有了餓了么的協(xié)同，阿里將如虎添翼。

“依托外賣服務(wù)所形成的龐大立體的本地即時配送網(wǎng)絡(luò)，將成為廣大新零售場景下必需的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施?！睆堄抡f。

從二樓直接到六樓？

4月2日，張旭豪在接受記者采訪時否認了外界“對賭失敗不得已而賣身”的猜測，他表示，融入阿里是自己和團隊的主動選擇，而且并沒有什么遺憾。張旭豪透露，過去半年，餓了么其實收到了很多財務(wù)投資人的offer，也有在A股上市獲得大筆融資的機會。但最終選擇接受阿里的全面收購，是因為張勇給了他一個非常打動他的理由?！耙郧笆谴蠹叶际窃趽尪?，融入阿里的新零售生態(tài)后，有了全平臺強大的基礎(chǔ)設(shè)施支撐，我們可以直接跑到六樓?！睆堄抡f。

張旭豪意識到，資本已經(jīng)不是在未來制勝的關(guān)鍵要素，要實現(xiàn)餓了么當初“Everything 30 min（30分鐘內(nèi)配送一切）”的夢想，更多的是需要資源和生態(tài)的補充。據(jù)悉，由阿里派來CEO，也是餓了么的創(chuàng)始團隊自己要求的。“進入阿里大生態(tài)的餓了么，發(fā)展平臺將上升到前所未有的高度。” 張旭豪說。

雖然張旭豪曾把餓了么的終極目標描述為“Everything 30 min”，但是現(xiàn)實的情況是，目前餓了么的300萬騎手主要還是在送餐飲外賣。騎手們在餐飲高峰期恨不得長出三頭六臂，而其他時間又只能對著手機屏幕望眼欲穿地等單。不過，當他們?nèi)谌氚⒗锇桶偷拇笊鷳B(tài)中，各種包裹會在各個時段塞滿他們的電動車。

“外賣不是餐飲的外賣，是消費品、新零售整個體系的外送，‘Everything 30 min將是下一個10年最最重要的事情，消費者需要全方位、多品類的選擇，需要一站式的消費體驗。而物流人員也會在各個時段都留在平臺里面，而且收入更高，效率更高?！彼f。

AT戰(zhàn)團對決：新零售與新消費同步升級

除了為新零售打造更為完善的基礎(chǔ)設(shè)施，萬億規(guī)模的生活服務(wù)市場也是阿里的重要目標。

“餓了么將從一個垂直的外賣平臺，變成阿里巴巴綜合性本地生活服務(wù)平臺的關(guān)鍵部分，阿里巴巴新零售戰(zhàn)略在向本地生活服務(wù)的縱深拓展上獲得重大突破。新零售是商品消費和服務(wù)消費一體化的零售。餓了么將助力阿里實現(xiàn)新零售與新消費同步升級?！睆堄碌倪@番話值得細細品味。

據(jù)《中國經(jīng)濟周刊》記者了解，口碑2017年底在阿里巴巴集團內(nèi)部的業(yè)務(wù)地位被“升級”，匯報對象也從螞蟻金服轉(zhuǎn)為阿里巴巴集團。2018年1月，口碑正式進入阿里新零售體系，“任務(wù)目標”是探索餐飲新零售模式。

至此，阿里新零售擴展至“四路大軍”，分別為以盒馬、淘鮮達（大潤發(fā)）為代表的生鮮快消新零售業(yè)務(wù)線；以銀泰為基礎(chǔ)的百貨新零售業(yè)務(wù)線；以蘇寧、居然之家、天貓電器為代表的美家新零售業(yè)務(wù)線；以及最近才確立的以口碑、餓了么為基礎(chǔ)的餐飲新零售業(yè)務(wù)線。新零售從“買買買”擴展到吃喝玩樂?！翱诒?餓了么+百度外賣+飛豬+淘票票”也組成了“對抗美團點評聯(lián)盟”。

此前有很多分析人士預(yù)測，阿里收購之后，創(chuàng)始人張旭豪和創(chuàng)始團隊會最終“出局”。也有不少人感慨，在中國創(chuàng)業(yè)的上限就是被AT收購，“一切歸于AT”。

實際上，新零售“站隊”集團戰(zhàn)早已開始，以阿里巴巴和騰訊為主導(dǎo)的兩大陣營，各自的隊伍正在變得越來越龐大。